事实证明，小红书的用户增长完全是依靠平台用户“写笔记”，分享购物心得、产品使用体验等UGC内容推动起来的。如果说社交、资讯等平台的流量是“无消费动机”的普通用户，那小红书就是“口碑宣传”的产品导购。

2018。峰会以「看得见的营销技术」为主题，隆重邀请MarTech概念创始人、美国MarTech大会主席Scott

下方👇留言互动说出你对营销技术的见解，点赞排行第2、6、9名小可爱即可获得仅限CMO及以上职位参加的营销行业顶尖线下Workshop名额，互动时间截止至2018年7月14日中午12：00。

至于整个行业，我认为大家应一起努力提升技术对业务营销的影响力的认知，多分享实践案例；此外要明确技术是Enabler，而实现业务价值是一个系统工程。技术不是万能的，但未来的营销没有技术是万万不能的。

第⼆，就是营造整体生态系统。现在国内的营销技术供应商和咨询公司多数还是以单打独⽃为主，并没有形成上下游整合的生态链。从⽽导致呈现给甲⽅的是⼀个孤⽴的技术，很难串联整体业务流程，所以就很难凸显价值。

如何更满足行业需求和具体客户业务需求，要求提供产品和服务的公司更懂客户、更懂营销、更懂客户业务，并不断推动更满足普遍痛点和客制化产品标准化，这是一个不断聚焦和协调资源的过程，是比较痛苦的。

我觉得是用户体验，B2B营销和B2C营销最大的区别就是感同身受，2B企业很难让客户在没有购买产品和服务之前就能够通过描述和展示来提前‘体验’的，那么AI技术就为这个实现提供了可能。

情况2：你的目标是吸引新客户进入你的商店，你认为这些客户会在体验产品后进行更多购买（例如，黑色星期五的销售吸引了许多新买家，牛奶和鸡蛋吸引人们进入商店，促使他们在你的平台或商店购买了高利润的商品）。

Technologist，而且这些人绝大部分是IT出身。最早是老板要求他去做一个选型，因为供应商太多了。选型可能花个半年时间，上线花个一年时间，再花个半年时间迭代运营，2年多的时间，MarTech

对于建设Martech团队，我们的建议首先考虑内外部分工，广告主内部团队，强于对行业的理解和内部资源运作，适合做的是右脑负责的“创意”，外部供应商团队因为有多个项目的经验，适合做左脑负责的“技术”。

这时京东找到大颜色，希望其帮忙提高传播量，并给3万的预算。大颜色通过积累的超级用户来冷启动以触发该H5的传播，最终达成的阅读量是75万。用户的阅读成本大大低于微信公众号投放和微信信息流广告的单价。

CMO在选择技术营销工具或产品时，首先需要关注是否实现现有营销渠道、用户、业务系统全面整合。其次，工具的灵活性，是否可以支持各个营销线的一线员工使用，不同职能线的市场人员诉求需要兼顾。

我们不太愿意用CPC或者CPM去买广告资源位的原因，行业的平均价值真的太低了，但还是用比较传统的CPT的方式包天或一周。现在对于客户来说，他又觉得好像没那么划算，所以我们这个行业会有这样的难题。

一次成功的刷屏事件，速度、节奏和能量辐射的范围，都深受“先发渠道”的影响，这些先发渠道往往是社交网络的大号、kol和各种撺掇群组资源的“超级节点”们。问题在于，这些渠道都明码标价，且价格越来越高。

实际上，品牌已经认可了Technology在Marketing中的作用。做Marketing的人可能比做Technology的人还要着急地想应用Technology。所有走在前面的Martech

你对技术人员提出要求，只要说得明白，技术人员一般都会满足你的需求。但是，如果一个市场人员对产品没有想法，没有思路，提不出任何创造性的想法，遇到营销问题时，不知道解决方案如何拟定，那就完了。

比如，有IT研发能力的企业可以先组建大数据部门，将各个业务节点的数据在线化，用系统把关键业务的数据呈现出来。营销工作能做到的是辅助企业，而不能从根本利用工作去解决企业增长。

假设大家对我一无所知，我在主办方建的群里有好几个朋友，同时在里面说鉴锋老师讲的很好，大家可能就真的觉得我讲的很好。我在做活动的时候，都会把用户尽可能沉淀在社群里面，通过引导，快速建立用户对你的信任。

还有很重要的一点是，国内合规数据源匮乏，既成的营销技术体系往往被拆分成单个的软件进行售卖，无法构建完整的技术栈。我们看到国内的营销云具有更好的适配性。用ABC打造出真正意义上的营销云生态系统。

“淘宝客”是中长尾流量的一个典型画像，并不直接拥有货源，而是通过帮助商家推广（图片分销）的方式获取佣金。流量向头部倾斜，加上对图片分销的限制（乱价风险），这些中长尾流量，失去了快速成长的机会。

迪士尼确实是一个老品牌，他有很多的营销网络，但是他真的不了解都是哪些用户来电影院看了电影。于迪士尼而言，数据是一个陌生的东西。如果他们要想用数据来驱动增长的话他们就要快速去学习很多的东西，但是

5000是营销技术领域发展的一个最写实见证，从最早的几百个工具到2018年的超过七千家，所以当下技术、管理、战略三个层面是CMO或是CGO在选择每一款营销技术工具的时候都需要横向考虑的问题。

