商界导读：2022年，欧洲制造业正在加速迁入。一批欧洲高端制造业，正在集体迁出。这也影响着我国一批二三线城市，这些城市或将因此迎来新一轮产业升级与变革！欧洲？高端制造产业？迁入中国？这个结论，应该会让许多读者感到不解。毕竟今年也没听过中欧关系升温，国内市场体感也并不火热，那么欧洲制造业为何会出现前往国内的趋势呢？但事实上诸多信号，均指向这一结论：2022年，欧洲制造业正在加速迁入。1根据商务部9月公布数据：2022年1-8月，中国实际利用外资同比增长20%，高技术产业实际使用外资同比增长33.6%，是同期中国整体吸收外资增速的两倍有余，其中最为突出的就是高技术制造业，增长43.1%。根据数据来看，今年高新制造业的增长确实非常亮眼。近期，德国、意大利、西班牙等欧洲企业的动作也非常一致，指向这一方向。7月19日，德国化工巨头巴斯夫集团，在与湛江洽谈5年后，突然加速确定合作，明确到2030年，巴斯夫将投资高达100亿欧元建设湛江一体化基地。6月23日，德国宝马集团在沈阳生产基地大规模升级项目（里达工厂）正式开业。该项目斥资150亿元人民币，是迄今为止宝马公司在中国市场最大的单笔投资。德国默克集团，计划投资1.1亿美元，在未来6年扩建无锡的一次性技术产品生产设施，还计划投资投资超过10亿人民币投资半导体基地。除此之外，还有瑞士的英力士、法国的道尔达、西班牙的达诺巴德等等一批企业已经与国内多个城市达成合作。这些都是在欧洲响当当的跨国企业，近期频繁扩大在华投资，已经引起政府部门的重视。最近，德国总理朔尔茨在国会演讲时，就提醒德国企业，“不要过度依赖中国市场”。据德国《商报》报道，近日德国联邦政府高级官员透露，德国经济部正计划收紧对德国企业在海外投资的国家担保规则，以防“投资过于集中在中国的风险增大”。但这个结论，德国企业并不认可。闹的最出圈的便是前段时间，德国拒绝为大众在新疆投资建厂提供担保的事，但大众并没有放弃，并且前段时间大众CEO甚至公开表示，认为德国政府在对华政策上有重大失误。如此多的举动，都指向一个答案：欧洲制造业迁出，确有其事。但为什么呢？2实际上原因很简单，用一句话说便是：欧洲，正在爆发剧烈的能源危机。原因正是俄乌大战，欧盟与俄罗斯相互制裁，俄罗斯放出的制裁大招就是停止向欧洲输送天然气。要知道，欧盟能源主要以石油（35%）和天然气（24%）为主，俄罗斯本就是欧盟最大的第三方能源来源，也是欧洲最大的天然气出口国，约占欧盟天然气进口的45%。俄罗斯停止对欧洲输送天然气，直接导致欧洲天然气能源缺口巨大，天然气价格随之暴涨，连带着电价也开始暴涨。要知道，天然气和电力占欧洲工业能耗比重高达75%以上，往后传导，便是企业用电成本暴涨。9月2日，俄罗斯宣布将无限期关闭向欧洲输送天然气的“北溪1号”管道，欧洲基准天然气期货价格再度飙升35%。现在，欧洲的企业成本有多夸张呢？前段时时间，意大利南部某企业主爆出自己的能源账单，2021年7月仅为12万欧元，到了今年7月账单暴涨至97.9万欧元，翻了近8倍。更倒霉的是一些能源密集型企业，不要说盈利了，开门就是亏。8月，德国生产电解铝的成本达到了4200美元/吨，而当时的铝期货价格只有2300美元/吨，也就说成本价已经是售价的2倍了，这还怎么玩？任何制造业都离不开能源，离不开电力，不仅是能源密集型产业，我们印象中芯片这类高新制造业，也非常依赖电力资源，因为往往越是高新先进的工艺，耗电量就越大。可以说，能源短缺已经扼住欧洲工业制造业的咽喉。前段时间，40位欧洲有色金属企业CEO向冯德莱恩写联名信，指出如果能源价格继续恶化，欧洲产业将全面迁出，欧洲将失去原材料供应能力，最终永久失去工业化能力。目前，欧洲各国纷纷对能源密集型企业进行补贴，但对于企业来说，政府补助只是一方面。能源危机一日不解决，欧洲制造业就难说渡过难关，迁移不可避免。那逃往哪里？为什么是中国呢？3欧洲这轮转移的企业，主要以先进制造业为主，比如化工、半导体、蓄电池、机械设备以及汽车行业。与其他行业不一样，先进制造业不仅需要廉价的能源、发达的基建、充足的人力和人才储备、还需要完善的产业链条，缺一不可。美国自然是企业外迁的好去处，但美国的人力成本也较高。东南亚有廉价的人力，但在人才储备、基建建设、产业链完备以及市场规模大小上，远比不上我国。反观我国，不仅旧能源发展的非常好，俄罗斯、蒙古、中东的原油国家关系维护得都不错，能源价格保持的非常稳定，同时，新能源发展也走在国际前列。此外，在锂电池、新能源等先进制造业上，国内市场也有发展基础和产业链完备度。虽然，目前欧洲制造业外迁的原因是欧洲冲突。但从长期来看，中国也是欧洲制造业外迁的不二之选。近几年的数据也能证明这一趋势。过去4年，德国、荷兰、英国和法国这四个国家，就平均占到了欧洲对华投资总额的87%，而在过去10年，这一比例为69%。不仅是欧洲，根据商务部数据，8月韩国、日本对华投资增长同样飞快，韩国同比增速高达58.9%，日本26.8%。这都在说明，我国吸引高端制造业迁入上，颇具优势。随着这些高端制造企业的加速迁入，一批城市，已经拿到优势。4据每日经济新闻报道，近日德国北部城市爆发游行，示威者希望放开“北溪2号”项目。可见，欧洲的能源危机还在升级。欧洲企业迁移，对我们来说意味着什么？首先，这些欧洲头部企业的迁入，毫无疑问会为我国的制造业升级注入活力，带动新能源、汽车、机械制造等高端制造业的升级与发展。对于争取到这些企业的城市来说，比如湛江、苏州、无锡、沈阳等等城市来说，这些企业的入驻，也会为本地的产业升级丰富新思路，或许会带来新的发展契机。就比如湛江，虽然处于经济大省广东，但是GDP长期居于广东第十位，最大的经济优势就是石化。巴斯夫作为全球第一大化工集团，拥有全球最顶尖的化学工业技术，在湛江投资百亿，无疑更有助于湛江发挥本地优势，进行产业升级与探索。对城市竞争来说，加入了不少想象空间。而对于我们普通人来说：我认为最重要的是，不要过于悲观。诚然，今年的环境带给我们很多负面情绪，但我们面对危机的同时，也拥抱着许多的机会。世界没有我们想象的那么好，也没有我们想象的那么差。重要的是，我们依旧走在前进的道路上！大家注意️⚠️微信规则变了，不是所有关注我们的人都能收到消息。如果不想错过每日文章，烦请点击底部“在看”和“赞”，感谢支持❤

商界导读：这片放置在脚下的芯片，让普通人也能享受球星级的运动保护方案，奔向更自由的远方。一颗中场投篮，在空中划出了长长的轨迹线，所有人都屏住呼吸，生怕漏出的一缕气息会扰乱这颗命运之球的轨迹。篮球围着篮筐转了几圈，最终还是稳稳当当地进入了篮筐。霎时间，球场被点燃，看着场上沸腾的人浪，勒布朗·詹姆斯眼睛里闪过几个人生片段，这些过往的碎片组成了如今的他，就这样他的情绪也跟着起伏起来。就像之前无数次那样，他将球鞋扔向观众席。突然，他猛然想到忘记抽出球鞋里的鞋垫，

商界导读：一年卖出9亿元夫妻肺片后，紫燕百味鸡登陆资本市场，成为卤味赛道上第四家上市公司。但这也意味着，原来的卤味鸭货“三巨头”，也在面临新兴势力的挑战，卤味江湖不再只是“鸭子”的天下了。卤味千亿市场，要重新“排座次”了。9月底，佐餐卤味品牌“紫燕百味鸡”母公司紫燕食品在上交所敲钟上市。上市首日股价大涨超44％，触发临停。截至10月8日，紫燕食品收报31.94元/股，总市值131.59亿元。紫燕百味鸡在广大消费者眼中并不陌生。它在全国150多个城市开出了超5000家店铺，在不少城市的街头巷尾随处可见，其中售卖的主要产品为夫妻肺片、百味鸡、藤椒鸡等卤制食品。公开资料显示，2021年公司实现营收30.92亿元，其中招牌产品“夫妻肺片”贡献了9.33亿元，占比超三成，因此，紫燕食品也被称为“夫妻肺片第一股”。在紫燕食品上市之前，资本市场并不缺卤味席位。从消费场景上来看，卤味分为佐餐和休闲卤味两大细分市场，2012年上市的煌上煌、2016年上市的周黑鸭及2017年上市的绝味食品均属于后者，且产品以鸭脖为主，被称为卤味鸭货“三巨头”。其中，绝味鸭脖作为唯一一个“万店”品牌，2021年营业收入达65.49亿元，净利润为9.81亿元。其余两家公司中，煌上煌2021年营收为23.39亿元，净利润为1.44亿元；周黑鸭年营收为28.7亿元，净利润为3.42亿元。卤味上市公司“三国杀”演变为四家。从营收规模上看，紫燕百味鸡已仅次于绝味食品；门店数量也已遥遥领先于周黑鸭和煌上煌；作为佐餐卤味赛道的第一家上市公司，它更是跳出了“鸭圈”。而在紫燕之后，山东德州扒鸡股份有限公司（以下称“德州扒鸡”）也对资本市场发起了冲击。卤味江湖，又将面临重新洗牌了。1夫妻肺片三年卖了25亿1989年，一家名为“钟记”的卤味店在江苏徐州开业。它的第一代创始人钟春发夫妇用一款“钟记油烫鸭”征服了当地居民的味蕾，短短几年时间，“钟记油烫鸭”就发展出了十几家连锁店。等到了1996年，本在三尺讲台工作的钟春发之子钟怀军为了继承家业，放弃了原本的工作，接过了公司经营的职责。为了向父亲展示自己的能力，钟怀军带领公司进军300多公里外的南京市场。做出这个决定之前，钟怀军大概没有听说过“没有一只鸭子能活着走出南京”这句俗语。南京人的胃口，早就被久负盛名、有着两千多年历史的“金陵盐水鸭”牢牢抓住，“钟记油烫鸭”开局并不顺利。但钟怀军没有气馁，而是对公司进行了大刀阔斧的改变，先是更名“紫燕”，此外还调整了产品定位，不再只专注于鸭子，而是开发出了油而不腻、清爽可口的“百味鸡”以及四川经典名菜“夫妻肺片”等多款新品。这些新品类一经问世便大受欢迎。尤其是夫妻肺片，至今仍挑起了公司的营收“大梁”，据招股书显示，2019年至2021年三年中，累计销售额超25亿元。2021年紫燕百味鸡主要产品销售收入占比，图/公司招股书一款夫妻肺片，也无意间使得紫燕食品得以避开了“卤味三巨头”的锋芒。按消费场景划分，卤制食品主要可分为休闲卤制食品与佐餐卤制食品。其中，休闲卤制食品头部品牌有煌上煌、绝味食品、周黑鸭三家上市公司，它们的共同点是都擅长做鸭子品类，据公司财报，绝味食品、周黑鸭、煌上煌的鸭货类产品往年的收入贡献均超过50%。而紫燕食品所在的佐餐卤制食品赛道中，主要是指在正餐之间、社交以及体育活动等场景作为零食享用的食品，不同于休闲卤味头部品牌主要以鸭脖及其他鸭副产品为主，佐餐卤味的品类分布相对均衡，其中的主要品牌包括紫燕百味鸡、卤江南、廖记棒棒鸡、留夫鸭、九多肉多等。截至2022年8月，紫燕百味鸡终端门店超过5300家，市占率达到2.6%，无论是门店数量还是市占率都稳居佐餐卤味领域第一，是名副其实的细分行业老大。主要品牌中，紫燕百味鸡的门店多集中在江苏、上海、安徽、山东、湖北和川渝区域，廖记棒棒鸡的门店主要在川渝和湖北，卤江南和留夫鸭门店大多集中在江浙一带，九多肉多主要分布在河南，紫燕的区域覆盖优势也非常明显。据《2021卤制品行业消费趋势报告》，目前国内佐餐卤制品市占率约占六成，高于休闲卤制品。紫燕食品也提到，佐餐卤制食品面向家庭餐桌，相对于休闲卤制食品来说更注重“复购率”，这些都是利好品牌的因素。2拓店野心：向星巴克的“1年千店”看齐卤味公司们，都在加快拓店的脚步。目前的上市卤企中，绝味食品和煌上煌早早走上了加盟模式之路，大力扩张。其中，绝味食品堪称是其中的开店“王者”，截至2021年，其旗下门店已多达13714

商界导读：只有以优秀产品力为驱动的企业，才能讲出持续的好故事。否则，终也只是昙花一现的命运。"专业老人鞋，认准足力健。"2019年，在央视《对话》节目上，当着全国观众的面，足力健创始人张京康拎着鞋走上台，咔嚓一声就跪下了，边给嘉宾换鞋，边用手摸着其足弓。这一跪，就跪出了后来的40亿元年营收。按照张京康的说法，摸脚能够感受老人的足部结构和足弓曲度，在选鞋时就能得心应手，里面包含的何种“原理”无法考究，但心理暗示和气氛烘托，绝对拿捏到位。因为冠以孝心之名，足力健在爆火的路上越走越远，不仅全国老人鞋销量第一，还入选了河南民营企业百强，硬是把一双略带土气的鞋，卖成了现象级单品。然而，任谁也没想到，光环之下的万丈深渊，竟然来得如此之快。从今年年初开始，足力健就遇到了大麻烦。1月4日，据中国执行信息公开网显示，足力健新增被执行人信息，执行标的3101.87万元，执行法院为东辽县人民法院。紧接着，1月6日，雎县足力健鞋业有限公司新增被执行人信息，执行法院为莆田市中级人民法院，执行标的4892.24万元。9月27日，据中国网财经消息，足力健又新增被执行人信息，执行标的近5亿元。目前，足力健共有7条被执行人信息，被执行总金额超6亿。除了公司屡次被列为执行人，足力健还因违反财产报告制度，成了失信被执行人，法人张京康也多次收到了限制消费令，成了名副其实的“老赖”。墙倒众人推，足力健的问题不断被扒了出来。线下门店亏损、关门；拖欠员工工资，占压代理商资金；内部管理混乱，腐败严重；面临几百起司法诉讼案件等等。从如日中天到神坛跌落，身陷囹圄的足力健，这次还能走稳吗？1眼看它起高楼神奇的产品，往往有着一个神奇的走红故事。在投身老年鞋事业之前，张京康的人生堪称大写的“苦逼”——15岁只身闯荡社会，干过无数工作，好不容易攒了点钱，结果因保健品项目创业失败，背上了3000万外债。▲年轻时的张京康祸福相依，低谷即反弹。也正是得益于销售保健品的行业经验，让张京康对人性，特别是老年群体有着深刻的认知，尽管赔光了家底，他始终觉得老年市场大有可为。为了验证自己的想法，张京康急需要一个产品来证明自己，几番思索过后，他将目光瞄准了一个平平无奇的品类：老人+鞋子＝老人鞋。为了解用户需求，张京康不厌其烦，一遍遍走访社区、公园，亲手摸过成百上千位老人的脚，最后总结出老人由于年龄原因脚部变形，尤其怕冻脚、怕滑倒等造成困扰的痛点。有需求就有市场。与此同时，张京康兴奋地发现，市面上竟然没有任何能打的老人鞋产品，也就是说，这是一片未经挖掘的蓝海，机会来了。2014年，张京康和青岛双星合作，推出了一款叫做“六超老人鞋”的产品。所谓“六超”，指的是“超轻便、防护、防滑、护踝、透气、缓震”六个要点，精准戳中老年人的心声，当年便卖了50万双。尝到甜头的张京康趁热打铁，创立了“足力健”品牌，启动全国招商，一段商业神话就此开启。2015年，张京康化身为老人鞋推广者，足力健的广告遍地开花，在央视黄金段霸屏播放。对于中老年人来说，央视本身就具有权威性，足力健顺理成章地成为了老人鞋中的NO

商界导读：广东、江苏的产业结构不同，其实是复杂的历史和现实因素造成的。没有绝对的好坏之分。正因为中国经济一哥、二哥的这种差异，才能让我们的经济更有活力、更加稳健。不知道你有没有发现一个问题。说到江苏，大家都知道江苏的经济很强。但是，要你说出几家江苏的知名大公司，大部分人一下可能有点懵。能说出两三家，就算不错了。不信你试试。前段时间，2022年《财富》世界500强排行榜发布。中国共有145家公司上榜（美国124家），连续3年位居世界第一。不过，这个榜单有个细节很有意思。华为位居96位，排在华为前面的要么是大央企，比如像国家电网、中石化、工行，要么是我们大部分人都熟悉的大互联网公司，像京东、阿里巴巴。但是，有一个江苏的企业却很特别：恒力集团。在这个榜单上，恒力集团排名第75位，比华为（第96位）要高出21个位次。根据榜单，恒力集团的营收高达1135.36亿美元，比华为（987.25亿美元）高出15%。这些都不是关键。恒力集团，不少人可能根本就没听说过。恒力集团到底是干什么的？竟然比华为还厉害。1坐直升机上下班的恒力老总在大家的印象里，老板们总是配豪车。这些年，一小部分顶级大老板、大明星，开始直接买飞机。比如，马云、史玉柱、赵本山等等。经常到外地出差，自己有个飞机自由又方便。不过，恒力集团老板陈建华有个做法，更加超出很多人的想象：他每天上下班，都坐直升飞机。所以，陈建华的直升飞机每天在恒力集团的大楼顶起降，也就成了苏州一景。在苏州，也是家喻户晓。不过，可能绝大部分人还是没搞清楚，恒力集团到底有什么厉害的地方。恒力集团是做纺织发家的。不过，经过几十年的发展，已经布局炼油、石化、聚酯新材料和纺织全产业链。恒力现在有全球产能最大的PTA工厂之一、全球最大的功能性纤维生产基地和织造企业之一，员工达12万。可以说，恒力集团是个货真价实的超级大企业。2背后是江苏和广东的巨大差异到这里，很多人可能会问：恒力为什么不出名呢？在2022年《财富》世界500强榜单上，还有很多排名不如恒力的公司，我们都能叫出名字来，比如，腾讯（121位）、绿地（125位）、碧桂园（138位）、小米（266位）。这实际上，涉及另外一个问题：江苏和广东的产业结构很不一样。最直观的，我们先看两张图片。先来张江苏的。再看看广东的。这两张图，是中国企业联合会、中国企业家协会发布的“中国企业500强”名单节选，分别是江苏和广东在这个榜单里前10的企业。先说江苏这10家企业。估计喜欢篮球的朋友，会知道南钢。还有人可能知道沙钢，是全国最大的民营钢铁企业；然后，看过我先前文章的读者，可能还会知道南通建筑很强，知道这个南通三建。江苏这10家企业，能一口报出其中2家的人，估计是很少很少的。再看广东这10家企业。这10家，像中国平安、南方电网、华为、腾讯、碧桂园、招行、万科、广汽、美的，大部分人都能说上几个。唯一不熟悉的可能就是正威国际（主要是做有色金属生意的）。经济发达的地方，大家总能随口说出几家当地的企业，就像说到浙江，有阿里巴巴；广东，有腾讯、平安保险；上海，有拼多多；北京，有百度、京东、今日头条等。但是，江苏呢？要你马上说出一家江苏很厉害的企业，很多人一下可能想不出来。说到底，这是因为两个省份的产业结构不同。下面是大家最熟悉的，按照一二三产业划分的产业结构。2021年广东、江苏产业增加值比较如果从三产结构来看，第一产业（农业），江苏、广东差不多，第二产业（工业），江苏还要比广东还要多1500多个亿，但是第三产业（服务业）上，江苏一下少了广东9200多个亿。尤其是信息、金融产业，江苏和广东差距很大。相比工业、农业，服务业更多是面向普通人，所以，普通人更熟悉广东的企业也就不奇怪了。就像你每天都玩QQ、微信，自然会知道这些是广东企业的产品。但江苏呢？在现实生活中，几乎不会有哪个人去买它几吨钢材，然后就知道江苏的钢铁产业很厉害。即便是江苏的信息科技企业，大部分人可能也没听说过。比如，这次上榜的汇通达是家香港上市公司，总部在南京，是B2B模式，也就是做企业与企业之间的生意。行业以外的人不知道，很正常。3还有更多的不同即便是第二产业内部，江苏和广东也有很大的不同。我们接着来看图。下面是我从2021年《中国统计年鉴》里扒出来的数据，有广东、江苏的数据，顺道带上了浙江，对比这3个省份的主要工业产品产量。每样工业品下面，广东、江苏谁的数量多，我就给它标注成黄色底纹。选几样两个省份差距大的工业产品看看。江苏有巨大优势的有：原盐、布、焦炭、烧碱、农用氮.磷.钾化肥、化学农药原药、化学纤维、生铁、钢材、发电机组、家用洗衣机、集成电路等。广东有巨大优势的有：天然气、成品糖、啤酒、机制纸及纸板、乙烯、平板玻璃、汽车、房间空气调节器、彩色电视机、水电等。有没有看出规律？广东的工业更集中在下游产品，直面消费者的更多。像轿车，还有各种家电、电子产品。比如，我们能想到的格兰仕、格力、广汽，包括全世界都知道的华强北。但是，江苏的工业更多集中在上游产品。比如，江苏的纺织、化工、钢材、发电机组等等，都非常厉害。江苏拥有全国最大的制造业集群，工程机械、物联网、晶硅光伏、风电装备等在全国都首屈一指。这些产品不直接卖给个人消费者，基本是从企业到企业。所以，不少人只知道江苏经济强，却不知江苏企业强，也就不奇怪了。江苏的制造业集群广东、江苏的产业结构不同，其实是复杂的历史和现实因素造成的。没有绝对的好坏之分。正因为中国经济一哥、二哥的这种差异，才能让我们的经济更有活力、更加稳健。大家注意️⚠️微信规则变了，不是所有关注我们的人都能收到消息。如果不想错过每日文章，烦请点击底部“在看”和“赞”，感谢支持❤

商界导读：这个公司，制造了两个世界第一。鄂尔多斯是一个能够频繁验证“贫穷限制想象力”的城市。这里富豪遍地，百万身家算是穷人。他们谈论别墅的语气，就像是在说柴米油盐。他们喜欢路虎和霸道（现在叫普拉多），有“路虎村”和“霸道村”。他们在2019年的平均工资就达到了8177元，2020年的人均GDP更是接近17万元。但这个以“羊煤土气”知名的城市，名字却来自于一个早就名声大噪的公司，而这个公司的崛起，又跟一个人密切相关。1“我不是大王”大多数人认识羊绒衫，都是从一个名为“鄂尔多斯”的品牌开始的。在电视机还很少见的1989年，鄂尔多斯就开始在央视黄金时段做广告了，当时一共打了半年广告，费用高达37万。当年上海的平均月工资为217元，“万元户”还是一个了不起的称号，甚至连广告都不多见。“鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界”这句广告语，从此天下皆知。那时还没有“标王”概念，但鄂尔多斯肯定是最早发掘央视“流量红利”的企业之一。羊绒衫当时尽管价格贵，但很快就成为爆品。1995年，鄂尔多斯集团正式获得了“中国羊绒制品大王”称号——这不是自封，而是由国家统计局和中国技术进步评价中心授予。此时距离王林祥正式掌舵伊克昭盟羊绒衫厂（鄂尔多斯集团前身），也只过去了大约12年。他说自己并不追求所谓“大王”，因为这两个字有些“山大王”的意味，让他内心不安，很不自在。他甚至说自己并不敢自称企业家或者“经营大师”，只是一个企业经营者。他放过羊，当过学徒工，是内蒙古第一家招商引资企业伊克昭盟羊绒衫厂的负责人，同时还带领公司成为行业老大，在国人中完成了有关羊绒的市场教育。在鄂尔多斯崛起之前，中国的羊绒作为一种“软黄金”，虽然被誉为“地球上离灵魂最近的纤维”，但却只卖出了白菜价，跟中国的稀土卖出“土”的价格差不多——只有资源，却没有定价权。一个极端例子是，外商曾经以“几盒火柴”的价格收走一斤羊绒，运到海外加工之后动辄卖出十几万甚至二十几万美金一吨。这让王林祥寝食难安。他带领的企业生产全球最多、最好的羊绒，包括羊绒衫，但海外客商通过掌控品牌，拿走了绝大多数利润。王林祥通过“鄂尔多斯”这个品牌改变了这种窘境，把中国在羊绒产业链中的低端原料加工角色，变成了一个拥有行业话语权的巨无霸企业。这个企业的影响力大到了人们只知鄂尔多斯，却不知伊克昭盟的地步——尽管这里是全世界羊绒的最佳产地，生活着特有的阿尔巴斯白山羊。在上世纪80年代初期，全球羊绒产出大约6000吨，其中中国大约为3400吨，内蒙古占了大约一半，且主要来自于伊盟。2001年4月1日，伊克昭盟撤盟建市，定名为“鄂尔多斯”市。这家企业与所在城市共同繁荣、深度交织的命运，以及当地政府对王林祥的认可，可见一斑。2从学徒，到厂长王跟羊绒结缘不是偶然的。早在1970年他就加入了伊盟绒毛厂，这是中国最早加工山羊绒、生产和出口无毛绒的工厂。▲内蒙古伊克昭盟羊绒衫厂旧照他在这里搬过砖，做过学徒，工作有声有色，很快就成为这家工厂的骨干，也很早就认识到了中国羊绒行业在全球产业分工中的垫底角色。王林祥的企业家气质得以展现，始于他在1983年正式出任绒毛厂和日本三井合作扩建的羊绒衫厂厂长。他的管理不但在那个时代是超前的，即便放到现在也不过时，其中最有名的就是“砸掉三个铁饭碗”——固定工的“铁饭碗”、传统八级工资制的“铁工资”，以及干部的“铁交椅”，取而代之的是合同工、计件工资和干部竞聘上岗。这些措施都发生在经济体制改革前夕，甚至在全国都非常少见。作为经济特区的深圳，也曾组织考察团前来取经学习。1984年，王林祥去日本考察，发现自家贴牌生产的羊绒衫，终端售价相比出厂价涨了几十倍甚至上百倍。这让他大为震惊，也意识到了品牌的作用，于是决心创立自己的品牌。这就是“鄂尔多斯”的由来。“鄂尔多斯”取自鄂尔多斯高原的地名，为蒙古语，意为“宫帐繁多”，因明代成吉思汗陵寝移至此处而得名。当时羊绒衫一直出口海外，他认为大部分利润都被中间商拿走了，自己没有赚到大头，而且经过改革开放十年之后，人们的生活水平也提高了很多，未必不能接受羊绒衫这种高档产品。当然过程很艰难，他四处碰壁——因为没有多少人知道羊绒衫的价值，有些人甚至没听说过羊绒。他想去类似于友谊商店这样的涉外场所开设专柜，卖给外国游客，但依然不被认可。直到1989年国庆，一个英国游客偶然在一个商店购买了2件鄂尔多斯羊绒衫后，引发了轰动效应，结果第二天旅行团200多人全来了，要求购买鄂尔多斯羊绒衫，这让鄂尔多斯一炮而红，一些大型商场的专柜建设开始提速。与此同时，王林祥趁热打铁拍出37万广告费，在中央电视台黄金时段开始播出广告，结果当年内销就超过了14万件。1990年底，鄂尔多斯在全国52个城市开设了130多家专卖店和200多个商场专柜，销售额破6000万。在鄂尔多斯的巅峰时刻，年销量上千万件，占到了中国的40%和全球的30%，连称霸羊绒行业150年的英国道森公司也被打败。1995年，鄂尔多斯的营收达到了3亿，超过了第二名到第六名的总和，正式成为“羊绒大王”。这是一个王林祥在上世纪80年代初刚当上厂长时就想实现的目标。在他看来，相较于北京雪莲、新疆天山以及上海毛纺厂这样的同行，自家拥有从日本引进的全套设备技术，生产和管理也都比较领先，且拥有背靠优质羊绒主产区的原料优势。而且这家工厂从未停止技术创新。羊绒服装给人的印象就是适用于秋冬季节，但是通过羊绒深加工技术，鄂尔多斯做出了适合四季穿着的轻薄型服装，后来又开发出了可机洗、不起球的羊绒制品。但成为行业老大，没有让王林祥高兴多久。他的危机感又来了——羊绒行业受到资源总量和品牌发展的限制，短期内很难进一步做大规模了，所以他要寻找“次主业”，并且也要做到世界第一。于是他开始了多元化尝试，2003年宣布投资150亿发展煤、电、硅铁合金联产项目。很多人对此不理解——鄂尔多斯已经连续20多年盈利，员工收入也很高，为什么还要去冒这些无谓的风险?但这才是真正的王林祥。他天天把居安思危挂在嘴边，并强调任何时候都不能忘乎所以。2008年，仅用5年，能源重工业务已经占到了鄂尔多斯收入的一半。但认识他的人都知道，这5年王林祥承受了巨大压力，很多人都认为他是自己选择往火坑里跳。他自己也承认，进入能源这个行当，干的是一件大家都认为不可能成功的一件事，在当时看来也是力所不能及的事。因为动辄投资上百亿甚至数百亿，已经不是进入微利时代的鄂尔多斯所能支撑得了的项目了。而且当时政策也发生了变化。鄂尔多斯刚刚进入能源行业，就遭遇了“经济过热”的大背景，宏观调控开始了，他的项目受到严格限制，迟迟无法通过审批，贷款更是无从谈起。有人已经栽了跟头。2004年4月，德隆系资金链断裂，江苏铁本也在未经国家审批的情况下，用吹泡泡的形式违法占地开建钢铁项目，造成恶劣影响。这让王林祥和他的项目命悬一线。因为在他的电厂项目中，也存在未获得发改委审批的情况。有人建议他停下来，他气得喝了不少酒。但是酒醒之后，他还是硬着头皮，顶着巨大风险继续推进项目，因为停下来就是死。后来，部分机组项目获得了审批，有员工甚至在总部门前放了半个小时焰火，庆贺公司躲过一劫，但王林祥却不敢太兴奋。钱很快就烧光了。随着资金越来越紧张，王的脾气开始暴躁起来，他的老婆成了他的出气筒。他甚至开始整晚抽烟，然后就睡在沙发上。无奈之下，等不来银行贷款之后，他只能选择出让股份来筹集资金。用他的话说，转让股份的过程痛苦得不能自已，就像是自己生了个非常可爱的孩子，因为没钱养活只好送给别人了。熬到2008年初，他的硅铁合金项目终于达产了，据说每年纯利就达12亿元，但这个胜利果实，他已经丧失了部分所有权。王林祥终于可以说自己转型成功了——他既是羊绒第一，又是铁合金全球第一。回首转型的这五年，他说就像是打仗。如果能够预料到会经历这么多坎，“（这些项目）我能上也不上了。太艰辛了，酸甜苦辣没办法讲。”他说，这是他最后一个坎。虽然银行贷款曾经一度让他崩溃，但是如果自己手里有钱，他的态度是有钱绝对不会放在手里，而是要花出去，还要超前花出去，“一个企业本身抗风险能力就很高，为什么还要那么多资金闲置？这是商业世界最基本的道理。”所以他不后悔，因为企业间的差距，往往是在逆境中产生的。3拒绝外资控股通过改制搞共同富裕曾经有过一段时间，合资浪潮风起云涌。世界著名羊绒制品企业、英国道森公司多次提出要与鄂尔多斯谈合资，都被拒绝了，理由是不接受外资控股。王林祥说，他认可外资对中国的贡献，但自己作为建国后出生的一代人，对于民族振兴和富强有不可推卸的责任。把企业给外国人，不心疼吗？他不干这种事。后来道森与另一家企业合资，并成为鄂尔多斯的强劲对手，但王林祥对此不以为意，“没什么遗憾的。”他甚至还感谢合资告吹，“这使我更加充满危机感，不敢有丝毫松懈和自满。”对外合资强势，他跟别人不一样，而在内部企业改制方面，他也趟出了一条路。2000年，鄂尔多斯集团开始改制，其中政府控股67.5%，职工持股会持股份额为32.5%。在职工持股份额中，王林祥又将其分成三个部分，其中普通员工、中层、高层各占三分之一。作为这家公司的灵魂人物，王林祥持有的股份不到总股本的1%。有人认为他至少应该拿15%，他否决了这个提议。“不要给我定得高了。坦率地说，这是我的姿态。”王林祥表示，自己历来主张共同富裕。他还表示企业改制是个敏感话题，“应该说我比柳传志幸运，我们在2001年就完成了鄂尔多斯集团的企业改制。”到了2002年，鄂尔多斯对中小企业的国有资产进行一次性买断，其中涉及到已经在A股上市的鄂尔多斯羊绒制品公司，彼时国有股按净资产作价4亿元，卖给鄂尔多斯集团东民公司（即原职工持股会、现鄂尔多斯控股集团）。此时又有人提出增加王林祥的股份，后者再次拒绝。对于有关买断是国有资产流失的说法，王林祥嗤之以鼻，他也不认为鄂尔多斯是自己的集团，“我们最高层10位领导股权加起来不到10%。”在王林祥看来，这也不是为了防范所谓的“政治风险”。“我（即便）拿15%的股份，也不会有任何非议，职工也认可。”但是事情在2013年有了变化。鄂尔多斯在一次股权变更公告中，宣布此前的实际控制人杨志远变更为王林祥，后者持股26.15%。杨志远此前一直担任鄂尔多斯副董事长兼鄂尔多斯集团常务副总裁，王林祥是鄂尔多斯集团董事局主席。考虑到王林祥是这家羊绒和能源巨头的创业核心，杨志远是否一直在为其代持股权？并没有人确切知道。但现在的鄂尔多斯，已经不需要“代持”了——王林祥的女儿王臻已经走向台前，接力了整个家族事业。4海归女掌门站在羊绒大王肩膀上但这个与接班有关的故事，最早的剧本并不是这样设计的。王林祥曾经说，自己的产品主要出口国外，但却没有掌握一门外语，这让他很遗憾。所以女儿王臻初中一毕业，就被他送到英国——鄂尔多斯在那里有一个分公司，可以照顾王臻。王臻后来读了剑桥，她的父亲希望她能读国际贸易、金融或者经济，但她选了光电子。待到女儿硕士毕业要找工作时，王林祥说自己不会照顾王臻，也不会安排她进入自己的公司。他甚至表示，王臻接自己的班是完全不可能的，“她自己的路自己去走。”然而，王臻最终还是真正成为了家族接班人。2006年，26岁的王臻进入鄂尔多斯工作。9年后，正式执掌这家公司大权。在媒体的报道中，王臻被认为是一个站在“羊绒大王”肩膀上的人。然而，彼时，35岁的鄂尔多斯正面临着“中年危机”，品牌老化，羊绒业务增长乏力，库存不断攀升。如何守住父亲打下的江山，同时开辟新的增长曲线？英国留学的经历指引她：中国人也应该像英国人一样，有值得世代传承的观念和方式，井然有序且不失优雅的生活，所以她想实现自己的理想——做一个羊绒衫和服装的顶级品牌。王林祥支持女儿的想法，所以1436来了——选择细度为14微米以下，长度36毫米以上的品质最好的羊绒（这种规格在500公斤原绒中只有1公斤），来打造这个品牌。王臻说，1436面对的是一群最成熟、最理性、最挑剔的消费者。怎么打动他们？她的答案是极致。而这种极致从源头就开始了——她专门建立了一个保护区，培育1436所需的特定规格羊绒，向牧民收购原料时不仅高于市场平均价，而且还会定期发放优质羊绒补贴，同时牧民也很清楚他们的羊绒用于1436。王臻还请来了格雷姆·布莱克这样的国际顶级设计师——章子怡、前“第一夫人”米歇尔·奥巴马等都是他的客户。作为一个热爱羊绒的苏格兰人，格雷姆操刀设计的1436，摆脱了羊绒衫在年轻人心目中“妈妈衫”的刻板印象，更加年轻和时尚。甚至连渠道的打法都不一样——在电商火爆的今天，1436却选择在北京国贸CBD的嘉里中心开设旗舰店。最重要的是，1436已经多次在类似于APEC领导人峰会、G20峰会上完成外交国礼使命。包括1436在内，这位年轻的掌门人给鄂尔多斯带来的最大改变，在于顺应消费者变化，为羊绒衫带来了时尚年轻化因子。她的理工科背景，也能让她在面对所谓的风口时，能够保持理性。在消费升级时代，她的路径就是根据不同的用户群体，各自建立品牌，并由此形成了一个品牌矩阵。其中的引领者，便是2006年创立的1436。在鄂尔多斯的官方表述中，这个由王臻操刀的牌子，被认为是一个民族品牌走向国际的典范。5“夹着尾巴做人”王林祥一度希望学习柳传志，计划在57岁退居二线。但这个愿望终究没有实现。2008年，57岁的王林祥正带领鄂尔多斯刚从艰难的转型中逃出生天，他退不了，也退无可退。不过，自那时起，权力交接就在有序进行中。王臻进入公司之后，不但创办了1436主打高端市场，还推出了多品牌和年轻化战略，突破了之前人们对于羊绒服装的固有印象，客群获得了一定程度的拓展。她带领鄂尔多斯突破了服装业务的瓶颈期，可以说完全达到了王林祥对于一个接班人的期待。如今，王臻是鄂尔多斯法人代表，她的丈夫张奕龄也在公司担任高管。2020年，鄂尔多斯的营收超过230亿元，多元化也基本成功。现在的鄂尔多斯不仅是一个羊绒大王，还是一个能源巨头，切入的是万亿级别的超级赛道。这得益于王林祥的“危机感”。王林祥总是不厌其烦地告知自己的员工，要夹着尾巴做人，任何时候都要谨慎行事，所以他提出了“成功是失败之母”。如果被巨大的成功冲昏了头脑，企业的下坡路可能就开始了。但形势反转很快。差不多20年前，鄂尔多斯推进的“重型化”项目，把自己变成了一个能源大鳄，但是在新能源时代，已经变重的资产又该走向何方？王林祥也许依然能给出答案，但这是王臻的新命题。因为对于一个公司来说，最大的威胁往往不是竞争对手，而是时代。显然这是王臻的时代，不是他的。大家注意️⚠️微信规则变了，不是所有关注我们的人都能收到消息。如果不想错过每日文章，烦请点击底部“在看”和“赞”，感谢支持❤

