她的圈粉王牌是客观和考究。为不让餐厅老板做特殊准备，她坚持陌生拜访；为验证厨师水平的稳定性，她每家餐厅都要岔开时间段去上两三次再落笔。“在餐厅打开公众号文章边读边点餐的，一般都是她家粉丝。”

我们比较一下阿迪达斯的形象和耐克的形象哪个成本低呢？阿迪达斯的成本要低很多倍！比如你看电视，足球赛，哪个队穿了阿迪达斯，你一眼就能看到，因为那三条杠从头到脚。哪个队穿了耐克，则必须导播给你一个特写。

因思成老师，近期外出完成项目工作，咨询指导时间改为：每月23日—30日，敬请理解！在此期间，对启动资金少、市场遇到困境的中小项目继续保留周六日免费咨询、指导，特约联系：18513654817（微信）

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做手机，最大的红利还有移动电源。智能手机都极其耗电。2012年，他们成立了一个小组做，4000毫安的成本158块，卖250块，那时一年也卖不了几万只，后来这个项目就停掉了。有点小，这不是他们的生意。

但实际上，同一个人在不同情境下的性格差异，经常远远超过不同人之间的性格差异——假设我是一个悲观的人而你是一个乐观的人，那么我在看喜剧电影时，肯定比你这个乐观的人看悲剧时要快乐得多。

今天的文，是她的一段创业经历。是她在亏损快要坚持不下去的转折点时，思成老师给她做了几次指导梳理，我们把它记录了下来，然而庆幸的是她逆袭的也很漂亮，分享给大家，希望她的故事能带给你们一点思路和启发。

因此，我的助理做了一个广告语：“比在床上睡还舒服”。（当然，这个我还没有通过，我觉的有点夸张，我希望她们在思考一个形容睡眠的更好的状态所带来的好处，所以，举这个例子，就是让大家更简单易懂）

据BBC报道，60年代麦当劳的“M”造型有打算改变，但设计师LouisCheskin坚持保留这个设计，他认为两个圆润的拱形会让人想起母亲的乳房，这一奇妙的弗洛伊德式联想将勾起大家的消费欲望。

一位老先生被门口踢足球的小孩吵得不行，无论怎么呵斥都没用，毕竟他们太热爱足球了。后来老人换了个方法，对孩子说：我很欣赏你们踢球，你们每来一天，我就给你们每人2美元，孩子们非常高兴，踢得更带劲了。

这一成绩得到投资方的认可。今年1月，红磨坊获得300万元A轮融资，由淘实惠农村电商运营方投资。随着融资到账，团队开始逐渐完善产品标准化供应链建设，并逐渐开放平台渠道给一些微商、电商平台提供代发服务。

你到一个货架前面，要买一个东西。你观察一下自己，为什么要买这个东西？人的行为不会是无缘无故的，尤其是你要掏钱出来的时候。如果没有理由，你一分钱也不会掏；如果理由足够充分，你愿意把所有的钱都掏出来。

离开硅谷，我自己在微软的团队，也看到非常多顶尖的奇才，微软研究院或者Google工程师做的好，很大程度上是来自于汇集了这一批超级厉害的能人。那么怎么样做好人才的管理呢？我在这里分享五个我个人的经验。

上面的“认知阻碍因素”会让很多明明很有用的产品在前期推广缓慢（比如当年的切片面包机在美国花了15年才逐步推广），作为营销人往往很难改变这些产品属性，但我们实际上可以针对每个“认知阻碍因素”对症下药。

但是，说实话，我对这个“线上线下同价”的“小米新零售”是心存困惑的。小米之所以能在过去用不可思议的价格，提供高颜值、高品质、高性价比的商品，不就是因为他们只在互联网上做直销，所以成本比线下低得多吗？

“花点时间”的创始人曾在互联网出行领域工作，深切体会到创业的竞争和压力，——“没有人关注自己的生活，所有事情为效率而活。”偶然一次机会她买了束花放回家，感觉心情不太一样，固定买花便变成了她的习惯。

本文作者：老喻，首发于：孤独大脑，ID：lonelybrain。对观点或内容有任何疑问，可在本文留言：#提问#+你的问题。我们将在每月一期的“答客户问”版块中选择具有代表性的提问作答。

再比如：在进化中，能够准确识别不同果实并且带回部落的女性，更容易因为获得了额外的果实而让基因保留下来，所以“擅长寻找、整理有价值物品”的女性，更容易获胜（这就是为什么女性更擅长并习惯购物和整理）。

所以，产品能够慢慢的做好，规模不断的变大，不是说光靠营销就可以了，营销的背后是产品，产品的背后是需求，需求背后是供应链，供应链背后是组织。他们的竞争力或者说护城河就是：快速满足消费者需求的组织能力。

连巨头企业都不能扭转这种形势的根本原因还在于，这个市场变化速度非常快，消费者新需求的出现的速度，要远远高于过去，面对消费者预期升级，原来围绕着渠道打造的组织架构，已经完全跟不上消费者的变化速度了。