Document的转换一直是个难题，而且由于是他们内部进行流程管理后，在没有一个严格的过程管理去约束campaign搭建过程中的审核与测试，所以出过几次campaign匆忙上线的营销事故。

趣头条在2016年依托于微信流量+收徒奖现金红包玩法（二级关系）开始起量，看新闻给金币（可兑换现金提现），每天有日常任务激励。用户达到10万左右出现裂变式暴增，目前DAU过1000万。

最早我们把潜在配送员总结成「保姆」、「保安」、「保洁」，有时间的三保人群和兼职人员，让他们成为我们的配送员。怎么找？当时我们就是一个一个地推，最疯狂的一周每天找配送员吃饭聊天，一个个聊出来。

张溪梦认为，Martech可以帮助市场人员对营销渠道数据整合分析、对用户行为数据进行积累与需求挖掘、最后是基于营销与用户行为数据更有效地触达用户，并且实现更大范围、更大程度的对有效用户产生影响。

栗建：如果是从应用层面来讲，是不一样的。所谓的应用场景，一般来讲，Adtech更多的在agency，比如说媒体投放公司，媒介购买公司，客户基本上是广告、品牌主，包括DMP、DSP、程序化购买等概念。

营销产业的逻辑正处于颠覆式变革中，营销与技术的边界正变得越来越模糊，并无限融合。面对技术营销市场的真实现状，中国的CMO们应该如何应对？当然是举办属于自己的Martech

所以如果想要打造一个比较好的一个品牌，特别是现在想要打造一个零品牌、新品牌，那么就要在战略上重视成本问题，减轻企业的成本压力，把资金和精力重点投入到产品上面，一把手必须要亲力亲为的去了解自身的产品。

在人群洞察方面，我们通过帮客户进行人群洞察，用科学的数据沉淀出人群漏斗的阶段性规律，比如哪些人群为什么会离开，来指导广告投放策略。实际效果证明非常有效，点击率提升了30%，转化率提高数倍。

coffee的第一天开始就做了一个很“重”的行为——做APP，而不是做微信小程序。App前端是用户购买，后端是对接复杂的供应链、物流、财务管理系统。所有的信息都是数据可视化的，并且逻辑印证很强。

除非给你十年二十年，能做得跟任正非一样牛，在江湖上从来不出现，把企业做成中国的珠穆朗玛。但是，对于我们来讲，没有那么长时间做出那么牛的一家企业，所以我们就要喊得响，决定干什么事就要干狠了。

271强排序，做的好的人能受到奖励，那中间部分往好的方面走发展，提高这个平均值。另一方面希望能给一些绩效差的能采取一些绩效管理的措施，通过主动和被动离职的方式提升整个团队的绩效，提升团队的活力。

举例说明，如果原来给客服部门每天3000条电话，3000条电话里面有1000个能够邀约到店。邀约到店之后，把一千个电话给到全国销售。全国销售在邀约到店之后最终大概能卖一百台车，形成10%的转化。

在华为高端机mate9，P10里面，都预装了我们的神州专车。华为用户的神州专车APP界面上直接标明“三百元券，华为用户专享”。两个月时间，通过华为的机型大概获取了两万多新的用户，用户充值超千万。

一个属于CMO自己的社群，1000位知名CMO参与其中，定期Workshop、研习社、CMO峰会、大咖烩、公益活动，提升marketing人专业能力，扩大营销机会，推动中国品牌成长。

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你隔壁生意比你好，你们的产品力可能相同，可是它愿意给天猫消费者更好的东西，就是这么简单。如果仔细分析他们的商品策略的话，背后就是消费升级，所以我们要开始让大家有机会来实验、来运用这个消费升级怎么做。

与传统的媒体一年一次的大会不同，CMO训练营充分认识到互动性强、小而密集的活动已成为会员的刚需，每周一次的线上活动，每月两次的线下活动，使得会员彼此能够深度交流，形成了第一批近千人的核心CMO圈层。

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《企鹅智酷中国科技&互联网创新趋势白皮书（2017）》由腾讯科技•企鹅智酷发布。此次公开发布的版本共95页PPT，为8万字付费完整版白皮书的精简版本，虽然有点长，但值得各位CMO抽时间来细看。

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社会热点也可以分为两种类型:一种是时间热点，一种是空间热点。比如针对日本的抗议的活动，可以选择日反日情绪正浓的时候，这是时间热点；当然，你也可以选择去日本的靖国神社门口，这是空间热点。

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告诉自己有耐心，并且学着贩卖品牌价值，那样你可能不需要战斗就能获胜。这样就会减少反复的的“与竞品的产品决斗演示”，同时缩短销售周期，当然，更少的折扣也意味着更大的单子，能帮助你更快的完成销售指标。

一些重要的科技媒体的稿件，他都是大体上内容都是同质化的。其实对内容的生产者来说是非常好的，文章可以同时被几家知名的媒体发表，能扩散自己的影响力，也能为企业做好传播，但是一定要保证内容的质量。

要注意，所有的促销广告都可以促进销售，无论形式是海报还是TVC还是Html5大V软广什么的，但促销广告卖的是产品，而不是品牌。也就是说，促销卖的是啤酒、电器、汽车，而不是百威、海尔、奔驰。

感官层不以你的意志为转移。一般人走在街上看到美女和帅哥，要多看两眼。可能心里想着不该回头，但还是忍不住要多看，就是这个意思。所以不管什么产品，首先要做得好看。如果不好看，很多人都没有兴趣去了解。

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