商界导读：欧洲缺气，世界缺船。伴随着北溪管道的数声爆炸，欧洲的天然气危机“雪上加霜”，对美国液化天然气的需求持续高涨。管道指望不上，只能靠LNG（液化天然气）船顶上。于是，创纪录的造船订单正在全球寻找接单者。1从缺气，到缺船“凛冬将至。”对《权力的游戏》这部美剧，欧洲大陆现在有了更深刻的认识。9月26日晚，在波罗的海70多米深处，传出数响沉闷的爆炸声，从俄罗斯向欧洲输送天然气的管道“北溪1号”和“北溪2号”相继损坏，引发了震动全球的天然气泄漏事件。这一颇有诡异色彩的事件背后到底有何隐情，目前仍未有定论，它或许永远都是一个迷。但它的后果却非常确定：欧洲的天然气能源危机，将进一步加剧。欧洲的冬天已在路上，东莞的电热毯也持续热销，天然气的重要性再度凸显，现在只有一个问题：欧洲到底需要多少天然气？作为全球第三大经济体，2020年，欧盟27国的能源对外依存度为57.5%，原油、天然气、煤炭等均需进口。其中，据欧盟能源总局的数据，在目前的欧盟能源消耗中，天然气的占比已达到25%。造成这一局面的一个重要原因在于，多年来，欧盟各国逐渐减少煤电、核电的使用，不断提高天然气在能源消耗中所占的比重。过去5年冬季，欧盟27国天然气日耗为15亿方/天，冬天5个月需要天然气约2250亿方。彼时，欧盟40%的天然气消耗来自俄罗斯。煤电污染环境，核电不够安全，俄罗斯的天然气便宜又清洁。但随着2月份俄乌边境的一声炮响，一切都成了回不去的回忆。随之而来的，是天然气价格的直线飙升。以“欧洲天然气价格风向标”荷兰TTF基准天然气期货价格为参考，2月24日当天跳涨50%，达到132.71欧元/兆瓦时。到了8月底，TTF价格一度突破300欧元/兆瓦时。相比冲突之前，价格翻倍。如今，北溪1、2号的彻底中断，把来自美国的天然气推上了欧洲能源版图的核心位置。随着横跨大西洋的天然气运输量激增，对LNG船的需求也因此大幅拉升。截至2022年6月底，全球共计696艘LNG船，其中约80%船为项目船，无法在短期内从事即期市场运输。遗憾的是，又一个棘手的问题来了。“未来两个月内，大西洋海域中已没有一艘LNG船可供租用。”日前，船舶经纪公司Poten&Partners商业情报主管杰森·费尔（Jason

商界导读：恒大失控。9月12日，许家印的军令状又来了。恒大集团复工复产保交楼周例会上，许家印说，目前恒大在全国的保交楼项目共计706个，已复工项目668个，未复工项目38个。在他上方的横幅写着：“大干苦干拼命干，为复工复产保交楼努力拼搏”。不过，站在悬崖边上的恒大，已经是难勒的马。谁也不知道，“复工复产”的口号还要喊多久。1悬崖上的恒大当初，恒大拿地有多激进，现在退地就有多疯狂。在房地产高速发展的时代，许家印选择疯狂拿地。2016年，我国土地储备规模最大的房企，正是恒大。截至2021年6月30日，恒大总土地储备项目778个，分布于中国233个城市，总规划建筑面积2.14亿平方米，土地储备原值为4568亿元。然而，自去年7月暴雷以后，恒大尚未开发的土地正在被无偿收回。此前，据不完全统计，自去年6月起，恒大系退出的地块或项目已接近60处。这些地块分布在安徽、浙江、河南、青岛、四川、海南等地。其中，许家印的河南老家成为恒大退地最严重的地方。去年10月，云台山恒大·养生谷项目12宗地（约1200亩）被收回；今年3月，恒大开封市运粮湖片区7宗未开发土地（约500亩）也被收回。而收回的原因，多为欠缴土地出让金、超过规定的动工开发日期。除了退地以外，自去年7月1日，许家印个人已经拿出70亿现金帮助恒大渡危机。这70亿元，是许家印通过出售个人资产换来的，如位于香港的别墅、位于深圳湾一号和广州珠江新城自住的房子，以及私人飞机。据悉，这些资金主要用于恒大兑付每月10%的理财产品、总部员工发薪、偿还到期境内外公募债利息、推动全国各地项目复工复产等。不过，70亿元，对于恒大2万亿的欠债来说，可谓杯水车薪。对于恒大而言，这并非它经历的第一道难关，却可能是最难过的一关。2008年，恒大也曾经历生死一刻。彼时，恒大冲刺港交所在即，但在售楼盘仅4个，在建楼盘多达37个，回款情况令人担忧。恰逢美国次贷危机席卷全球，“恒大恐怕无法渡过难关”的悲观情绪弥漫不散。危急之时，许家印前往香港，与郑裕彤等多位港资富商打牌。三个月后，恒大获得5亿美元入股，危机才得以解除。然而，眼下，留给许家印的窟窿，已经不是“牌友们”可以补上的。▲图源网络2恒大何以至此？早前，恒大斥重金请来的“军师”任泽平曾表示，自己任期内多次主动谏言降负债，反对多元化，却被批评“格局不够”。疯狂扩张，被认为是恒大失速的原罪。恒大的第一块地皮，价值1亿元。当时，手上只有600万的许家印，分期付款拿下这块地皮，首笔支付500万，剩下的100万开工建设。建成之后，以低于市场价20%的价格出售，被一抢而空。之后，这种粗放、土豪式的发展思路不仅在恒大的地产路上延续，也向其他产业蔓延。2010

商界导读：改善即是创新，人人可是创新。1986年，德国管理学大师赫尔曼•西蒙教授跟踪研究了德国数百家卓越的中小企业。结果发现，德国经济和国际贸易的真正基石不是那些声名显赫的大企业，而是在众多细分市场默默耕耘并成为全球行业领袖的中小企业，西蒙称它们为“隐形冠军”。改革开放40多年以来，中国制造业领域也涌现出一批小而精、小而强、小而美的隐形冠军企业，来自山东潍坊的豪迈集团正是其中的翘楚。从一间濒临破产的维修车间，到拥有过百亿资产、2万多名员工、4个现代化园区的机械制造集团，豪迈用自己的诚信和创新上演了一场教科书式的逆袭。据豪迈集团官网显示，公司2021年营收突破70亿元，净利润达12亿元，业务涵盖轮胎模具、高端机械零部件、油气装备、化工装备、精密锻造等领域，其中轮胎模具、气门芯、海底采油设备、风电变速箱零件4个细分领域的市场份额均位居世界第一，堪称中国隐形冠军之王。凭此成绩，豪迈也被国家工信部列为第一批制造业单项冠军示范企业。在谈及豪迈的成长时，创始人张恭运时常感慨：“豪迈20多年的实践已经证明，任何人只要心态端正、胸怀梦想、崇尚合作，无论其学历高低、年龄大小，都能在自己的工作岗位上，在这个波澜壮阔的时代进程中，干事创业，成就自我！”1自主创业负债96万，梦起破产小车间1962年，张恭运出生在山东潍坊高密市的一个农村家庭，和中国诺贝尔文学奖得主莫言是相隔不远的老乡。凭借自己的努力，张恭运在1979年考上了山东工学院（后并入山东大学）机械制造工艺与设备专业。毕业后，张恭运怀揣成为一名优秀工程师的梦想，积极响应国家“支援新疆建设”的号召，在1983年来到了新疆轴承厂工作。踏实肯干、勤奋好学，是张恭运初入职场的写照。刚开始工作时，他就会按照在校实习老师的指导方法，认真观察记录每一道生产工序的特点和存在的问题。为了争取更多上机操作的机会，不管岗位上的师傅年龄有多小、工龄有多短，张恭运都会真诚地把他们当成老师，嘘寒问暖，认真请教。后来到山东大学演讲时，张恭运提到：“初入职场，要踏踏实实从小事做起，很多工作都需要经验的积累，一心只想做大事的员工，是很容易摔跤的。”正是这种务实的态度，让张恭运很快积累到丰富的生产经验，并从技术员当到了车间副主任。在新疆工作期间，张恭运还通过报纸了解到现代企业制度和管理的相关信息。对比自己所处人浮于事、效率低下的国企环境，张恭运的心里埋下了一颗探索先进企业管理的种子。1988年，张恭运结束五年援疆生活，被调回老家高密锻压机床厂工作。凭借援疆的履历和过硬的本领，张恭运一路被提拔到主管生产的副厂长。年纪轻轻就位居高位，张恭运本应意气风发、挥斥方遒，但他心里却总是堵着一道墙。原来张恭运曾试图向厂里提出方案，对组织架构和员工薪酬进行一系列改革，以提高企业的生产效率。但最终，主要领导没有同意。看着许多体制人员陆续下海闯荡，屡次改革受挫的张恭运渐渐有了自己创业的想法：“我要建立一个现代化的企业，努力把公司办成我和伙伴们干事创业的理想平台。”机会出现在1994年。那年，高密第一纺织机械厂陷入破产危机，开始主动探索企业所有制的改造。张恭运得知消息后，便决定出手。在当地党委政府的支持下，经过半年的沟通和等待，张恭运联合3位合伙人，筹资4万，买下纺织厂一个资产100万、负债96万的机修车间，改名为豪迈机械厂，开始了期待已久的自主创业。2筚路蓝缕只要跟铁沾边的活，我们都干创业虽然获得了经营的自主性，但随之而来的是风险的独立承担。在最初两年里，豪迈没有什么主打产品。为了生存，张恭运带领34名员工对外承接各种产品的生产，比如摩托车链轮、汽车万向节、鞋底模、花生榨油机、龙凤大门等等。用张恭运的话来说：“当时只要是跟铁沾边的活，我们都干，依靠着零零星星的边料加工维持生存。”不过由于经验不足，很多产品的开发起初都磕磕绊绊，不遂人愿。因此，厂里曾经还流传过一段顺口溜：“炒锅炒翻了，榨油机榨干了，鞋模老师也蹿了。”摸着石头过河，让豪迈第一年就亏损了18万。但即便如此，过年时，张恭运依然四处借钱，骑着摩托车把工资和奖金挨家挨户送到员工手中，让他们过个好年。“每一个家庭都不容易，忙活了许久，不能辜负员工对我们的信赖。”张恭运后来表示。这种亏损的状态，直到1997年才发生转变。那年，豪迈接到临沭手扶拖拉机厂的一份柴油机配件订单。这笔订单让豪迈赚到60万元，一举扭转了此前的颓势，全厂上下顿时一片欣欣向荣。不过尽管已经盈利，张恭运还是清醒地意识到，如果没有自己的拳头产品，没有明确的发展方向，仅靠这种不期而遇的订单，豪迈无法拥有光明和稳定的未来。于是，在张恭运的主导下，豪迈在1997年开发了一款做锻造模具的电火花机床。年底，青岛一家模具厂负责人来到豪迈。考察过后，他便给出几台轮胎模具机床的订单，但同时还有一个要求：两年内，豪迈不能在青岛地区销售给其他厂家。张恭运敏锐地意识到，这不是一次特殊的订货，而是一个行业的需求。所以即使研发困难重重，他最终还是咬牙坚持了下来。多年以后，回忆这段经历时，张恭运一度感慨万分：“研发并不顺利。起初客户对电火花不懂，我们对轮胎模具也不懂，双方都不会用。后来我们一起摸索着用，却发现机床毛病越来越多，客户就要求退货。但企业投入了大量资金开发，把前几年赚的钱几乎都砸进了这个项目，怎么可能就这样放弃？最后经过一番努力和刻苦攻关，终于把轮胎模具专用电火花机床研发成功。”彼时，中国的轮胎模具制造业整体还比较落后。高端子午胎模具主要靠进口，而斜交胎模具大多由国内一些乡镇企业、个体企业，通过手工或半手工的方式生产。豪迈在轮胎模具机床领域一炮打响后，便开始为这些轮胎模具厂研发比较先进的专业设备。用专用的电火花机床代替手工生产，用专用的数控刻字机代替仿型铣，还用专用的数控车替代人工操作，到2002年，豪迈通过不断的技术迭代，促使国内轮胎模具制造由手工、半手工的加工方式跨入了数控化的时代。3转型升级进军轮胎模具，拿下单项世界冠军就在豪迈问鼎国内轮胎模具机床行业时，张恭运在2002年突然做出一个重大的决定：豪迈不再对外出售机床，转而进军自己的下游产业——高端轮胎模具。之所以下此决定，主要有两个原因。一方面，轮胎模具机床市场不大，每年销售额就两三千万。而且机床是耐用消费品，一般不会坏，坏了还保修，只有客户扩产或新产品换代时，才会重新采购。另一方面，高端轮胎模具市场具有广阔的市场和丰厚的利润。豪迈一位江苏的客户曾经订购了两台高端模具机床。仅仅过去两个月，这位客户就通过生产模具赚回了机床的成本，这让张恭运分外眼红：“明明核心技术在自己这边，凭什么让他们吃大头呢？”不过由于豪迈一直处于幕后，尽管其生产的轮胎模具价格低于进口产品不少，但在刚进入市场时，并没有受到什么轮胎厂的认同。“我们研发出来以后找不到客户，当时山东的三角轮胎、成山轮胎都对我们没有信心。我们说不要钱，先给人家做一个，人家也不让我们干。当时子午胎是一个高技术产品，而子午胎模具更是高技术产品，他们不相信一个民营企业、一个高密的企业、一个山东的企业能做出来，给我们一个试试的机会都没有。后来，我们通过熟人关系找到上海双钱轮胎，是他们给了我们这个机会。所以直到现在我们都非常感激，我们可以说是一炮打响，做得非常漂亮，比进口模具一点都不差。”在接受潍坊电视台《改革开放40周年特别节目》采访时，张恭运向记者透露那段艰难的岁月。自此，豪迈便成功打入高端轮胎模具制造行业。随后，借助中国加入世界贸易组织和汽车行业蓬勃发展的东风，豪迈将自身的市场和技术优势发挥到极致，产值每年保持50-80%的增速，市场逐渐从国内拓展到国外，最后也问鼎了轮胎模具的行业冠军。用张恭运的话来说：“豪迈员工最自豪的事就是，在轮胎模具行业，通过豪迈的努力，从原来的进口变成了出口，现在成为世界轮胎模具冠军，占世界30%的份额。”4开疆拓土极限延伸，终成隐形冠军之王为了寻找企业的第二增长曲线，同时也为了学习国外企业先进的管理经验，2006年左右，在出口轮胎模具的同时，豪迈开始陆续为跨国公司维修和加工零部件。而对通用电气的完美交付，成为豪迈叩开国际零部件加工市场的敲门砖。2007年，山东潍柴集团外贸部门把GE（美国通用电气）的部分零部件订单交给豪迈代工生产。通过这次机会，豪迈结识了GE，而后者对豪迈的生产能力也相当认可。于是，GE又提出让豪迈生产燃气轮机的想法。对于这个机会，张恭运当然求之不得。毕竟和世界500强合作，无论对公司的品牌，还是生产能力，都是一种巨大的提升。不过在正式加工燃气轮机前，为了保险起见，GE又给豪迈设置了一道关卡：先生产出一个相对简单的零部件。张恭运本以为小事一桩，但后面足足耗费半年时间，豪迈团队才将这个零部件生产出来。张恭运觉得很丢人，但GE却向他发来贺电。原来国内很多军工企业、甚至大型机床厂都没能做出这个小小的零部件，豪迈却把它生产了出来，而且质量完全符合标准。于是，豪迈就顺利成为了GE在中国大陆合作的第一家民营零部件生产企业。为了承接GE的订单，豪迈决定在人力、厂房、设备等方面追加5000万元的投资。要知道，这可是豪迈过去整整两年的利润，张恭运因此承担了很大的压力。不过后来的事实证明，豪迈经受住考验，成为了GE最大的燃气轮机缸体供应商。同时在GE的示范效应下，豪迈还陆续和德国西门子、日本三菱重工、美国卡特彼勒等数十家世界500强企业达成了合作，成为它们非常重要的机械零部件供应商。在第二增长曲线的支撑下，2010年，豪迈产值突破10亿。并于次年6月，成功在深交所挂牌上市。接下来几年，豪迈集团继续乘风破浪，不断扩大延伸自己的能力圈，陆续进入了多个机械制造相关领域。截止目前，豪迈集团总资产达109亿元，2021年营收突破70亿元，净利润有12亿元，旗下拥有1家上市公司、4家高新技术企业、30多家分子公司，在美国、匈牙利、泰国、印度、印度尼西亚、巴西、越南也设立了7家海外公司。公司产品涉及轮胎模具、高端机械零部件、油气装备、化工装备、精密锻造等领域，其中轮胎模具、气门芯、海底采油设备、风电变速箱零件4个细分领域的市场份额均位居世界第一，堪称中国隐形冠军之王。5企业文化创新与诚信段永平说过，企业文化是投资一家企业的关键要素，这决定了一家公司是否能够走得长远。而豪迈多年来的高速成长也离不开它的企业文化：创新与诚信。1、改善即是创新，人人皆可创新“有人说，创新是国家繁荣和社会进步的不竭动力，我们可能没有这么大的抱负，对豪迈来说，创新是为了生存、为了发展、为了竞争，为了更好地活下来。”张恭运在会见《正和岛》企业家参访团队时表示。因此，张恭运在豪迈提出了一个理念——“改善即是创新，人人皆可创新”，指的是发动全体员工的智慧，哪怕是优化一个环节、提升一个零部件的性能也可以视为创新。在张恭运看来，创新没有门槛，今天改、明天改、月月改、年年改，日积月累下，这些细微的改善终将引起质的变化。所谓创新，正是这些细小改善累积起来的结果。此外，创新也不单单局限在技术领域。在豪迈，把不合理的管理制度变为合理是创新，把劳动强度大的工作变小了是创新，把不美观的设计变美观了也是创新。比如：模具钳工对坐的凳子不满意，用下脚料制作了100个钳工专用的、可旋转的小凳子，获得了1000元的创新奖；开电动车在厂内配送矿泉水的老大爷，为了避免被铁屑扎伤轮胎，便在车上加装了“磁铁扫帚”，也获得了创新奖金100元。这股创新之火一直熊熊燃烧。到了2021年，豪迈一年就征集创新改善提案55.38万条，参与人数18896人，其中技术革新8058项，管理创新160项，共创造效益1.8亿元，发放奖金922.89万元。总而言之，张恭运要让各个部门、各个岗位都能实现力所能及的创新，也就是从小处着手改善，让创新人人可为。值得一提的是，为了让创新的氛围真正落地，豪迈从不设立绩效考核。在张恭运看来，如果把搞创新当成一个个具体的任务和指标，企业很容易产生弄虚作假之风：“本来一个三条腿的凳子，他为了创新做了个四条腿的，其他人看了又做了个五条腿、六条腿的，这还能叫创新吗？这就变成了流于形式的应付，而非解决问题的创新。”另外，在业务品类的拓展上，豪迈也彰显着独有的创新精神。从最早的轮胎模具，到现在数十个细分业务品类，豪迈一路展现出锐意进取的精神面貌。有人会批判它的“大而全、小而全”，倡导专而精。但张恭运认为：“在快速发展的中国，在一哄而上的市场习惯下，再加上科技的日新月异和企业的持续膨胀，固守单一、狭小阵地的经营思路是不安全的。”多年以来，豪迈本着「顺藤摸瓜」、「替代进口」、「小分队探索尝试」的指导思想，在充分发挥自身制造和创新优势的条件下，不断开疆拓土。“在开发新领域的过程中，只要有机会、有优势，我们就快速投入，没机会、没优势，就及时止损撤出。”张恭运对《齐鲁晚报》谈到豪迈的发展策略。2、诚信是不可触碰的红线豪迈历史上发生过一次著名的“烧鸡事件”，在当时引起了不小的轰动，而这场“烧鸡事件”也成为豪迈诚信文化建设的奠基石。事情发生在豪迈成立还不满半年的时候。一次，张恭运派一个员工去买烧鸡，准备招待即将来访的客户。没想到这位员工买了一只14块钱的烧鸡，回来后却报了17块钱的账。事发后，张恭运坚决辞退了这名员工。有人劝他，企业刚办起来，就3块钱，犯不上动这么大的阵仗。可张恭运却回答道：“14块钱他就多报了3块，如果让他负责10万、100万的工作又会怎么样？虽说三块钱不多，但它意味着欺骗、意味着盗窃、意味着背叛！从做人的性质上讲，跟这样的人就没有合伙、合作的空间！”此后，“烧鸡事件”还被改编为一首打油诗，挂在了豪迈的文化墙上：“主管待客我买鸡，多报三元笑眯眯，事发被炒悔有余，公司伙伴不可欺。”对人品的极为重视，是张恭运非常鲜明的一个特质。在他眼里，创新上的失败可以宽容，工作上的失误也要具体问题具体分析，但诚信是员工感到快乐、放松、高效的前提，是那道不可触碰的红线。张恭运把和不诚信的人一起工作，看做是自取其辱：“别人算计你、耍弄你、欺骗你、坑你，是一件令人恐惧、睡不安稳的事情。”而多年的诚信建设，也的确让豪迈受益良多。比如：豪迈不提倡义务劳动，员工的出差费、加班费、电话费、私车公用费均可自主填报、报销；办公室和车间的设备箱不上锁，也不设立所谓的“监督管理委员会”搞纪检制度，节省了一大笔管理和用人成本。对此，张恭运笑称：“豪迈的年轻小伙总是深得丈母娘的喜欢。第一，他不傻不笨；第二，他为人实在、讲诚信，因为公司已经给他们做过一次‘政审’了。”6豪迈三体利益共同体、事业共同体、精神共同体筷子成排，不易折断；五指握紧，方才有力。如何把豪迈打造成一个紧密团结、生生不息、焕发活力的组织，是张恭运一直思考的问题。多年实践下来，豪迈逐渐形成了一套自己的公司治理体系，即打造利益共同体、事业共同体和精神共同体。1、利益共同体利益共同体比较好理解。简单来说，就是企业赚钱大家分。对基层员工而言，最主要的分配途径就是工资的逐年上涨。因此近十年来，豪迈每年都会设置一个年度薪资上涨计划，基本保持着每年12%～20%的增幅。从2011年至今，公司两轮“工资翻番”计划均已实现。而去年，公司又提出了新一轮的“6年工资倍增”计划。此外，豪迈在内部设置了各种“五花八门”的奖项。张恭运认为：“奖品不分大小，重要的是要让员工产生成就感和满足感，要让员工知道，公司能看见自己的贡献。”而核心骨干员工则采用股权激励机制。2000年，豪迈进行了股权机制改革，持续吸纳骨干员工入股，同时也为优秀、合格的股东按比例配股。这意味着，只要一个员工足够优秀，也符合股东评价标准，无论他是什么岗位、什么学历、什么年龄，都有成为公司股东的机会。目前，豪迈集团持股员工人数已达4000余人。另一方面，豪迈极为重视企业配套设施的建设。其内部先后建设了3处住宅小区、1所医院，还创办了2所幼儿园、2所小学、1所初中、1所高中、1所职校和2个俱乐部，为的就是解决员工的后顾之忧，让他们能够安心工作。考虑到独生子女和退休员工的情况，豪迈目前还在筹备养老院的建设。从长效激励到人文关怀，豪迈通过利益共同体将企业利益和员工利益深深链接到一起，建立了一座牢不可破的“人心长城”。2、事业共同体事业共同体指的是，要让所有员工都能在企业里找到成就感。事业不只是老板的事业，也是全体员工的事业。在这方面，张恭运把建设的重点放在了能否给予员工尊严和快乐上。“不要以为别人给六千，你给七八千乃至一万，就可以对底下的人颐指气使，就可以随便骂啊、训啊，觉得他为了钱舍不得辞职，我觉得这样的人是不善良的。”张恭运告诉《正和岛》的企业家们。他对管理层的要求是，员工工资既要略高于同行，还要给予他们充分的尊重和友善。对此，张恭运有着三点较为独特的理念：第一，员工的热情是企业最好的风水。每个人都有创新创业的热情和潜能，只要注意保护和培养，平民会变成英雄，外行也会变成专家。第二，优秀的员工一定要靠自己来培养。千万别瞧不起自己的员工，总觉得别人家的媳妇好，这会是一件很麻烦的事。第三，激发员工的智慧是投入产出比最高的生意。企业要形成“为解决问题而工作，因问题解决而快乐”的氛围，如果员工爱上这份工作，他在业余时间里也会不断地琢磨改善和创新。对企业来说，这样的投入产出比是非常划算的。3、精神共同体精神共同体是指企业内部共同的价值观。在张恭运看来，价值观的冲突是一切矛盾的根源，他用“小偷、骗子和强盗”三种角色做了一个很形象的比喻：“小偷崇尚的是技术。要让被偷的人发现不了，否则就成抢了，那是强盗干的活；一旦被人发现了还要跑得快，实在跑不了了还要会抗揍，这是小偷的基本功。强盗崇尚的是武力，是那股不要命的狠劲儿。像林冲上梁山之前还要立个投名状，讲究侠肝义胆，有时候还会举起劫富济贫的大旗。骗子崇尚的则是智慧。他觉得小偷是鸡鸣狗盗之徒，强盗大多有勇无谋，而自己是靠脑袋赚钱的，能让别人心甘情愿地把钱装进自己的兜里。这三个人如果合资成立了一家公司，赚钱一定是个麻烦事。因为价值观的差异太大了，都觉得自己很厉害，最后的结果往往就是内部先打起来了。这其实就是公司里常出现的问题。一个产品赚钱了，搞研发的说钱都是我们赚的，我们的技术很关键；搞销售的说都是我们卖出去的，粮食都是我们打的；搞生产的听完更是怒了，你们就是画画图纸、动动嘴皮子，活都是我们干的。大家想想，如果一家公司里不同岗位的员工互相争功、甚至彼此瞧不起，这个企业还会好吗？因此价值观的统一，真的是非常重要的一件事。”所以张恭运认为，“价值观的统一和游戏规则的制定”，一定是管理者必须要下功夫做好的两项工作。要通过价值观的统一实现利出一孔，通过游戏规则的制定让价值观落地和固化。当然，这个游戏规则一定是符合人性且便于执行的：“制定游戏规则是一个需要高智慧的活，必须好操作、低成本，可能还需要一点趣味性，搞得太复杂反而容易适得其反。”7写在最后时至今日，豪迈集团早已羽翼丰满，张恭运本人也坐拥数十亿身家，他完全可以过起悠闲富足的退休生活。但出生农家和制造业的张恭运，内心还是保持着那份简单与质朴。他身边没有自己的司机和秘书，在公司也没有独立的办公室，他常年依旧穿着那套蓝色工装穿梭在豪迈的各个车间。如果你想找张恭运，联系豪迈厂区门口的保安就行，保安可以直接联系到他。这种朴素作风令人敬佩，这种实干精神值得学习。相信，如果中国制造尤其是高端制造，出现越多的豪迈和张恭运，那么打破众多外国科技“卡脖子”的那天，就会越早来临！大家注意️⚠️微信规则变了，不是所有关注我们的人都能收到消息。如果不想错过每日文章，烦请点击底部“在看”和“赞”，感谢支持❤

商界导读：晋江不是躺赢的，而是政企都在努力认真干活的。媒体报道，福建南部的县级市石狮人口密度高达4287人/平方公里，在所有县域中遥遥领先。当前，石狮的人口密度已经超过了北上广三大一线城市，在所有城市中仅次于深圳。人口密度高，说明经济发达：有钱才愿意生娃，有产业才能留住人。石狮的“秘密”在哪里？如果我们把目光稍微挪开一点，会发现石狮旁边的邻居晋江是县域人口密度第二名，为什么是晋江？再放大地图看看，它们都是泉州下辖的县级市，而泉州在今年上半年是福建地级市GDP第一名，排在省会福州和名气更大的厦门前面。石狮、晋江的人口密度之高，以及泉州在福建的经济权重之高，其实是一个值得研究的现象。这里面一定有一个“秘密”！这背后其实是多个区域的产业跃进之策，而这一切都暗合中国改革开放的脉络演进。石狮故事、晋江变化、泉州崛起与文化源流、当地人的格局以及主事者的眼光有着莫大的关系，尤其是石狮、晋江的第一桶金确实得益于信息渠道的开放性、当时的地方性政策，有为者敢闯敢干，有位者给政策，跟进者、后来者才能享受福泽。石狮的故事和浙江义乌有着异曲同工之妙。1石狮飞轮转起来泉州及其下辖的晋江、石狮都是属于闽南，闽南人有什么特点呢？大家都知道那首歌《爱拼才会赢》，那是闽南人的底色，也是闽南经济的底色。地处闽东的宁德时代的掌舵者曾毓群曾经在办公室挂了一幅书法作品“赌性坚强”，我到宁德时代调研时问过，说是已经换了，可能想要低调一点。但实际上无论闽南、闽东抑或归属广东管辖的潮汕地区，这些区域的人们在骨子里就是有漂泊、折腾、不服输的基因。这和他们千百年来的迁徙路线有关，比如晋江人的祖先在西晋时为避战乱南下，在无名江边定居，并把这条江定名为“晋江”，以示不忘自己是晋朝人。“永嘉之乱，衣冠南渡”，这是中原第一次大规模南迁。虽然到了闽南，但闽南人的脚步从未停止，而且他们的视野也逐渐开阔。仅仅以石狮为例，宋代谢履就有“州南有海浩无穷，每岁造舟通异域”的吟诵，说明石狮人早在宋代时就漂洋过海了。鸦片战争和辛亥革命期间，石狮境域先后掀起两次大规模出国潮。改革开放后，出现以投亲靠友和劳务输出为主要特征的移民出国出境潮。而且石狮人还有很多迁移到台湾省的。有了如此绵延且繁多的信息沟通渠道，石狮人从来都是坐于县城眼观天下的。而这种信息流和沟通渠道也在事实上成就了石狮，让石狮人变成了有钱人。改开之后的亲朋故旧从海外归来，海关总署放宽了华侨、港澳同胞回乡探亲携带物品限量的规定。回家探亲的华侨都大包小包给家人朋友带礼物，包括一些旧衣服，当时是真穷。有人看到了商机，于是摆摊卖旧衣服，即当地人俗称的“故衣摊”，生意还相当不错。不仅如此，日用品、小家电也开始卖起来，越卖越嗨。图：故衣摊这么干在当时是有争议的，至少是否合法并无定论。石狮政府只做不说，决定为“故衣摊”提供一个场所，并配备建好汽车站。规定所有要做这些洋货的故衣摊，全部集中到新华路去，当时街面上有600多摊，后来还在新华路生产队的空地搞了一个市场。一时之间，石狮洋货市场蜚声全国，每天有4万多人从各地涌入石狮买洋货，全国各地几乎都有直达石狮的班车。聪明的石狮人开始办服装厂自己干，最疯狂的时候：30个工人加油干一天，做出来500条裤子，第二天拉到市场上可以一卖而空。那是石狮的黄金沸腾时代。做服装需要人手，于是招工，全国的外来劳务工蜂拥而至，石狮的人口开始了吐故纳新的不断持续的过程。以纺织服装业为代表的石狮制造业的迅速发展壮大，吸引外来劳务人员涌入石狮，使外来人口急剧增长。所以石狮为什么人口密度县域第一？因为有产业有工作机会，先是一般的劳务工来做工人，现在有越来越多的专业技术人才来落户。领导有担当，市民要赚钱，外来劳务工要工作，一个多赢的飞轮就转起来了。如今的石狮全市民营企业1万多家，产值超亿元企业226家，超10亿元企业19家，民营经济创造的产值占全市经济总量的90%。石狮市拥有全国最齐全的服装产业体系，汇聚全产业链8000多家企业，成为闽派服装板块的中心城市。注意，民营经济才是石狮的最大王牌。2021年，石狮市新增市场主体32195户。其中，新增内资企业8309户、农民专业合作社3户、外资企业113户、个体工商户23770户。截至目前，石狮共有市场主体逾14.2万户。也就是说，石狮有14.2万个“老板”。石狮的人口是69万左右，每5个石狮人，就有一个老板。爱创业，乐于当老板，这是环境孕育的结果，东莞与此类似。义乌的故事也大致差不多。为了方便及规范鸡毛换糖从业人员的有序经营，1980年，义乌县工商部门尝试性颁发了一万多份“小百货敲糖换鸡毛什肥临时许可证”。当年12月，县工商行政管理局给临近省市发了一份函，证明了“鸡毛换糖”的合法经营。1982年，以谢高华为书记的义乌县委根据实际，提出要“解放思想”“搞活经济”，发挥小商品市场的优势。在承认“鸡毛换糖”合法经营的同时，谢高华表了个态：“有错误有责任我负责，就算掉了乌纱帽我也不在乎”，结果当时的常委都愿意担责任，他们一致表态：“只要有利于人民的利益，我们集体决定就要集体负责”。每一个小县城的崛起，无论它临海还是不临海，只要主事者想做事，做对事，老百姓就会发财。这是石狮模式，也是义乌模式。2晋江故事颇具福建特色晋江的路径也大致差不多。如今晋江已经名声在外了，一个县级市打造了1个超两千亿、1个超千亿、2个超500亿、2个超300亿的产业集群，拥有产值超亿元企业1165家，上市企业增至50家，2家企业入列全国民企500强，规上工业产值超6900亿元，跑出年均增长600亿元的速度。什么叫真抓实干，这就是。晋江有安踏、匹克、乔丹、鸿星尔克、特步、七匹狼、劲霸、九牧王、利郎、柒牌……晋江人不是天生会做鞋的，晋江鞋业的发源地陈埭（dài）镇曾经是个穷得叮当响的地方，闲散人员太多，又无事可做，于是四处打架，留下“农业学大寨，打架学陈埭”的不良口碑。后来，因为目睹了华侨穿的时髦鞋子，尤其是运动鞋，陈埭人不打架了，开始学着做鞋，从小作坊做起，什么都没有，只有一颗想发财的澎湃的心。材料、人才都在外地，那就去买、去请。因为闽南人都是讲“爱拼才会赢”嘛，最后还真赢了。晋江人为什么能赢？因为不拼就没饭吃，于是只能拼，政府又很给力：上世纪90年代，晋江市实施规模、质量“两个工程”，一批龙头企业、集团企业应运而生。2000年后，晋江市推出品牌、资本“双翼计划”，引导企业从加工制造向创新创造、从家族式管理向现代企业制度转变，把产业做大、企业做强、品牌打响。后来，晋江市又推动企业家“二次创业”，发挥科技创新的作用。所以，晋江不是躺赢的，而是政企都在努力认真干活的。图源：晋江市人民政府晋江故事中还有一抹底色颇具福建特色：家族中的企业一旦有事，家族中必然人人相助，非常抱团。哪怕是有竞争关系的企业家也经常在一起喝茶，大家谈的是如何把事情做大，毕竟地球这么大，不是谈论如何把对手搞死，格局，这就是格局。如果一个县级市拥有如下“战绩”：2021年地区生产总值年均增长7.9%、突破2900亿元，一般公共预算总收入年均增长4.7%、达252.5亿元，城乡居民人均可支配收入从3.4万元提高到4.8万元，县域经济基本竞争力跃居全国第四，城市投资潜力、营商环境位列全国县域第二。我想它的吸引力是不言而喻的。晋江在县域中人口密度第二是因为这里有机会，有钱，有实干精神。晋江的故事在主脉络上和石狮、义乌有同样的走向。3跃升之路不可改变奋发的石狮、务实的晋江和鲤城、丰泽、惠安、安溪、永春、德化等区县拼成了福建泉州的经济版图。泉州何以在福建领先？不仅仅因为它是首批国家历史文化名城、东亚文化之都、世界遗产城市、国家级文化生态保护区，而是因为闽南人、福建人始终有强烈的危机感，“八山一水一分田”的现实让泉州人焦虑，他们只能在信息渠道上保持敏锐的洞察力，抓住商机以超强的执行力去落地，同时凶猛启动营销，过程中反思、迭代、堵漏洞……一将功成万骨枯，很多人只看到泉州人、晋江人、石狮人有钱，却没看到有钱背后的挣扎、劳作与奋力突围。日前，七匹狼的周力源和特步的丁佳敏结婚的消息引起关注。实际上，这种联姻一直有：此前，特步董事长丁水波的大女儿丁利智嫁给了九牧董事长林孝发之子林晓伟；八马茶业老板王文彬的女儿王佳琳，嫁给了七匹狼实控人周永伟之子周士渊；王文彬的另一个女儿王佳佳则跟高力集团实控人高力结婚。王文彬的儿子王焜恒，娶了安踏创始人丁世忠之女丁思晴。很多人把这些联姻当八卦看，其实联姻的背后除了经济利益的考量，还有一个价值观契合以及成长环境大致相当的问题。这些富豪及其子女经常在一起吃饭喝茶，孩子们从小青梅竹马，各家的财富、名气都在一个圈层，精神层面、文化源流也大致接近，他们当然要巩固这种圈层，某种意义上，他们也是在寻找安全感和认同感。这种认同感和日常生活相关，包括语言、食物、礼仪以及生活习惯。闽商在强化自身特征的同时，也在给供应链、产业链加安全阀门，并开拓更广阔的渠道。再扩大一些视野到全国来看，福建以4187万人（各省排名第15位）、12.14万平方公里的土地（各省排名第23位），居然在去年创造了48810.36亿的GDP总量，全国排名第8位，而且是给净上缴中央税收的省份之一，这本身就值得点赞。石狮、晋江的跃升之路反复提醒我们：保持开放，加速信息的流通，就会触发商机，这是民间的自觉自动。全力提供服务，做好保障，这是政府的应尽职责。在这两个大梁之上不断添砖加瓦，最终我们就会看到创业者的激情，也会看到打工者的笑脸，更会看到城市的繁荣和人口的密度提高。泉州在福建的领先，福建在全国的出类拔萃莫不如是。虽然说大道至简，但是“大道”作为常识却需要反复提及。大家注意️⚠️微信规则变了，不是所有关注我们的人都能收到消息。如果不想错过每日文章，烦请点击底部“在看”和“赞”，感谢支持❤

商界导读：当手机已成为许多人的情感载体，当它们废弃掉后，该如何安放？1996年出生的林西是一位有3年拆解经验的“手机入殓师”。她的工作是为旧手机完成一场“赛博”仪式的告别。2021年暑假，一位年轻的用户找到林西，表示自己在2014年购入的锤子

商界导读：你最牛的背景，是今天的中国。1949年10月1日，中华人民共和国开国大典。毛泽东按动电钮，升起了新中国第一面五星红旗——中华人民共和国中央人民政府成立了。1950年5月1日，新中国第一部法律——《婚姻法》正式实施。《婚姻法》废除了包办强迫、男尊女卑等封建婚姻家庭制度，实行婚姻自主、一夫一妻等新民主主义婚姻制度。

