目前，北方气温已达到零下10度，雾霾加严寒，这对业务员来说又是一个挑战。无论酷暑严寒，刮风下雨。他们每天都要外出拜访客户，无论有没有结果，只有付出才有希望！白色的衬衫往往被汗水浸透！

据天风证券调研显示，近20年来，伴随着我国经济腾飞，瓶装水市场高速增长：我国瓶装水消费量由2002年的858.8万吨高速增长至2016年的4536.6万吨，销售规模由234

其实，不论互联网领域还是其他方面，经济发展最后还是要靠实体经济，互联网说到底是为实体经济服务的。当务之急是限定泡沫性的投机性来源，给整个经济创造一个真正推动实体经济，特别是推动创新发展的有利条件。

、经营干货，一号在手，经营无忧！快消品厂家、经销商免费订阅。

而业务人员和区域经理，是两种完全不同的角色：前者是“操作者”，只要自己会做市场就行，体现的思维是自己干；后者是“管理者”，需要通过“别人”，即销售人员，来完成销售业绩，体现的思维是带着别人干。

在线上合作方面，永辉刚于12月15日公告实际控制人张轩松、张轩宁向腾讯旗下子公司转让5%股份，腾讯还拟对永辉超市控股子公司永辉云创科技有限公司进行增资，拟取得云创在该次增资完成后15%的股权。

年终总结的撰写很重要，它能为你一年的销售工作划上一个或完整或完美的句号，同时，还能帮你展望未来，让企业和领导由此看到你所负责销售区域的巨大潜力与广阔前景，从而能够给你更多的指导或更大力度的支持。

上榜的食品饮料品牌中，可口可乐蝉联了食品饮料品牌榜首，排在总榜单的第七位，也是唯一一个进入前十的食品饮料品牌，全球最具价值、最具影响力的饮料品牌实至名归。

今年以来，好多经销商经营困难，不能如期完成厂家下定的销售任务，如果经销商各季度无法完成任务，年度任务无疑将是非常艰难。有些经销商为了完成季度及月度任务，开始了疯狂的压货、窜货，可是压货之后怎么办？

再大的经销商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大，所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。成长性的小品牌代理是既不占用太多资金，又能对产品结构进行合理调整的较好选择。

世纪之前就进入欧洲，靠勤奋、聪明才智和劳力谋生。瑞士人不但性格坚韧，善于融入当地社会，还会尽最大努力提高资源利用率——瑞士企业家勇于开拓进取、推崇职业精神，以及量入为出的性格就是这样逐渐形成的。

你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，你们决定合作一起开个烤全羊的店，几年后你们开了很多连锁店，开始系统化管理，最后你也不需要砍柴了，他也不需要放羊了，你们依然在山上谈笑风生，但是心境已截然不同！

据报道，2002年8月，成都卫生防疫部门曾端掉了一家雇人用嘴“加工”无骨凤爪的歪作坊。这些每天用嘴“加工”出来的无骨凤爪，流向成都的一些市场、餐馆，被制成泡椒凤爪等“美味”食品。

选择一：先知先觉，顺势而为，打造自己在小区域和某个专业渠道精耕细作的核心竞争力。无数事实案例证明，经销商在自己的小区域里精耕细作获利益绝对会比跑马圈地粗放经营管理大市场更多。

在11月20日时阿里巴巴宣布，与欧尚零售、润泰集团宣布达成新零售战略合作。阿里巴巴集团将投入约224亿港币（约28.8亿美元），直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。

而且就无人便利店来看，由于技术不够成熟，诞生的过早，现在来看只能说爆发的越快，意味着死亡的越快。这也是为什么亚马逊说今年6月份要开一个无人店，但一直延后了，其实是看到了一个技术的不成熟性。

赶快治好“还不错病”!当觉得自己还不错时，就容易失去自我成长的机会。部属应该要有“吾日三省吾身”的反省能力，认真投入自己不喜欢的事情，才有可能获得双倍的能力，发觉自己都没发现的天赋!

虽然统一、康师傅两家企业在产品架构、政策布局等方面各有侧重，但两家企业都在积极把握市场机遇，以抢占消费先机。2017年，康统均在茶饮、面品等重点领域大力推新，也步调一致的进行了经典产品的换装升级。

延续了猴、虎、狼、兔的卡通形象塑造不同风格的消费人群，时尚前卫的元素充满瓶身，恒大紧抓年轻化消费消费趋势，积极培育品牌专属消费群体，恒大球球已经将自己的势力范围延伸至90后、95后甚至00后之中。

电视里经常说一句话：不是我军无能实在是对方火力太猛。这句话真的是大大的玩笑，验证我军能不能的关键恰恰是看可不可以挡得住敌人的猛火力，如果什么都不用完善即可抵挡，还要业务做什么？

促销人员是最前线的战士，直接接触客户，所以经销商在确保经营的酒水口感符合当地消费者的喜好之外，还应该对促销员进行酒文化知识和顾客心理学常识的培训。因为促销员素质、促销方法得当，就会大大提高促销效率。

渠道火爆助铺货，营销火爆助销售。营销上，加力健结合客户实际情况，因地制宜，充分发挥厂家与经销商各自的资源优势，强强联合，真正让利经销商，让经销商更自由、更充分的发挥自己代理优势，不受厂家的制约。

这些数据都属于是基础运营数据，收集起来也并不复杂，数据本身并不能直接解决什么问题，但能够让老板心里有底，减少模糊状态，为相关决策提供一定的分析和判断依据，减少拍脑袋决策。

“黄老五”公司市场总监王正说，其公司在2014年拿到了“黄老五”的商标注册证，该商标目前处于有效状态，而有些类似的花生酥品牌却在借用“黄老五”的名牌效应，以较低的成本获取更高的利润。

随着消费升级、产业重构，礼品馈赠市场也呈现出新的变化。而在这样的行业大背景下，细心的人或许早已发现，八宝粥礼盒正在全国各地掀起一股“节日”旋风！一场星火燎原的销售大战已经全面打响....