商界导读：不要亲密，也不要关系。避孕套在疫情伊始被寄予厚望，因为人们“除了做爱什么都没有”。追求二人世界的纯粹快乐，就能抵御危机带来的恐慌和不安。避孕套悖论曾和口红效应一样，表达的是一种经济衰退时销量却逆势上涨的奇观。在过去数十年里，避孕套悖论曾被数次验证：2008年金融海啸，韩国各行各业哀鸿遍野，唯独避孕套销量大涨20%；2015年股灾，冈本逆市上扬，大涨120%，创下22年来新高。关于避孕套的“抗风险”，杜蕾斯也心知肚明，连广告语都相当应景：“越艰难，我们越要相爱”。然而，现实惨遭打脸。过去两年，全球最大的避孕套工厂康乐（Karex）的销售额大跌了40%，公司遭遇了自2013年上市以来的首次亏损——这不禁让人深思：越艰难，人们越难相爱吗？1全世界1/5的避孕套都来自同一个工厂位于马来西亚的康乐，为包括杜蕾斯、ONE在内的两百多个品牌代工，每年生产超55亿只避孕套。世界上每卖出5只避孕套，就有1只来自康乐。在疫情刚刚爆发的2020年，康乐曾为产能不足而焦头烂额。因为停工10天就会造成至少1亿只避孕套短缺，搞不好就会耽误全世界人民的幸福。在美国雪球上，康乐被视作长坡厚雪的“隐形冠军”：市场占有率第一规模优势明显、牌照生意准入门槛高、地理位置靠近关键原材料。而康乐销售额近乎腰斩，是因为下游没需求了。2019年到2021年，杜蕾斯在天猫的销量连续三年下降：372.2万件、188.6万件、84.2万件。康乐是一座坐落在橡胶林上的避孕套大厂。在马来西亚，76%的种植面积都是橡胶园，为避孕套产业的诞生提供了最好的温床。另一个宏观背景是，康乐踩中全球产业转移的节拍。上世纪八九十年代，杜蕾斯在英国的工厂陆续关闭，马来西亚、泰国等拥有丰富橡胶资源和人力的国家逐渐成为避孕套制造的热土。凭借着物美价廉的避孕套，康乐一举拿下了联合国、世卫组织等大客户，全球范围内被联合国认可的生产商只有20多家，康乐背后的吴氏家族也因此登上了马来西亚富豪榜的前50。2手套和避孕套，都是套除了避孕套，马来西亚同样给手套、轮胎等橡胶制品行业提供了蓬勃生长的土壤，这里也诞生了全世界最大的手套工厂Top

商界导读：其兴也勃焉，其亡也忽焉。十年前，北京十里河文玩市场，卖文玩核桃的摊位，常常里三层外三层，被围得水泄不通，这些人都在干嘛？——看核桃，挑核桃，买核桃。行内话叫“赌青皮”！2013年，北京十里河文玩市场（图源：《京华时报》）2009年至2012年，可谓文玩核桃的人气巅峰，一对核桃价格上万元不足为奇，更有品相绝佳者能卖到几十万元一对。但是好景不长，随着市场上文玩核桃供应量猛增，这种“热闹”难以持续。2015年开始，文玩核桃价格断崖式下跌，当年售价上千元一对的核桃，如今甚至只要几十块钱就能买到，价格暴跌90%之多。价格暴跌的文玩核桃，背后究竟发生了什么？1首先，我们需要了解，文玩核桃到底是如何爆火的？老北京中流传着一句话，“贝勒爷手中三件宝，扳指、核桃、笼中鸟”。盘玩核桃，清朝早已盛行，当时不仅是贵族们的消遣，更是一种身份象征。所谓“盛世文玩，乱世黄金”。2000年之后，随着大众消费水平日益提升，文玩市场日渐升温。北京文玩市场，因其悠久的历史与传承，成为全国文玩市场的风向标。2008年北京奥运会之后，文玩市场跟随着北京人气暴涨而被彻底引爆，文玩核桃成为最炙手可热的品类，价格一路看涨。新世纪初，花上百元即能买到一对品相相当好的核桃，而奥运之后，同样的核桃，价值已上涨到几千甚至上万元。任何一个行业红利来临之际，最先受益的一定是产业链上游。文玩核桃的产业链上游是什么？核桃树，尤其以北京周边的野生老麻核桃树为贵。新中国成立到改革开放这段时间，是中国文玩市场的真空期。野生老麻核桃树长出的文玩核桃，皮厚仁小，在当时的时代背景下完全不具备经济价值。六七十年代，国家号召当地村民把麻核桃统一改良为可食用的薄皮核桃。这样一来，野生老麻核桃树几乎绝迹，剩下极少数的要么长在人迹罕至的陡峭山梁上，要么“隐藏”在私人宅院里。“树源”的稀缺性，也为日后文玩核桃被爆炒，埋下了伏笔。文玩核桃走红之后，野生老麻核桃树已经所剩无几。极度的稀缺性，为市场提供了富有想象空间的炒作故事。一时间，长久无人问津的野生老麻核桃树身价暴涨。一些嗅觉敏锐的文玩商纷纷行动，实力雄厚地试图通过垄断树源来完成“坐庄控盘”，主要策略便是“承包买断”，行内流传曾有大商花费上百万元包下一棵老树。市场供不应求，文玩核桃品类便出现分化，除了野生果之外，人工种植的核桃作为次优选择应运而生，最主要的手段就是“卖码子”——从原种树上取下的枝芽做接穗，再嫁接在砧木上。一棵野生核桃树顶多年产几百个果子，挑不出几十对好的配对。于是，核农把食用核桃树锯了，嫁接上把野生核桃的码子嫁，培育三年，就开始长果子。果子嫁接什么品种，就可以得到什么品种，嫁接出来的核桃皮质密度和重量不一，但是产量可以翻番。因此，主要产区的农民砍掉果树，种上文玩核桃，文玩核桃有将军板、簸箕盘、鸡心等100多个品种，其中，狮子头、官帽、虎头、公子帽这4种文玩核桃更是被称为“四大名核”。2文玩核桃市场的膨胀，在带动上游种植的同时，也催生出一大批“核商”。核商们进货的渠道有两种：一种是核农摘下核桃，剥开青皮并配对，核商直接购买成品，核农承担风险，进货价相对较高。另一种是核商买下至少一整棵树的青皮核桃，自己剥，风险自担。这种方式业内叫“包树”，进货价较低，但风险大，靠经验，更靠运气。在文玩核桃的消费市场，买家主要有三种类型：一是核桃老玩家，比重约为40%，这类人挑选核桃很讲究，买了之后不离手，日日把玩；二是跟风者，追赶时髦，对核桃知识并不太了解，只是喜好；三是介入文玩核桃的投资客，在看到这一市场的利润空间之后，将其作为投资工具。文玩核桃在核商与买家的多方推动下，行情不断上涨，出现了类似“赌石”一样的“赌青皮”：采取”隔皮买瓤”的交易方式，花上一、两百元，买上两个刚下树的青皮果，切开瓤，看看能否慧眼识"掌珠"，恰好凑成一对。十里河市场上，青皮核桃被摆到地上。来来往往的买家手里拿着香烟，踱步于各摊位之间，评论着核桃。一位买家掂掂手里的核桃，敲了敲皮，决定买下一对，他拿出2000元放在桌子上，卖家拿出刀子给这对核桃剥皮，嘴里喊着：“您看看，皮很薄。”行情好时，“赌青皮”的起步价一度高达上千元。有“赌”字，就一定有风险。曾有记者报道，一个商贩包下一棵树后，随机剥了4个没有花皮，一心以为会大赚，可买到手后，其余70多个全是花皮，一个核桃500元，直接亏损35000多元。核桃年年在生长，为什么价格却节节攀升？就是因为文玩核桃玩的是配对，配对导致原本不稀缺的核桃产生了稀缺属性，这一点也是大多数文玩的卖点。业内人士指出，白露前后，是核桃下树的季节，每年8月20日至9月10日左右，新核桃下树，看似核桃许多，但真正天然个大、品相上佳、能凑成一对的文玩核桃却是极少的。“偶有一对入眼，价格却要上万。真正能卖到六位数的核桃，是非常难觅的。”在文玩界，北京城有著名的“京城四大核商”。其中有“核桃表妹”之称的陈红云，祖籍湖北随州，靠着经营文玩核桃，在北京发家致富，还成了北京卫视《理财》栏目的成员。2005年，她包下了秦皇岛的众多核桃树，在核桃还没那么火、市场需求量相对低的的时候，优质核桃树也多，包下这些树，就相当于掌控了行业上游，货源被牢牢攥在了手里。一定程度上，他们决定了核桃价格。尤其是市场万众瞩目的天价核桃，背后往往隐藏着核商的身影。2013年，一对“平谷四座楼”，尺寸约40毫米，低于3000元根本拿不下来；尺寸50毫米左右的“王勇官帽”，喊价5000元不足为奇；尺寸超过50毫米，售价能达到2万到3万。小小一对核桃，卖出了古董价格，一方面给核农带来了丰厚的利润，另一方面拉动了不少当地企业专门做种植文玩核桃的生意，这也推动了产业链的形成。不过，市场需要讲求时机。在2015年以前，文玩核桃生意是一个又一个暴富神话的案例，但若到2015年后再进入，那便是另外一番景象。有核农回忆称，“从2015年开始，核桃生意开始越来越不好，以前一棵树就能卖出几十万，一户人家种个十棵八棵，一年的营收就能达到100多万。后来就不行了，最多能卖出十万二十万，对比起来可是相差太多了。”文玩核桃市场的崩塌，来自两个方面的原因：一是供求关系发生变化。2012年以前，市场上几乎见不到嫁接的核桃，2013年之后，大量嫁接的核桃树雨后春笋般涌进文玩市场，致使文玩核桃市场高度饱和。二是囤积居奇的商家开始大规模出货。大商家于早些年囤积在手里、舍不得卖的尖货开始低价大量抛售,

商界导读：“洗脸”这门生意，正在催生一个大市场。你有没有发现，身边越来越多人从健身房跑到汗蒸房，再从足疗店跑到养生馆，最后将目光落在“洗脸吧”？这并不难理解，皮肤管理一直是生活美容品类中搜索量稳居高位的刚需。尤其是现如今护肤细分领域逐渐增长的情况下，面部清洁早已成为日常生活中不可或缺的步骤，越来越多的护肤达人们意识到，“清洁”是提升护肤效率的关键第一步。“洗脸吧”主要面对的是80%大众市场，而不是美容院争相抢夺的20%高端客户，男性顾客也属于“洗脸吧”的受众。其一方面利用专业设备和清颜师为消费者提供清洁面部皮肤的服务，另一方面它不同与传统美容院的高消费、不透明乱收费的各种隐性消费，而是以极简主义护肤理念，采用新零售美容服务模式，公开透明的不隐性消费的方式。需求就是市场，这也让越来越多的品牌加入到面部清洁领域的开发中。但令人惊讶的是，“洗脸吧”的概念并不起源于医美市场及生活美容服务市场发展都相对成熟、消费活力更强的北上广深等一线城市，而是历史悠久的古都——洛阳。1第一个吃螃蟹的人从国内医美行业发达的城市来看，除了北上广深的国家级经济中心，河南也是个特别的存在。当地政府大力支持发展医美产业，花重金打造“医美之都”。数据显示，含有“医疗美容”的河南省民营医疗机构数量超600家，前去消费医美的人群从华中区域逐渐扩展到全国。在这样利好的市场环境下，“洗脸吧”的概念又是谁提出并落地的呢？史艳辉是老洛阳人，也是第一批专业医美从业者，几年前火遍医美行业，凭借其专业的能力，一直是多家整形美容医院争抢的对象。不过常年在外漂泊的她，总会有想家的时候，正当她犹豫要不要回到家乡时，魏则西事件让她坚定了。这是她第一次深刻感受到医疗市场的混乱，和对行业的失望，决定和乱象丛生、不合理利润的行业说再见。在回家乡的路上，她和自己较劲，坚持创造一个透明化、无套路，将选择权交给消费者的自由自主的品牌。认识史艳辉的人都说，她是一位具有前瞻性、果断、敏锐商业嗅觉的女企业家。近二十年从业经验的积累，让她走在行业前端的同时，更喜欢琢磨和思考市场的瞬息万变。也正因如此，她发现了一个市场空白——面部清洁的保养。2017年，行事果断的史艳辉在经历多次考察、调研后决定创立品牌“喵拾柒”，打造一种配合传统养护手法、结合现代科技，能在短时间内达到补水保湿、延缓衰老、美白淡斑、美容养颜等功效的一种美容方式。短短半年时间，喵拾柒在当地开设直营店5家（后新商圈落地又开设2家），第二年开设全国加盟店32家，成为面部清洁赛道中的老大。目前，喵拾柒小程序单日访问次数可达10

商界导读：一个深谙流量之道的精明商人。辛巴又道歉了。“我说的可能是对的，但是方式不太合适，是我格局小了，对不起这家公司（抖音）了。当我每天沉浸在仇恨中的时候，我没法做好自己的事儿。在这里，我给所有人鞠躬致个歉，对不起了，占用公共资源了。”9月20日，辛巴在快手直播时忏悔道。道歉一如既往的深沉真切，也一如既往的充满了江湖气，辛巴再次双手合十前倾鞠躬。这不是他第一次道歉了。在直播间，他无数次上演鞠躬，甚至单膝跪地式的道歉。然而，就在前一天，他还“一身正气”地在直播间怒怼东方甄选主播董宇辉，“一根玉米成本价7毛，你卖6元，利润率超过37%，你这是打着助农的旗号赚取暴利，而非帮助农民谋利。”事实上，辛巴的矛头不仅仅是董宇辉，还有东方甄选目前所“寄居”的抖音平台。8月底，辛巴发长文揭发了另一位在抖音上大火的健身明星刘畊宏，称刘畊宏夫妇此前也曾参与售卖假燕窝。次日，刘畊宏不得不公开致歉，甚至泪洒直播间。不过，刘畊宏两年前卖燕窝的平台是在淘宝，而非抖音。但关于与抖音相关的一切，尤其是头部主播，辛巴都“看不惯”。“我现在想清楚了，我能放下对抖音多少的恨，我就能成就多大的事儿。如果有一天我真的不再恨抖音了，我就真的长大了。”道歉那晚，辛巴称最近可能压力太大了，以后尽量谁都不提了。来源：视频截图过去两三年，直播电商朝着越来越规范的路径发展，而辛巴团队的直播风格依旧是极具草根色彩的表演式销售，辛巴也还是那个怼天怼地的辛巴。在这个背景下，一方面辛巴的带货越来越难获得用户的信任；另一方面，快手平台对于辛巴的态度也在发生变化。自从2020年12月因为直播售卖假燕窝被广州市市场监督管理局调查处罚90万元之后，辛巴发家的快手平台也转变了对辛巴家族的态度，对涉事主播辛巴徒弟“时大漂亮”追加封停账号60天；对事发后在直播间存在不当言行的辛巴封停其个人账号60天。据称，时任快手CEO宿华甚至在一次内部会上表示要封杀辛巴。2016年，辛巴入驻快手开始直播带货。在抓住快手早期快速增长流量红利后，他很快成为快手最火的主播。2019年，辛巴一场花费7000万元的婚礼，因为请了42位明星迅速出圈。截至9月22日，辛巴在快手拥有粉丝9634万，其团队在快手的粉丝总量更是超过3亿。辛巴原名辛有志，但在过去两年里，他却像一个郁郁不得志的人，四处开喷。他与快手上另一位头部主播散打哥开战，两人从快手吵到微博，互爆黑料；他向快手产品负责人王剑伟爆粗，指责快手对他个人限流；他骂抖音平台，称其包庇售卖假燕窝的刘畊宏；这一次，他又把炮火打到了董宇辉和东方甄选。从草根成为快手最火主播，辛巴只用了两年，但如今，他却变成了一个被同行、用户、平台、竞争对手都嫌弃的人。1被同行嫌弃：碰瓷式营销辛巴道歉之后，董宇辉在直播间做出回应，“咱俩立场不同，看到的东西自然不一样。咱俩都是对的，我为何要说服你，你又为何要说服我。”不过，在辛巴真正道歉之前，他对董宇辉和东方甄选的质疑，确实也让董宇辉和东方甄选遭遇不少风波，屡次被骂上微博热搜。期间，《中国企业家》曾联系东方甄选，东方甄选相关人士表示不做回应。但董宇辉不得不做出解释：第一，大部分玉米不是用来人吃的，是用来养牲口的，那种玉米确实是四五毛钱一根；第二，东方甄选找的生食的玉米是从东北来的，东北产地的好玉米本来成本就很高，从地里收回来就一根两元了；第三，这个玉米跟普通玉米品种不一样，种植条件也不一样；第四，我也想让中间的差价全部让农民挣，但这样农民就没法挣钱，因为如果没有中间商赚钱，谁去收这个玉米，没有厂商去包装、运输、售后，谁把这个玉米卖出去？关于这场争执，有人认为这在一定程度上是一件好事儿。“主播之间互相监督，让行业往更规范的方向发展，也挺好的。当然，希望辛巴也是这样要求自己的。”一位在某公司负责直播电商业务的负责人黄刚告诉《中国企业家》。但更多的人，还是对辛巴拉踩当红主播的行为感到反感。“东方甄选的玉米确实不便宜，但辛巴的糖水燕窝、10块钱的牛排我们不需要，也不敢吃，不谈品质谈价格没有意义啊。”曾买过辛巴直播间牛排的消费者告诉《中国企业家》。在“1根玉米6块钱到底贵不贵”的讨论之外，辛巴碰瓷式营销似乎已经成为一种套路。在这样的舆论风口中，辛巴极力扮演一个正义使者，并一再强调其农民儿子为百姓谋福利的身份，从而获得身份的正义感。其实，就在辛巴向抖音平台开撕的三天前，辛巴刚在成都召开了一场发布会，发布了三款自有品牌产品，产品发布之后，辛巴家族也一直在为产品造势。一年半前，辛巴因为卖假燕窝被禁后复出时，几乎是同样的套路。为了准备复出，辛巴拍视频给用户下跪，和家族其他主播携手高喊“接用户回家”，该视频的点赞量高达280.1万。但复出直播当天，辛巴团队调动保安封路，阻塞交通，影响市民出行，被广州市公安局通报。2020年9月，辛巴在直播间为荣耀手机带货时，直接喊话荣耀CEO赵明，要求荣耀官方为买了手机的粉丝赠送一副耳机，没有获得同意后发火：为荣耀手机带了几次货，没有赚钱不说，自己还搭进去了4000万元，这次为粉丝没有争取到赠品很是生气，还说交不到荣耀这个朋友。当晚，辛巴在挂上荣耀手机链接之后，让直播间购买了手机的粉丝纷纷去退货。然而，仅过了两天，辛巴道歉了。网友将辛巴拉踩当红主播的行为称为碰瓷式营销，在直播间公开质疑抖音平台的刘畊宏和董宇辉之前，辛巴在抖音连发多条视频，为新品发布会造势。的确，在直播间“怼”刘畊宏和董宇辉后，辛巴赚足了流量，六次登上微博热搜。2被快手嫌弃：多次遭停播自从2020年12月售卖假燕窝事件后，辛巴被快手平台封禁的次数越来越多，直播的次数也越来越少，直播带货之路越来越坎坷。2021年3月，消失近百天的辛巴复出。回归当晚，辛巴开播前就活跃在二驴等多位大主播直播间内，共直播带货91款产品，有11款产品GMV超5000万元，单品GMV过亿元的有3个，累计销售额高达20.42亿元，效果并不差，甚至超过当时的淘宝直播“一哥”“一姐”李佳琦和薇娅。然而，仅半年后，辛巴再次被封。当时，辛巴已为当时策划的皮草专场预热了一周，但最终以封禁潦草收场。事件起因是，2021年10月7日，辛巴在直播带货皮草专场抱怨快手，“天天你把流量拿去给那些演戏卖货的，给那些卖传家宝的（四川可乐），就是不给我，我得花上千万去买流量，我干啥给你卖命啊，我走了拜拜了，听明白了吗？”事实上，随着淘宝、抖音等平台不断涌现出新的更规范化的主播，快手也开始了自己的削藩之路。“平台愿意把一部分非常金贵的流量给到中腰部，是因为我们希望平台能成为一个生态丰富的电商社区。我们在扶持中小主播这件事情上的投入是上不封顶的。”2021年，快手电商营销中心负责人张一鹏曾对包含《中国企业家》在内的媒体说道。要知道，在2019年这样的黄金时期，辛巴及其家族曾宣布直播带货年总GMV达133亿元，快手招股书显示，快手电商当年总GMV为596亿元，按此计算，辛巴家族占比近25%。辛巴其实也早就意识到自身地位今非昔比的变化，多次在直播间控诉快手，限制自己直播间的流量。辛巴称，自己发视频和直播被快手频繁限流，需要“花钱买流量”，并自曝在快手买流量花了2500万元，但1个小时后观看人数却只有80万，辛有志创办的辛选旗下带货主播，一场直播下来要赔2000万元。不过，快手虽然为辛巴的所作所为感到棘手，但又离不开辛巴在蓝领人群的流量号召力，因此，目前辛巴和快手还保持着微妙的友好关系。快手对辛巴的官方示好在6月29日晚，辛巴在快手启动直播招工，涉及多家企业约10万个招聘名额。此前，因身体健康、培养徒弟等方面的因素，辛巴停播近一个月，原计划8月才复出，提前复播首秀便是与快手官方合作的带岗。当晚，开播不到1分钟就有10万人冲进直播间，直播两小时共收到17.5万份简历，可见辛巴在快手蓝领用户中的号召力。这被视为是一场积极正向的直播行为。但也是在这场直播之后，辛巴越来越多地把矛头指向抖音，而非快手。3被大众嫌弃：直播带货过了土味年代互联网是有记忆的，人们习惯了辛巴先刚后柔的套路，每一次公开事件，他都是先针锋相对地抢在舆论一线，争当为百姓谋福利，为消费者发声的好公民，事后再道歉。从2020年和散打家族互骂后退网，到因为卖假燕窝被封禁，再到高调复出封路遭人民网点名批评，辛巴通过一场场“苦情戏”表演，让大众知道他的“演技”，次次痛心悔改，但隔一段时间再来一次。除了辛巴个人的行为，更让大家无法相信的是他所擅长的直播带货模式背后货品质量问题。在2020年假燕窝事件后，辛巴家族在今年再一次因为假货问题被推上舆论。4月18日，辛巴旗下主播“蛋蛋”被质疑卖假货，引得品牌方“YPL运动潮品”官微出面发声称，“蛋蛋”直播间的产品，并未经官方授权，不属于YPL品牌旗下产品，强调该产品在直播间已售数量超过10万件，涉嫌违规销售金额超过600万元，YPL对此将采取法律手段，对相关销售、生产公司进行追责。事后，辛选发布声明称是由于商标转让争议造成的误会，商品“不属于假货”，但却得到了@YPL运动潮品的再次否认，称辛选拿出的授权书是假的，属于伪造公章。不过，最后YPL发布声明称已与辛选达成和解。一次次事件证明，像快手早期那样草根直播带货的蛮荒模式已经成为过去式了，而这恰恰也是东方甄选双语直播以及知识直播兴起的重要原因之一，随着罗永浩、新东方等一众团队的加入，直播带货早已过了土味的年代。因此，辛巴家族所兴盛的互骂、江湖气、土味、爆粗等文化，也更容易招人厌恶。但回看辛巴的崛起之路，他正是通过这种方式到达现在的位置。2018年，从日本回国的辛巴想做零售电商，决定在当时东北最流行的APP快手上施展拳脚。2018年，辛巴活跃在当时快手几大头部主播（散打哥、二驴等）的直播间，通过成为他们的榜一大哥，他立住了土豪的人设，并获得了不小的流量。2019年，辛巴斥巨资在鸟巢举办了一场明星云集的“带货”婚礼强势出圈，婚礼上成龙、邓紫棋等明星纷纷上台献唱，阵容堪比演唱会，场面相当盛大，张柏芝还亲自为新娘送去礼物。婚礼中，辛巴正式开启直播带货。借着婚礼的热度，仅90分钟，辛巴赚了1.3亿元。此后，他出席芭莎慈善夜，攻入韩国、泰国市场，成为比肩李佳琦和薇娅的顶流选手，直至成为当时快手宣传直播电商业务的新案例。纵观辛巴的成名之路，他是一个深谙流量为王的精明商人，只可惜，快速发展的直播电商行业，早就不兴这一套了，而辛巴也成为了那个被多方嫌弃的人。大家注意️⚠️微信规则变了，不是所有关注我们的人都能收到消息。如果不想错过每日文章，烦请点击底部“在看”和“赞”，感谢支持❤

商界导读：人不会两次踏进同一条河流，却会反反复复掉进小游戏的陷阱。人不会两次踏进同一条河流，却会反反复复掉进小游戏的陷阱。在为了“羊了个羊”奋战到天明之前，很多人还经历过无数个“跳一跳”“弹一弹”“合成大西瓜”等上头小游戏带来的不眠之夜。羊了个羊火了之后，不止是边骂边打开游戏的玩家，一些行业人士也不禁纳闷：怎么这种游戏隔段时间就要来一次？2017年的“跳一跳”，是微信小游戏功能上线后，由微信团队推出的第一批小游戏之一。2018年4月4日，小游戏正式对第三方开发者开放接入，第三方开发者经审核后可以发布小游戏，获得版号的游戏也可以推出小程序版。截至目前，微信小游戏官方后台显示，已有2000多款小游戏接入，用户数超过3.1亿，多款产品超过千万DAU级别。对于小游戏来说，最清晰，也是当下唯一一条变现之路就是广告收益。通过在小游戏中植入广告，按用户的观看、点击和下载量计费，具体价格视用户群的特点、地域等因素而定，大约在几毛钱至几块钱不等。只要曝光足够，小游戏的收益不愁，差别只是赚多赚少。羊了个羊日入465万的传闻已经被辟谣，但据各方专业人士测算，这样的爆款游戏，日入百万不在话下。但是，听多了暴富故事，并不代表暴富常有，也不代表暴富长存。1小游戏靠什么赚钱？似曾相识，但又无法自拔。这大概是最近被羊了个羊拿捏住的玩家们共同的心声。9月15日，羊了个羊数次登上微博热搜，包括“羊了个羊3天崩2次”“羊了个羊第二关”“羊了个羊抄袭”等话题。截至发稿前，“羊了个羊”话题下的阅读量已超过103万。微信小游戏“跳一跳”也是曾经当之无愧的流量王者。2017年12月28日，微信团队推出跳一跳，当时正值微信小程序推出不到一年的时间点，彼时用户对于小程序尚未产生过多认知和依赖感。跳一跳打开了一扇门，用户发现，连游戏这种动辄要占用几个G内存的大家伙，都能在小程序里实现轻量化，这个东西确实好用。跳一跳也是微信上线小游戏功能的试水产品。当时，微信一口气上线了十多款小游戏，包括广东麻将等棋牌类，爱消除乐园、星途WeGoing、全民大乐斗等益智类等游戏。据当时的数据显示，2018年1月15日，小游戏累计使用用户达到了3.1亿，日活跃用户量超过1亿。2018年春节期间，小游戏同时在线人数更是最高达到了2800万人/小时。很快，3月28日，微信小游戏便向第三方开发者开放内测，4月4日正式开放接入，第三方开发者有机会将自己设计制作的小游戏提交审核，在微信小程序正式上架，获得收益。微信方面也对外公开了具体的商业化模式，小游戏开始有正规系统的运作及变现流程。QuestMobile数据显示，2018年3月微信小程序的使用用户中，81%都是在玩小游戏。2017年，跳一跳横空出世；2018年5月，“最强弹一弹”火了；2022年，“羊了个羊”又成了小游戏的当红炸子鸡。引起全民狂欢的小游戏，也不止在微信。2021年的“合成大西瓜”，它甚至没有清晰的入口，仅仅是一个流传于各大社交平台的链接，打开之后是一个简陋还带有一点钝感的H5页面。即便如此粗糙，也不需要用户登录，合成大西瓜还是在当年占领了众多用户的漫长夜晚。再往前追溯，Flappy

商界导读：王健林的挑战还在后面。当初占了“大便宜”的重资产，如今却不得不含泪大甩卖。五年前，因出现资金等问题，王健林开启了一场“世纪交易”，富力地产以不到两百亿的价格拿下万达７３家酒店资产，一时风光无限。如今，五年时间过去了，富力拿下的这块“金疙瘩”已成了“烫手山芋”，连年亏损，开始对外出售。９月５日，富力公告，北京富力万达嘉华酒店亏本出售，对价５.５亿元，而这家酒店正是富力从万达手中收购而来。事实上，本次出售已经是富力地产年内第四次出售手中物业资产。1一场世纪交易2017年７月１９日，一场轰动业界的“世纪交易”在北京建国门南大街的索菲特酒店拉开帷幕。这家万达旗下的超五星酒店，当天正在召开一场发布会，现场被媒体记者们围堵的水泄不通。这场发布会的主角，非常有名，万达的王健林和融创的孙宏斌，当时的王健林，因为倒腾海外资产，正处于人生的危机时刻，公司的资金链出现了问题，正到处找买家接盘。这次开发布会的目的，也是为了把万达旗下的酒店和文旅城卖给融创。但现场一些眼尖的记者发现，这次到场的买家不只孙宏斌，还有一个人，富力地产的老板——李思廉。当时很多人都对那场交易背后的故事充满了好奇，理由是现场的背景板换了三次和“老板们气得摔了杯子”的传闻。不过在私下谈妥后，三位大佬还是一派和气的出现在媒体面前，异口同声称这场交易是“三赢”局面。压轴发言的王健林还专门解释了延迟风波：刚刚有人说我们激烈争吵，还摔了杯子，没有的事，延迟其实是在等打印合同签字。那场发布会，孙宏斌收了万达13个文旅城，改写了中国国内文旅城的主人，现在大家无论是去广州，重庆还是成都的文旅城，title都是融创。在那次交易中，王健林原定价336亿的酒店资产包，被富力地产砍到了199亿。后期经过调整，富力最终是以189.55亿元获得了73家万达酒店的资产。而融创接手的文旅资产包，则由原先的297亿元涨到了438.44亿元。那场交易，就像一次命运的转折点，将王健林、孙宏斌、李思廉三位大佬送入了不同的轨迹。时移世易，短短五年，便已换了人间。2酒店这块“肥肉”，富力终究没吃下富力在拿下万达70多个酒店之后，确实威风了一段时间。按照李思廉的想法，这些重资产会成为一只只下金蛋的母鸡。然而事与愿违，尽管有做酒店的经验，但富力明显没有做好当全球最大豪华酒店业主的准备。管理上的捉襟见肘，让其酒店业务亏损扩大。再后来，疫情开始了，商业地产和酒店生意变得更难了，逼得富力一直奔走在卖资偿债的路上。财报显示，2013年－2017年，富力地产的酒店业务分别亏损2.49亿元、1.4亿元、１.67亿元、1.83亿元和1.46亿元。在完成那场“世纪交易”后，富力则亏的更多了。2018年，富力地产酒店业务的亏损额比2017年的增加了214.38％，达到4.59亿元。之后，这样的亏损状态始终没有得到改善，而且是越亏越多。进入2022年，富力地产酒店业务仍处亏损状态，上半年亏损8.49亿元。为了缓解资金压力，富力开始了一系列的甩卖操作：9月5日晚间，富力地产披露称出售旗下位于北京的一处万达酒店资产，代价５.５亿元。于2017年从万达手中收购的其中一家。富力地产还透露，此次出售赔了653.7万。今年4月，富力地产完成出售伦敦的Vauxhall

商界导读：低价绝对不是未来竞争的优势，成本、质量和创新才是未来竞争的主战场。美国著名杂志《科学世界》提到，拉链超越飞机、火箭、电视、冰箱等高科技产品，成为20世纪对人类生活影响最大的发明。而在以走量闻名的中国制造业中，拉链更是成就了不平凡。浔兴集团旗下的SBS拉链品牌，靠着3毛钱的低价，不仅年入22亿元，且成为了中国第一、世界第二的拉链品牌。要知道，中国制造业始终大而不强，向来只能薄利多销，以至于全球闻名的品牌微乎其微。那么，中国拉链为什么能够打造出不一样的烟火？1浔兴崛起中国拉链产业缩影全球拉链生产中，中国拉链一定排得上号。上世纪30年代，拉链生产从日本传到上海。在当时上海侯家路，我国的第一家拉链厂诞生。到1949年，上海差不多有20家中小型拉链企业，它们靠镊子、榔头、台虎钳、冲米机等简陋的工具，进行作坊式手工生产。直至1958年，上海三星拉链厂从德国引进金属拉链自动排米机。通过一系列技术升级，该厂将自动排米机的速度从每分钟1440转提高到3000转，相当于手工排米速度的230倍；而拉头生产也由单道工序冲制革新成为12道工序一次成型，提高生产效率50多倍。当然，这只是初步发展，中国拉链产业真正跑起来，还是在20年后。而这一切和浔兴的创始人施能坑有着莫大的关系。稍微年长点的朋友可能还记得，以前拉链的质量远远比不上现在，经常差到只能靠蜡烛、柴油等土方法“续命”。这不仅难倒了消费者，也难倒了不少生产服装、箱包的厂商。彼时，在晋江服装厂打工的施能坑偶然听到做箱包生意的人吐槽“箱包拉链质量太差”，用不了几次拉链就断了。在当时，国内拉链主要有两种情况：要么进价太贵，成本太高；要么价格低，质量又不好。但因为拉链是门小生意，利润不高，很少有生意人愿意去钻研，而中国服装、箱包生产对拉链需求量大，导致拉链始终是生产难题。施能坑捕捉到了商机。他找朋友东拼西凑了1.6万元，然后做中间商赚差价。施能坑从北京购买拉链，将其重新加工出售。仅一年时间，施能坑靠卖拉链赚了十几万元。没过多久，施能坑带着30多万元成立了晋江光华五金制品厂（浔兴拉链公司的前身），开始自己生产拉链。为了快速占领市场，施能坑不惜将拉链价格压低至3毛钱。凭借低价质优，他们带有SBS标志的产品很快就打响了知名度，仅半年时间就占领了晋江市场，并在之后几年迅速占领福建和省外的部分城市。然而到1991年，SBS拉链就遭遇了盗版危机。由于知名度过高，不少企业将带有SBS标志的拉头买回去，进行加工后冒充浔兴拉链进行出售。但因为这些拉链质量很差，连带着浔兴拉链备受质疑。为此，施能坑决心将价值300万元的浔兴拉链收回并燃烧，并于第二年相继成立浔兴股份和SBS品牌。专注质量以及价格提升，直接帮助浔兴打响知名度，促使浔兴当年收入翻了2倍。2中国拉链出口难题在浔兴之后，国内出现了包括伟星在内的大批拉链生产加工企业。1999年，中国拉链产量超过了100亿米，成为世界上最大的拉链生产国。几年时间，在我国浙江温州的桥头镇、福建晋江以及浙江义乌三个地方，均形成了以拉链生产、销售为主的产业集群基地。中国拉链产业和多数中国制造业不同的原因在于，前者拥有像浔兴这类具备品牌意识的企业，他们在一定程度上拥有品牌影响力，带来品牌溢价。2006年，浔兴股份于A股上市，成为当时国内拉链行业中唯一一家上市公司，市值最高时达到21.62亿元。然而并非所有拉链企业都像浔兴，事实上，国内仍有多数拉链生产企业缺乏品牌意识，仅专注低端制造，靠低价进行销售甚至是出口。以义乌为例，作为国内外最大的拉链展示窗口、产业销售中心，2003年，义乌市拉链年产值达

商界导读：全靠“科技与狠活”。最近餐饮行业被一个东北的“绝命毒师”搅得腥风血雨。“去炸串店吃鸡排，以为是好肉给你做呢？纯纯边角料压制啊。”一番开场白后，他就开始了还原。半斤鸡胸肉加半斤面粉，愣是被他做出了7块和脸一样大的鸡排，卖出一块就能轻松回本。秘诀就是加入各种添加剂，比如水分保湿剂、肉味香精。很多人反驳，他做的合成鸡排吃起来没“拉丝”，太假。“绝命毒师”专治不服，隔天就出了个打脸视频。只见他再来一个添加剂，就让没多少肉的大鸡肉棒成功“拉丝”，让一直以为“丝丝是肉”的网友迎来幻灭。做出这些狠活的，就是人称“绝命毒师+炼金术师+生命科学院首席研究员+喷射战士+餐饮界公敌”的网红辛吉飞。他的视频内容，基本是揭秘日常食物中的添加剂内幕，让人怀疑“猪吃的添加剂可能都没我多”。反向刺激下，粉丝自觉过上了健康的生活。辛吉飞也成功拿捏住了流量密码：越毁三观，看得越爽。1公然“造假”，一夜爆火美剧《绝命毒师》的男主老白，原本只是个唯唯诺诺的高中化学老师，因为生活所迫，于是利用他冠绝天下的制冰（毒）知识，打怪升级成为大毒枭。如今被粉丝亲切称呼为“飞哥”的辛吉飞，曾经也只是一个普通的烤面筋摊主。他的打怪升级，也是生活所迫。2019年3月23日，他在抖音发布了第一条视频，演示了烤面筋切花器的使用方法，后来还展示了土耳其烤肉、韩式炸鸡等小吃，平平无奇，鲜有人点赞。直到去年4月，经营了5年的烤面筋生意黄了，飞哥被迫“转型”。很快，他从一个“厨师”进化为“调料厂家”。他开始分享各种调料，以及教人如何制作各种小吃，比如烤豆皮、手撕素牛肉等等。这个阶段的飞哥，也出过超40万赞的爆款视频，但大多数视频还是不温不火。今年6月，他分享了炸串酱的制作方法，调味料多达十几种，其中就有香精、色素、防腐剂。网友瞠目结舌，没想到一个调味酱也有这么多添加剂。视频火了之后，他找到了流量密码，逐渐进化为终极形态：科技美食博主。本着教人开化工厂的精神，飞哥带粉丝认识了各种化腐朽为神奇的食品添加剂。看完他的视频，你可能会感觉印度食物都比国内的健康。例如最简单的煮玉米，也能有猫腻。辛吉飞贱兮兮地问道：“为什么品牌快餐店的玉米那么好吃？”玉米是从农贸市场买来的普通玉米，锅中的水是自来水，不同的是他的操作中，还加入了一把甜蜜素、一滴玉米香精油，顿时让玉米香味四溢。另一则视频里，辛吉飞拿着五串虾仁，又无情揭露了为何在炸串店，去了头、去了虾线的虾仁，还能比整虾更便宜。粉面+色素做出的合成虾仁，原本一股臭胶皮的味道，加入一些虾肉香精后立即变得“正常”。再裹上混合了各种添加剂的面糊，保证香味扑鼻、口感酥脆。做饭犹如做实验，每道你能想到的日常食物，都能被他做成分子料理。做完后，还都要吃上两口。这不由让人担心：飞哥要是在河边方便，后果可能不亚于核污染。凭着这股狠劲儿，辛吉飞在抖音吸粉610万。他的口头禅“那必是科技与狠活”，以及象征魔法与科技融合的“海克斯科技”，也都成了热搜话题。与此同时，辛吉飞也达成了一些意想不到的成就。比如，让粉丝开始关注食品安全——“看了飞哥的视频后，我喝水都害怕”。甚至能让粉丝回忆起母爱——“我妈不让我去路边摊饭馆吃饭，劝了我十年了，都没你一条视频管用”。2让人越看越yue，为何却越看越上头？在辛吉飞的视频里，你会发现年轻人最爱喝的奶茶，可能一滴奶都没有。有的只是不值钱的碎茶叶沫子，以及大块的黑糖浆，植脂沫、奶精粉等添加剂。搅拌均匀后，不论色泽、味道还是口感，完全就是一杯正经奶茶。不光是年轻人，养生中年人的日常也被“科技与狠活”所笼罩。蜂蜜里没有蜂蜜，厂家肯往里头多放些白砂糖就算是良心的了。燕窝里也没有燕窝。将一片明胶剪成细条，泡发成型。筛滤过后，再加入果葡糖浆，物美价廉的燕窝就此大功告成。可以说，看他的视频，看完一个可能就要戒掉一种食物，越看越yue。但是却越恶心、越上头，欲罢不能。用八竿子打不到一撇的原料，制作出色香味俱全的食物，这样颠覆三观的反差，狠狠戳中了观众的猎奇心理。搭配上他歪嘴的标志性动作，视频的奇葩感拉满。放荡不羁的视频风格，加上无情拆台的视频内容，让不少粉丝认为飞哥日后就算要接广告，也只能接泻立停了。辛吉飞视频的常见结尾抖音上和辛吉飞齐名的另一个“科技美食博主”刘怂，同样是打反差制造猎奇点的高手。他的成名作“三花淡奶”视频，说的是一位老师傅用牛骨头熬羊杂汤，为了熬出白汤，要用骨髓较多的牛骨小火熬煮两小时，再泡制一宿。然而刘怂二话不说，往清水大锅里来了一勺三花淡奶，两秒就得到了一锅白汤，让老师傅当场陷入了沉思。不仅老师傅，粉丝也欲哭无泪。此所谓：“自己吃了齁咸，顾客尝了童年。”除了猎奇，他们的视频里更让观众上头的是“揭秘感”。以往和食物相关的内容，要么展示如何高标准地制作美食，要么哗众取宠吃各类奇葩食物。没有人专业、细致地揭秘过街边和外卖里的黑料。他们填补了内容空白，而且专业到让人怀疑他们看似是打假先锋，实则是造假祖师。当你好奇自助餐里的羊肉为何如此实惠时，辛吉飞给你演示如何用鸭肉和边角料制作成羊肉。切成片后，一盘漂亮的雪花羊肉，足以让普通人的视觉和味觉失去判断力。当你还以为他们都是在用冰糖炒糖色时，刘怂往清水里放一勺焦糖色，一把甜蜜素，又把老师傅整懵了。涉及大众的切身利益，流量纷至沓来。3最大爆点：扯下不良商家的遮羞布辛吉飞的爆火，还要感谢对手给的助攻。其中，抖音账号“中国食品报融媒体”是攻势最猛的一个。它专门做了两期视频，直指辛吉飞在贩卖焦虑，宣传“低价有罪论”，而实际上，中国食品的假货市场并没那么大。很多食物即便是低价，也是符合国家标准的。但是，就连它的粉丝对它的观点都不买账。“中国食品报融媒体”表示：收获了有史以来最大的差评。对于他人针对辛吉飞的指责，有人嘲讽道：“他在贩卖焦虑。”“怎么贩卖的？”“他把黑心商家做的事又做了一遍。”辛吉飞的爆火，归根结底是国人苦食品问题久矣。他揭露行业黑幕的行为，成全了国人想要宣泄不满的欲望。比如食品安全。在他的评论区，你会发现很多来自业内人士的认可。做奶茶的人表示，辛吉飞的操作是非常标准的做法；开板面的人说，照辛吉飞的做法，开店没问题。更可怕的是，不少人还会提醒：“这只是视频的底线，不是行业的底线”，“切记，飞哥能放的都是能播的”。一位曾做过假羊肉片的人就评论道：辛吉飞的做法“太良心了”。再比如挂羊头卖狗肉。辛吉飞在直播中回应过“低价有罪论”，直言不知道对方咋发明的这个词，必然是只会坐在办公室里敲键盘，毫无生活体验。他曾做过一期视频，把几块冷冻鸡胸肉做成真假难辨的“牛肉干”，还能做出不同风味，表示网上售卖的30元一斤的牛肉干，纯纯是“科技与狠活”，毕竟鲜牛肉都要卖40多一斤。假牛肉干，宣传时非要说是真牛肉做的、好牛肉做的，这才是问题所在。“低价无罪，忽悠有罪。”4结语如今在辛吉飞很多视频的下方，出现了“科学看待食品添加剂”的官方提示。这也是他视频影响力的体现。这么些风格十分猎奇的内容，却能让人共鸣甚至害怕，因为人们知道看似猎奇，其实无比接近真实。就像欧美恐怖片，主要是视觉上的血腥暴力；亚洲恐怖片与生活、文化相关，才是真正的精神暴击。辛吉飞这些取材于生活的内容，如果被批没底线、毁三观、贩卖焦虑，真正有问题的不应该是他。图片来源于网络，侵权请联系删除大家注意️⚠️微信规则变了，不是所有关注我们的人都能收到消息。如果不想错过每日文章，烦请点击底部“在看”和“赞”，感谢支持❤

商界导读：信心就像风中的芦苇，风向的变幻莫测，会让芦苇东倒西歪。信心就应该像风中的芦苇，即使拦腰折断，地下的根连起来，还是另一片天。2022年9月20日，即全国摄影行业领军企业之一的同远集团成立23周年之际，商界传媒集团CEO周云成作为重要嘉宾，应邀参加了一场切合时事话题的公益论坛——“看见美好·于是我们奔向月亮”亲子公益论坛。该论坛秉承同远集团企业使命，聚焦到了如今社会和每个家庭都极为关注的“信心”和“焦虑”问题，提出了“人生不摆烂，摆平不躺平”的价值观，倡导在不确定的变化中，积极应对，用在黑夜中追寻月亮的态度，努力冲破黑夜，用“看见美好”的心态，奔向美好，迎向黎明。作为代表商界和新闻界的重要嘉宾，周云成做了“忘掉初心，重构想象”的主题分享。整个主题分享围绕现在企业和消费者普遍的信心丢失，和未来一段时间内的应对策略，做了深入而又专业的分析。现将主题分享内容整理成文，以飨仍被这一问题困扰的众多“风中的芦苇”。商界传媒集团CEO周云成1次优选择，是当下最优选择今天的话题叫“于是我们奔向月亮”，中国传统文化语境里面，月亮和太阳有很大的不同。太阳有一种拒人于千里之外的感觉，而我们对酒当歌，人生几何？这种情况下，月亮往往是我们人生次优的选择，它没有那么刚烈，没有那么热情，没有那么拒人以千里之外，但却最接地气。有一组数据：2021年中国1687家上市公司，总共裁员90多万人；2022年中国大学应届毕业生1067万，首次破千万，比去年多了160万人。一方面最优秀的一波公司在裁员；另一方面流向就业市场的毕业生数量在大增，供求关系在发生改变。上市公司在裁员，应届求职者又持续涌入，对于我们意味着比绝大多数人厉害的人开始抢占中层的岗位，而初级岗位又在不断接受新人的挑战——总有一部分人会失业。一个比较形象的说法，百万年薪的被干掉以后，他最优选择是再找一个百万年薪的工作，市场不景气，80万也可以。那么原来年薪80万的人就会被裁或者跟着自降身价。同理，到之后，原来拿30万的给他10万他干不干？这批人有能力，有一定的经济基础。可能是上家公司的副总，现在让他当一个部门副总，他很可能选择不干。怎么办？这样他就会自己创业，于是社会上就会出现一波人，叫“自雇阶层”。自己雇佣自己，这类有一定能力的人，大多数会选择做一个有品质、创新型的的项目，比如，开一个咖啡店，比火锅、串串店看起来好多了。既有面子，还有里子，还有自由。自雇肯定不是这类人的最佳选择，但肯定是这类人当下的最优选择。说回消费方面，今年最火的就是露营、机器人。实际上，因为疫情不确定性增加，导致很多外流消费需求流向当地，就成了在地消费。以前隔三差五去外地旅游购物，这两年出不去，难道你就不买吗？他也会做次优选择，他不会把钱装在口袋里面，但更不会盲目消费。中国的消费升级不要理解错了，不是花更多钱买更好的东西，是花更少的钱买更好的东西。当前，我们许多经营者、企业家错误地理解了市场的需求和消费者需求，那是一件很危险的事情。2穿越经济周期，不如顺应周期前段时间我跟一个朋友交流，他跟我讲，我们一定得寻找到能穿越经济周期的方法。他的答案没错，但我的答案跟他不太一样。中国经济的三架马车是投资、消费、出口。中国经济的新三架马车是什么？是新投资、新消费、新出口。很多市场上的项目其实和我们关系不大，肥水有时候再怎么也流不到我们头上。现在给我们一个基建项目，可能把会把我们很多人，整个都砸没了。总体来看，我们大多数人可以参与进去的就是消费领域。我们看到很多数据，这两年整个消费下滑趋势很明显，但是我认为，中国的消费一定会“稳中有升”。“稳消费”将是中国经济的压舱石。对中国的消费市场充满信心是全方位的。今年一月份，港交所推出一个全新的项目，也是我们的合作伙伴，叫滴灌通。在“滴灌通”项目里出现了一种新型投资模式，无抵押担保的收入分成模式。这种模式的投资人专门寻找中国优秀的消费连锁品牌，把钱给你，未来的每个月营业流水给他一定的抽成比例，他给你供单经营。这类投资人在做什么？他们相信中国的消费市场，在给企业一个确定的现在。国际顶级的金融家在干我们以前瞧不起的线下实体店。曾经有一段时间，大家都认为实体经济崩溃了，现在来看不仅不会崩溃，反而还会有更多人参与，但肯定跟以前的模式不一样。创业者们在做什么？他们在不断创造新的消费需求。在消费领域，因为时代性的消费需求在逐步释放，科技含量不断增加，创造的消费需求也会越来越多。比如无人机，比如扫地机器人，如果你觉得很酷炫，很好玩，那这些需求就会越来越多。消费者们在做什么？正如前面所说，因为疫情不确定性增加，导致很多外流消费需求在当地，形成了在地消费，这是原来不大可能获取到的消费。正因为这样的客观消费市场存在，就凸显出一个问题：在不确定的未来里，我们与其痛苦地想怎么穿越周期，不如一个猛子扎下去，去适应它，玩转它。3三个重新定义应对不确定性不确定性时代最大的危险不是不确定，而是沿用过去的经验去应对现在新的变化和需求。我们一定要学会实时更新自己的经验和逻辑地图，不断地重新定义。1.重新定义自己很多人往往讲一句话——不忘初心。错了，我们现在要忘掉初心。大部分企业家创业的时候，初心是找一门挣钱的生意。但如今，如果还急着挣钱，那只会更加挣不到钱。所以我们要忘掉初心，以终为始。我们不说出发点，我们说终点，以终点为始点，才能重构自己的未来。2.重新定义事业前段时间华为创始人任正非先生要求华为放弃对规模的追求，强调对利润的追求。华为在改变自己的经营模式，放弃追求大规模，变成追求高利润。从过去做大华为，变成今天的做强华为。华为都在重新定义自己的事业，其他的企业更加应该如此。我们需要根据自身企业的现状，去重新定义这份事业。前段时间和外地的一个公司创始人见面，他们公司在扩张，很多人以为他做扩张是为了发展，他说实际上是为了活着。不扩张只有死，扩张还有一线生机，这是对绝大多数企业来讲很残酷的现实。3.重新定义团队绝大部分消费市场将会从增量市场转化为存量竞争市场。原来做生意是你好，我好，大家好。现在是你好，我就不好。所以我们对团队要求不一样，未来要的是稳住。那么团队的重新定义也是必然的举措，因为时代和市场对团队的需求不一样了。未来对团队的要求是要稳，在规模快速扩张的时代，我们可以做到“一绩遮百丑”，但现在不行了，现在只有巧干，才可能有一线生机。吴晓波有讲过一个观点，中国消费市场的新核心叫“美好小女生”。美：好产品需要好颜值，颜值是生产力，颜值也是附加值。好：优质低价，而不是低质低价。小：从某一个点切入进去，跟消费者建立信任，把过去一生一次的生意，变成一生一世的生意。女：女性消费更感性。生：他总结的“生”是快速迭代，我认为“生”还应更多基于生活场景去创造。因为市场时机转瞬即逝，没有那么多留给我们不断打磨产品的机会。在新的不确定性环境下，中国消费市场是值得期待的，我们不要妄自菲薄，更不要气馁和丢失掉信心的根本，我们得随时调整自己，迎接下一场更大的战斗。大家注意️⚠️微信规则变了，不是所有关注我们的人都能收到消息。如果不想错过每日文章，烦请点击底部“在看”和“赞”，感谢支持❤

商界导读：被罚13.41亿后，消失的薇娅做了什么？前几天，一则小家电品牌德尔玛即将IPO的消息，再次把沉寂许久的薇娅给拉回到了大众视野。从流出的消息可以看到，此前双方除了直播合作外，薇娅的丈夫董海峰还大手笔投资了1.5亿元。作为曾经的直播一姐，虽然薇娅自2021年12月20日被通告偷逃税被罚13.41亿元，之后遭到了全平台的封杀，不过其背后的公司及直播带货事业却并没有因此而溃败。▲图源：网络相反，在不需要出镜之后，薇娅背后谦寻文化的相关动作一直未断。比如，先是今年2月在淘宝直播间上线了

商界导读：洋码头将向何处”靠岸“？在接受采访前，洋码头创始人曾碧波刚刚开完一个半小时的会，当时已是深夜将近十一点。创业12年，忙碌至深夜对于曾碧波来说是常态。但异于常人的勤劳和坚持，并未能缓解洋码头的困境，就好像一艘大船朝着错误的方向航行，将永远达不到终点。过去12年，洋码头经历过国内跨境电商最巅峰的时期，公司迅速壮大，员工人数一年翻了一倍还多。但这两年，这家公司逐渐消失在公众视野中。如果不是创始人的公开信以及发声的卖家，大概没有人会注意到这艘已经快要搁浅的船。融资过10亿，具备稳定盈利的跨境电商公司从顶峰跌落，洋码头已经没有了稳定的办公场地，有2亿元卖家欠款待还，创始人曾碧波甚至卖房卖车，但资金依旧不够周转。洋码头诞生于2009年，随后中国互联网公司进入了高速扩张的十年，那是创业者的黄金时代，热钱滚烫，消费旺盛。诞生于2010年前的洋码头，没有经历过经济周期的洗礼，这家公司及他的掌舵者并不清楚，当市场向下时，需要做好哪些准备。过去一周，Tech星球就此访谈了洋码头创始人曾碧波，也联系了多位卖家和公司员工，试图回答，洋码头是如何走入了至暗时刻。曾碧波向Tech星球坦言，造成今天这一局面的原因，不是过去发展中的持续亏损，而是在资本运作过程中的浮躁心态，以及对资本市场的错误判断。他觉得自己应该赴中国香港或者美国上市，而不是谋求在中国内地上市，这一策略影响了资金的周转。1欠2亿货款、总部退租、员工只剩50人，公司每月仍盈利一家公司的办公场地和所处的地理位置，是公司发展状况的注脚之一。洋码头的总部位于上海市静安区江场三路93号12层，这是上海市北高新创新园区里租金最贵的写字楼。很少有人知道，洋码头在巅峰时期还将13层给租下，但也很快退租。图注：洋码头总部前台，Tech星球拍摄。“之前这栋楼进出都是佩戴着洋码头工牌的年轻人，他们公司是这栋楼里人最多的”，市北高新园区的保安告诉Tech星球。但现在，这里已经不再属于洋码头。Tech星球9月15日实地探访时发现，洋码头曾经的总部大门紧闭，只贴着两张告示。一张来自物业，上面写着“因洋码头长期拖欠租金、物业费、水电费，现已提起诉讼，故停止该场所使用”，另一张来自洋码头公司，上面写着“为压缩不必要的开支，我司启动总部办公地址迁移计划，过渡期间，洋码头将采取远程居家办公。”图注：洋码头总部大门所贴告示，Tech星球拍摄。曾碧波向Tech星球确认了纠纷的存在，他承认公司拖欠了6个月房租。“我认为市北高新应该给洋码头免租政策的，因为上半年疫情。疫情期间两个月都不办公，没有人在公司，整个栋楼也租不出去，只有洋码头要租。”曾碧波解释道。危机进一步暴露在公众面前，源于洋码头在公众号发布的公开信。5000字的公开信详细解释了，洋码头是如何一步一步陷入危机，以及希望卖家们能够信任平台，继续经营。事实上，洋码头平台上的卖家早就意识到了问题。货款拖欠的现象，从去年年中就已经出现。卖家王星就是其中的一个，从去年年中开始，洋码头累积欠王星16万货款，至今这笔钱都没有到账。去年，洋码头向王星解释，因为疫情，再加上公司准备上市，有股权架构调整，所以资金周转困难。此前合作4年所累积的信任，让王星选择理解和等待。但直到去年年底，王星才发现他并不是个例。信任在这刻被一点点瓦解。随之而来的是客服越来越敷衍的回复，对接的运营人员相继离职，王星无法再获得洋码头的更多消息。最终，他选择从德国追到上海，希望拿回16万货款。像王星一样被拖欠货款的卖家有1000名左右。这意味着，洋码头平均欠卖家每人20万。曾碧波向Tech星球透露，截至今年5月，拖欠货款累计达到2亿，还有3000多万元的卖家店铺保证金。从今年年初开始，失去耐心的卖家们开始不时出现在洋码头总部，并且愈发频繁。对于卖家的欠款情况，曾碧波很清楚，“欠款50万以上的不超过100个，欧洲有两个卖家，确实规模比较大，快600万。”不仅是卖家，有部分洋码头用户也向Tech星球表示，在洋码头APP里的余额提现超半个月都未到账。有的金额数百元，有的上万。曾经是入驻企业规模最大的洋码头，如今成为最令园区保安“头疼”的公司。“三天两头就得去12层维护秩序”，保安向Tech星球抱怨，“每次警察都来调解。”员工规模也在缩减。2020年9月，洋码头创立10周年，公司从巅峰时期的700人骤降到300人。今年年初，这一数字徘徊到100，而现在员工只剩下50人左右。不只是员工数量。受疫情影响，从今年4月开始，洋码头实行薪资减半政策。即使已经复工三个月，这一政策仍在执行。创始人曾碧波并没有回避这一问题。但他表示，洋码头对月收入1万元以下的基层员工不打折，管理层以七折为主，总监级别打对折，“公司目前一半左右是基层员工。”作为曾经红极一时的跨境电商平台，洋码头迎来了至暗时刻，但曾碧波并不认为洋码头正在倒下。“50个人就已经够维持公司运转了”，曾碧波向Tech星球表示，“我们现在公司还是正常运转的，每个月还是盈利的。”曾经活跃着七八千卖家的洋码头，现在有还有500多家卖家在继续卖货。打开洋码头APP，直播版块依然有买手在卖奢侈品包。2连续两年盈利5000万，疫情后融资数亿，大举扩张洋码头是为数不多吃到过疫情红利的互联网公司。2019年，洋码头首次实现全年盈利。曾碧波表示，洋码头应该是国内首家实现盈利的跨境电商平台。提及2019至2020那两年，曾碧波还是很兴奋，“2020年刚开始的时候，进口是很爽的，因为老百姓出不了国，只能从平台上消费，2020年流量特别大。”仅仅2年，洋码头的交易额接近70亿，盈利近5000万，“整个跨境进口行业，只有我们一家是赚钱的，其他都在亏钱”，曾碧波毫不掩饰对于自身商业模式的自豪。在此之前，洋码头四年亏损了近6个亿。“你说6年烧8个亿，钱多吗？对中国做电商来讲，一点都不多”，曾碧波坦言，“洋码头这么多年把平台烧到利润来，在这个行业里，我们做的算不错了。”曾碧波回忆，在2015至2017年是行业竞争最激烈的3年。跟天猫、京东、考拉海购、小红书疯狂竞争的时候，洋码头烧了很多钱，“跟考拉竞争是很残忍的，都是贴钱亏钱卖的。”而卖家货款混用问题，也就是从行业混战时开始的。曾碧波坦言，2015年至2018年，平台亏损了不少钱，确实用到了平台卖家的资金。但他并不认为这给今天的局面埋下了伏笔。“平台的模式有个投入期，有变现期。在投入期，品牌、流量、系统、基建、供应链的整个过程都需要投入。沉淀之后，2019年进入收割期”，曾碧波向Tech星球解释道，“商业模式是能够把钱给赚回来，能够把卖家的货款归还的。绝大部分电商都是常年亏损，最后赚钱清偿债务，解决历史问题。”2016年，洋码头通过向卖家收取佣金的形式开始商业化。佣金收取比例也从3%提升至现在的8%-10%。这也是洋码头目前最主要的营收来源。在曾碧波看来，只要运营稳定，洋码头靠收佣金也能成为一家持续赚钱的电商平台。“2018年，平台系统就开发完善了，后续不用再投入研发成本。2019年上线的海淘直播带来自然流量，不需要再买流量；公司一年的人力成本在五六千万”，曾碧波计算着公司的成本，“我躺在那赚钱，平台已经进入收割期了。”2020年，不到一年半时间里，洋码头拿到三笔来自资本市场的融资，每笔金额都超亿元。而在此之前，这家公司已经快3年没有融资了。连续盈利的洋码头开始积极布局。在洋码头2020年的计划中，新零售项目的发力目标是，3年内在100个城市开1000家线下门店。2021年3月，洋码头全面启动奢品官方直营，从第三方平台成为“供货商”。业务大举扩张，曾碧波想赚更多的钱。不过，这种想法并没有成为现实。312年“海淘老兵”，为何走到了悬崖边？回顾过往12年的创业历程，曾碧波认为，自己做过最后悔的决定就是在去年选择回中国内地上市。“的确是我战略上的失误”，曾碧波坦言，“我们就应该谋求在美国或者中国香港上，把战略继续延续下去。”连续两年实现盈利5000万，融资数亿。疫情带来的进口红利，让曾碧波觉得自己成为了真正的“码头哥”，他仿佛看到了带领团队上岸的辉煌场面。“2020年，我们太顺了，手里有很多现金，就有点浮躁了”，曾碧波告诉Tech星球，“同行都没有像我们这么扎实，效率这么高，商业模式横扫天下，我们零售贸易多，微博、重庆市政府都来投我。再加上寺库在美股上市，市值表现并不好。”在2020年9月，面对媒体追问对于上市的看法时，曾碧波还在克制自己的憧憬，“资本市场是锦上添花、水到渠成，急不来。投资人急也没用，上市有他的内在规律。”但不到半年时间，洋码头还是启动了上市计划，准备冲击创业板。尽管曾碧波早就预见到了上市过程中的潜在成本，但他还是决定奋力一搏。曾碧波从一开始便想在海外上市，但错过跨境电商黄金时代，只能选择回国上市。这导致其不得不花大代价拆红筹结构，即拆除VIE架构。从决定拆红筹结构开始，洋码头采取了一系列的动作。最为重要的是，洋码头将资金托管至第三方平台。“当时我们将大量的资金，放第三方托管的支付结算系统里来支撑平台海外卖家的正常结算，所以这一下资金消耗得比较厉害”，曾碧波告诉Tech星球。另外一方面，一家大股东在去年决定退出，也成为洋码头消耗资金的重头。“因为这家股东不愿意在中国内地持股，也不愿意在中国内地上市，所以我们退了一个亿。”曾碧波回忆，拆红筹结构花了大概1.5亿元，再加上退股、还银行贷款等等，为了上市，洋码头前后花了近3亿。但他认为，只要能顺利上市，这一切都在他的承受范围内。直到2022年的疫情，彻底打乱了曾碧波的计划。“2020年我们对市场的判断还是很乐观的，从2021年下半年开始，这个市场的形势完全不对”，曾碧波分析，“2021年，整个抖音生态崛起，国产品牌开始起来，用户渐渐地不买国际品牌。一年时间，进口不再红火，出口反而很火，再加上海疫情完全超出我们的预期。”2022年的疫情，给洋码头从供应链、物流到消费者需求端，都带来了影响。在供应链端，洋码头一直采取的国际直邮的物流模式，在海外建设海外仓。疫情期间，国际直邮订单的航班数量大幅下降。曾碧波回忆，之前一周能有超40趟航班把订单配送到国内，现在一周只有2至3趟航班，每周根本没有货能发回国内。洋码头一直在机场清关，但进口物资要配合防疫，整个订单的履约速度时效特别差，出现大量消费者取消订单。而在用户端，洋码头近30%-40%用户来自上海，但今年上半年，上海用户基本不再海淘。“现在来看，去年的步子迈得太大了，我们本来在2020年的势头很好，2021年我们可以收割行业，变成抖音最重要的战略合作伙伴，把所有的买手直播输送到抖音去”，曾碧波反思。“从逻辑上来讲，当时选择上市的判断是有依据的，但现在来看还是不够慎重，对市场风险的判断还是偏幼稚的”，曾碧波坦言。上市成为不可能完成的目标。还没“上岸”的洋码头，迎来的不是敲钟时的欢呼，而是失去耐心的卖家们。4寻求并购，洋码头向何处“靠岸”？8月31日，曾碧波召开卖家会议，90分钟时间全盘托出洋码头的现状，并提出希望通过“债转股”的方式来解决历史货款问题。半个月过去，找洋码头商量“债转股”的卖家并不多。“大多是观望为主，卖家也在看我们下一步的动作在哪里，看融资的进展”，曾碧波告诉Tech星球。实际上，对洋码头已经不抱希望的卖家们并不认可这一方案。“我们就想拿回自己的钱”，卖家王星告诉Tech星球，“变成股东了，那其他卖家就是找我来要货款了。”尽管曾碧波怪自己太相信资本，但眼下，能救洋码头的也只有资本。并购可能是现在曾碧波认为最切实际的解决方案。“把我们的资产、品牌、业务、资源融入到一个更大的平台体系，然后把债务清仓，我觉得这个可能更现实一点”，曾碧波告诉Tech星球，“还是要确保业务得到好好发展，在经营的卖家得到有序的资金结算，以此来获得更好的资本运作的空间，把历史问题解决。”无论是卖家会议上，还是面对媒体，曾碧波都透露目前有四、五家机构正在对接，包括互联网电商巨头、国企以及传统国际贸易公司。实际上，从2015年开始，洋码头就想归到巨头名下。京东、阿里以及拼多多都是其游说的对象，但巨头都未对洋码头产生兴趣。在曾碧波看来，海外买手、卖家是洋码头现在谈判的最佳砝码。而长达一年的货款拖欠，几乎已将卖家的信任消耗殆尽。“如果从一开始洋码头愿意和我们正面沟通，我之后还是会继续在洋码头上卖货的，因为平台确实蛮好的，要不然也不会做那么多年”，王星向Tech星球坦言。但现在就算能拿到货款，王星未来可能也不会考虑再跟洋码头合作，“这已经不是平台的问题了，是对人失望。”洋码头上的卖家并非仅在一家平台运营，对于他们而言，失去洋码头是损失部分收入。而对于洋码头而言，卖家是平台最有价值的资源。未来，洋码头还能凝聚多少卖家是个未知数。“只要给我半年到一年的时间，我就能还完所有钱

商界导读：前所未有的舆论风暴眼。郭广昌陷入了一场前所未有的舆论风暴眼，而近几天的局面变得更加云谲波诡。先是，网传北京国资委要求旗下企业研判与复星的合作风险。几天后，郭广昌更新微博动态，发布了一条颇有正能量的微博，定位证实人在上海。但复星当下面对的危机却是越传越盛，似乎并没有他口中那般岁月静好。危机的起点可能是在2017年。当时，原银监会要求各家银行排查多家企业的授信及风险分析，重点提及了万达、海航、复星、浙江罗森内里。彼时，这四家机构出海凶猛、银行业敞口风险较大。“一只南美洲亚马逊热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。”在商业世界，重要事件发酵的时间可能需要更长。此后的故事尽是悲剧：海航破产重组，创下中国最大破产重组案；万达陷入流动性危机，靠断臂求生迎来生机，但也不复首富之勇；收购AC米兰俱乐部的罗森内里如今已销声匿迹，背后的资本玩家李勇鸿泯然众人。很长时间之内，都只有复星并未受到太多波及，似已安然过关；谁知5年前的“风险提示”，到如今才开始显露。2022年起，复星大笔减持所持各种上市公司股份，全面收缩战线，放弃各类投资项目。郭广昌出身寒门，他掌舵复星在改革开放的历史洪流中趁势起飞，早已是中国资历最老的投资型民营集团之一。创业三十载，其产业与投资同步，资产横跨国内海外，历来有“中国巴菲特”的名号。虽然复星自诩深耕产业，但除了少部分行业外，其本质上更像一个投资公司。既然是民营投资公司，就始终难以逃脱从“买买买”到“卖卖卖”的宿命循环。复星，也不例外。1大笔减持、负债疑云此轮危机肇始于穆迪的一份评级报告。6月中旬，穆迪将多家中国企业列入负面观察名单，其中多为地产公司，复星国际也名列其中。需要指出的是，负面观察名单并非直接调降，还有缓冲余地。但在当下本就脆弱的港股市场中，投资者风声鹤唳，复星国际股价自那时起下跌了32%。穆迪给出的原因是，中国房地产市场低迷，信用风险蔓延，复星国际流动性风险承压。说白了，就是大环境不好，先列入观察名单。尽管，复星后续赎回了今年到期的两笔境外债，且对穆迪评级进行澄清和反击，但仍旧无法挽回其股价的颓势。▲复星国际股价已经跌回2007年水平保险公司的财报本就是所有企业中最难读懂的，而复星国际又给这个难度加了一码。其子公司数量庞杂，产业涉猎广泛，不仅有保险、资管，还有生物医药、消费、文旅、钢铁等等。一般的财务专家都很难讲清楚，普通投资者更是雾里看花。而且，多元化企业的估值本就不高（包括伯克希尔哈撒韦在内），当前复星国际市净率竟然被打到了可怜的0.25。“老子不如儿子”的戏码正在复星身上上演，复星国际市值还不如复星医药的一半。复星将旗下业务归纳为健康、快乐、富足、智造四大板块，截至今年上半年，总资产近8500亿，总负债高达6511.57亿元，资产负债率为76.64%，总体规模巨大。这也就是为何在穆迪发布报告后，坊间掀起“6000负债压顶复星”的讨论，令其股价持续萎靡。复星本就是一个巨无霸式的复杂体，除了郭广昌自己，外人要读懂确实不容易。但目前看，复星身处经济周期低谷期的危机，但还未到生死边缘的境地：首先，保险业本身就是高负债经营的行当，保险公司的“负债”包含对未来可能出现的履约义务的计提，中国人寿、中国太平、新华保险的资产负债率都在90%以上。因而保险公司的负债不能和其他企业画等号。其次，复星国际6000多亿的负债是并表后的负债，其中有一部分是不需要其承担连带责任的。所以单从总负债和负债率来评判复星，都有失公允。不过复星也并非足够安全，今年上半年，复星国际短期借款高达1236.92亿元，而账上货币资金为1171.13亿元，无法覆盖短期借款。此外，还有应付账款和票据209.61亿元。当然，复星手握近400亿短期资产可以变现，尚有腾挪空间，但面对不确定的外部环境，曲突徙薪才是上策。据统计，今年以来复星共抛售近百亿资产，涉及金徽酒、海南矿业、中山公用、泰和科技、三元股份、酷特智能、ST广田、中粮工科，甚至旗下核心资产复星医药、复星旅游文化，乃至郭广昌极具情怀的青岛啤酒等，都进行大举减持或清仓处理。砍掉边缘投资可以理解，减持金徽酒有解决同业竞争问题的作用，而减持复星医药，清仓青岛啤酒就显露出郭广昌的窘迫。要知道，复星医药是复星旗下实业领域最核心资产，其刚刚定增44亿，如今又被迫大笔减持32亿（9月2日收盘价计算），复星医药不惜套牢高毅、JP摩根等一众战友，也要在持股24年后逃离。青岛啤酒是复星在食品饮料行业最大的一笔投资，是郭广昌近些年最成功的一笔投资，收益相当丰厚，亦是其与青岛啤酒“结缘30年”的情怀所在。但情怀抵不过现实，此时清仓青岛啤酒或许也是形势所迫。从逐步减持到全线收缩，或许只有一种可能，复星已经嗅到了外界不曾感知到的寒冬气息。2不像巴菲特，更像李嘉诚虽有“中国巴菲特”之称，但复星和伯克希尔哈撒韦的股价走势却呈现两个极端。复星国际（后复权）自2007年上市以来下跌了36%，而同时期的伯克希尔上涨了288%，如果投资人持有两家公司股票，那么收益率将是天壤之别。巴菲特能够成就投资传奇，关键就在于拥有源源不断的低成本甚至零成本的保险浮存金，这是伯克希尔的商业基石。2021年，保险为伯克希尔提供了高达1470亿美元的浮存金，而1970年的这一数据仅为0.39亿美元。这些现金流成为伯克希尔进行投资的“弹药库”。但由于我国对保险资金投资股市限制颇多，而美国则宽松很多，且伯克希尔旗下几家保险公司都是全资所有。所以，尽管国内效仿者众多，但难有巴菲特的神迹。况且，复星旗下保险公司基本在海外，国内外法律的限制及资金流动的高壁垒，导致复星徒有“中国伯克希尔”之名，却无伯克希尔之实。长期以来，复星国际的利润仰仗的并非保险而是资管业务，今年上半年，资产占比33%的资管业务带来了超73%的归母净利润，而其收入占比不到9%。2021和2020年，资管利润都是最高的。上半年，复星国际归母净利润约27亿元，同比下降32.6%，除了资管利润翻倍增长，受股权价值缩水、疫情及原材料价格上涨影响，其余业务基本都在不同程度下滑。其实，郭广昌更像李嘉诚，复星的打法也有长和系的影子，但投资能力、眼光和业绩远不及后者。李嘉诚堪称华人商界最精明的商人，他像一只机警敏感的“候鸟”，在全球寻找投资洼地，通过低买高卖赚取巨额利润。李嘉诚握在手中的基本是具有垄断性的“管道型”业务，比如输配电、电信、燃气、零售、港口和基建。相对应的，复星则是“产业+投资”双轮驱动，实业领域则称之为“深度产业运营”，包括生物医药领域的复星医药；豫园股份、舍得为代表的大消费；复星旅文、保险，及南钢股份为首的智能制造。复星将自己定位为“全球家庭消费产业集团”，但健康、快乐、富足、智造四大板块更像是一个大拼盘。除了复星医药，其余均是收购而来，复星医药也是经历大大小小78次收购，靠一路“买买买”做大规模。郭广昌声称“复星的竞争力在于全球化的视野和能力”，并提出“中国动力嫁接全球资源”，寄希望“国内国外两开花”，但纵观下来，复星对太阳马戏团、英国旅游公司Thomas