所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！

和年轻人一起谈经历太幼稚，和老年人一起谈故事又太小，闲在家无聊，出去疯怕吵。

今年以来，好多经销商经营困难，不能如期完成厂家下定的销售任务，如果经销商各季度无法完成任务，年度任务无疑将是非常艰难。有些经销商为了完成季度及月度任务，开始了疯狂的压货、窜货，可是压货之后怎么办？

汇源健味时光山楂汁是汇源果汁融合20余年山楂加工经验，采用先进的无菌冷灌装技术，研发而成。此工艺最大限度地保留了山楂的营养及风味，山楂含有人体所需的维生素C和多种有机酸，有开胃、养颜的功效。

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比如，随着烟酒店生意的扩大，要适当提升小股东话语权，承认小股东的经营能力和业绩，才能有效防止小股东因自己的贡献和经营成果比例之间的倒挂，而心态失衡，做出为了自身利益最大化而伤害合伙人利益的事情

销售上，涨价了可能会流失客户。进货上，恐怕接下来价格会更高，如果多备库存，又害怕积压。目前，租金、工资等各项开销都在涨，只是销售额不见提高，此番涨价，给商家造成了很大的压力。

“卖产品不如卖自己”，世界汽车销售冠军乔吉拉德说过：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我---乔吉拉德！”各位知道，产品和顾客之间有一个重要的桥梁，那就是销售人员本身。

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其中，在限制消费方面，失信被执行人及失信被执行人的法定代表人、主要负责人、实际控制人、影响债务履行的直接责任人员将在乘坐火车、飞机、住宿宾馆饭店、高消费旅游、子女就读高收费学校等方面受到限制。

12月12日21点，良品铺子的店长丝毫没有下班的准备。这是口碑双12的最后3小时，但良品铺子的每家门店都挤满了消费者，总部仍在马不停蹄地进行补货。为了尽最大能力满足消费者，他们只能延长营业时间。

总之，合理压库既能调动经销商的积极性，又能促进企业的销售，达到合作双赢，反之，就会造成合作双方两败俱伤。压库就像一把双刃剑，玩不好刺到别人，也会伤害自己。因此，企业要慎重使用压库。

陈列的竞争是一场持久的争夺，争夺的不是一时的胜利，而是货品在货架之上长久的地位。这就需要业务人员，能够做到腿勤，手勤，嘴勤。能够做到长时间的坚持，把工作真正的做到扎实，才能保证固有的陈列位置。

品类方面，苏宁小店拥有2000左右的SKU数，分为线上和线下两部分构成，线上线下商品结构不完全一样，且销售数据也不一样。值得一提的是，小店还将全面推出OEM产品，并逐步打造自己的“网红”产品。

建议：越没有生意，店长心态首要越好，越要满脸微笑。越要不断给员工信心，给团队活力。越要带领整个员工队伍动起来。越要规划自己梦想，规划团队梦想。因为，往往难以坚持时，是梦想给我们前行的动力。

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当然，我们在这里并不是说在铺货过程中对终端不加选择和分类。在需要的情况下，早期针对核心店铺货争取动销，然后再逐步拉开的策略也是没有问题的，关键是要对不同的铺货阶段的执行目标和效果评估要清晰、准确。

因此，经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。

“像是滴滴内部孵化的项目”，一位与韩振威有过直接合作的人员直言。但滴滴内部人士有不同的观点，“都是朱啸虎投资的，涉及到一些合作，是他在中间牵线，滴滴没有（孵化）”。

避免吃撑的办法就是要清楚自己的饭量到底有多大。对于库存管理来说，避免积压首先要清楚自己能销售多少，销售量的预测是最基本的要求。我们应该仔细对历史销售数据进行分析和预测，而不是凭借大概的印象来判断。

“越好卖的商品，陈列面积越大；利润越高的商品，陈列位置越好”，类似的陈列规律你可能听过，也很容易明白——销售额和利润永远是品牌商和渠道商最为关心的指标，任何一方都会追求利益最大化。

另外，这些在中国的零食类产品走出国门后身价也水涨船高。某国内知名品牌辣条在美国的价格甚至能卖到12美元/袋，一瓶210克装的“老干妈”在亚马逊上的价格是11.99美元，这样的价格并不具备多少优势。

1940年万隆出生于河南漯河，高中没毕业就去当了铁道兵，1968年复员后，去了漯河肉联厂工作，曾任办公室办事员、副主任、主任、副厂长。1984年漯河肉联厂实行改制，万隆成为漯河肉联厂首位民选厂长。

随后，尹烨的回应遭到了“嘴炮”王思聪的呛声：“恕我直言，礼节性点头你也是傻逼”，可以看出王校长对于所谓“喝王老吉可延长10%寿命”这一新闻也是强烈鄙视的。王思聪这次是骂出了娱乐圈，骂出了新高度。

3月1日下午，卫龙食品通过微博表态，目前已从江苏盐城的乐天玛特撤架，全国范围内的乐天玛特渠道都会按程序陆续下架，今后将不再与乐天合作。卫龙食品还附上了一句霸气回应：“民族的终归是民族的，撤就撤了”。