商界导读：“梦想和痴醉是可以改变这个世界的。”2004年，刚成立一年的国资委动作频频。这个承担着国有资产向市场经济转型重要职责的机构，在管人、管事、管资产方面逐渐显露出其“铁面无私”的一面。这一年，多家央企负责人被免职、被调换，或到年龄退休，国资委的人事任命成为社会各界关注的焦点。中粮董事长周明臣那年63岁，早已超过国家规定副部级60岁退休的年龄，正处于这场漩涡的中心。但几年来，周明臣何时退休，谁来接管中粮一直悬而未决，引发中粮内外诸多猜测。周明臣为稳军心，淡然表示：“我随时准备退休，但我不会等着退休。”直到这年年末，谜底才揭晓。12月28日下午，中组部和国资委宣布周明臣退休，宁高宁将接任中粮集团董事长。虽然周明臣的离退并不算突然，但宁高宁的接任却出乎所有人意料，当时大家都以为会是中粮内部的人顶上。同样震惊的是华润集团上上下下的员工。宁高宁时任华润集团副董事长、总经理，是华润产业整合的灵魂人物。他带领华润整合啤酒、零售产业几近成功，而地产、电力、医药、纺织等领域的整合尚在半途。一纸调令，戛然而止。摩根时代最初出现在19世纪末、20世纪初的北美。当时美国产业分散，重复建设，恶性竞争，市场毫无秩序。金融巨头摩根对此进行重组，把所有的钢铁厂组建为一个全国钢铁公司，开启了大规模产业升级换代。宁高宁因在华润一系列令人眼花缭乱的资本运作和并购手段，被人称作“中国摩根”，也因此入选央视“2001年中国十大经济风云人物”。柳传志在颁奖词中说：“他用资本的力量换取巨大的市场空间，加速了国内产业整合的步伐……眼观全球，他是用金融资本整合产业资本的探索者。”宁高宁则在获奖感言中非常不合时宜地回应：“我觉得中国的企业界在过去制造了很多也很有害的词，资本运营这个词是其中之最。资本运营本身并没有给我们造成一些真正最终成功的企业……我觉得这个词本身，已经给成长中的中国企业带来了很多误导，应该有个纠正。”正是这样一位在企业家中多少带点光环和锋芒的人物，承担了四家国企改革的历史重任，并交出了一个一份中国商业史上的最霸气的答卷——四家世界500强企业。1知青、MBA和掌舵者成为一名作家，是21岁的宁高宁最初的梦想。宁高宁是山东大学经济系79级大学生。经济系自然是被调剂的，因为中文系满额了。在我国，无论是商界、政界还是学界，77、78、79级大学生都是一个极其特殊的群体，他们大多经历过“上山下乡”的磨炼，普遍具有底层生存经历。77年恢复高考后，他们以近乎自虐的方式读书学习，也亲眼见证了社会翻天覆地的转变。宁高宁也不例外。出生于山东滨州，17岁刚读完高中，宁高宁就响应号召，来到滨州博兴县当知青。博兴县位于黄河中下游，多盐碱地，是山东最穷的几个县之一。那两年，宁高宁几乎每天天不亮就起床下地，晚上借着月光干活，每天工作十几个小时，回来还要就着煤油灯看书，多为文学书籍。阴差阳错地，上了大学后的他却爱上了读《资本论》，将4本书完整读了3遍，并称其文学性可以跟其思想性及方法论相媲美。宁高宁特别崇拜马克思。上世纪90年代，他去伦敦卖股票，有一个认购者是苏格兰寡妇基金。宁高宁对同伴说：“马克思说得真对，资本追逐利润。你看这些苏格兰寡妇连来都没来过北京，就敢把钱交给我们用来拆北京的大杂院。就为此，我要学学马克思抽烟斗。”于是他特意在伦敦一个上好的烟斗店，买来烟斗和烟丝坐在酒店房间学起马克思。不出一个小时，酒店走廊的报警器大叫，很多工作人员跑来，宁高宁落汤鸡似的打开房门，他学得太厉害，烟把房顶的自动灭火器引开了。“这么好的房间搞脏了我很抱歉，以为人家得责怪我或者让我赔。可以那个经理竟说，对不起，把你衣服搞脏了我们马上给你免费烫洗。你说，这虚伪的资本主义为什么能让你这样舒服！”宁高宁感慨。宁高宁犹记得，1975年刚到知青点，他跟同去的伙伴在村里栽了60棵树，表示要在农村安稳扎根60年。然而，过了不到两年，也就是1976年底，政策松绑，宁高宁意识到人生还有其他选择，于是毅然报名参军。正如当时的中粮人所见，宁高宁个子不高，但腰板挺直，果断接受国资委的调令，离开如日中天的华润，跟他的从军经历不无关系。军队养成了宁高宁的性格，最重要的是纪律和服从。因为错拿了老百姓的床单，连长命令宁高宁立即归还，100公里的路，他走了一天一夜。那段路宁高宁至今仍记忆犹新：“那是一个很痛苦的过程，各种情绪都缠绕在心头，压力、害怕、恐惧等都在冲撞。这样就是不对，必须得送回去，这是纪律。自己做的事一定要承担后果。”一个人，不仅要学会承担后果，还要善于抓住机会。1978年，部队通知可以考大学了，宁高宁一举考中。1983年，宁高宁大学毕业，获经济学学士学位。同年，他通过全国研究生考试公派选拔，赴美国匹兹堡大学攻读工商管理学硕士（MBA），主修财务。MBA现在成了高管镀金的代名词。但在当时，MBA可是西方经济的宠儿，是西方近百年管理经验的结晶。在美国，每5个硕士中就有一个攻读MBA。那时，正是30岁左右、具有MBA学位的人掌管了半个美国经济，为西方世界的繁荣做出了巨大贡献。而那时国内没几个人知道这些。学了半年后，宁高宁才明白这课是为将来的生意做准备。但当时国人观念还不开放，受早年间严厉打击“投机倒把”的影响，做生意还有点让人瞧不起。宁高宁不打算做生意，就经常跑到经济系旁听，与国内政治经济学不同，美国的经济学都是数学。“从完全读《资本论》，读马克思，到完全读资本主义，你说会是什么感觉？”不过这也意外成就了宁高宁，在学历构成上既懂宏观又懂微观，不仅能为公司制定战略，也能从细微处抓执行，这样的领导不得不服。不过当时拥有MBA学位的人在国内发展并不如意。在宁高宁赴美后的第二年，中美两国曾达成协议，为共和国培养一批MBA。经过层层筛选的38人，于1986年拿到美国MBA学位后归国，投入中国改革开放的大潮中。但现实给他们重重一击，在原单位和国家共同出资培养的模式下，他们学到的管理知识在原单位完全派不上用场，想换工作但原单位不放，陷入了“在职失业”的困境。国家耗资百万培养的人才白白被浪费，中国青年报曾写过一篇振聋发聩的报道《命运备忘录》抨击这种僵化的人才制度，为他们发声，惊动了当时的国家领导人，从而为他们争取到了“选择工作的自由”。与同时期归国的MBA相比，宁高宁无疑是幸运的。1986年毕业后，他来到香港帮朋友收购一间银行，银行没买成，人却留在了香港，加入了华润。这一待，就是18年。华润1948年在香港成立之初是为党提供经费，最早叫“德润”，取“朱德润之”之意。新中国成立后才改名华润，“华”是中华的“华”。由此，华润在寄托了中央厚望的同时变为一家政策垄断性公司，执行中国外贸出口的任务。那时的宁高宁对华润是嗤之以鼻的：“（华润）说白了就是二道贩子，以前华润有什么，有的是章子，只须坐在那里，等着盖章收钱，一个章下去，2%，不用管产品也不用管储运，非常轻松啊。”32年之后，宁高宁回望过去，才意识到“在改革开放之初，在中国最好的企业是外贸企业”。而他本人的命运，也在市场经济活跃的香港，跟华润这家从盖章就能坐地收钱，到被迫推上市场找饭吃的外贸企业深深绑定在了一起。2并购狂人、“中国摩根”华润史上最辉煌的时期是在上世纪70年代末80年代初，那时全中国进出口总额只有500亿美元，仅华润就执行了100亿美元。但从80年代中期开始，外贸体制改革给华润带来生存危机，其垄断优势不再，开始投资多元化，做了很多跟外贸有关的投资，比如零售、仓库等。1989年后，不少人感觉华润或许会有一番动荡，跟宁高宁同批引入的海归们，纷纷走掉了。一开始瞧不上华润的宁高宁却留了下来。对中国发展的兴趣，对资本市场的兴趣，将宁高宁和华润拧到了一处。“这个兴趣在当时是很幼稚的，但很关键，它使我嵌入到华润的热点里面去。无论你多能干，兴趣如果对不上，就会想走。”“每个人风格不一样。我是山东人，做人做事喜欢一条路走到黑。”“我是真的感兴趣。”宁高宁再次强调。据当时的同事、现北大教授黄铁鹰回忆，那时华润集团企划部人很少，30岁的宁高宁说话急促并带有山东腔，几乎是这部门唯一的兵。在外界看来，从华润开始，宁高宁就开启了一帆风顺的职业生涯。其中，最为人津津乐道的是1990年宁高宁出任永利达董事兼总经理后，不仅出色地解决了华润收购的这个烂摊子，还通过一系列资本运作，使企业净赚了4亿多港元。经此一役，宁高宁在华润集团内一战成名，自此平步青云。但鲜有人知的是，此前两年，宁高宁在华润独立操作的第一笔生意，却让他狠狠栽了个跟头。1988年，他和另一位同事经过认真分析，预判日元要大涨，于是说服集团给他们50万港币炒日元。刚开始的确赚了一些，于是在贪婪和欲望的诱惑下，两个外汇市场的新人用这些本钱做起了保证金。好景不长，没过多久，日元兑美元大幅贬值，他们被迫平仓——本金亏光了。自此，宁高宁强烈反对企业去资本市场圈钱，买股票赚钱。“赌场赢钱最容易，你去吗？我不去。我必须做好主业。”对于当时的华润来说，坐在国家保护政策上数钞票式的垄断模式肯定是不能长久的，必须探索新的盈利模式，肯定是转向做实业。从1999年主掌香港华润以来，宁高宁最重要的使命是，怎样带领华润这样一家“买空卖空”的中间商实现软着陆，转向实业发展。他一直在坚持做两件事：华润内部的重组与变革，以及在中国内地市场的并购和扩张。长期以来，多元化扩张造成了华润旗下业务地域上分布广、产业跨度大、业务关联度低、集团公司管控复杂化的困难局面，客观上加剧了华润集团进行整合、协同方面的难度。于是，宁高宁提出有限多元化的策略，围绕华创、北京置地、五丰行、励致洋行四大上市公司，有限度地经营四大业务体系：分销、地产、科技以及策略投资。同时将华润大大小小的资产划分为119个利润中心，其中包括19个一级利润中心，90个二级利润中心，有历史遗留的，当然也有新创的。当年华润仅停留在香港市场，营业额不过500亿，利润40亿。眼看华润在香港的基本业务已很成熟，但增长性很低，甚至还会下降。而隔江而望的内地市场在经济建设上正在全力冲刺，直觉告诉宁高宁，华润不能错失良机。于是他适时将华润的战略由“立足香港，背靠内地，走向世界”转为“立足香港，面向内地，走向世界”。在当时的宁高宁看来，“华润向内地做出整体资产的转移是必然的，没有第二个选择。”宁高宁还提出了一个大胆的战略构想：再造华润。即用三到五年时间在内地打造一个新华润。这意味着，华润集团的营业额和利润必须翻一番。一时之间，舆论哗然。面对质疑，正值当打之年的宁高宁说了两个理由：一是中国经济增长总的大环境提供了这个机会；二是香港经济和内地经济有很强的联系。而且，华润在香港的管理层有500个人是从内地去的，两者之间有着天然的连接。如今看来，宁高宁的战略选择十分具有前瞻性。2001年，中国加入世界贸易组织（WTO），中国市场与国际市场无缝接轨，这为资本运作提供了千载难逢的机会。以并购手段完成垂直整合，迅速形成规模，是宁高宁的整合思路之一。他的目标是，所涉足行业，华润必须能进入前三名。只有成为行业领导才能对商品市场有控制力，对资本市场有号召力。由此，华润逐渐将所涉及行业集中到10个以内。从2000年开始，到2004年离任，短短四年间，宁高宁在中国内地市场掀起了并购潮，娴熟的资本运作，让华润这艘大船驶向了地产、啤酒、零售、纺织、电厂、制药、建材等多个领域。如此多的并购选择，宁高宁是如何做决策的？这主要是看行业本身市场有多大。比如啤酒有400亿市场，地产有2000亿市场，而零售是4万亿市场，都潜力巨大。但是餐馆市场太小，华润就不会去开餐馆。然而，宁高宁进军啤酒行业却源于一次偶然。1993年，青岛啤酒在香港上市，一份招股书不知被谁递到了宁高宁手中。他随意翻了翻，看到其中对中国啤酒市场的展望和分析，他心动了。但那时，他对啤酒行业一点都不懂。华润必须要进入这个行业，但不可能再去一家家建啤酒厂，速度太慢了，只能借助资本的力量，以并购的方式来推进。1994年社会主义市场经济体制如火如荼地展开了，吸引外资政策放开。正值华润收购雪花啤酒之际，宁高宁给北京领导写信，说国际资本市场是最大的资金库，让它进入中国，是吸引外资最好的途径。他们希望能用国际资本的动力和打法来实现中国产业的整合和发展，同时达到华润的目的。市场经济的启蒙尚未完全普及，尤其是在政府部门，这给宁高宁的啤酒梦设置了诸多障碍。1995年，宁高宁和黄铁鹰一起前往沈阳收购雪花啤酒厂，谈判颇为不顺，可以说是困难重重。沈阳一位官员直接提出要撤掉黄铁鹰才能继续谈判。一向礼让谦和的宁高宁竟拍着桌子说，我们合作的原则是平等，你没有权力让我撤掉谁，就像我也没有权力让你们的市长撤掉你一样。谈判不出意外破裂了。宁高宁急了，把自己关在酒店一整天，傍晚酒店服务员以为出了事，强行把门打开，原来他给沈阳的领导写了一份厚厚的上诉材料。他说，咱们有美元要投资，他们需要外来投资，如果就因为某个人的面子，把大事给耽误了，我们今后不在内地做生意了。结果宁高宁的人没有被撤掉，官员也没有，双方重开谈判，华润在沈阳的投资当年就追加到1.5亿美元。宁高宁事后回忆起这件事时说，政府官员对你们商业的合理决定有干预时，你要换位来思考，他们也在逐步适应商业环境。我并不觉得很难，道理大家说得很清楚的。最重要的是，我们不是在做坏事。靠着这样的魄力，和敢于挑战规则的勇气，华润啤酒在内地控股的啤酒厂骤然增至24家，年生产力跃升至300万吨，行业地位仅次于百年品牌青岛啤酒。

商界导读：羊了个羊的身上，一半是注意力经济的胜利，一半是抄袭等风波，果真让人唏嘘不已。昨天，一个不起眼的四个字羊了个羊，在微博热搜上爆了！羊了个羊的游戏小程序也在微信朋友圈及各种社群刷屏，还有知乎、B站、抖音、小红书都在讨论这个游戏，放眼望去，整个互联网皆是“羊萎患者”。据微信小程序，已有超

商界导读：嚼着玻璃，凝视深渊。“柔宇科技是我做投资以来，真正错失的一个项目。每次看到它的好消息，我都心如刀绞。他们都是世界最顶级的科学家，我当时有什么理由不去投呢？”著名天使投资人、真格基金创始人徐小平，曾多次在公开场合表示懊悔。但今天看来，他的错失何尝不是一种幸运。继去年欠薪、停产等危机以来，柔宇近日迎来了更惨的关键词：查封。据《新浪科技》报道，9月6日，在众多供应商的申请下，柔宇科技名下价值3714万元的财产被法院查封和冻结。截至目前，柔宇科技已被强制执行还款累计超1亿元。昔日明星独角兽企业，沦落到如此地步，让人不胜唏嘘！遥想当年，柔宇以一张薄如蝉翼的柔性电子显示屏一鸣惊人，获得众多资本全力追捧。据《投资界》报道，自2012年成立以来，柔宇一共获得9轮总计61.97

商界导读：偶像有风险，品牌又“踩雷”。明星塌房的速度，让人始料不及。9月11日，@平安北京通报，近期，北京警方在侦破一起违法犯罪案件中，将演员李某某（男，35岁）查获，该人对多次嫖娼的违法事实供认不讳，其已被依法予以行政拘留。据央视记者通过权威渠道了解到，李某某为李易峰。其实早在9月10日，李易峰事件就开始发酵，有网友爆料相关细节。但在当晚，李易峰本人及工作室均发文澄清。目前，相关澄清声明、文章均已无法查看。李易峰塌房后的12小时里，社交平台热议：话题方面，微博话题#北京警方通报李易峰多次嫖娼#阅读量达42亿，#李易峰多次嫖娼被行政拘留#的阅读量26亿，两条热搜讨论次数超100万。品牌商家方面，纷纷与“劣迹艺人”撇清关系。事件发生后，官宣与李易峰解除合作关系的品牌，有蒙牛真果粒、舒适达、京都念慈菴、HONMA高尔夫、普拉达（Prada）、鸭鸭羽绒服、人头马、康巴赫、六福珠宝等。同时，在百威金樽、猎聘APP、巴黎欧莱雅的官方微博上，已搜索不到“李易峰”。此外，李易峰本人恐将面临高额的违约赔偿。近两年，明星塌房事件频发，粉丝错愕的同时痛心疾首，代言品牌和明星身后的经纪公司则更是苦恼。与此同时，虚拟偶像在中国发展出“新星”之势，以“青春不老、人品在线”的形象收获一批粉丝，开始成为真人明星的补充和代替。1“顶流小生”塌了李易峰成名之路坎坷，但人气上涨很快。1987年出生于四川成都的李易峰，2006年考上四川电影电视学院，20岁时参加综艺选秀节目《加油！好男儿》，拿下全国总决赛第八名，算是正式出道。但此后数年，他的事业一直不温不火：做歌手，歌不红；做演员，剧不红。直到2014年与杨幂搭档出演古装剧《古剑奇谭》，该剧网络播放量突破50亿次。一夜之间，李易峰的粉丝暴涨，并因此剧获得国剧盛典内地最具人气男演员和最具商业价值男演员奖。之后，他又凭借《盗墓笔记》《青云志》《隐秘而伟大》等多部电视剧，被冠上“顶流小生”的称号。2016年，其还出演电影《老炮儿》，获得第33届大众电影百花奖最佳男配角奖。跻身一线明星之后，李易峰迅速拿下十多个品牌代言，涵盖电子产品、食品饮料、美妆护肤、服装配饰等多个领域，还曾在同一时段拿下百事、乐事、康师傅三大代言。在2017年的福布斯中国名人排行榜，李易峰以年入1.7亿排名第四。在外人看来星途一片灿烂的男明星，如今却被公安机关行政拘留，不禁让人唏嘘。李易峰背后的商业版图也浮出水面。据企查查，与李易峰相关联的企业有7家，其中4家为存续状态，包括上海峰岩文化传媒中心、上海峰路文化传媒中心、上海李易峰影视文化工作室、东阳横店李易峰影视工作室，都是由李易峰个人独资。另有3家已注销，注销时间是今年3月、4月。其中，厦门市千艺晟博文化传媒工作室注销于3月15日，海南崇德里文化传播工作室、海南崇德里文化传媒合伙企业（有限合伙）于4月12日同一天注销。值得一提的是，李易峰曾投资过欢瑞世纪，也就是一手捧红他的影视公司，但在2016年已退出。2品牌“踩雷”，迅速解约事件发生后，品牌商家迅速与李易峰解除合作关系。9月11日晚间，真果粒、京都念慈庵、舒适达、普拉达、鸭鸭羽绒服、人头马等品牌相继与李易峰解约。“踩雷”品牌或许颇为无奈。真果粒已与李易峰合作多年，此次是最早宣布解约的品牌，这一举动获得网友称赞：“干得漂亮，要的就是这种速度。”普拉达近年来在艺人合作方面多次“踩雷”。此前合作的韩国艺人朴灿烈和Irene双双翻车，之后的2021年1月，刚宣布中国艺人郑爽为品牌代言人之一，郑爽就被曝出天价片酬、偷逃税等问题，加上此次李易峰事件，普拉达已四连雷。从郑爽“代孕”到邓伦涉嫌偷逃税，再到李易峰嫖娼，近年来明星“翻车”的消息接二连三。从以往劣迹艺人被曝光后的结局来看，李易峰大概率逃不过相同的命运：被品牌方抛弃、影视作品遭遇禁播等——个人道歉——退出网络和公众视野。明星塌房之后，个人星途被毁、粉丝心理受伤，如果是“流量艺人”，那其代言品牌和背后的经纪公司更会遭受巨大声誉危机。据《法治日报》，面对品牌方的解约，明星可能会面临赔偿问题：“品牌方与明星签订代言合同，通常是看中明星的优质社会形象和社会评价，一旦明星的社会形象坍塌必然会对品牌方的商业利益造成影响，导致合同目的不能实现。”影响的还有自家公司。据公开信息，2019年4月15日李易峰加盟北京博众星和影视有限公司，而该公司法人代表为他的经纪人。这次事件之后，公司恐将尽快做出调整，减少对其他艺人和公司本身的影响。3虚拟偶像又稳了？面对高昂的代言费和真人明星的不可控风险，越来越多品牌和经纪公司将目光投向虚拟偶像。一方面，在品牌们看来，虚拟偶像人设保持更为稳定，试错成本更低。以读书郎为例，在与王力宏解约之后，不到5小时，其官宣了全新代言人AI小郎。另一方面，于经纪公司而言，当下偶像迭代速度加快，传统模式的经纪公司培育艺人的流程和方式，已无法很好地满足消费者的需求。为了达成艺人与公司的平衡关系，减少真人明星存在的潜在风险，一些经纪公司也将目光投向虚拟偶像。从两年前开始，乐华娱乐布局虚拟偶像。首个女团A-SOUL以积极向上的人设出道，由向晚（Ava）、贝拉（Bella）、珈乐（Carol）、嘉然（Diana）、乃琳（Eileen）五人组成，发行过单曲，也做过线上直播。数据显示，2022年前4个月，王一博一人营收就占据乐华56.8%，外界常有调侃“乐华靠艺人经纪，艺人经纪靠王一博”。此前乐华娱乐旗下多位艺人曾被曝出负面信息，甚至被网友称呼为“塌房公司”。眼下积极布局虚拟偶像，或许是乐华想要破题的一招。目前看来，2021年，A-SOUL给乐华带来近400万营收，虽然营收贡献和王一博比还相去甚远，但其毛利率高达77.7%。去年12月，乐华娱乐又宣布旗下首个虚拟男团“量子少年”出道。据《2021中国虚拟偶像消费市场调研报告》显示，有62.31%的消费者有可能为虚拟偶像代言的产品买单，还有9.78%的消费者选择肯定会买单。另据西南证券数据，预计到2023年，中国虚拟偶像核心产业规模将超200亿。但虚拟偶像也有风险，A-SOUL此前就因“中之人”问题引起风波。只能说，相比真人塌房，虚拟偶像的风险略小一些。虚拟偶像的发展、粉丝对于美好人设的追求，也在提醒真人明星应当加强自我管理、提升业务能力，这一步，是后续所有发展的基础。大家注意️⚠️微信规则变了，不是所有关注我们的人都能收到消息。如果不想错过每日文章，烦请点击底部“在看”和“赞”，感谢支持❤

商界导读：与其讲故事，不如用硬核产品说话。论吹牛，汽车大佬们还没输过。乐视汽车还没干翻特斯拉，贾跃亭就放出狠话，法拉第未来收到了1.4万订单。绿驰比贾跃亭还狠，说是掌握了“意大利超跑水准的技术”，要打造中国顶尖纯电超跑。牛吹出去了，打脸来得同样很快。法拉第未来的付款订单仅300辆；绿驰忽悠了100亿，连个“老年代步车”都没造出来。“翻车”的还有理想汽车。理想汽车从诞生之初起，就具有黑红的气质。喜欢它的人，说它是“奶爸神车”；不喜欢它的人，嘲讽它是“工业垃圾”，技术落后没眼看。在过往履历中，从未造过车的理想，在争议中迅速崛起，凭着一款理想ONE封神，市值一度赶超上汽等老牌车企。今年8月份，理想汽车的销量直接腰斩了，仅交付4571台。更惨的是，理想汽车上半年交付了60403辆车，经营亏损13.92亿，换算下来，每卖出一台车就亏2.3万，越卖越亏。来源：新浪财经下滑的还有信任值，理想ONE突然降价，遭1100多名车主集体投诉。在黑猫投诉中，车主提到最多的字眼就是“虚假宣传”“欺骗”等。理想ONE在四川省成渝高速起火，短短几秒钟，车被烧成了空架。理想汽车真的只是在割韭菜吗？1一年卖9万台，中国奶爸捧起的“神车”在汽车界，理想开始造车的时间算不上早，比蔚来晚了一年。但理想的崛起速度足够凶猛，创立仅5年，就在美国上市。靠着两款车型，就闯出了名堂。第二款新车刚发布，市值直逼3000亿港元，赶超上汽等老牌车企，仅次于比亚迪。理想汽车与蔚来、小鹏并称“蔚小理”，地位等同于互联网界的“BAT”。理想造汽车，第一步就是搞钱。作为造车新势力的顶流，理想汽车一开始没人看好。2019年，理想陷入财务危机，逼得创始人李想连续见了100多家投资机构，就是没人买账。投资人的心思不难理解。与特斯拉、蔚来的纯电派不同，理想押宝增程技术。要知道，在此之前，增程式还没有成功案例，宝马i3因销量惨淡，被迫停产。相比纯电动车，增程式的概念显得老旧；相比燃油车，增程式价格上不便宜。消费者很难找到一个买它的理由。大众集团和理想汽车，一个传统燃油车企，一个造车新势力，还曾轰轰烈烈的打过一次嘴仗。大众的两名高管曾下了论调，增程式早就过时了。这句话直接点燃了李想的怒火。他在微博上开炮：“TMD，一帮搞臭技术的，天天冲我们XX，什么增程电动是个落后的技术，请问，他们TMD搞出来屁技术了？”对于增程式的争议持续至今，但理想造车，赢得了美团王兴的信任，他在2020年就投了8亿美金。搞定了钱之后，理想汽车开始搞定用户。与特斯拉、蔚来正面刚，理想汽车几乎没有胜算，他的高明之处在于，用户想要什么就造什么。李想在造车之前，先后创立了泡泡网和汽车之家，多年的互联网经验，让他比用户自己还要懂用户。李想曾说过，很多车用户体验感极差，是在惩罚坐在车里的老人和孩子。实际上，奶爸们对汽车的需求不是驾驶时的速度与激情，而是空间要够。理想ONE瞄准了SUV，牺牲了部分性能，但在车子体型、车座等空间上都很宽裕。在价格上，理想ONE基本上没有对手，30-40万价位的SUV，特斯拉不做，BBA

商界导读：疯狂小杨哥想要成为真正的“一哥”，任重而道远。橘子酸的、苹果烂的、香蕉坏的、垃圾袋破的、不粘锅粘锅……你见过这样的带货直播吗？“疯狂小杨哥”从各个角度来看都很疯狂，靠反向带货出圈后，目前“小杨哥”已经超过了刘德华、陈赫成为了抖音“第一网红”，拥有9000万粉丝。1素人主播逆袭，让明星来蹭热度虽然小杨哥是素人主播，但名气和号召力却丝毫不逊色于娱乐圈的明星。最近演员李晨空降小杨哥直播间，但和以往靠明星给直播间增加人气不同，小杨哥倒是帮李晨的直播间涨粉不少。有网友统计直播当天由于设备调试，小杨哥用李晨的号与自己连麦，不到十秒钟，李晨涨粉20万。没想到明星也有蹭网红热度的一天。“疯狂小杨哥”并不是一般的网红，而是抖音TOP级网红。截至目前，该账号抖音平台粉丝9031万，作品获赞7.8亿，几乎所有的视频播放量都在200万之上。但小杨哥之所以能成为“抖音一哥”关键在于超强的带货能力。“疯狂小杨哥”抖音主页显示其每周进行两场直播带货，而据新抖数据，在近30日内小杨哥销售额为3.73亿。在最近一场直播中，累计观看人次近6000万，销售额5488万元。这个数字或许不够直观，我们可以将之与东方甄选对比，虽然实现了各种维度的爆红与破圈，但东方甄选最近一场直播无论累计观看人次还是销售额都几乎只是小杨哥的一半。而这个惊人的带货数字背后更让吃惊的是他的带货风格。如果在抖音搜索“小杨哥”其中一个高位联想词就是“翻车”。如果换在其他主播或者明星身上，“翻车”绝对是大家最不愿意看到的“黑词条”，然而这却是“疯狂小杨哥”的日常。在抖音广为流传的各大“带货翻车”视频剪辑中，小杨哥是常客。在一次带货直播中，小杨哥前一秒还在对接下来介绍的水果极尽溢美之词，后一秒就会端上一份翻车水果，要么是已经发黑的香蕉，要么是吃一口就酸倒牙的橘子，以至于你很难相信这是带货现场，而不是315晚会分会场……还有一位卖垃圾袋的品牌方，在见到自己的产品在小杨哥直播间接连翻车后被吓得火速逃跑……2反向带货，另一种内容付费由于翻车频率太高且翻车片段笑点密集，小杨哥也成为了反向带货天花板。虽然名为“反向带货”，但这本质上已经不再是单纯的物美价廉式消费，而是一种变相的“内容消费”，“疯狂小杨哥”的定位也不该是带货主播，而是在带货的搞笑主播。和李子柒一样，疯狂小杨哥也经历了寂寂无名的时期。还在上大学的时候，小杨就在互联网平台注册了名为“疯狂小杨哥”的网络账号，成为一名网络短视频创作达人，入驻抖音之后他们兄弟二人的定位愈发清晰，也迎来了涨粉的爆发期。2019年他们创作了以“绝望周末”为主题的家庭情景喜剧，获得了广大网友的喜爱。在这些视频中，小杨一家四口齐上阵，大杨、杨妈负责整蛊，小杨、杨爸则负责被整蛊。虽然每一个视频从开头就能猜到结局，但他们在视频里超强的表现力和层层推动的情绪依然为他们收割了全网的笑声。不少网友表示，即便是搞笑视频小杨哥的内容也值得反复观看。大杨小杨的人设从短视频延续到了直播带货，这种整蛊类搞笑视频挪到直播间就变成了“反向带货”的翻车视频。不少网友之所以能够在反向带货中下单，往往是被直播间轻松愉快的气氛感染，也带有一些“玩乐”属性。但这种消费行为的前提是产品的单价不能太高，否则快乐的成本就会影响消费的冲动。蓝鲸记者观察小杨哥直播间选品发现，不同于大主播们以美妆护肤产品、电子产品为主，小杨哥直播间食品饮料、个护家清、家居用品占比最高，且大多单价为两位数。这就极大降低了观众为搞笑买单的成本，参与感胜过了需求本身。与此同时，反向带货并不是一个纯负面的带货行为。在这个过程中，大杨小杨花样百出的选品测试不断强化了他们的人设，在搞笑和整蛊之外，又多了一份“较真”，对于直播带货这意味着精益求精。同时蓝鲸记者观察发现，出现反向带货的场景往往品牌方在场，翻车事件也往往是极端操作的结果。比如，在一次垃圾袋的展示中，小杨哥先后通过投放5L矿泉水和榴莲来验证垃圾袋的承重力和坚固程度，很明显这些都属于日常生活中的稀有场景，并不影响大众对于垃圾袋的日常使用。但这些极端场景的展示不仅会成为带货直播中的高光片段，同时也会成为小杨哥现场砍价的契机。翻车的遗憾被价格的跳水填平，垃圾袋也变得“物美价廉”。反向带货只是一种表现形式，在所有的购物场景追求物美价廉都是第一奥义，即使带货主播是“抖音一哥”也不会改变。3从疯狂小杨哥到小杨家族，流量的循环某种程度上，疯狂小杨哥和快手主播有不少共同点。在网友们遍览各种老铁“先吵架再认错”的戏码后逐渐认清了快手主播们直播的套路，不论是现场和品牌方反目，还是带领徒弟们集体下跪，这些极富冲击力的场景免不了剧本嫌疑。他们希望借此增加直播间的可看性，同时也在一次次“表演”中强化自己的人设。小杨哥也是一样，只不过他们将这些套路包裹在了喜剧的外衣下，这种包装比起快手主播极富张力的戏剧冲突反而更容易让大众接受。而且与快手主播不同，小杨哥短视频搞笑博主的出身让他天然具有一个大众已经接受的“人设”，直播间的“表演”不过是“绝望周末”的延续。快手主播最出名的是他的家族模式，而小杨哥在走红也开始不断扩充自己的家族，短视频和带货时出场的家庭成员越来越多，小杨嫂、大杨嫂、杨爸、杨妈……剧情更丰富，小杨家人物形象也更加立体，账号之间相互导粉，将粉丝留在自己的矩阵内，流量也通过矩阵实现了叠加。无论是反向带货还是家族模式，小杨哥都能够实现流量的最大化，但当他成为带货主播，产品的品质与供应链问题就不得不提上日程。蓝鲸记者发现在微博、小红书等平台有不少网友表示在小杨哥直播间购买的美妆产品真假存疑，同时还有网友发现虽然经常被网友称为“把价格打下来的人”，但实际在带货某香居榨菜时，有网友发现小杨哥带的榨菜比官方的价格还要贵，官网30包9.9，小杨哥直播间20包9.9，整整少了十包不说，分量还不如官网多。诸如此类的事件说明，带货这件事可以变成一种“内容消费”，大众为快乐和冲动买单，但归根到底这还是一个“购买行为”，没人希望在直播间吃亏。疯狂小杨哥想要成为真正的“一哥”，任重而道远。大家注意️⚠️微信规则变了，不是所有关注我们的人都能收到消息。如果不想错过每日文章，烦请点击底部“在看”和“赞”，感谢支持❤

商界导读：不卷的行业有石油开采、农用复合肥、银行、航运港口。近年来，“内卷”成了常用词。当一个行业或者一个群体的发展受到限制，生存状态不佳，竞争愈发激烈，就形成了内卷局面。如果某行业中亏损公司占比很高，就说明该行业的发展遇到了困难。如果行业中很大比例的公司难以盈利，就可以认为这个行业非常“内卷”。而且，亏损公司的占比越大，行业就越卷。上市公司是各行业最优秀的企业代表。所以，可以用某行业上市公司中亏损企业的占比做为一个指标，来衡量该行业的“内卷程度”。我们定义一个行业的“内卷度”如下：“内卷度”=

商界导读：刚刚，京东再次创造历史。刚刚，京东再次创造历史。投资家网获悉，全国工商联9月7日在京发布的“2022年中国民营企业500强”榜单显示，京东以年营收9515.92亿元规模超越阿里巴巴、华为，首次登上民营企业500强第一宝座。排在榜单前5名的民营企业分别是：京东（9515.92亿元）、阿里巴巴（8364.05亿元）、恒力集团（7323.45亿元）、正威国际集团（7227.54亿元）、华为（6368.07亿元）。互联网行业在中国民营经济中仍占着举足轻重的位置。算上前段时间入选“财富世界500强”，京东可谓“双喜临门”。为何后互联网时代，京东能交出一份“封神”成绩单？1“鸟无头不飞，兽无头不走。”京东之所以能取得令外界大为震撼的成绩，与掌舵人刘强东不无关系。距离刘强东最后一次活跃在社交平台已过去几年光景。这几年，刘强东从台前转向幕后，由高调变为低调，他信任“兄弟”，很少抛头露面，甚至缺席了赴港二次上市的敲钟仪式。当中，刘强东的“变化”伊始是在2020年。那一年，刘强东抛出一颗重磅炸弹，他密集卸任了京东旗下200多家法定代表人、董事长或其他高级管理人员等职务。当时，外界都懵了，不知道刘强东到底要干啥？直到2021年，京东零售CEO徐雷升任京东总裁，人们才意识到，刘强东“变”了。刘强东的放权，换来了京东战略上的“跃进”。2020——2022年间，京东完成了4件大事，包括：京东集团赴港二次上市、京东控股的达达集团在美上市、京东健康在港上市以及京东物流在港上市。业务板块分拆上市则被视为京东近几年的关键一役。分拆上市的优势是可以极大程度缓解公司的经营压力，同时通过独立融资实现分拆业务的高速增长。此点在京东物流分拆时得到验证。京东物流IPO前的招股书显示，公司在2020年前三季度营收达到495亿元，同比增长43.2%，这一数字超越了2018、2019年。实际上，营收只是反映企业经营情况变化的一个层面。京东物流独立上市换来的是，其在供应链体系上的强化。今年，上海爆发疫情，京东是第一个在物流层面大举支援上海的公司。京东副总裁王文博曾在上海疫情防控工作新闻发布会上表示，“京东将首批调配2000名左右的快递小哥与第5代无人智能快递车为上海派送物资。”事实上，京东最终支援的数量远比王文博当初计划的还要多。也是这场关键的防疫战，巩固了京东在物流及供应链体系上“第一”的地位。试想，有什么会比疫情更能考验实力的呢？当然，京东在物流及供应链体系的建设，绝非刘强东放权的几年时间完成。从2004年至今，京东走过了企业发展的4个重要时期，即初创期、成长期、调整期、发展期。定位也从“电商”跨度到“以供应链为基础的技术与服务企业”。刘强东放权的几年，让京东的发展之路更为清晰。要说京东在物流及供应链体系的最大变化，在于它们对供应链的理解有了全新认知。在发展期，京东打造了“有责任的供应链”与“织网计划”。虽然这些奇怪的名字看着像讲述一个“新故事”。但京东的确将过去的供应链网络进行了一轮整合升级。它们首次罕见提出了“开放供应链基础设施与技术”编织起了“覆盖线上线下商品交易的货网”。将仓储、综合运输等网络整合，带来全时段、全渠道、全场景的极致消费体验。此外，京东物流还牵头打造了智能场站、数字车队，提升了园区内仓库与司机之间的协同调度效率，节省了园区计划调度的人力成本、物流纸质单据的资源消耗等成本。这些动作帮助了京东在电商体系的闭环生态得以完善，让它们有机会跑在行业前面。2环环相扣动作的背后，是刘强东的推波助澜。记得2016年时，刘强东还不是一个“懂得放权”的人。他曾在央视“对话”节目中直言不讳，“如果有一天我真的失去了对京东的控制权，那我会直接把它卖掉。”这句听着“炸毛”的话，引发了媒体对他的一波“口诛笔伐”。有人说，“刘强东是一个控制欲极强且骄傲自负的企业家。”他时常在社交平台上对“看不惯”的人进行“炮轰”。其中，最为知名的事件是“雷士照明吴长江辞职风波”。当年，雷士照明创始人吴长江因与投资机构业绩对赌失败，从而失去了对雷士照明的控制权，吴长江被扫地出门。刘强东成了“雷士照明吴长江辞职风波”的第一“炮筒”。他在社交平台上称，“雷士照明落在投资人手上必死。”并呼吁企业家千万别和“缺乏职业道德”的投资人合作。事后“雷士照明吴长江辞职风波”变成了两个版本，有人为创业者站台，有人为投资人喊冤，结论是，“创业不易，投资也不易，他们的钱是募资而来，不是大风刮来的。”原本吴长江与投资人的剧本，最终让外界记住了刘强东。而刘强东在过去无数年间创造了“大强子语录”，在社交平台广为流传。“世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷，唯一可以无中生有的就是梦想。”一些大学生喜欢把刘强东视为“21世纪互联网哲学家”。这个世界最怕的便是“说嘴堵嘴”。后面发生的一些“绯闻”事件中，“互联网哲学家”刘强东遭遇了“网暴”。他前面说的经典语录，被网友拿来“嘲讽”。京东一同受到牵连，被扣上“再无出头之日的帽子”。一片质疑中，刘强东在公众视野逐渐消失，一个全新的京东呼之欲出。众多公开资料中，京东的“管培生模式”一直被外界津津乐道。在京东内部“管培生模式”有个好听的名字“京鹰计划”。2007年，刘强东在集团内部首次实施管培生制度，从各大高校招聘优等生，为公司培养年轻的管理型人才。不过，这个“管培生”的提出者并非刘强东，而是“风投女王”、今日资本创始人徐新。关于刘强东与徐新的故事，网上流传很多。正是有了徐新，京东才能通过一步步融资走到今天。徐新曾向刘强东提议招募管培生，并引入徐雷、陈生强等多名拥有丰富资历的高管。由此，前面那句“刘强东是一个控制欲极强且骄傲自负的企业家”的揣测不攻自破，他可能控制欲强，但不骄傲自负。否则，他绝对听不进去投资人的一个建议。32019年前后，刘强东变得低调。他低调之时，在京东内部完成了一次“大洗牌”。通过“末位淘汰制度”对“难有建树”的一批高管进行人事罢免。他尝试信任“外来高管”，徐雷脱颖而出。公开资料显示，徐雷2007年担任京东市场营销顾问，2009年正式加入京东。如果从时间轴看，徐雷2009年加入公司，2019年左右脱颖而出，他被公司“雪藏”了逾10年时间。也正是这10年，徐雷几乎把公司的各个业务板块摸了个遍。他帮助京东搭建了市场营销及公关体系、移动端产品研发体系和包括用户全生命周期管理、会员用户生态、流量商业化变现等在内的平台运营体系。徐雷通过对京东商城APP的全力打造，推动了京东向移动化的战略转型，加速了移动互联网时代的变革，中国互联网标志性事件之一的“京东618”，就是出自徐雷之手。在徐雷的努力下京东各项业务步入正轨，他最近已晋升为京东CEO，全面接管台前。相继退出多家公司重要职务的刘强东转向幕后，顺便进军私募股权当起了投资人。2021年，他和章泽天共同成立了海南三亚天博产业私募基金管理有限公司。企业家做投资，一方面是为了赚钱，另一方面是为企业试水新赛道。虽然，京东从来没有向外界透露过，此刻的刘强东在集团的定位到底是什么？显而易见的是，徐雷的工作是帮助京东做强，刘强东的工作是帮助京东做大，把路走的更宽。前段时间，京东入选“财富世界500强”，仅用几年时间就让集团完成了“脱胎换骨”。如今，京东又以年营收9515.92亿元规模超越阿里巴巴（8364.05亿元）、华为（6368.07亿元），首次登上民营企业500强第一宝座，用实力迎接“双喜临门”。风口多变的后互联网时代，京东交出了一份堪称“封神”的成绩单。但作者更愿意称刘强东“封神”，没有他的改变，就没今天的京东。大家注意️⚠️微信规则变了，不是所有关注我们的人都能收到消息。如果不想错过每日文章，烦请点击底部“在看”和“赞”，感谢支持❤

商界导读：“投资美学视角”的年轻人所谱写出的精彩乐章。经常有人误解张野不务正业。但这丝毫不会让人觉得青山资本不专业，反而让他吸引了很多新生代铁粉。他是音乐家，也是投资人，在艺术和商业领域都有让人侧目的经历。张野身上不羁和理性并存，并能完美兼容。这是一个关于“顶流”和艺术家的故事，但更是一个投资人不断突破的故事。在创投圈，张野作为青山资本创始人，每天在不同项目之间辗转，时常分享刷爆朋友圈的消费领域观点。音乐平台里，他以艺人身份开了账号发了两首歌，介绍中，他的身份是DJ，音乐制作人。如此人生，两路高歌。将这一切归结为运气，并不客观。在机会没有到来之前，他和大多数80后一样，普通平凡；但机会一朝出现，他就及时地抓住了它，并抓住了创作“青山交响乐的纸和笔”。按理说，像他这类兼具“音乐创造力”、带有理想主义色彩的人是不太适合管理企业的。但这些年来，在他的“创作”下，青山究竟获得过多少大奖，赢得了多少个名誉称号，已不可细数。张野有理由骄傲。笙歌归院落，灯火下楼台。解读这个外表干练、随性不羁的80后，必须要用两个维度——其一，作为音乐人，他如何在音乐世界和商业战场间，真正实现自我价值？其二，作为投资人，他如何在行业、产业变革当中寻找机会，和年轻创业者一道，走在潮流前面？前者是向内探索，后者是与未来交锋。细心剖析青山交响乐，你会听到一个具备“商业投资美学视角”的年轻人所谱写出的精彩乐章。1奏鸣曲·“野”心初生“18岁远赴异国他乡追梦音乐，25岁成为第一个拿到普罗科菲耶夫国际作曲大赛奖的华人，29岁以优异成绩从音乐学院毕业——很难联想到，这是一位VC创始人

商界导读：究竟是什么关键力量，造就了世华和姜岚昕？六月的北京，骄阳初现。在华夏管理学院的操场上，姜岚昕正等待着《商界评论》采访团队的到来。北京华夏管理学院以前是一家负债较重的学校，姜岚昕不顾团队反对执意收购下来，并把它办成了一所免费大学，专门招收来自贫困家庭的学生。28年来，北京华夏管理学院培养出43000多名毕业生，其中有4000余名全免费毕业生，为此姜岚昕为学校投入逾4亿元，多数来自世华教育集团培训业务的收入。从商业的角度来看，办免费大学完全是赔钱的项目，甚至从名利的角度来看也缺乏足够的意义，因为很少有人会关注一所主要来自老少边穷地区、生源质量不高的学校。但是姜岚昕从来没有后悔，“这所学校至少对那4000多名毕业生和关联的生命有意义。”▨世华教育集团创始人、董事长，北京华夏管理学院校长姜岚昕。我们和姜岚昕是老朋友了。2015年，世华教育集团与商界传媒集团共同举办“全球社会企业家生态论坛”，在第七任联合国秘书长安南先生和5000名企业家的共同见证下，向全社会发起了“社会企业家宣言”。姜岚昕在论坛上提出：社会企业家应当勇于承担社会责任，引领商业生态、推动时代进步、影响社会文明。事实上，“社会企业家”并非一时兴起的概念。早在世华创业早期，姜岚昕就对自己和团队提出了3个原则：不作恶，不短视，不追风。他一直在思考一件事：企业家创办企业，除了赚钱，应从为客户、为同仁、为上下游、为股东、为社会5个维度贡献价值。“全球社会企业家生态论坛”一办就是5年，联合国第七任秘书长科菲·安南、联合国第八任秘书长潘基文、澳大利亚第二十六任总理陆克文、英国第五十二任首相布朗、德国第十任总统武尔夫、国际投资大师吉姆·罗杰斯、互联网教父凯文·凯利、苹果联合创始人沃兹尼亚克、福耀玻璃董事长曹德旺等全球上百位知名人士先后出席，参与企业家逾3万人，是国内全球化程度最高、影响力最大、参与人数最多的公益性财经论坛之一。办免费大学，办公益论坛，更多的人把姜岚昕称为“校长”，而非培训业内流行的“大师”抑或“总裁”。在微博、今日头条、抖音等公众平台，姜岚昕也是教培业校长级别里粉丝量最多、受众面最广的意见领袖。世华不是同业做得最大、最赚钱的，但一定是最被社会公众认可的总裁教育机构。采访的当天晚上，北京突降暴雨。在密集的雷声与雨声中，姜岚昕与《商界评论》的记者一直聊到深夜。究竟是什么关键力量，造就了世华与姜岚昕？1重构产品世华成立于2001年，最早是在西安做面向业务团队的大课。从培训业的视角观察，世华的发展有3个关键节点。第一个节点在2003年，世华转向中高端总裁教育。2003年正值“非典”时期，西安地区的培训班规模被限制在50人以下。为应对市场变化，姜岚昕和团队研发出高端课程《总裁思想风暴》，即《总裁执行风暴：战略执行系统》的前身，转向中高端培训市场。▨

Haydon作为金融城内难得一见的新盘项目，售价仅为62.5万英镑起，与超高性价比对应的，却是极少的供应，仅提供87套开间、一居室、二居室、三居室供选择。作为Regal

商界导读：全食的出现，弥补了消费市场对于高端食品的空白，借势消费升级，开启了扩张之路。在美国，有一家特立独行的“超市”，它既不追求品类宽广，又不追求物美价廉，只靠卖高端的有机食品，价格越贵反而越受到消费者追捧。这家超市就是全食(Whole

商界导读：资本永不眠。“雷军系”资本大撤退，“扫地茅”跌落神坛。投资家网获悉，号称“持续探索改善人类生活的前沿科技”、科创板龙头石头科技近日遭遇了业绩“暴雷”。根据其公布的2022年中报显示，公司实现营收29.2亿元，同比增长24.49%，净利润6.17亿元，同比下滑5.4%。这是石头科技自2017年以来首次负增长。作为资本宠儿，石头科技风光无限，是小米生态链最具代表性的案例，雷军的掌中宝。2014年，石头科技在北京成立，半年后就拿到了VC/PE“顶流”高榕资本、启明创投等机构的融资，推出的第一款产品“米家扫地机器人”，在京东、天猫一扫而空。2020年，顶着“扫地机器人第一股”的招牌，石头科技在科创板上演了一场疯狂。公司股价仅用1年多时间就从271元暴涨到1494元，市值千亿元。不少分析师更喜欢拿他们与茅台相比，由此获得了“扫地茅”称号。但疯狂没维持多久，自去年达到巅峰后，石头科技遭资本“暴捶”，又用1年多时间股价狂跌70%，市值仅剩下可怜的293亿元，700多亿元灰飞烟灭。前途未卜时，“雷军系”资本玩起了大撤退。市值千亿元的“扫地茅”为何会落得“扫地出门”的结局？1“世界上没有无缘无故的爱，亦没有无缘无故的恨。”“扫地茅”石头科技的故事在创投圈曾被视为经典，亦是雷军小米生态链的标志性案例。从创业到上市，石头科技比电影《疯狂的石头》更疯狂。一切还要从多年以前说起。石头科技创始人名叫昌敬，他没有显赫背景，却路遇“贵人”从一个科技码农干到了千亿元市值龙头掌门人，身价达到100亿元的大富豪。2010年前后，心烦意乱的“打工仔”昌敬找了好几份工作，微软、腾讯、百度，频繁换工作的原因在于，他想让孩子读个好的幼儿园。可他却发现，“薪资瓶颈”难以飞跃。这是大多数人的烦恼，只不过在烦恼面前，昌敬想到了创业。2014年，昌敬拉着同样烦恼的几个朋友在北京成立了石头科技。由于经常在“大厂”混，昌敬和朋友们清楚，徒手创业是搞笑，石头科技要想让大家未来实现财务自由，一定要先拿到VC/PE的融资。公司定位，他们想的很清楚，做一款国内竞争压力较小的消费电子产品——扫地机器人。至于一个科技码农为什么做扫地机器人，就跟互联网大佬贾跃亭为什么造车一样，需要他们自行解读。按着各方资料，昌敬是在一次巧合下与扫地机器人结下缘分。2007年，昌敬看到国外很多家庭都在用扫地机器人，一台机器人的价格将近1万元，而国内做扫地机器人的公司寥寥无几，昌敬觉得这是一个机会，以后创业就做扫地机器人。创业那年，昌敬拿着石头科技的BP（商业计划书）拜访VC/PE，投资人看他是从“大厂”出来的，陆续接待了他。可当说起扫地机器人，投资人摇了摇头，认为很难在国内普及。真正的机会来自雷军。昌敬通过朋友得知，雷军酷爱科技产品，找人托关系联系上他。靠着一张嘴与BP，连Demo（试样产品）都没有昌敬为互联网大佬画了一张蓝图。其实并非雷军“好忽悠”，他当时的想法就是要给小米打造一个生态链，让家家户户用到“小米系”各类电子产品。比如智能电视、智能门锁、电热水壶、智能冰箱、触屏音箱......昌敬要做的事，正好是雷军想做的。出于有共同目标，雷军决定为“小弟”站台。有了大佬庇护的昌敬过上了不缺钱的生活。2015年，石头科技拿到VC/PE“顶流”高榕资本、启明创投等机构数千万美元融资，这笔钱让昌敬和团队非常兴奋，拿到钱的他们，手中甚至还没有成型的产品。昌敬发愁了，钱有了，产品测试问题一大堆。“怎么跟大哥雷军交差？”2“大哥”是小米生态链公司创始人对雷军的尊称。作为小米生态链公司的石头科技与昌敬对雷军极为尊重。2016年，雷军要给米家（小米生态链）带来一款震撼的产品，它将让国内无数家庭主妇从繁忙的劳动中释放。这款产品即“米家扫地机器人”。石头科技成了米家力推的主角。据说昌敬的压力很大，他拿到融资的时候手中没有像样的产品，他也知道VC/PE再给“大哥”面子。他要对得起“大哥”栽培。2016年初，昌敬带着团队搞起了“封闭式”研发，不把产品打磨成功誓不罢休。他试验了几个月最终搞出了成型的产品。然而，在量产过程中，他又遇到了问题，他不顾北京瓢泼大雨往返跑，最终赶在“米家扫地机器人”上线前，交工。“米家扫地机器人”上线当天，引爆了国内年轻家庭，扫地机器人突然变成了一个风口。借助小米造势，石头科技仿佛就是雷军眼里那只“风口上的猪”。“在风口上，猪都能飞起来。”这是雷军爱说的一句名言，广为传颂。2017年，给米家赚来名声的昌敬意识到了一个问题，石头科技的市场价值在哪？他认为，石头科技的前路，可以有米家的影子，也要有自己的身形。雷军不反感小米生态链有想法，没有理想犹如咸鱼，公司走长远要有核心产品。意识到自主品牌的重要性，昌敬带领团队陆续打造了“石头智能扫地机器人”、“小瓦智能扫地机器人”等产品，虽然影子还会跑到身形前面，但昌敬的“自我完善”之路信心不减。他在接下来的几年中尽可能的去掉外界眼中的米家烙印。此点从他们后面发布的招股书中可见端倪。2016年、2017年、2018年、2019年、2020年，小米在石头科技销售额中的贡献占比逐年降低，分别是100%、90.36%、50.17%、33.59%、9.28%。“去小米化”是昌敬一直在做的事情，从另一层面说，这是要向资本市场证明，公司不是靠着雷军的威名，有独当一面的能力。当然，证明能力是为了后面的IPO，财富变现。2020年，昌敬拉着创始团队成员、投资人赶到上海，见证了科创板的敲钟时刻。在一片欢呼雀跃中，实现了多年前科技码农未来财务自由的梦想，跃升为一家上市公司的掌门人。顶着“扫地机器人第一股”的招牌，石头科技非常疯狂，仅用1年多时间就从IPO发行价271元/股暴涨到1494元/股，市值千亿元。昌敬从此多了一个“百亿富翁”的称号。3“百亿富翁”昌敬是科技码农们的骄傲，做成了他们敢想不可为的事。正如作者前文叙述，梦想归梦想，野心归野心，昌敬的目标是实现财务自由。股价再猛是账面回报，财务自由需要现金变现。于是，这家公司在上市满一年后，开启了减持之路。去年2月，刚刚解禁几天的创始团队成员就抛出了减持计划。减持本来不算什么新鲜事，辛苦把公司做上市，肯定要有所回报。有意思的是，他们的减持动作令人生疑，每隔几个月就来一波减持，此般操作怎能不让机构、股民担忧呢？VC/PE减持合情合理，创始团队成员频繁减持“有违常理”，公司到底做不做了？这个结果只能换来各路“神仙”用脚投票。紧接着，便是资本市场屡见不鲜的戏剧性一幕：分析师们前脚把石头科技吹上了天，和茅台比较，给了个牛词“扫地茅”；后脚就把他们“扫地出门”。公司股价用1年多时间疯涨，又用1年多时间狂跌。公司前途未卜，“雷军系”资本终于坐不住了，纷纷加入减持大军，雷军入局早。肯定赚了不少钱。可他希不希望当年小米生态链的标志性案例，以各路减持收场？雷军踏入VC/PE，他是一个资本家，但他也是一个创业者。可如果创始团队都在溜，雷军不溜等被套是不可能的，他是一个创业者，还是一个资本家。今年以来，“雷军系”资本在石头科技上演了大撤退，加速股价大滑坡。石头科技近日公布的2022年中报显示，公司实现营收29.2亿元，同比增长24.49%，净利润6.17亿元，同比下滑5.4%，自2017年以来首次负增长，公司股价“惨不忍睹”较巅峰跌去70%，市值仅剩下可怜的293亿元，700多亿元灰飞烟灭，连茅台一个零头都不及。那么，昌敬哪去了？他发现了一门赚钱生意，依靠热门新能源赛道造车去了。据媒体报道，昌敬的项目洛轲汽车在今年4月底拿到了红杉资本、IDG资本等知名机构的2亿美元融资，投后估值约20亿美元。资料介绍中，昌敬爱上了越野车。他要做一款计划在2023年上市的车型，定价30万元-50万元区间。昌敬的想法是，在增程越野车这个细分市场打造出爆款。那将是一个充满诱惑力的造富新故事。大家注意️⚠️微信规则变了，不是所有关注我们的人都能收到消息。如果不想错过每日文章，烦请点击底部“在看”和“赞”，感谢支持❤

商界导读：未来3年，请握紧手里的每一分钱。几天前，一则“停业公告”将永辉超市推上风口浪尖。作为一家成立了21年的大型连锁超市，其门店数量曾在2019年达到1440家，总市值曾高达1064亿元。可从2020年开始，门店相继减少，截至今年8月25日，在福州两家店宣布关停后，已有387家门店关门大吉，其市值也缩水700多亿。其实，永辉也不是没有想招。它先后进行了“超级物种”“永辉mini店”和“仓储店”等新业态探索，但迟迟未见成效。去看看一众网友的评论，你会发现原因有很多。除了自身“步子迈得太快”，大家提到更多的是大环境的影响，比如“疫情”、“电商”、“大众的消费习惯”……想起前几天刷屏的那篇文章：《任正非最新讲话：未来3年，把活下来作为最主要纲领！》“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”这些大型企业尚且如此，更别说我们这些小老百姓了。未来3年，握紧手里的每一分钱，是我们每个普通人的必修课。1为什么这么说？和大家看几个具体的案例。最近知乎上有一个爆贴，一个高赞回答列举了一连串身边人的故事@心情。一个做高端建材的朋友，之前面对的都是别墅客户群、家族企业，年产大几千万。虽然扛过了疫情，但是这两年需求不断减少，厂子还是倒了，不仅欠了很多外债，连厂房、设备都被拿去拍卖了。一个同学，开了两年的家装设计公司，在疫情期间彻底黄了。自己房子车子都换作抵押，小贷也撸了一个遍，连准备结婚的女友也分手了……做烘焙、开奶茶店的朋友，也都遭遇了危机。有的退而求其次，换个次点的位置，改行了；有的觉得没啥希望，干脆转让了。答主自己也曾是一位年营业额1000万的小老板，17-19年企业做得比较顺的时候，赚的钱全部用来扩张，只留2、3个月现金流。到了今年春节，随着订单越来越少，最后也不得不给自己的员工发了遣散费，背着巨额外债，原地解散。类似的故事，我也曾在读者留言中见过。一个公司要招电话客服，收入结构是底薪+提成。今年三四月份，来了不少从培训机构、房地产、纺织行业的跨行求职者。一位本科毕业的培训老师，在和HR沟通的时候，哽咽着问道：“如果我每天都加班，可以预计超过7000吗？我供车供楼，孩子上幼儿园……”一个上有老下有小的中年人，碰上疫情失业了。找不到工作，眼瞅着存款所剩无几，就去开了个茶店，可利润少之又少，还得啃老，真是难以启齿的难。还有她，丈夫做生意亏了几百万，家里一地鸡毛，孩子跟着她这两年一直在过苦日子。在看我文章的时候，她刚刚收到银行要起诉她的短信……从大企业到小老板，再到平凡的我们。每个人的生活，似乎都在同一个节点，发生了天翻地覆的变化。想起《三体》中的一个概念：“恒纪元”和“乱纪元”。恒纪元是一种相对稳定的状态，大家过得是太平日子，人们按部就班，甚至躺着赚钱。可时间一长，“黑天鹅”出现了，生活的方方面面都被重置，这就是乱纪元。时代的洪流下，没有任何人和事能够独善其身。有一天倒下，或许不是因为我们做错了什么，而是世界变了。2乱纪元之下，对于普通人来说，重要的事只有一件：活下来。任正非的那篇文章里，给企业提出了几个要务。1、未来三年有质量地活下去；2、盲目投资的业务要收缩；3、放弃部分市场；4、让寒气传递到每个人；5、生存危机点上不惜代价投入。以此为鉴，作为普通人，我想至少可以做到以下4点。第一，越是不确定，越要好好修炼内功。这是一个读者朋友疫情期间的真实体会。12年前，他还是一个工厂的打工仔，有一天突然想去学电脑维修。当时身边有人扬言：“电脑维修属于夕阳行业，随便找个班上都比这强。”可他咬牙坚持，还是决定要有一门手艺伴身。而且勤勤恳恳，一直干到了现在。如今虽然没能大富大贵，可也不至于跌入谷底。尤其是经历了疫情，他更明白：“一技之长，是普通人安身立命之本”。这个世界，唯一没有上限的，就是技能。还记得耳朵之前推送过的一篇文章吗？《“老子就算被卖进青楼，也要做头牌！”》其中有这样一段话：洛克菲勒说：“如果把我的衣服全剥光，一个子儿都不剩，然后把我扔到沙漠里，只要一支商队经过，那我很快又会成为亿万富翁。”我们打工人，可以把这句话改一下：“如果公司今天倒闭，我被扔到人才市场，只要我能找到一份工作哪怕是基层工作，那我很快就能站稳脚跟，再次成为骨干主力。”一个人要生存下去，如果做不到“不可或缺”，那么就一定要“精修内功”。手里有“活”，心里不慌。3第二，要有进取的忧患意识。2017年，百丽退市时，CEO盛百椒有过一个深刻反思：“我已经六十多岁了，不会开电脑，连微信都没有，对市场变化没做出很好的预判，没找到转型路径，主要责任在我。”逆水行舟，不进则退。去翻看任正非过往的文章，你会发现一个特别让人惊叹的现象。1993年，他写过一篇文章，叫《华为的红旗到底能扛多久》。当时，距离华为成立只有5年。2000年底，那篇著名的《华为的冬天》面世。当年，华为销售额达220亿元，利润位居全国电子百强首位。如今，他又一再告诫员工，未来三年我们要“有质量地活下去”。……这就是华为“进取的忧患”。说一个个人经历。当年，纸媒火得一塌糊涂，记者也是相当风光的职业。我曾见过一个前辈，完成分内的工作后，要么去参加老板们邀请的饭局，要么组织上一群朋友，喝酒吹牛。他曾经以为，这样美好的日子，会延续一万年。别人和他说起新兴的自媒体，他也毫不在意。可没几年，跑遍整个街区，都不一定能买到一份报纸了。那时，他突然发现，自己除了好的酒量，和打遍城南无敌手的牌技，别无所长。再次见面时，他失业了。有句话说得好：“这个时代，如果你跑在前面，就会发现，遍地都是机会，一切都欣欣向荣。如果你落后于时代，则会发现，到处都是屠刀，一切都令人绝望。”这不是盲目焦虑，而是时代车轮下自带的危机。4第三，学会顺势而为。一个加拿大的读者，给我写过一条长长的留言。他和妻子，毕业后一起创业。开公司，垮了；开面馆，黄了；做培训，也没做成……囊中羞涩的时候，妻子点了一盘饺子，十个她吃了三个就说饱了。后来，他们有了孩子，却连婚礼也没钱办。这样一晃就是5年，他们终于遇到了一个风口：09年电商。于是，风生水起，他们后来还办理了投资移民。可风口一过，加上投资失败，夫妻俩再次遭遇资金链断裂的危机。当他准备卖掉一切，从头再来的时候。因为疫情导致的物流和外贸，异军突起。这是他们擅长的领域，于是全身心地投入进去，人生再次被改写。现在不仅无债一身轻，还有了更多享受生活的时间。时代在变迁，有行业在下行，就有行业会上行。比如上个世纪初的世界经济危机，美国进入大萧条，但是因为缓解心理焦虑和消费降级的原因，电影、文学创作、低价化妆品等领域也迎来了大发展。作为普通人我们或许无法提前预知机遇，但是可以顺势而为。5第四，坚持存量思维。有人在知乎上问：后疫情时代，大家的消费观念到底发生了哪些变化？上海交通大学的软件硕士@吉力话

商界导读：伸张正义还是挟私报复。小时候有没试过上课打瞌睡、抄作业，被老师罚站，但如果别的同学干了一样的事却没事，你会怎么想？类似的事情就发生在直播带货。看完#辛巴发长文爆料刘畊宏夫妇卖假货#热搜，发现娱乐圈写小作文的习惯，开始传染给了主播。图源：晨报文艺辛巴左手举报刘畊宏夫妇，右手锤抖音，刘畊宏道歉。double顶流“辛巴+刘畊宏”组合上线，一下子引发全网围观，评论区有人支持刘畊宏，有人挺辛巴。图源：微博网友评论1起初是辛巴在最近的直播中，重提自己2年前糖水燕窝的假货事件。根据网上流出的视频，辛巴多次点名抖音双标、又当又立，其中就有这么一段描述：“你去查查抖音那些明星，刘畊宏卖多少钱，那些明星卖三百多块钱两盒，我们给谈到了二百二十二块钱两盒。因为（抖音）你们卖了，我觉得产品挺好才卖的，如果你们不卖我们也不能卖啊！然后你们卖完你们撤了，你们送我几十次热搜，你们不是又当又立是什么啊！你觉得我能服气吗”后来辛巴又在抖音平台发了小作文，再次详细描述卖假燕窝的来龙去脉。看多了鸿星尔克们“自己淋过雨所以总想替别人撑把伞”的故事，有人把辛巴此举点评为“自己淋过雨，所以把别人的伞也给撕了”。上下滑动查看更多/图源：晨报文艺内容有点长，情绪有点多，核心有这几点：两年前他卖了假燕窝，但其他人也卖了同款，可抖音却只处罚了自己。对于区别对待感到不公平，希望抖音给个说法。怀疑抖音因为假一赔三赔不起，隐藏了其它的销售视频和记录。此前快手要上市，抖音想通过打击辛巴来打击快手，自己是资本的牺牲品。简单来说就是：我卖假货，别人也卖了，凭啥只罚我？不过也有人认为，这个事情可能跟辛巴自创品牌「HOLA

商界导读：东方甄选上线app。跟抖音割席了？说到抖音一哥，你会想到谁？是明星私教刘畊宏，《真还传》励志人物罗永浩，还是反向带货的疯狂小杨哥？这些都是，但今天想讨论的抖音一哥，是腹有诗书气自华的东方甄选。下一个直播一姐一哥在路上，直播越来越像一个围城，里面的人想出去，外面的人想进来。这边张艺兴投资首家直播公司才成立，那边“抖音一哥”东方甄选也被爆准备单干，偷偷上线东方甄选app。难道东方甄选要跟抖音割席了？图源：老板联播微博1从应用市场可以看到，东方甄选对于app的定位是东方甄选好物平台，为国民选真正的好物，提供一站式购物体验。都说东方甄选是带货圈里的一股清流，如果直播平台有人设，那它一定是温润如玉的书生。APP界面设计同样保持极简风格，首页主要分为主页、限时活动、热搜榜单和甄选自营。图源：东方甄选APP截图按目前的界面来看，主要产品有时令水果、肉蛋禽、海鲜水产、粮油干货、图书文娱等。不难看出东方甄选app主攻的，还是农产品和食品。值得注意的是，跟一般的独立电商APP相似，东方甄选推出保障的售后服务——放心购。如果商品描述不当、运费争议等，东方甄选会提供先行赔付，说明东方甄选主动将风险前置，完善购物环境的决心可见一斑。图源：东方甄选APP截图东方甄选APP上线虽然很低调，但也被不少人关注到。根据蝉大师数据显示，目前东方甄选APP的累计总下载量，已经破20万。

商界导读：通过创新工艺、还原传承的方式，九园准备将重庆小吃从浅滩推向深海。全国的地方小吃都有一张差不多的脸：店面开在社区的街头巷尾，门面不大，店招颜色鲜明。店内墙壁上挂着一幅巨大的菜单——你能在上面找到这个地方几乎所有的小吃。你既不知道那张熊猫吃竹子的幕帘背后，是谁在为你做羹汤，也不知道落座几分钟即上桌的食物，是什么时候从哪里买来的原材料。由于缺乏统一、稳定的出品标准，大部分地方风味在形式和地道口感之间努力保持着一种微妙平衡。这些店从上世纪90年代起，多以夫妻俩背离故土、远走繁华都市为代价，以毛细血管遍布全身之势在全国铺开。在北上广深等经济发达的城市，这种生命力顽强的小吃品类曾牢牢地掌控着一条条街的话语权。时代大幕之下，以麻辣收割大众口味从而赢得满堂彩的重庆小吃，凭开店密度一马当先，成为首批达成开店规模的“蚂蚁雄兵”，也曾一度将盖饭、酸辣粉、小面捧成最早的网红小吃。吃饭本是私人之事，尤其重庆小吃一直缺乏标准，这种“小吃小喝”向来不被资本和大众关注。多年来，随着重庆火锅日渐成为热门赛道，出圈的重庆小面、重庆小吃连锁品牌却不多。然而，尽管缺乏社交属性，“一年四季的一日三餐”毕竟是生活的常态。吃饭这件小事极大地决定着一个人的幸福感，值得被慰藉和温柔以待。这就需要一场味觉的普惠——在严格的出品“标准”下，带来正宗、好吃的味道，市场亟待开创者发起变革。始创于1931年，以面食起家、以包子闻名于重庆餐饮界的九园，通过近百年的品牌沉淀，先后获得“重庆老字号”“重庆非物质文化遗产”和“中华名小吃”等称号。漫长的时代变迁，九园始终致力于传承重庆小吃文化，成为四代人舌尖上的美食记忆。在地方小吃纷纷走出大本营、征战全国市场的背景下，九园也选择在“对”的时间开启一场重庆小吃的美味之旅。近年来，在产品打磨上延续非遗制作工艺，同时不断调试门店模型及打磨运营管理等标准下，九园目前拥有非遗酱肉包、朝天门火锅面、老码头酸辣粉等多款经典重庆小吃，还先后推出滋味板栗鸡、重庆辣子鸡等多款美味浇头，以满足顾客多样化的美食需求。为实现品牌快速扩张，让更多人品尝到地道美味，通过创新工艺、还原传承的方式，将重庆小吃从浅滩推向深海，九园决定全面启动全国拓店计划，为这桌特色美食大餐勾勒一幅全新的“哥伦布航海图”。《商界》近日采访了解到，低调蛰伏多年的九园，经过品牌升级、建设工厂等几个阶段的充足筹备，这项计划将以超低门槛、超高赋能的连锁加盟方式逐步推进。“地方小吃”全国队将迎来一匹势头强劲的黑马。1姗姗来“吃”：百年老店新图景据了解，这场即将成行的地道美味普惠之旅，由一个拥有20余年餐饮管理经验的团队，提前很久从方方面面开始准备。按时间表，2022年将是“混改”后的九园走出重庆、全国开花的一年。项目相关负责人向《商界》透露，原本安排在今年4月启动的杭州、北京市场因疫情搁置。不得已而“滞后”的计划并未打乱团队的推进节奏。从年初开始，负责门店运营的相关人士就开始四处“扫盘”，打探搜集符合开店标准的门面，并及时提供给前来咨询加盟的合作伙伴。据介绍，该团队专业从事产品研发、品牌营销、门店连锁运营管理，构建了一套成熟完整的餐饮连锁经营管理体系。正式启动后，合作伙伴将在项目咨询、店面选址、市场规划、物资物料以及设备装修等多个环节，获得最匹配的解决方案。“近期不断有合作商来，我会把已经搜集到的合适铺面直接推荐出去。”九园项目的门店运营负责人称，今年9月开始，全新亮相的第四代“九园·重庆小吃”将正式扩张。为了让更多合作伙伴了解九园，共同踏上这场地道的味觉复兴之旅，接下来团队还将从实地探店、溯源九园品牌发展历程等方面入手，向更多人展示九园的前世今生。几年前，因各种原因从重庆本土市场消失多年的老字号九园宣布回归。紧接着，九园致力于老字号菜品的恢复、还原，以及新消费市场的打探和适应，开启前所未有的摸索创新。2016年5月，新团队开始接管九园的老字号“混改”，5年间，九园先后尝试改变经营业态、本地开辟直营店等，但都以载誉多年的“九园包子”为主要卖点。相关负责人称，包子曾一度“盖过”这个重庆小吃金字招牌的百年荣光，“包子的确是九园的核心竞争力，但只销售包子，产品线未免太单一。”作为最古早的网红，九园包子曾与一代重庆人的早餐建立了深厚的情感连接。九园诞生后的很多年，天刚蒙蒙亮就有人排队候餐。多年间，这笼包子的名气一天比一天大，皮薄肉多、晶莹剔透，一口咬下去满口留香，能吃上一个九园的包子，简直像过年一样幸福。“那是真正的‘打牙祭’”，排队碰运气的人开始在天不亮就出门。在鼎盛时期，有人会以吃到九园为荣。“而实际上九园从一开始就是一家涵盖多款地道重庆小吃的门店。”据相关负责人介绍，2017年重庆较场口得意、解放碑国泰双店齐开，便是新团队下意识主打重庆小吃新形态的体现。店招呈黄色，门店不大、简洁明亮，只有几张桌子，设计偏北欧风，除5款拳头包子产品外，多款重庆特色小吃的上架也十分关键。《商界》了解到，在进行多次创新尝试和摸索后。最终，通过溯源近百年前第一家老字号门店的产品结构和味道，以金字招牌和传承技术的供应链模式重做重庆小吃，新团队将不断调整的九园引入一条发展壮大的“正轨”。恰好在2015年前后，国内掀起重做地方小吃热潮，集中度、标准化程度极低的小吃品类突起，成为资本和项目资源的宠儿。厨师的经验愈发成了短板，被夫妻店把控的传统小吃像上了年纪的齿轮，每个经营环节都发出岁月的呻吟。外部如疫情等大环境，内部越来越难搞定的消费痛点等，都在加剧经营负担。品牌营销、集约供应链和标准化运营等问题限制了传统小吃的发展，小如夫妻店、大如万店规模的沙县小吃，都难逃一“劫”。记者梳理发现，低客单价、全天候“刚需

商界导读：据日媒报道，日本著名实业家、京瓷公司名誉会长，被称为日本“经营之圣”的稻盛和夫于8月24日去世，终年90岁。《商界》杂志有缘于2012年采访稻盛和夫，通过70多个小时的跟访，我们试图还原出一个真实的稻盛和夫以及“造就稻盛和夫的六个关键时刻”。斯人已逝，谨以此文致敬！车门打开，重庆嘉陵江边。稻盛和夫从助理手中接过一支烟，点上。2012年6月，这个季节的山城重庆已经有些闷热，街上卖栀子花的小贩都躲在了树荫深处。稻盛和夫穿着深色的西装，对路边贩卖的荸荠、车厘子充满了兴趣，如果不是他从衣兜里掏出的那把日本小折扇，周围的人绝不会将这位80多岁的老头与东方德鲁克的形象串联到一起。今天，越来越多的本土企业家将目光转移到稻盛和夫身上。他的理论似乎更接地气，其商业人生的精彩程度也更能瓦解今天中国人在彼此忽悠中养成的自我警惕——其先后创办了两家世界500强企业，京瓷50年从未亏损。2011年他的京瓷与第二电电（KDDI）合并销售额5万亿日元，税前利润近6000亿日元。而年近八十，稻盛和夫又以门外汉的身份去了日航，6个月后日航扭亏为盈。更重要的是，这位被称为日本经营之神的企业家，如今还住在一间不过140平方米的房子里，没有保姆，由78岁的夫人操持家务。——稻盛和夫在重庆驻留了70多个小时，我们近距离跟访，想还原一个真实的稻盛和夫，因为这三十多年来被拔高和神化的人太多了。敬天爱人。几十年来，稻盛和夫不断在东方哲学基座上汲取商业智慧，反复强调商业的利他之心，但商场毕竟也必然是一个利己主义昌盛的地方啊，不然哪里会有需求，哪里会有供给？于是，两种逻辑在起点上的相互对抗，造就了一种全新的营养。这些营养，我们都知道，但稻盛不同的地方在于他几十年如一日地真信。这一点以下的篇章可以证明。只是问题的关键是，这些并不新鲜的甚至可以称之为基本价值观的“营养“，真能让数千年来精神上并没有根的中国商人群体产生质变——进而改变他们的活法吗？6月4日，大足石刻圣寿寺，稻盛和夫从钱包里掏出20元人民币，买了3支香、两支烛。受家里长辈影响稻盛自小信佛，65岁也曾在日本圆福寺出家，过了一段时间苦行僧的生活。禅的行囊，稻盛和夫背了八十多年。那些在他精神世界里筑起无形山脉的大师全部来自东方：印度佛陀、泰戈尔、王阳明、明治维新三杰……他用一种简单甚至有些空洞的东方哲学，向那些主流的西方经营智慧说不。是的，商业不是冰冷的游戏，退后三步看，全是人性的哲学。八十年，造就稻盛和夫的六个关键时刻，能够说明稻盛和夫经营哲学中商业与哲学的关系。1关键时刻1血誓和血誓54年前的那个冬天，日本京都，稻盛和夫和他的八个伙伴创办了京瓷。具体的创业场景在今天的中国随处可见，比如雷军和他的7个伙伴在喝完一锅小米粥后宣布小米公司成立，而京瓷的成立画面更具戏剧感——稻盛和夫大喊一声，为了不忘今天，让我们血印盟誓。于是，几个人纷纷割破自己的小拇指，按下手印。粗线条地勾勒此时的稻盛和夫，我们联想到的第一个字眼是“愤青”。比如，他自鹿儿岛大学工学系毕业之后一度找不到工作，虽然也参加了几次帝国石油等公司的招聘考试，但因为没有“后门”，没有一家公司愿意录用他。说到这，今天那些进不了中石油的中国毕业生可以宽慰了，因为说不定上帝正准备让你成为小稻盛和夫。彼时的稻盛也沮丧抱怨，“社会如此不公平，反正找不到正经工作，索性就去当一个流氓。”他也曾经到京东闹市区的帮派事物所门前徘徊。当然，幸好没进去。再后来，稻盛和夫进入了一家名为松风工业的绝缘子制造公司。松风工业是一家问题公司，积重难返，稻盛拼了三年，心生去意。于是决心创业。决心创业的稻盛除了自己在镁橄榄石陶瓷领域积累的专业性外，一无所有。但这个27岁小伙子牛气的地方在于，尽管自己一无所有，却四海之内皆兄弟。一位叫作西枝先生的日本人甚至抵押了自己的房产帮助他创业。西枝事前曾征求夫人意见：“这个家有可能被没收的哦！”而他的夫人却笑着说：“一个男人这么欣赏另一个男人，我也没办法了。”1958年，日本的电视机销量突破100万台。这一大背景让生产陶瓷高频绝缘材料的京瓷公司充满希望。创业初京瓷的唯一客户是松下电子。和松下电子的合作机会源于稻盛和夫在松风工业时与之进行的合作。简言之，稻盛在创业前积累了技术也积累了人脉。京瓷第一年，销售额2600万日元，净利润300万日元。很快，在京瓷成立第三年的时候，稻盛和夫遇见了他人生的第一个管理难题。观照稻盛和夫经营智慧的形成脉络，这一难题可以视作其人生的第一个关键时刻。——前一年进入公司的11名员工找到稻盛，猛然递给他一封请愿书，要其做出定期加薪水福利的承诺，不然就集体离职。离职就离职呗，此时的稻盛也是血气方刚。他觉得京瓷还是一家小公司，自己辛苦创业连乡下的家人都还没照顾好，却被要求照顾好员工的一生，他的纠结类似于一个辛苦工作的男人连自己的父母都没有看顾好，却被要求先伺候好别人的父母。起初，稻盛分别找这些员工谈话，企图各个击破。殊不知，这11名员工竟然也私下立下血誓，联合同进同退。血誓？自己创业初不也同样血气方刚？那背后是多么大的决心和勇气啊。而当初自己创业是为了实现自己作为一名技术人员的梦想，但是现在作为公司领导者有必要保证每一名员工的梦想，每个人都有过青春有过梦，所谓人人平等，难道自己真的要用手段失去人心？稻盛和夫最终满足了那11名员工的要求。他说，“我不想说一些不负责任的话，但如果我背弃了此时的誓言，你就可以拿刀把我捅了。”2关键时刻2阿米巴不是家庭联产承包制“京瓷号称生产性能卓越的高频绝缘材料，为了开拓客户，稻盛遍访日本电子管生产企业。其中某些厂家表示了兴趣，“既然你们说自己的产品无所不能，那能否生产这种？”说着便拿出图纸——几乎所有产品都是在日本前所未见的，而且精度和性能都是当时技术无法达到的。稻盛毫不含糊，“我们可以做”。在他看来，订单若是没有难度，客户肯定会把单子交给有规模的大厂，此时的京瓷不过无名小卒，只能死马也当作活马医了。研发没有相应设备，只有到有条件的厂商租用。时间是在对方工厂下班之后，于是通宵研发成了家常便饭。比如某款陶瓷的裂缝问题曾让稻盛犯难，一般在烘干这种大型粘土制品时会使用烘干室，但是京瓷没有财力购买这种设备。最终稻盛竟然选择用布把湿陶器包起来，像抱婴儿一样抱着它睡在窑边，时不时吹气，使每一面均匀烘干。靠着这种笨办法，产品合格率提高了百分之五十。搞笑的是，几年后某大企业烘干大尺寸圆筒陶瓷时也采用了这种布包的办法，还申请了专利。日本市场毕竟有限，京瓷成立第四年时，稻盛去美国开拓市场。那是他第一次出国，为此还专门适应了一段时间西式马桶。而按照当时1美元兑换360日元的汇率，稻盛从公司提走的100万日元对于彼时的京瓷绝非小数。简言之，他要赌一赌。殊不知一个月下来，美国客户对京瓷的产品称赞有加，可一旦进入商业谈判便立马显示出轻蔑。稻盛觉得受到了耻辱，再想到日本工厂正紧缺资金，100万日元无声无息地打了水漂，更是悲愤。恰好此时美方为稻盛捣鼓了一台临别酒会，在座一位美国女办事员临时起意，要求稻盛表演一下空手道。稻盛环顾四周，找来十五张塑料板，啪地一声塑料板裂成两半，而自己的手指也鲜血淋漓……海外之路并未就此停止。1964年年底，中国香港微电子公司开始委托京瓷生产用于晶体管的陶瓷串珠，紧接着美国飞兆半导体公司也下来订单。此时，京瓷创业已五年，公司规模从最初的28人壮大到了150多人。——此处可以看作稻盛经营哲学形成的第二个关键时刻。如何解决创业团队往往能够共苦而不能同甘的问题，企业十个人时大家心连心，那么一百人甚至一万人时呢？为什么那些跨国集团重金打造的项目往往干不过创业型小公司？因为当资源足够多的时候，你最终往往形成一个低效的资源配置。各大部门相互掣肘，大公司项目负责人的年薪甚至都超过了创业型公司一年的运营费用。这怎么玩？相反，当你资源紧缺时，配置反而能够得到优化，因为你被逼得只能抓住最后几根稻草。——稻盛和夫创造了支撑京瓷未来几十年发展的“阿米巴”经营方式。阿米巴经营的实质是将公司由大变小，通过独立核算制发挥每个人的积极性，寻回小公司精神。比如某陶瓷产品有混和、成型、烧结、精加工四道工序，就将这四道工序分成四个“阿米巴”，每个“阿米巴”都像一个小企业，都有经营者，都有销售额、成本和利润。“阿米巴经营”不仅考核每个“阿米巴”的领导人，而且考核到每个“阿米巴”人员每小时产生的附加价值。这样就可以真正落实“全员经营”的方针，发挥企业每一位员工的积极性和潜在的创造力。今天，在京瓷已经形成3000多个阿米巴组织，阿米巴经营已经超越京瓷，为更多企业学习模仿。采访中，当我们问稻盛和夫这一旨在激发个体创造力的制度设计和几十年前的中国家庭联产承包责任制有何异同时，旁边的白立新博士给出了自己的回答——家庭联产承包可以让每户家庭将各自的田地种好，但田与田之间的公共区域却不一定；而阿米巴则不然，因为这套制度的运行基座，必须是敬天爱人哲学思想的真正深入人心。3关键时刻3迎战第一次石油危机“月销量达到10亿日元，我们就去夏威夷！”1973年，稻盛和夫向全体员工许诺。这一目标的达成相当于要在去年基础上翻一倍。然而人算不如天算，1974年全球石油危机扑面而来，石油危机导致订单锐减，产业界裁员风潮弥漫。连一直坚持不裁员的京瓷也不得不减薪和换岗。一部分从一线撤下来的员工在晨会之后就负责在园区内除草、整理花坛，看着曾经在生产一线干得热火朝天的同事如今成了闲人，销售部门的同事路过时非常尴尬。他们在大会小会上强调，一定要把订单带回来，请大家忍耐一下。看到这里或许你会惊讶，一家公司员工间的相互关系真能如此和谐？稻盛和夫在管理人心上的武功确实不是盖的，换一种更文艺的说法，稻盛管理哲学的核心不过是遵从了人类社会最简单的基本价值观，比如诚信，比如彼此关爱，只不过他是一直在这样做，而其他人或许只是嘴边上说说，又或许心血来潮时偶尔做做。那么，稻盛是怎么具体构建公司统一意志和整体合力的呢？2010年，他曾经对中国的管理学者王育琨说，一种思想要想贯穿到每个人心里去，还真得学习《圣经》的做法。通过每日早课的形式，京瓷重复地向员工传递稻盛哲学。别小看这些重复，这是把头脑的指示转化成你身体智慧很重要的手段。没有重复，就无法跨越人与人之间的万丈鸿沟。创业以来，京瓷一直坚持搞联谊会。员工们定期喝酒聊天，酒喝多了就容易说真话，真话说出来了，关系就近了。1969年京瓷员工已近1000人，当年稻盛参加了20次联谊会，1973年京瓷搞了45次联谊会，1976年56次，1978年60次……1971年，京瓷在大阪证交所和京都证交所上市。稻盛履行了当初的大家庭主义，推出员工入股的政策，当时京瓷超过百分之八十的员工都是股东。——回到稻盛和夫人生中的第三个关键时刻。1974年石油危机期间，确实是稻盛这一生企业经营中最困难的时刻。这一点他自己也有类似的表述。那么，稻盛是如何做的，又从中汲取了哪些让他能够经受未来一次次萧条期的经验？应对萧条，稻盛一直坚持五大对策：全员营销；开发新产品；彻底降低成本（萧条期也是降低成本增强体质的最关键时刻）；保持高生产率；经营者必须与员工形成生死相依的关系。“萧条期费用与以前一样，公司就经营不下去，既然没有退路，只好大家一起降低费用，所以萧条期是企业降低成本的唯一机会。而萧条期一旦过去，经过历练的公司必然会超速反弹。”这里还有必要提及京瓷在此阶段的产品矩阵。在此阶段，其开发出再结晶宝石；将陶瓷技术应用到车床等金属加工工具以及机械刀片上；京瓷甚至还跻身医疗领域，开发出人工牙根和人工骨……这些靠技术创新带来的产品，并不亚于今天iPhone对手机领域的改变。4关键时刻4该不该多元化该不该多元化的问题是今天中国企业界经久不衰的争论焦点。一会儿是鼓吹多元化的号角，一会是特劳特的定位理论。任何一位经营者都清楚多元化对于企业的发展稳定不可或缺，但是因多元化而暴毙的例子，也屡见不鲜。究竟向左还是向右，或许用一句四川话可以解答，“杀猪杀屁股，各有各的杀法”。环境不同，因时因势，再经典的理论或者武功都不能将实际情况一刀切。那么，稻盛和夫是怎么做的呢？自1975年研发出可结晶绿宝石开始，京瓷就已经开始多元化。此前，京瓷的产品可以说都是围绕陶瓷的优良特性寻找新的用途，开发新的产品。宝石和陶瓷属于同一矿物结晶，听说绿宝石的上等原石正日益稀少，稻盛便认定了人工绿宝石的研发之路。具体的研发过程不用赘述，有趣的是怎样改变消费者对人工宝石的天然排斥，进而把东西卖出去。起初，稻盛在京都的银座和京东的四条开设直营店，以CRESCENT

商界导读：“董明珠接班人”孟羽童消失了，董小姐接下来怎么办？格力的“明珠羽童”商标，本月注册成功了。去年11月提交申请时，正是董明珠力捧22岁新人、董事长秘书孟羽童，“董明珠力推接班人”话题热度最高的时候。22岁的孟羽童在当时一档真人秀节目中得到董明珠青睐，后加入格力担任董事长秘书。很快孟羽童成了格力自家的带货主播，半年时间积累了230多万粉丝。时隔大半年，商标是申请下来了，“明珠羽童精选”的直播间也还在，但是孟羽童却人间蒸发了。就在最近，明珠羽童换了头像，从原本的老少搭档合影，变成了董小姐的独照，多少让人唏嘘。董明珠如今还会在直播间频繁露面，认真地介绍产品，弹幕中偶尔飘过“小孟去哪里了”的问题，她没有回应。其实从始至终，大家都很明白孟羽童担任了怎样一个角色。大家都明白小孟不会回来了，属于她的格力故事结束了，高开低走，讲得并不好。董小姐在这半年里耗尽了耐心，也到了该写新故事的时候。1带货网红孵化失败“因为作为董事长秘书，日常还有许多其他工作需要处理，所以没办法经常在直播间和大家见面……不过小孟一定会在幕后默默地陪伴大家。”针对外界的各种传言，孟羽童在7月下旬曾这样公开回应道。现在翻开孟羽童的微博，基本就和这个年纪的普通年轻人一样，晒美照日常，吃吃喝喝，没有了格力的印记。董小姐则还是一如往常的忙碌，在珠海亮相访谈节目，在天津出席世界职业技术教育发展大会，还要抽空回直播间坐镇。去年，22岁的孟羽童加入格力。董明珠对于孟羽童的提携非常高调，各种场合都带着她。一向强势的董小姐甚至在某次领袖峰会现场公开表示，“要将她培养成第二个董明珠”，成功挑起了外界对这个小妮子的好奇心。当当网创始人李国庆一向口无遮拦，对此发言表态：“一看就是炒作，目的就是为了直播带货，要自己孵化网红。可得跟着女助理签好权约，否则煮熟的鸭子飞了。”果不其然，去年年底开始，格力批量注册了多个带有“羽童”的商标，孟羽童频繁出现在“明珠羽童精选”直播间带货。到了如今，该账号累计粉丝超过230万，孟羽童忽然“被下线”，倒也没有出乎太多人预料。李国庆的预言对了一半，网红孵化失败，鸭子没熟透。2在这个时代，她不够好坦白说，如果用带货主播来评价孟羽童，她在这个行当里显得太过普通了。在曾经杭州大大小小几十个电商培训和MCN机构里，你能找到几百个这样的年轻人。从孟羽童，以及平时在格力直播间里轮班的其他年轻男女身上，基本能看出格力和董明珠的审美。你可能经常会从自己父母口中听到这样的评价，就是某个明星长得很“舒服”。孟羽童就有着这样一张老一辈看上去很舒服、顺眼的面孔。她也有些才艺，比如刚走红那阵经常会在年会之类的场合冷不丁秀一段舞蹈，视频传到网上后，弹幕里充满了欢乐的笑声。外界称她为“格力薇娅”，但在口才、反应、感染力等各个方面，孟羽童还是显得稚嫩了些，捧逗都平铺直叙，包袱机械又无趣，加上卖的都是格力自家的大小家电，主播可发挥的空间实在有限。到了6月，新东方的董宇辉横空出世，大众的口味被这位满腹经纶的前英语老师调动到了一个新的高度。不久后，我们就看见了孟羽童淡出直播间的那一幕。对于一向雷厉风行的董小姐来说，这样的决断背后经历了怎样的思考，是否因为被新东方等对手影响，我们不得而知。但很显然，孟羽童的格力主播生涯到此为止了。3退居幕后，合情合理无论是炒作也罢，孵化网红也好，董明珠其实早就盘算好了后路，没把话说太死。5月初，她在接受央视财经采访时，被问到：“外界说你招了个网红女秘书，不是当秘书用的，而是直播带货用的……”董小姐显然有所准备：“她是标准的秘书，所有的直播活动都是她自己业余的时间，中午吃饭时间义务劳动。”称她是用个人时间进行直播带货，本职还是自己的秘书。早先她还明确表示过，自己不是为了把她当格力的面子，造一个所谓的网红，而是当管理者来培养。如今从前台主播退居幕后，也是合情合理。另一方面，孟羽童对于67岁的董明珠来说还有另一层意义，就是从年轻人的视角来完善董小姐自己的人设。比如小孟经常会找机会分享自己的工作日常，董明珠特许她不用穿工作服，甚至送她自己年轻时的衣服，告诉她爱情靠不住，女人要有自己的事业……“大家别看董姐现在很优雅，她在新闻里和在微信里完全不是一个人，她朋友圈转发的内容，和我姥姥发得一模一样……”小孟在台上调侃老板，董姐在台下笑逐颜开，镜头外其他的格力员工听到“姥姥”两个字，则可能会背脊一阵发凉。孟羽童消失后不久，曾出现过这样戏剧性的一幕。董明珠在直播间为自家产品带货，不料出了岔子，要展示产品功能时产品竟然没能启动。董小姐反应很快，指着电源问开了没有，可能是找个台阶下。没想到女主播不接翎子，按了两下电源回答说“电已经开了……”董明珠当即黑脸，拔下产品电源线扔到一边，把收音话筒从领口摘下递给主播，转身离场。4格力该怎么讲新故事事实上，董明珠从来不是古板、保守的人，相反她很敏锐，早早看到直播电商的风口，自己也是最早亲自下场直播带货的老板之一。2020年，董明珠开了13场直播，销售总额达到476.2亿，占2020格力电器全年总营收的四分之一。现在回头看看这些数字，其实非常惊人，董小姐由此奠定了自己“带货女王”的名号。她心里很明白，“直播不是因为我要去做这个市场，我们的商家应该认识到，过去的方式行不通了，应该说彻底颠覆了。”董明珠希望通过这样的方式来跟上市场，跟上消费者的购买习惯，所以她不光自己出面，还试图用孟羽童来讲一个新的故事。但是格力卖的毕竟还是电器，大头是盛名在外的格力空调，占总营收的70%——普通人几年都不见得买一次空调，这样的存量市场自然很快饱和了。格力希望靠多元化找到突破口，董明珠为了推介它们花费了许多时间，但收效甚微。截至今年6月，格力小家电旗舰店上架了230余款产品，累计销量仅4万多件，其中大半是3款200元以下的小风扇。另外，从2020年以来国际大宗原材料价格上涨，铜价曾一度暴涨80%，加上国际局势导致供应链波动，空调产品利润下降，让格力压力倍增。这些问题，当然不是单靠一个孟羽童这样的IP能解决的。孟羽童的淡出，更不能简单定义为“失败”。相反，董明珠在应该退休的年纪还在做着这样年轻化的尝试，是值得鼓励的，她所背负的并不只是一家格力，而是国内传统制造业正普遍面临的问题。无数双眼睛看着董小姐，看着她在直播间的一言一行，看着她的下一位孟羽童何时出现，大家都需要她来打个样。大家注意️⚠️微信规则变了，不是所有关注我们的人都能收到消息。如果不想错过每日文章，烦请点击底部“在看”和“赞”，感谢支持❤

商界导读：别墅、财富、小镇青年。凌晨4点，杭州，近300方湖景大平层，护眼灯已经连续发出超过72小时的暖光。26岁的姑娘王雨倚坐在全实木办公桌前，目光流转于三台电脑屏幕，双手小幅度，高频率操作。没人知道她什么时候休息，屏幕上消息都是被秒回。固定光源维持着温和的氛围感，似乎能让一切动作都显得不太突兀，甚至理所应当。既不是金融白骨精，也算不上期货大作手，她所在的岗位叫“投放优化师”，江湖也称“投手”。主要职责是替公司操盘广告投放预算，购买尽可能精准的流量，将产品营销内容投送到潜在用户手机上，以期促成交易转化。每个月，她至少为公司在抖音花掉2000万投放预算，同时赚得5000或6000万的回报。大多数员工没见过她，只知道公司花了大价钱把她从互联网大厂挖出来，单独供在神秘豪宅里。当然，有资格在300平豪宅指点江山的只是少数。更普遍的是，最近几年这个岗位对职场小白都能提出两、三万的高额底薪。但到目前为止，这行儿没有证书可考、缺少量化评判标准。反正不卷，有点直播间经验，高薪看小运，暴富看大运。身处杭州这一遍布电商基因的城市，本就难以对类似的神话置若罔闻。普通杭漂秦帆，没有攀上金字塔尖的野望，也不曾觊觎咫尺外的行业红利，他试图握住最初的编剧理想，仍不得不因机缘巧合被卷入江湖，成为一名在3平米格子间摆弄流量棋子的投手。像置身一场湍急的时代漩涡，风暴消退后，他看到新的庞然大物落成，泡影湮灭。1误入江湖“不丹，一个小国。我们捐了一座寺庙，还和他们王室合了影。”足足10秒，整个房间都没人吱声。秦帆停下翻看镜头脚本，脑子里估摸着“一座寺庙”所代表的更深层含义。3秒内，他没有看向说话的中年女子，但与同行摄影师默默交换了眼神。中年女人、医美痕迹浓重的脸，略微发福的身材，张口就是投资回报率、风险因素，单体经济模型。秦帆内心再次确认：这个不懂抖音、不懂内容的中年阿姨，有钱有资源。这正印证了前两年抖音电商的生态图谱：普通人刷抖音找乐子，生意人刷抖音找商机。秦帆只是个普通人。杭漂第三年年薪不足10万，他几乎放弃编剧理想，卖过保险，干过零售，做过UI设计，无意中拿到一份短视频创意策划工作。“其实是个坑人的公司，老板诓了那个女人50万，说给她做短视频代运营，给她弄火。”秦帆后来回想，金主随手花钱，老板随手收钱，也算是20年、21年抖音圈子最常见的事了。2020年，抖音还是蓝海一片，杭州遍地充斥的短视频-直播变现方法论，就连上个厕所，也能看到门背上贴着“21天抖音快速精通训练营”的小广告。坊间随处可听闻的创富神话正酝酿新的江湖。2020杭州电商大会，拍摄“干货”的年轻人（图源网络）江湖最初的创富神话并不复杂，大致分为商家和代运营两种版本。对于商家来说，抖音拥有裂变式增长的行为数据，能够快速临摹沉淀用户画像，光是这两点就足够让精准投放与效果广告焕发出彻底的诱惑力。“精准投放意味着产品内容能准确分发到潜在消费者面前，效果广告出现后，相当于付了广告费就能把货卖出去。”某MCN操盘手江斌强调，这个事情非常厉害，是广告出现以来所有商家追寻的终极目的。其实就是，终于实现了广告商精准撒网。加之抖音成长初期流量价格美丽，只要具备简单流量运营能力，就能迅速跑通“流量-变现”闭环，借此赚到大笔快钱的暴富案例层出不穷，为大量白牌商家勾画了新的想象。对于另一群人来说，当“短视频-直播电商”成为快速赚钱的工具，“代人操作”自然就成了另一种快速赚钱的工具。王诚是宁波一家投放运营公司的负责人，在他看来，长三角真正的电商人才都去了杭州，其次是上海，再次一点也是小商品之都义乌，像宁波这样的城市根本招不到短视频和直播内容人才。“尤其是主播，招到的主播连话都讲不利索，没等你开口拒绝，人自己先走了。”2021年，王诚带着团队帮一家白牌鞋厂做直播间代运营，数据冲得很猛，一个礼拜消耗100多万投放预算，产出超过600万。那次项目过后，他意识到信息投放市场需求的巨大潜力，坚定了团队从内容制作向投放运营转型的决心。两年前的抖音，这种造富神话似乎随时都在发生。拍了两个月异国文化的短视频后，仍要搞点名堂的中年女子不知从哪里受到直播电商冲击，非要带着秦帆和摄影师改道，陪她做直播。播什么不重要，重要的是拿到新一轮泡沫的入场券。就这样，秦帆不再只是看客。他被径直推进直播电商的大门，从中控，到场控，后来成了投手。2乱世初现“大概半年时间，赚到了两个亿。”2020年初第一波疫情爆发，线下消费极大受挫，抖音快手却实现脉冲式爆发，变身大型流量洼地。当年8月，抖音日活用户就突破6亿，大势已定，视频和直播成为大小商家必须学会的表达方式。当秦帆还躺在每月750块的狭小单间里为下一份工作苦恼时，早已有人一轮接一轮地揩尽抖音快手红利期的巨大油水。乱世之际，那些冲着赚快钱去的，往往真的能赚到钱。宁波抖音电商圈子还没热起来的时候，王诚的朋友接了个本地电商品牌的投放单子，单纯的运营合作，也没入职，结果就凭着服务那一个客户，才做两三个月就在宁波提了套房。“一方面品类比较好，另一方面那时入场的人还不多，没什么竞争，一投就能把品类打爆。”最让人肾上腺素飙升的，还不是房子。操盘手江斌记得很清楚，2020年初，很多人往家里囤物资，自热火锅也从那时候火了起来，他眼看一个朋友一口气包下广东、重庆、福建多个地区的自热火锅工厂产能，以“99块钱10盒”的白菜价在抖音和快手直接打了出去。“先烧了将近一个亿做信息流投放，随便投，就赚了五千多万。45天一个回款周期，总共滚了3轮，大概半年时间，至少赚了两个亿。”江斌说，当时逻辑很简单，有多少钱都可以往里烧，基本也没人看到过天花板，直到工厂不自觉偷工减料，朋友觉得拿不住了，这事才刹了车。不过这种体量的玩法，也不是谁都能驾驭。至少具备两个重要条件，一是有充足的本金，包括亿级的投放预算、亿级的货物成本，里外里需要将近3到4个亿的现金；二是必须有源头供应链，或者有聚集源头供应链的能力，在保证产能的同时，尽可能将成本压缩到最低。还是薄利多销的道理，就算一盒只能赚2毛钱，但经过大规模投放，一天能卖50万盒，这生意也能做。江斌坦言，其实就那四五个月的红利期，玩命赚就对了，虽然也不知道什么时候会结束，但不能停，停下来就是损失。2020下半年，红利阵地发生转移。不久，抖音加强对直播带货的流量扶持，商场柜员、企业老板、明星、市县长纷纷涌入直播间，直播电商业态全面爆发。2020年中国直播电商交易额超过万亿大关，年增速达到142%。罗永浩抖音直播一年GMV变化（数据来源：飞瓜数据）与短视频带货不同，直播带货爆发力太大，各路主播跑步入场，流量迅速触顶，红利期极大缩短。更现实的是，不仅流量争夺成了零和游戏，许多以短视频起家的千万粉主播也无法占到任何流量优势。形势很明了，要想卖货，必须投流。即使是抖音直播第一人罗永浩，也得先自掏腰包买流量，才能换来直播间里的“高朋满座”。如此一来，流量采买成本、投放精准度、转化效率成了直接与利润挂钩的指标——流量越来越贵，这部分指标越来越重要。对于大多数商家来说，争夺流量盘子永远比改进产品或内容简单，只需要再招揽一两个专业投手，问题似乎就能迎刃而解。于是，“顶级投手被供在300平豪宅”、“猎头转账一百万挖走核心投手”等极端案例开始在江湖流传。无形中，“流量之战”演变为“投手之战”。2021年9月，正式成为一名投手后，秦帆终于搬出住了将近三年的城中村农改房。他当时回头望了下自己的小单间，心里半是明白，半是不甘。或许自己这辈子不会被单独供在杭州视野最好的湖景大平层里，但时常混杂着下水道和厨房油烟气味、梅雨天总会爬出奇怪软体动物的破旧单间，他绝对不会再住了。3草木皆可为剑“看一个投手牛不牛，那就看他投破产过几个老板。”有人说过，好时代的特征是有泡沫。每天都能看到光怪陆离的泡沫，有人当网红年薪千万，有人炒比特币一夜十倍，有腾讯打工人年终奖逼近百万，也有阿里高P们买断杭州黄金楼盘。直播带货成了这些泡沫制造机中无法忽视的一个。一个直播间一个主播，一个运营，一个投手，就能赚钱？理论上是这样。在那个时候，事实上看起来也是这样。一夜暴富的幻梦永远是这个时代最好的兴奋剂。镜头切回到现实世界。投手的生活跟打工人一样枯燥无味。早上6点起床去公司建好一天的投放计划，下午跟直播，写报告，晚上跟直播，出全天复盘报告。夜里回到家，举着手机刷各种直播间，拆解优秀的直播内容脚本、主播话术、展现方式，把可借鉴的部分录屏，第二天拿去和团队沟通讨论，日复一日。“就算听吐了，都得忍着。”投手本质是更具备数据意识和推进能力的运营，真正有能力的“优化师”，凤毛麟角。幸运的是，正反馈来得很快，鞋服是电商平台的超级大类目，秦帆在投放中尝试添加“校园情侣、Z时代、国风、宠物”等关键词后，ROI达到了15。他尝到甜头，隐约感觉找到了“个人力量”的用武之地。这是一个庶民掘开的新创富时代。2020年到2021年，“草根力量”、“小微创业力量”在直播电商肩膀上得到无限放大，交易流水过亿的案例接连出现，白牌厂商“一夜暴富”的路子反复被验证，众人眼红，浮躁不已。泡沫加速膨胀。为达成最快的入场速度，商家极致简化商业逻辑：销量等同于流量，流量等同于投手，投手等同于字节出身、参与过百万直播间、月耗千万的人。“投手的简历特别好写，你懂吗？”江斌指出，投手的价值通常无法一眼评判，但行业有三个通用参考指标：其一，“从字节出身”；其二，“曾在短时间内达到足够高的消耗和ROI”；其三，“拥有大品牌/大直播间的投放经验”。与之对应，这三点也成了无数投手坐地起价的筹码。稍微蹭过百万直播间的投手，在杭州北京拿个3、5万不是问题。上网学了两个月投放速成班的小白，面试时展示几句小老板来不及理解的专业术语，就能被捧上神坛。投机者霎时涌现，在商家近乎迷信的追捧中，投手成了一个门槛不设下限，收入不设上限的奇妙岗位。“当时行业里10万、20万的投手多得去了，还都当大爷供着。”江斌回忆，最混乱的时期，99%的投手薪资都虚高。事实上，真正的高手依然稀缺。毕竟除了得具备数据分析能力、对平台用户标签与流量分配规则的理解之外，金钱的作用同样无法忽视。业界共识，天生的“神投手”并不存在，顶级投手都是靠海量预算、高容错率堆出来的。他们的成长路径大多分为两条：要么在不同公司攒经验，烧到足够多的预算；要么留在一家资金充裕的公司，把公司负担10个投手的费用全部融在自己身上。如同奢侈品，顶级投手那是无数时间和金钱堆出来的。微妙的是，后者花大价钱培养出来的投手，通常被保护得很好。公司会隐瞒核心投手的个人信息，设法减少其行业性社交。同时作为对策，投手也总是将自己的方法论列为机密，宁愿夜里每两小时一个闹钟起来调整计划，也不让公司任何人有机会碰到电脑和账号。即便畸形如此，急功近利的商家依旧偏爱“买量-卖货”的营销懒政。幻象之中，这些普通人以为拿到了时代的礼物，找到撬动新商业帝国的全新支点。殊不知苦口方为良药，而甜的，往往有毒。4泡影幻灭如果人在杭州，随便吃个火锅，环顾周围几桌子，聊的都是直播数据；深夜两点夜宵场，一板砖拍下去，砸倒的那片也都是直播人。按照秦帆观察，不少考虑成本的直播间都位于杭州比较边缘的地区，或者藏在老旧办公楼里。“外行人都想象不到，这么老的建筑里，光一层就能产生几个亿GMV。”发酵至今，杭州电商氛围的浓郁程度还在不断升高。秦帆原以为自己踏入直播电商圈子的时机已经算迟，然而2021年第三季度，直播行业求职者数量仍同比上涨了46.69%。这并不是什么好征兆，日渐浩大的直播电商江湖，正不自觉地反噬“个人力量”。很重要的一条，投手们行走“流量江湖”越来越没有安全感。随着用户画像逐渐丰满，抖音手中那把流量杠杆变得更为精准和强势，更重要的是，平台规则及内容审核制度越来越严格，而以去中心化为特点的推荐算法又永远在快速迭代。“两月一小改，三月一大改”的算法更新节奏不断淘汰掉反应迟缓的投手。时间长了，不安全感逐渐淹没造富神话最初带来的亢奋感，刚入场时“以一敌百”的冲劲，被巨大的不确定性与流量焦虑一次次冲击。“这行没有什么学习计划或者职业规划，行业会带着你改变，你只能乖乖跟着走。”深圳一名投手直言。要是觉得太累，不想学，那就赚不到钱。行业波诡云谲，也催生了很多奇葩思维。比如上级领导拍板要推一个单价奇高的商品，推进过程中，压力层层传递，各部分想方设法甩锅交差，最后把责任推给唯一一个产出比可量化的岗位——投手身上。“假如按照品牌的需求去花钱，数据会很烂，财务最后还得找我们麻烦。”这是最浅薄也最贪婪的逻辑，秦帆说，如今投放价格越来越贵，部分品牌还非要花大价钱投不值当的产品，以为只要继续砸钱买量，就能换来更多的钱。图片来源：《2021抖音私域经营白皮书》这无异于饮鸩止渴。他也开始接受，曾经被大肆传颂的江湖故事，早就悄然更换了主角。尽管渴望一夜暴富的人还是那些人，但乌托邦已经不是那个乌托邦，暴富的路子变得崎岖又狭窄，后台改一句算法条件，几十万玩家就要打起精神奉陪。站在这样一个难以撼动的系统面前，秦帆不得不再次承认个体力量的有限性。“我刚进来的时候意气风发，现在也妥协，消沉了。”他意识到，自己当初庆幸因为投手的岗位试图逃过打工人的内卷，但似乎慢慢陷入另一场新的内卷竞赛当中。行走江湖，哪怕春风得意，也要明白，山水轮转，总有重逢之时。5梦醒时分流量不但更贵了，而且很难再换来此前的效果。2021年6月5日，快手主播辛巴在直播中控诉，自己分明花了2500万投流，观看人数却不到100万。抖音同理，哪怕罗永浩在的时候“交个朋友”每场直播的投流成本以百万为基数不断上探。流量价格跟着市场波动，忽高忽低，让小微商家望而生畏。蹲守在流量池子边上的商家面面相觑：这里金子可是捞完了？头部商家从不介意花2500万买流量，但2500万既然打了水漂，就宣告着游戏规则生变，“投流就能赚钱”的乱世走向终结。缓慢地，行业冷静下来，“商业理性”与“消费逻辑”回到牌桌，投手的定位与价值被重新审视。深圳某信息流广告公司的高级运营胡千表示，在他们公司的招聘体系中，单纯的投放人员入职时只能作为运营助理，随后还必须尽快培养起综合运营能力，学会剪视频，使用PS、AE等专业设计软件。“其实现在会建计划的投手真不缺，只要花个两三天摸索一下后台工具，谁都能学会。”胡千说。“我们都知道女生的钱最好赚，就拿美妆个护来说，需求大，竞争也大，如果没有把内容做好就盲目通过投流推出去，根本跑不出去量，跑不出量，投手就会被pass掉。”行业一边对投手提出了更严苛的要求，一边逐渐回归到“产品-内容”主线。对于直播间而言，主要包括主播话术、商品货盘、运营玩法和买量投放等工作的整体配合效果；对于短视频而言，重心则会回到对素材内容类型构建、创意点的深耕。“现在，缺少内容能力空有投放已经没用了。”某知名操盘手透露，他接触到的某品牌方近期已经把月薪3万的投手换成了1万的，“但他们加强了整个编导内容团队的人数和质量，到现在大家还是得拼内容。”江斌直接举了个例子：“假如你有小孩，平时突然刷到一个儿童玩具，你不一定买。但我推给你一个视频，说5岁小孩特别适合开发大脑，再给你介绍一个益智类玩具，内容做得特别精美，特别戳痛点，你就会产生购买冲动。”本质上，用户在抖音上购买的是内容。投手只是负责把这条内容精准投送出去。底层逻辑永远是产品内容和用户需求的匹配，而投流更像一种提高匹配效率的工具，足够重要，但不足以留住用户。“本该是一件锦上添花的事，但大家最初都当成了雪中送炭。”江斌说。流量式微，狂人祛魅。故事最后，投手在行业不切实际的期待中走下神坛。秦帆也慢慢接受了“个人力量”被复杂系统限制的必然性。“对我来说只是一个谋生的工作而已，较什么真。”如今他仍是一个普通杭漂，每天早晨挤地铁，转两条线路，戴着耳机隐没在人群中。秦帆还记得自己曾经想当一个编剧，时常想着再写些什么，脑子里总是构思着某个神奇大陆的刀光剑影，爱恨情仇。他一路就这么想着，推开公司大门，随着打卡的一声“滴”，欢迎再次回到这真实的人间江湖。大家注意️⚠️微信规则变了，不是所有关注我们的人都能收到消息。如果不想错过每日文章，烦请点击底部“在看”和“赞”，感谢支持❤

商界导读：慧聪网的没落对很多人来说并不意外，一切都有迹可循。在中国所有互联网企业里，慧聪不是影响力最大的，但算得上现存成立最早的“活化石”。沧海变桑田，在成立三十年后，曾经敢跟阿里巴巴叫板的“电商鼻祖”慧聪网，如今却因经营困难，被传将要停止经营。这也让沉寂许久——现年67岁的公司创始人郭凡生成为了关注焦点。郭凡生在1992年创办了慧聪网，他与冯仑（万通集团董事局主席）、李国庆（当当网总裁）、武克钢（云南红酒业集团董事长）、兰世立（东星航空前董事长）等，被称为“92派”，这批企业家的努力创业影响了整整一个时代，而郭凡生早已隐居幕后。但一则公告激起了千层浪。事情缘起于8月23日，慧聪网内部发布的一则停工待岗通知。该通知显示，慧聪叁陆零公司将于8月25日起停止经营，全员停工待岗，办公区关闭。公告还称，待岗期间第一个工资支付周期仍按原标准发基本工资，第二个工资支付周期开始，提供待岗期间当地最低工资的70%作为员工基本生活保障。8月24日，《中国企业家》就公司关门传言联系了郭凡生，但对方没有回复。据红星新闻报道称，该公司从今年5月起就开始欠薪，5、6月份拖欠了部分工资，到7月份全部工资都停发了，这三个月的社保也没有缴纳。对此，《中国企业家》试图联系慧聪网，对方表示无法回应。但有慧聪网员工表示，停止运营的并不是慧聪网，而是慧聪集团旗下的一个板块。据证券时报报道称，慧聪网内部员工表示，此次发布员工待岗通知的公司主体是北京慧聪科技集团旗下的北京慧聪叁陆零科技有限公司，主营的是慧聪网的电话销售业务，占慧聪集团（02280.HK）业务体量不到1%。据悉，慧聪网电销业务已连续亏损多年。即便关停的不是慧聪网，但最近几年慧聪集团经营情况也令人担忧。慧聪网成立于1992年，是面向B端企业的服务商和行业门户。2003年12月，慧聪国际在香港挂牌上市，成为国内信息服务业及B2B电子商务服务业的首家上市公司。上市首日开盘价为1.23港元，一度摸高至1.53港元，报收于1.46港元。郭凡生在当时有“中国分类广告之父”的称号。上市首日，以他所持股票计算，市值高达9138万港元，身家近亿。如今，截至8月24日收盘，慧聪集团股价已跌至0.345港元，总市值仅为4.52亿港元。据慧聪集团2022年年中报显示，上半年营收61.17亿元，同比下降13.53%；归属母公司净亏损7473.5万元，同比减少27.77%。截至2022年6月30日，慧聪集团现金及银行结余约为3.048亿元，流动资产净值约9.543亿元，集团总借贷约为10.27亿元。而慧聪集团近年来业绩逐渐下滑，近三年更是连续亏损。据公开信息，2019年慧聪集团净亏损3.76亿元，2020年净亏损7.46亿元，2021年净亏损6.63亿元。对业绩不佳等情况，慧聪集团在财报中称，慧聪网主要服务于中小企业，自新冠疫情暴发以来，广大中小企业经营情况恶化、生存艰难，慧聪网原有的商业模式也经受了挑战，其销售收入不及预期。慧聪网的没落对很多人来说并不意外，因为一切都有迹可循。1下海创业，曾犯战略性错误郭凡生生于1955年，从小随父母到内蒙古支边。父亲是高官，母亲是一名高级干部。1978年，郭凡生从中国人民大学工业经济系毕业后，在1982年~1987年间，他先后在内蒙古建委研究室工作，后出任内蒙古党委政策研究室战略组组长、副研究员，同时兼任中国西部发展问题研究组组长。1987年~1990年调入中国体制改革研究所，任联络室主任、所办主任，并出任体改委、发展所、中信国际所三所联办的中国西部开发研究中心的常务副主任。1990年，郭凡生决定下海经商。1992年10月，郭凡生出资7.4万元，与王冲、王永慧等人共创慧聪公司。他们创业时所做的事是：把中关村的电脑价格收集在一起，每周去印一本小册子集中披露，起到一个使价格公开的作用。开始很多商家都拒绝刊登，但慧聪商情出了几期以后，中关村的大小老板们一面抱怨慧聪商情削薄了自己的利润，一面花钱找他刊登商情，因为不登就做不了买卖了，所有人都拿着商情的报价去买东西。这本印刷简陋的小册子出现后的结果就是：大家都去买便宜的东西了。郭凡生也因此创造了一个传奇：将一家注册资金14.8万元的小公司，发展成为资产总值10亿元的慧聪国际资讯有限公司——专门吃网络饭、赚信息钱。从体制内转到体制外，郭凡生在慧聪创立初期就立下了规矩：虽然公司由几个股东投资，但实行劳动股份制，公司利润不仅分股东，每年70%利润还分给不持股的员工。1999年，慧聪获得风险投资，对公司进行改造，让100多名员工拥有公司股份。2003年12月17日，慧聪国际资讯在香港成功上市，一夜间创造了126个百万富翁。共享制股权激励经营方式，是郭凡生认为慧聪之所以成功的最重要原因。郭凡生认为，慧聪做的是信息服务，不管是做商务性还是做市场研究都需要建立一个长期的、稳定的数据库，所以保持一个长期稳定的团队很重要。1997年，在他的引领下，慧聪劳动股份制改革全面发展，让“商者有其股”的理念变为现实。郭凡生曾说，“一个好的财富制度，没有钱可以赚钱，可以把笨人变聪明，把懒人变勤快；而一个差的制度有钱可赔光，有业务会做不出来。”但郭凡生坦言，这套股改制度的弊病就是老板本身：心胸是不是足够大，在分股时不是当奖金而是进行制度创新。但人心恰恰最难改，这也导致企业家们对郭凡生的股改制度褒贬不一。但郭凡生对此并不在意，他说，“劳动股份制我已做了20多年，现在想反驳我的人，我只说一句：你做过什么改革？没做过凭什么反驳我？”外界评价褒贬不一的不仅是股改制度，还有郭凡生本人及其性格。2006年，央视曾开办一档名为《赢在中国》的综艺节目，一位叫张向东的年轻人曾表示，“我个人并不看好慧聪网，未来在那个行业只有阿里巴巴做的最好。不是我给它做广告，是因为阿里巴巴现在在整合各个优势，等马云把雅虎整合好之后，就会腾出手来打掉郭总（郭凡生，慧聪网创始人）的，因为他已经把易趣给打败了。”当下，郭凡生就反驳其称，“我都这么成功了，你不信任我，凭什么让他们信任你，一个比我还不成功的人？”结果，仅仅5年后，预言成真了。张向东创立的万网，在2014年以5.4亿元人民币被阿里巴巴收购，成为阿里旗下子公司。也许是傲慢的性格使然，张向东的预言没能让郭凡生警醒，如今世人皆知阿里巴巴，但慧聪网正走向没落。对待投资的态度，郭凡生和马云也截然不同，一个推，一个找。慧聪业绩的持续增长时期，风险投资商IDG开始主动向其伸出橄榄枝。郭凡生表示，IDG进入中国后，曾多次提出对其进行投资的要求，但都遭到拒绝。“慧聪网从来不缺钱，但随着中国加入WTO步伐的加快，我开始意识到一定要将公司从个人公司打造成为公众公司，这才考虑引进风险投资。”郭凡生说，“我们前面没有竞争对手，在这种情况下，就得自己清楚跑到哪儿该怎么做。”1999年，按照双方协商，IDG向慧聪网注资，金额达3000万元人民币。2003年12月，慧聪网正式登陆香港创业板，可令人遗憾的是，最近几年，慧聪网一直在“仙股”之列。郭凡生也承认，慧聪网历史上曾“犯了战略性错误”。正是这种致命错误，使得慧聪网上市之后的几年时间，一直业绩平平。2“电商教父”与马云相爱相杀慧聪网成立时间早于阿里巴巴，郭凡生曾被誉为“电商教父”。早期阶段，市场上还曾有“北慧聪，南阿里”的说法，郭凡生还曾在多个场合怒怼过马云。比如2007年，马云曾说“就算用望远镜，也找不到阿里巴巴的竞争对手在哪里”。结果郭凡生回怼称：要么是望远镜有问题，要么是眼睛有问题。并且还要求马云道歉。马云曾说“阿里巴巴一天交税一百万”，郭凡生表示“人不能睁着眼睛说假话”。那时，慧聪网是中国最早上市的B2B电子商务公司，而阿里巴巴才刚成立几年，郭凡生底气十足。但随后几年，阿里通过淘宝网拓展C2C市场，逐渐转型。2006年淘宝超越易趣；2007年，淘宝年销售额突破400亿元。2008年，郭凡生任命侄子郭江为公司行政总裁，负责管理慧聪集团运营，慧聪集团成为了一家家族企业。放手之后，郭凡生创立了慧聪书院，致力于企业制度和股权改革的研究。同时，郭凡生还开办了企业股权激励方案班，帮企业制定股权激励方案。一期的学时是5天，总费用为48000元。“我并不缺钱，但是我需要用钱来检验我讲课的价值。”郭凡生说。在那几年，郭凡生也曾著书立说，在全国各地演讲，传播其“家族企业管理思想”，他提出，要“学习家族企业好榜样”。但他又提出：“家族企业有三权，所有权、受益权和管理权，三种权力都归家族的，注定做不大。微软、沃尔玛和丰田的所有权在家族手里，但是受益权和管理权已经完全社会化了。”到了2013年，慧聪股价翻了2.5倍，这一年，郭凡生定下五年内超越阿里巴巴的目标。但2013年，随着实体经济不景气，中小企业面临的原材料上涨带来的成本压力，人力成本上涨带来了运维压力，令中小企业步履维艰。这些背景最终迫使B2B企业越来越强调企业营销和营销的投入产出效率，靠收取广告费的B2B模型越来越难以为继，转型成为B2B行业的一个持续性话题。这一年也成为阿里巴巴和慧聪网的分水岭，两者选择了不同的道路。阿里巴巴迅速作出调整，2012年6月，阿里巴巴B2B公司退市；2012年9月，阿里巴巴与淘宝网账号实现互通。对阿里巴巴而言，阿里巴巴和淘宝网账户体系互相打通，即证明其交易将着眼于打通线上的B2B2C之路。另一方面，阿里早早就提出了C2B模式，即消费者驱动整个商业活动。2009年，阿里即做出C2B的运作机制示意图，而到了2013年才开始真正推动这一商业模式的规模落地探索。借助支付宝这种第三方支付工具和国内最大的B2C、C2C平台运营商优势，当时阿里的商业模式很难有其他竞争对手可以复制。B2B2C模式让阿里B2B找到了出路，但慧聪网却没这么幸运。当时时任慧聪网CEO郭江曾表示，“阿里巴巴有淘宝这一支撑，B2B2C是其发展的最佳路径，这是阿里的优势。但是在传统的B2B领域，尤其是看重专业性与服务性的垂直B2B领域内，慧聪网与阿里巴巴站在同一起跑线上。”慧聪网依旧选择深耕B2B业务。由于郭江认为，B2B与B2C在客户群体上有极大差别，B2B客户多是企业，是“有限客户”，而B2C则是大众，是“海量客户”。企业对服务平台的选择比C类客户要谨慎、现实得多，所以B2B平台要想粘住客户，必须花大力气去研究企业需求，创新对企业真正有价值的产品，服务上也比B2C持更高的标准，“这也是B2B必须做慢功的重要原因之一”。这种慢节奏，让慧聪网在日新月异的互联网行业逐渐被淘汰。2014年，阿里巴巴在纽交所上市后，逐渐成长为国内互联网巨头，慧聪网与阿里巴巴的差距持续拉大。截至2022年8月24日收盘，阿里巴巴总市值1.83万亿港元，慧聪集团总市值4.52亿港元，阿里巴巴总市值是慧聪网约4027倍。与他那个时代的企业家一样，郭凡生既有些自负，也勤于反思。他说的那句——“全国好学者又是好企业家的不过3个，我算一个，万通的冯仑一个，当当的李国庆一个”，在外界看来，其人内心颇为自负。但他也曾这样反思道：“我不会成为好商人，因为老是有多余动作——当商人还想当学者，琢磨社会上的事，而商人就应该全心全意考虑赚钱。”对于自己的短板，郭凡生也看得很清楚，他说：“我们这批企业家最大的问题是眼界，中国会出世界500强的企业家，但不会是我，因为我没有国际的眼界，我没有看到国际竞争，我也不知道国际竞争是什么样子。”昔日的光环早已褪去，如今的郭凡生隐居幕后。但无论成败，他通过努力，开创了国内信息服务业及B2B电子商务的新领域，给国内互联网行业留下了值得借鉴的劳动股份制改革经验。尽管郭凡生说，“我做十几年了，光环的感觉少了，我不想当中国企业领袖，我也当不了领袖。”但即便如此，大佬离开了商业江湖，江湖里仍有他的传说。大家注意️⚠️微信规则变了，不是所有关注我们的人都能收到消息。如果不想错过每日文章，烦请点击底部“在看”和“赞”，感谢支持❤

商界导读：狠人黄光裕向现实低头。出狱18个月后，53岁的黄光裕承认了自己过于自信。8月19日晚，国美创始人黄光裕发公开信首度向外界示弱，“我们对执行的困难预料不足，加之疫情长时间扰动，导致现实与这一目标有一定差距。”这相当于承认了自己18个月前立下的豪言壮志宣告失败，坦言希望市场再给国美一些时间。18个月前，刚刚出狱的黄光裕在国美高管会议上情绪高亢，声称要以责任、价值、创新、拼搏开启新的一年，并立下了用18个月重回巅峰的军令状。有很多人在那一刻，把黄光裕当成了下一个褚时健。但很少有人预料到，他最终走向的，可能是那个和他相爱相杀了多年的老对手张近东。2005年7月，国美电器总裁黄光裕于南京出席新闻发布会无独有偶，就在一个月前，黄光裕的老对手张近东父子正陷入全球追债的漩涡。2022年7月，张近东之子张康阳在香港吃到一场败诉官司，张康阳被判决需要向中国建设银行（亚洲）偿还1.65亿美元的贷款，这笔贷款被用于苏宁旗下的苏宁小店业务上，贷款由苏宁集团和张近东父子担保。张近东叱咤风云的时代，恰恰始于黄光裕入狱的那一年。而在黄光裕出狱的那年，张近东和苏宁已经因为现金流告急走向衰落。时光轮转，如今这个时代，既不属于张近东，也不属于黄光裕。1“狠人”没能掀起水花过去的18个月，有关黄光裕“狠人”的评价层出不穷。先是出狱之后的第一次公开亮相，谈起国美与京东、拼多多的合作，黄光裕声称，我们的心态和战略是开放的，谁也灭不了谁。只要经营路径和战略对，谁制约谁都是暂时的。而据《棱镜》援引知情人士透露，之后的一年时间里，黄光裕有99%的时间是从中午开始，一直工作到凌晨，10万元级别的合同都需要他亲自审定。如此拼命的黄光裕，只为了一项指标的增长——流量。黄光裕出狱后，国美主推“娱乐化零售平台”概念，国美集团旗下的三款互联网电商App产品“真快乐”、“打扮家”和“折上折”，耗费巨资在抖音、小红书等社交媒体平台投放广告。起初的两个月，着实收到了一些效果。2021年4月，黄光裕介绍称，一季度以来，国美全新线上平台“真快乐”App的GMV同比增长近4倍，月活稳定在4000万规模，活动单日日活近千万。但巅峰也就仅限于此，截至目前，“真快乐”购物App在ios应用商店家电电商类目下仅仅排在在第54位。买流量之后，还要压价格。2021年五一前夕，国美宣布，“真快乐”App平台的上万款商品全部保证全网底价。但这次价格战也没带来任何水花。不仅淘宝、京东无动于衷，就连老对手苏宁也一声不吭，无人为黄光裕的“放血”动容。流量有了，价格压下去了，为什么带不来市场格局的变化呢？黄光裕的第一反应是，员工和高管不够狠。于是，先是2021年下半年起，国美干脆给高管们在总部所在地——北京朝阳区鹏润大厦安排了住宿，以便跟上老板的节奏。紧接着，国美又开始在内部整肃员工“摸鱼”行为。2021年11月，一份来自国美控股集团有限公司的内部文件《关于违反员工行为规范的处罚通报》披露了“摸鱼”员工的情况，针对员工的网络流量使用情况详细地罗列出“摸鱼”员工所在部门和办公室，并给予了警告和清退等处罚。这似乎印证了一条职场的奇妙理论，当一个公司开始抓考勤、抓“摸鱼”的时候，意味着这个公司要走下坡路了。自此之后，国美相继出现旗下打扮家、真快乐等多项业务的裁员、降薪情况，国美集团甚至回应澎湃新闻称，随着经营恶化不排除继续裁员。下行的风向甚至延伸到了供应商层面。2022年4月25日，上市公司惠而浦在公告中表示，其于4月24日、25日两次致函国美电器，要求立即支付到期货款，但对方并未给出明确承诺与安排。截至3月31日，惠而浦对国美电器应收账款余额合计8710.4万元，净应收为8235.8万元。基于以上情况，惠而浦决定自公告之日起终止与国美电器的商务合作。不过，国美并不服气，指责惠而浦内部管理混乱，账目不清，同时表示国美不存在拖欠款项的情况。从财报来看，2021年，黄光裕的搏命式打法有一定的成效，但在市场上仍然显得波澜不惊。财报数据显示，2021年国美零售营收为464.84亿元，同比增长了5.36%，但净利润仍然亏损44.02亿元，这是国美连续亏损五年来第一次取得了正增长。相比而言，2021年京东营收9516亿元，营收规模是国美的20.47倍。老对手苏宁易购营收1389亿元，是国美的2.99倍。2败退的路上，黄光裕走了张近东的老路逼你成长的是你的对手，陪你落寞的，可能也是你的对手。从2000年国美、苏宁、永乐、大中四足鼎立的时代开始算起，黄光裕压制了张近东8年之久。2008年，黄光裕入狱当年，苏宁第一次营收超过国美，坐上市场霸主的地位。之后的12年，恰恰也是张近东辉煌的12年。2011年，苏宁易购净利润达到48.86亿元，达到迄今的巅峰。和如今黄光裕依靠线上社交平台试图“找回场子”的做法相比，张近东在2012年电商崛起之后的做法有相似之处。那就是同样借助线上，拉动自己庞大的线下盘子。借着马云当时提出的很时髦的“新零售”概念，张近东抛出了自己的选择：智慧零售。定义是，运用互联网技术，熟知消费习惯，预测消费趋势，为消费者提供多样化、个性化的产品和服务。张近东公开表示，零售在苏宁占据绝对的主体地位，而未来的零售就是智慧零售。为此，苏宁开启了买买买的模式。2012年耗资6600万美元收购红孩子，2013年高位接盘PPTV，后又收购满座网、努比亚、天天快递、江苏足球俱乐部等，2019年，苏宁易购48亿元买下家乐福中国80%股份……据统计，七年间，苏宁易购对外投资总额达到了700亿元。和黄光裕买流量的想法相同，张近东想的是，买来大量的数据，探究用户的消费心理。为此，苏宁分批出售了手中持有的阿里股票，获得几百亿超额收益，然后继续买买买。但是，这样做的反面作用在于，苏宁的竞争对手也在逐步增多。除了老对手国美、京东之外，阿里、美团，甚至大型商超、娱乐、体育、物流业的公司，都在和苏宁竞争。原本希望形成的聚合效应，最终在市场越来越猛的火力面前彻底崩塌。2020年，市场上出现了苏宁置业商票逾期的消息。同年12月，张近东以个人名义将苏宁置业的6.5亿元股权质押给淘宝。这时市场逐渐明白：苏宁似乎要没钱了——零售没赚到钱，投资产业又带来了数百亿的债务。2021年6月，张近东成了被执行人，执行标的超过30亿元。截至目前，ST苏宁易购被江苏国资和一众产业资本持股，张近东已失去苏宁的控制权。其子也因无法偿还融资被“全球追债”。图为张近东之子张康阳有意思的是，张近东大幅质押股权的2021年，恰恰是黄光裕出狱试图重整旗鼓的时间。有人说，黄光裕坐了12年监狱，出来之后，还是赢了张近东。但或许有另一句话更加适合，即“他赢了所有对手，但却输给了时代”。318个月，见证黄光裕的“老去”国美也好，苏宁也罢，大众看到了他们改变的决心，看到了他们一次又一次的大动作，正确的经营方针却迟迟没有出现，这是因为二者始终没有摆脱传统线下的经营模式。据中国电子信息产业发展研究院发布的《2021年中国家电市场报告》数据显示，2021年线上家电销售达4663亿元，占比52.9%，同比增长11.1%，而线下增长仅为0.3%。黄光裕和张近东都意识到了组建线上购买平台的重要性，加码对线上渠道的布局，试图将线上线下渠道进行融合，对电商平台进行阻击。黄光裕很急，急着做线上，却忽略了国美的现状，更忽略了电商已经进入流量瓶颈的后时代。2021年，几乎所有的互联网大厂财报都清晰地反映出了一个问题，流量增长见顶，用户增速放缓。增量已经失去，只能靠存量发力了。当京东已经用供应链渗透到全国各地每一个角落的时候，黄光裕再想用流量发力去争取增量，显然晚了。一个有意思的现象是，当国美、苏宁抱着线下数千家门店，却发愁卖不动货、带不来利润的时候，在线上风靡了十几年的京东，却开始在线下开新门店了。2016年以来，其在下沉市场开设的实体京东家电专卖店，具备了“轻资产”的优势。合作店主不需要在备货、物流和安装上进行投入，而是采用代客下单的方式在京东完成交易，并依托京东帮服务店进行配送和安装。2019年后，京东又在重庆、合肥、西安建立京东线下超级体验店、京东MALL等，以“科技”、“新潮”为噱头，有针对性地吸引游戏发烧友、露营爱好者等多种类型年轻人来打卡体验。京东也计划，到2025年将在一线城市开设20家京东电器超级体验店。京东MALL落地西安而京东能够两手抓，打通线上线下渠道，很大一部分原因在于，它对供应链的重视程度，比任何人都强，真正做到了线上线下一体化。“真快乐”配送时效显示，如果是供应商直接配送，只能保证出库后7个工作日内送达，这与京东的次日达形成鲜明的对比。据中国电子信息产业发展研究院发布的《2021年上半年中国家电市场报告》显示，家电市场零售商占比份额最高的平台是京东，达31.21%，苏宁为18.87%，而国美的份额仅有5.12%。落败之后，黄光裕的做法是，先左手倒右手堵住现在的颓势，再把时间交给未来。发布内部信的当日，国美零售在港交所发布公告称，为了提升盈利能力，将从黄光裕手中买下两块物业，一个是建筑面积达52.46万平方米的国美商都，一个是建筑面积为13.05万平方米的湘江玖号。国美零售称，交易价格很优惠，不会增加上市公司的资金压力。紧接着，黄光裕又宣称，“我相信，困难都是暂时的。”放下18个月落败的计划，黄光裕又许诺下了新的“三年之约”，在2023年实现较高盈利并达到以往较高水平，2024年达到历史最好水平，2025年明显超越历史最好水平。但过去的18个月已经证明，无论是黄光裕还是张近东，落败不在于“不够狠”，而是在于，思维老了。弯道超车的关键，不是跟跑，而是尽早找到下一个未来。大家注意️⚠️微信规则变了，不是所有关注我们的人都能收到消息。如果不想错过每日文章，烦请点击底部“在看”和“赞”，感谢支持❤

商界导读：寒冬来临，企业不要像蛇一样，进入冬眠；而是要像猫一样，积蓄力量，等待时机。近日，2022年《财富》世界500强榜单出炉，其中一条信息引发热议：苏州恒力集团以年营收1135亿美元，排名全球第75位，超越华为，成为中国最大的民营制造企业。在许多人心中，华为是民族企业之光，能够超越华为，江苏恒力到底是什么来头？对于江苏人而言，恒力早已声名赫赫。《2022全球胡润富豪榜》里，恒力集团陈建华和范红卫夫妇，以1700亿元的财富位列全球48名，蝉联江苏首富。“化纤巨头”江苏恒力，如何成为中国最大的民营制造企业？1苏州市吴江区盛泽镇，地处苏杭之间，毗邻京杭大运河，自古便是中国纺织品重要产地之一，成千上万店铺组成的纺织品交易市场构成了盛泽“日出万匹、衣被天下”的盛景。陈建华的化纤之路就是从这里起步。苦难，几乎是那一代企业家崛起的必经之路，陈建华亦是如此。自幼家境贫寒，13岁就成了一名泥瓦匠，之后开始收废品，在收废品的过程中让他捕捉到“废丝”背后的商机。“当时每天骑着自行车去收，一天收100到200斤，能挣二三十块钱，要知道当时很多人的月薪才几十块钱。”10年时间，陈建华凭借超越常人的吃苦耐劳，加之在市场锻炼出的敏锐嗅觉，让他积攒下了人生的第一桶金——200万元！1994年，盛泽的南麻镇办集体织造厂濒临破产，23岁的陈建华听到这个消息后，凭借自己在市场十年闯荡的经验，开启了人生的第一次“豪赌”：搭上所有积蓄，又借债百万，以369万元将其买下，并改名为吴江化纤织造厂。那时，“苏南模式”以集体经济为主，乡镇政府主导乡镇企业发展。所以，最初镇里不想把工厂卖给个人，但陈建华加价也要收购，加上国企改制的政策逐渐放开，最终这个工厂成了吴江地区第一家全股民营企业，陈建华也因此成了第一个吃螃蟹的人。不过，陈建华没有料到，他接手之后，员工纷纷离开，只有一名老门卫和一名保卫科长愿留下。在详细了解情况后得知：原来，工厂早前存在诸多弊病——业绩差；员工建议不被重视；工资拖到年底才结算……如今工厂转给这样一个年轻人，员工更加看不到希望，干脆走人了。针对这个情况，陈建华并不在意，而是迅速开出三剂“强心针”：借钱补发全部拖欠的工资，并定下规矩，每月15号按时发工资；出台“三不”原则：不担保、不欠债、不进亲戚朋友，杜绝三角债及管理上的弊端；紧抓原料进口和产品销售两道关，减少脱产管理人员的数量，避免工厂内部腐败现象。同工同酬、多劳多得的新式制度，激发了全厂上下的热情，员工陆续又回到工厂，这个如同枯木的工厂，瞬时回春。稳定了人心，陈建华开始大刀阔斧地改革。第一个月，他就淘汰所有旧式有梭织机，借债引进1200锭网络车。之后，他去浙江考察，发现浙江纺织厂使用无梭织机，每个员工能看管10多台机器，每天能织布400米；而自己的工厂里，一个员工只能看管2台机器，一天只能织40米。于是他又购置了88台喷水织机，引进韩国产整浆并1套，新建三分厂和宏建分厂。设备升级和工厂扩建，大大提高了生产效率和产量。1995年，织造厂盈利1000多万元，到1996年，盈利翻倍至2700多万元。此后，陈建华不断将利润投入到设备中。直到1997年，亚洲金融危机爆发，纺织行业产能过剩凸显，利润急剧下降，不少企业陷入困境，纷纷缩减生产，陈建华也遭受到了重击。“但是，人只要还穿衣服，就不会没有需求。”陈建华提出“猫蛇论”：寒冬来临，企业不要像蛇一样，进入冬眠，而是要像猫一样，积蓄力量，等待时机。于是，陈建华再一次“豪赌”：不仅没有收缩战线，反而抓住这一“逢低吸纳”的机会，大胆引进500台国际先进的喷水织机。一年后，市场回暖，利润大升，各地订单纷至沓来。对手们因寒冬刚走还缓着劲儿，吴江织造厂的逾千台机器则像印钞机一样，24小时持续不断地产生着利润。他又“赌”赢了！2000年，陈建华切入涤纶产业，直接攻向高端的全拉伸丝。他凡事爱“掐尖”，“做企业要做就做大的，做世界领先水平的！”为了“掐尖”，他从不吝投入：纵向上，他继续投入织造设备，到2003年，织造厂已经拥有3000台无梭织机；横向上，他在拓展产业链上发力，2002年，投资32亿元兴建江苏恒力化纤有限公司，开始从织造向化纤的跃进。2003年，陈建华正式创立恒力集团。22000年前后，中国化纤企业有两个难题：一是中国纺丝产能不仅不足，高端纺丝更是完全依赖进口，全球最好的纺丝来自意大利、日本、韩国、德国等；二是当时国家对民营企业还没有放开纺丝领域，中国企业想分得蛋糕，难如登天。如何破局？一方面，陈建华联合多家化纤企业，向国家贸易部反应诉求。另一方面，在同行业犹豫徘徊之际，陈建华又开始新一轮的“豪赌”：按照当时政策允许，他开始投资中外合资公司进入纺纱领域，对纺纱业进行提前布局，在2002年创立江苏恒力化纤有限公司，并投资22亿元从德国和日本进口设备，洗涤产品生产能力达35万吨。“豪赌”背后，是陈建华对行业预判的信心。2005年，国家放开了纺纱领域，而这时，陈建华已经靠着提前布局，以“设备新、规模大、成本低”的绝对优势，击垮了行业内的其他外国工厂，那些工厂80多位行业顶尖工程师，也一口气被恒力全部招揽进来。2008年秋，金融危机爆发，在全球掀起巨浪。高度依赖进出口贸易的纺织行业再度陷入萧条。这样的情形在陈建华看来，已经不再陌生。如同1997年面对亚洲金融危机时，“别人恐惧他贪婪”，陈建华力排众议，开始新一轮“危机豪赌”：一方面不断拓展产业链，2008年在苏州上马年产20万吨工业丝项目；2009年，又以极低成本完成60万吨纺丝聚酯的配套安装；除此之外，“南征北战劈疆土”，在宿迁、大连、南通、营口等地相继投建项目。在这个过程中，他相继缔造出全球最大的工业丝生产企业和全球最大的超亮光丝生产企业，刷新了德国、韩国、日本等多项设备工艺与投资规模的纪录。金融危机让恒力再次实现了跨越式发展，但陈建华并没有沾沾自喜，而是从侧面看到了自身弊端：现有产业单一，转型空间有限。织造下游是服装产业，上游是石化产业。中国虽然是第一纺织大国，但大部分产能集中在中下游，行业利润最为丰厚的上游PX（对二甲苯）却被国外巨头垄断，无法掌握核心定价权。在这条产业链上，进军上游石化产业，才不会被“卡住脖子”，于是，陈建华开始踏上大化工全产业链的扩张之路。生产聚酯纤维需要大量的精对苯二甲酸（PTA），陈建华首先要解决的难题是摆脱PTA从日韩进口的依赖，这就需要自己建立生产基地。寻找生产基地期间，正值招商的大连长兴岛进入了他的视线。初到长兴岛，这里只有一条小路，没水没电，手机信号时有时无。但这里地理位置优越，做精细化工区位条件得天独厚。不仅是PTA，还是未来PX的理想生产基地。2010年1月25日，恒力签约投资260亿元在长兴岛建设石化产业基地。据《长江商报》报道：“长兴岛管委会招商6天后，陈建华便前往大连完成了考察，14天后签署协议，3个月完成奠基，6个月完成全部采购，7个月设备安装完毕。”两年时间，建成当时全球产能最大的PTA工厂，这速度令业界啧啧称奇。恒力犹如一只猛虎，短短数年间，形成了从石化产业到聚酯化纤、长丝织造和高端纺机的完整产业链，一举成为全球最大的织造企业。2012年9月，恒力一期440万吨PTA项目正式投产时，PTA行业却陷入了产能过剩，龙头企业掀起血腥的价格战，甚至有企业投产即破产。这一次，“狠人”陈建华依然选择在危机中扩张：上马二期项目，建成全球单体产能最大、工艺最先进、综合配套最全的PTA工厂之一，至少获得成本和品质上的优势。这一年，恒力出口额逆势增长近20%，年销售收入近1000亿元。不仅如此，恒力还抛出更为惊天的大手笔，启动耗资740亿元的炼化一体化项目，直接攻上游，深耕全产业链。“企业只有敢为人先，跑在别人前面，才能赢得商机。”32014年，恒力炼化作为我国首个对民营企业开放的炼化项目，一立项就备受关注，甚至写进2014年《国务院关于近期支持东北振兴若干重大政策举措的意见》。手续审批后，恒力于2015年以100%独资建厂模式正式开建2000万吨炼化项目。2015年底启动建设不久，陈建华却突然失联了，原因不明。直到2016年9月，他才又在公开场合露面，但此时，恒力炼化已经不再是规模最大、唯一对民营企业开放的项目，联合多个巨头的浙江石化4000万吨/年炼化一体化项目已经上马。不过，恒力在业内一向以大干快上的“恒力速度”著称，陈建华亲自坐镇大连监督指挥工程建设。原计划两年半建成的项目，最终从破土动工到全面建成仅用了19个月，打通生产全流程仅3个月，刷新了全球石化行业的最快纪录。硬币都有两面。一面是不论是炼厂盈利还是PX、醋酸及乙二醇的原材料产出都由恒力独享，这为恒力未来中下游的聚酯产业拓展打下了更为坚固的上游原料供应基础；另一面却是，恒力背负了更高的初期资金成本和资产负债规模，看似风光，背后其实一直波折不断。2018年11月7日，恒力集团和沙特阿拉伯国家石油公司签订原油采购协议，耗资总计36亿美元，采购650万吨石油。在恒力集团重金投入PX领域的情况下，产业链的利润空间正在向下游的PTA、聚酯转移。而恒力集团在这方面的产能不多，利润较低，难以和行业巨头竞争。再加之化纤产业链的利润周期大致在两年左右，利润传导无法及时“供血”恒力集团。为此，陈建华的这次大冒险已经背负超1400亿元的债务，只能通过借钱来“赌”。据媒体2018年报道，国家开发银行大连市分行作为牵头行，中国进出口银行辽宁省分行、工商银行、农业银行等共8家银行，同恒力集团正式签署贷款协议，组成310亿元人民币、12亿美元的银团，支持恒力炼化一体化项目。PX是聚酯产业链缺失的最后一环，行业建设难度最大，也是最稀缺的产能配置。2017年国内产量为1019万吨，进口量为1426万吨，消费量为2437万吨，进口依存度增长至58.4%，2018年上半年更是触及60%以上的历史高位，缺口进一步拉大，成为我国聚酯产业链最后缺失的竞争环节，正因如此，政府鼓励国内几大民营炼化项目快速启动。2016年至2020年底，恒力石化营业收入从当初的192.4亿元增长到1523.73亿元，归母净利润从当年的11.8亿元增长到134.62亿元。原来化纤占总收入接近于100%，而至2020年化纤业务只占10%左右，大部的利润都是来自炼化。从民营小厂起步，20年成长为“化纤巨头”，江苏恒力背后，一方面有着国家对于民营炼化的大力扶持，另一方面，也离不开陈建华的眼光与魄力，将每次行业与经济危机作为机遇，“敢于豪赌，化险为夷”。正如他的

商界导读：得未来者得天下，得企业价值观者，得未来！2022年，疫情对全球经济形势的影响依然持续。疫后市场变化，节奏越来越快，“旧逻辑”适应不了“新常态”，你不关注未来，将被未来淘汰。疫后经济的“新常态”是什么？“以经贸为纽带”全球化将转变为“以价值观为纽带”全球化。面对“新常态”，企业需要找到“新逻辑”：未来，企业核心竞争力是什么？是价值观！未来十年，“价值观企业”将成为最值钱的公司。1先谈“企业价值观”有人觉得，企业成败是其“战略、产品、营销、管理”等具体商业决策和行为的结果，但我们通过对大量企业调研后发现：企业价值观直接决定了企业成败。被称为“现代管理学之父”的德鲁克曾说：企业家和管理者的任何管理行为，举手投足，都受到价值观的支配。价值观是企业立身之本，决定了企业是否可靠，是否经得起风雨。传统企业经营的是“物和市场”，目标是“逐利”，“人”就像被捆绑参与其中；而价值观企业，经营的是“人和理念”，因为商业内核本质，便是“人和理念”。价值观企业目标是“平衡”，“物、市场、利益”在平衡顺延中收获，可以说已超越商业范畴。企业短期发展靠的是制度，可持续发展则是靠价值观。一个优秀企业从诞生、成长到成熟需要经历三个阶段：即“人管人阶段、制度管人阶段、价值观引领人阶段”。拥有高频企业价值观，是一个企业成熟的标志和发展最高阶段，原因在于现代企业生存与发展，“人和理念”是最关键因素，而调动人员积极性和主观能动性，最持久最有效办法就是价值观的力量。遗憾的是，目前中国大多数企业的价值观，都是“挂在墙上”夸夸其谈的口号，并没有落到实处。2企业价值观：从入眼到入心成为“价值观企业”：困难之处，在于认知。人，大多生活在自己的逻辑自洽里，惰性、惯性使然，接受新知是困难的，这也是企业转型困难之处。高层对“价值观”的认知，中层对“转型”的认可，基层对“量场”的认同，是企业建立价值观的关键所在。在经济形势复杂多变的今天，多数企业的生产方式、管理方式乃至销售方式都在发生变化，但重要性如同“基因”的企业价值观却鲜有变化。企业价值观不是一个口号，不是“务虚”，是未来真正帮助企业长久生存发展的动力和根基，需要让价值观从“入眼”到“入心”。企业家，要有自己的企业价值观，并将其贯穿于企业经营发展中，以内在精神气外化为职员行动力，让价值观微妙地反映在企业全员的态度和做事方式上，树立长期竞争优势，以此实现可持续发展。3企业价值观：驱动经营发展企业价值观，体现在企业发展和经营管理的全过程，决定着企业的气质、品位、风格、氛围和气场。以价值观的确定性应对未来的不确定性，企业才会战胜各种挑战，实现基业长青。关于“企业价值观”，以意界公司为例：意界由“价值观团队”形成管理层，如同公司内核。通过价值观来保持自己的核心竞争力。意界公司内部：有管理层级，无身份等级，“尊重”贯穿其中。公司发展过程中秉持意理念的“诚实与诚信”，从管理者到员工是内在自发“诚实与诚信”，践行公司价值观如同践行个人信仰，言行如一，知行合一。意界公司管理：以“价值观同频度”审核，基层员工形成“成长层”，员工晋升去职，考核“企业价值观”践行能力及工作业绩。此模式下，员工逐渐学会自省自察及自我修正，各司其职，各担其责，互相协作。人际关系净化，减少公司内耗，增强公司生命力。意界公司经营：以“企业价值观”为导向，“轻资产”模式，降低外部成本。市场运营结合“公司成长阶段”评估，以平衡为目标则临危而不乱。公司业务及合作，以价值观为准绳，不在逐利中迷失方向，经营由此“无欲则刚”。意界公司发展：以“意理念”为纽带，构建“共同价值观商业集合体”协同发展，带来整个体系商业增长和降耗增效。决策、规划、发展，全员遵循共同价值取向，朝着共同方向发力，帮助别人成长的同时，也实现自身增长。意界公司为创业者和企业家提供了一个很好的“价值观企业”样本。4未来：成为价值观企业“价值观企业”以不变的价值观来应对瞬息万变的市场。企业价值观可以帮企业扭转很多问题，企业家应思考如何构建价值观竞争优势，让企业能活得久，活得好。现在，意界“企业路在何方”研讨会，开展合作，打造企业价值观，未来，让企业成为价值观企业。初期合作：1、参加“企业路在何方”研讨会：企业家拓展认知，现场互动。2、意向企业：预约一对一面谈，就“企业问题及个人问题”深入交流。3、员工内训：如何打造百折不挠的员工？如何提高员工“企业忠诚度”？除了股权激励，还有什么办法？企业倒闭人不散，怎么做到的？中期合作：1、意界导师介入，启动中层培训：企业管理与意理念。2、企业高层培训：企业主（或股东）学意，领悟场式思维。3、结合以上进程及相关问题，梳理企业“量化落地方案”。后期合作：1、意界导师团队，日常支持与纠偏，系统的意理念导入。2、协助企业生成自己的“价值观团队”，实现价值观自运行。3、成为“价值观企业”，纳入意界跟踪指导体系，协同发展。21世纪是终生学习的世纪，否则就要被市场淘汰。只有拓展眼界，不断提升思维能力，才能牢牢掌握企业命运和发展主动权。未来十年，“价值观企业”将成为最值钱的公司，这是疫后经济和全球市场的大方向。得未来者得天下，得企业价值观者，得未来！大家注意️⚠️微信规则变了，不是所有关注我们的人都能收到消息。如果不想错过每日文章，烦请点击底部“在看”和“赞”，感谢支持❤

商界导读：如果继续假装“日系血统”，不仅无益于名创优品的发展，反而可能引火上身。前段时间，生活百货品牌名创优品发布致歉声明，称为曾以“日本设计师品牌”自居而道歉，2023年三月前完成“去日化”整改。名创优品装了10年“日系血统”，为何突然要与日本划清界限？这给中国企业带来什么教训与启示？1日系血统首先要明确的是，名创优品是一家成立于2013年，总部位于广州的中国企业。名创优品的注册信息然而，这家企业从成立之初，就通过“三板斧”，给自己披上了一件“日系血统”的外衣。第一板斧：注册地。虽然名创优品的注册地在中国广州，但又在日本注册了一家公司。名创优品日本注册地的信息在对外宣称中，也以日本这家公司为主。企业注册在日本，来自日本，总得承认是日本企业了吧？第二板斧：名字与logo。注册在日本不够，还得有个日本的名字。名创优品，这名字是不是与日本知名杂货品牌无印良品很像？其英文名字miniso就更有意思了，是日本无印良品muji和日本知名百元店大创daiso的结合体。名创优品的logo，与日本知名快时尚品牌优衣库有没有几分神似？优衣库logo与名创优品logo的对比仅一个名字和logo，就能找到三家日本企业的“遗传因子”，“日系血统”够纯正了吧？第三板斧：设计风格。对名创优品这类杂货店来说，产品的设计风格是灵魂。名创优品宣称，聘请日本设计师三宅顺也担任首席设计师，是地道的“日本设计师品牌”。如果将名创优品比作一个孩子，这个孩子，出生在日本，有一个日本的名字，行为举止都很日式，很难不让人相信，他就是一个日本人。2撇清关系名创优品假装“日系血统”的动机，大家也都知道。改革开放以来，外资品牌凭借着先进的技术、优质的产品，给中国消费者留下了更好的印象。在很多中国人的心里，“德国制造”、“美国制造”、“日本制造”就是优质的代名词。特别是在生活杂物产品领域，日本品牌确实有独到之处。名创优品假冒“日系血统”，就是想借“日本制造”的口碑和形象，推广自己。这一骚操作，颇有成效。名创优品在中国大受欢迎，开了3000多家店，在全球则拥有5000多家店，并先后在纽交所和港股上市。那么问题来了，现在名创优品为何又要急于撇清与日本的关系呢？名创优品道歉这是因为，时代变了。其一，日本制造光环不再。最近几年，日本企业一反常态，频频曝出丑闻。日企造假丑闻仅2022年，已曝出多起：5月，三菱电机公司公开承认其生产的变压器有3384台数据存在造假，至少有9家核电站的运行受此影响。6月，日本制造业巨头川崎重工召开记者会，承认旗下子公司存在多项质检造假行为，有的已持续近40年时间。8月，丰田控股的日野汽车调查报告出炉，日野汽车通过提交虚假报告等方式，向日本国土交通省提供不实的尾气及油耗数据，造假历史长达近20年，涉及车辆多达11.5万辆。报告内容也是在本月，日本制铁公司东日本制铁所承认，该公司千叶君津制铁工厂早在2019年2月就检测出氰化物超标，但瞒报数据，并向河流排放有毒物质多达39次。大家注意，这些丑闻，都是造假，主动为之且持续时间很长。如果说，质量偶有问题，称得上“瑕疵”，那么，主动造假，则是“大问题”了。“工匠精神”秒变“躬匠精神”。“日本制造”光环逐渐褪去，名创优品也就没有必要再假装“日系血统”了。二是国货风潮兴起。随着中国制造实力的提升，一些国货品牌加速崛起，也带来了国货风潮的兴起。比如，鸿星尔克、蜂花、白象都因国潮而大受追捧。国潮的兴起，一定程度上促成了中国消费者对外国品牌的“祛魅”。此消彼长之间，名创优品的最优解，当然是回归国货的身份。3雷区跳舞为了打造自己“日系血统”的人设，名创优品还有一些“入戏太深”的举动：有网友扒出，名创优品在国外很多店铺的简介，或者宣传广告上写着“FROM

商界导读：这两年，受到多方关注的鄂尔多斯，早已踏上了艰辛的去库存之路。矿产丰富，土豪云集，房价有点高，鄂尔多斯的身上有着很多独特的符号。对一座因为“羊煤土气”而极度富有，而人口却不算多的北方小城市来说，楼市存在库存问题是一种必然。一个颇为吸引眼球的说法，是把这里空置率较高的住宅区，称为了“鬼城”。这两年，受到多方关注的鄂尔多斯，早已踏上了艰辛的去库存之路。当地收紧批建新房、推进棚改房票兑换制度、迁移学校和企业、大力招商引资……在每年怀揣猎奇心态来到鄂尔多斯的中外视频博主的镜头中，新城里的人似乎越来越多。数据比镜头更能反映问题。2021年，鄂尔多斯商品房销售面积同比增长79.9%，在内蒙古各地市遥遥领先。现如今鄂尔多斯老区和新区的房价，都恢复到了2010年房价崩盘前的大致水平。这是一个成功的去库存故事吗？在中国众多城市面临库存压力的大环境下，鄂尔多斯或许是一个不错的研究样本。1“不差钱”印象“你要去康巴什啊？”出租车司机的语气，透着一股失落与不满。经过手续和核酸检测，刚从鄂尔多斯伊金霍洛国际机场出来，我还没搞懂状况，于是反问他，大部分乘客去哪里，中间差多少钱。“十个有九个去东胜的吧。拉他们一百多块，拉你的话也就五六十块吧。”司机一路不依不饶，“在机场排了两小时，心里就想着别拉到康巴什的，结果避什么来什么”。然而，结果是，司机还是乐观了。到了旅馆时，计程车计价表只显示了39元。康巴什是鄂尔多斯“鬼城”绰号的来源。看了眼地图，机场和高铁站都建在了紧邻康巴什的地方，交通无可挑剔。以前它是东胜区南边的一部分，距主城区30公里。2004年内蒙古批准设立康巴什新区，2006年市党政机关迁址新区，自上而下地推动人们搬进人口稀疏的康巴什。初见康巴什，第一感觉是：城市景观好。道路平整开阔，植被覆盖率很高，并不是印象中普通北方城市的样子。走到中心区域，几个造型别致的建筑物更是壮观。博物馆、图书馆、大剧场，占地规模和设计风格上来说，甚至可以比肩一线城市。不过，艳阳高照的盛夏下午，街上的车与人寥寥。偶见几个，多是环卫工人在扫着本就干净的大街。骑着共享电动车，我大致绕了一圈康巴什，一个明显的感受是“这里不差钱”。城市规划规模、基建完整度、工程细节等方面，都显示着这座新城的建设，需要丰厚的财力支撑。而这可能也只有鄂尔多斯可以做到。根据今年国家统计局发布的《2021年国民经济和社会发展统计公报》，从城市的“人均GDP”来看，鄂尔多斯以人均21.9万元的数据，超越了克拉玛依、无锡、北京、苏州等一系列城市，稳居全国境内城市第一。2021年人均GDP鄂尔多斯稳居首位值得一提的是，鄂尔多斯这两年经济仍在飞速增长。2021年，鄂尔多斯GDP总值4715.7亿元，稳居内蒙古第一，超过第二名包头约1400亿元。而疫情防控压力较大的2022年上半年，鄂尔多斯GDP增量510.21亿元，名义增速竟达到了25.01%。一个身处内陆的内蒙城市，为何那么富？原因离不开一个“煤”字。鄂尔多斯的经济产值，7成与煤炭相关。在“羊煤土气”