为此定位，包老师还与当时兰太药业总经理产生了意见分歧（他们坚持做养肝护肝定位），最后时任兰太药业董事长赵化勇做了最后决策：采用了包老师的定位。这是一个典型的通过“产品重新定位”改变了产品命运的案例。

根据《一份95后消费研究报告》、《二次元是一门什么样的生意》、《营销人搞定95后必读：脑洞π的世界到底什么样？》等资料整理而成。（总策划｜包思成，顾问｜季华，策划｜杨丝淇，编辑｜Mary）

在做推广时，注意给你的名字加点“力”：电视节目的名字一般是4-5个字为好，因为两个字的名字主持人在说的时候不够有气势。比如“超级访问”就比“访问”听起来有气势，“我是歌手”就比“歌手”听起来更好。

从取号到剪完离店，两个时间节点数据早已经上传到了公司总部。也正因如此，总部能清晰的了解到每个员工的工作效率。针对服务用时最长的理发师，总公司会专门派人前去店内确认情况，再根据实际情况加以指导和培训。

大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”

我近二十余年的实战操盘经历，养成了一个习惯，谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我宁愿不做这件事。这也是我做过的诸多现象级产品所遵循的基本逻辑，也是我这位营销老司机的职业操守。

最后，价格会下降。随着生产量的增加、货币贬值以及竞争的加剧，旧有的规则发生了变化，价格会呈下降趋势，尤其是在商品品类上。这就需要一个新的战略，比如以独特的方式来增加价值，或寻找独特的方式来降低成本。

作者｜刘春雄，首发于｜刘老师论坛（liuchunxiong，主创｜杨丝淇，编辑｜叶茵同，总指导｜包思成，赞助｜@盗味空间）

对于这类既不复杂、又不重要的决策，简单的信息曝光，大规模投放，实际上一定能带来销量（比如：把一种巧克力挂满橱窗，即使没有任何文案，买巧克力的人也一定会增加）。甚至仅仅把名字喊出来，都会直接增加销量。

同样是在饮料市场想打败可口可乐，当年的娃哈哈直接模仿可口可乐做了“非常可乐”，然后依靠自己的渠道优势控制消费者（乡镇渠道买不到可口可乐），而不是让他们真正爱上非常可乐，把非常可乐当做默认第一选择。

如果消费者像过去一样依赖品牌做判断，那你创业做了个更好的智能手环，消费者没听说过这个牌子就不买，你肯定没机会；但如果消费者更多依靠评测去判断，大家看你京东上评价就是比小米高很多，当然更有可能会买。

PS：我们相信很多读者也“充满洞察力”，也通过积极地思考和探索世界来获得知识，所以你可以将自己经历的洞察力故事，在“思成营销”后台留言，会有机会出现在“读者洞察力合集”中哦！

线上线下想象。三只松鼠原本打算线下店玩玩体验与互动，结果呢，因为有了品牌，有了3800万线上用户数据，芜湖一家300平米门店月坪效据说是8000元，完全可以盈利，这让他们有了开出更多线下店的想法。

在我们发的所有商业方法中，其实有很多读者感觉到，我们很侧重关于这些方法的“思维方式”和“行为动机”。因为很多人得益于这些影响大众的武器，他们重视并不断尝试使用它们，借此达成了自己的意图。

PS：本文的分享，其实可以得出这样一个方法：当你面对这一代消费者，可以不断寻找他们有哪些想做而没有做的事情，从而在这些方面帮他们做到想做的：提供“带领”、“号召”、“可达性”和“节约注意力的服务”。

PS：我们相信很多读者也“充满洞察力”，也通过积极地思考和探索世界来获得知识，所以征集10个你自己经历的洞察力故事，直接在“思成营销”后台留言即可，有机会出现在“读者洞察力合集”中哦！

一家餐厅，如何做好互联网营销提升经营效益，吸引年轻消费群体喜欢，还要把人流量动起来那么能像设计一个APP一样，用互联网思维重新设计这个餐厅，给它加上内容、游戏、社交、跨界合作等，会怎么样呢？

《一瓶辣酱价值3.6亿，比老干妈贵4倍，2天卖出3万瓶》，它的发展态势，很有可能超越“老干妈”的市场地位。也就是说，如果你能在这届消费升级中，把握好“机会”，再小的品牌，都有可能做出强有力的市场。

当时饭爷每份外卖都会赠送一瓶饭爷的酱，林依轮和他的团队就一直在纠结什么饭搭配什么酱。一边是把控中央厨房做菜品的标准化，一边是做酱料的标准磨合，团队精力不聚焦。林依轮说，我不会算账，但投资人会帮我算。

Mess）问世，这本书指出了营销混乱的真正的问题所在，一旦他们掌握了可行的解决方案，就可以使自己从与竞争对手中脱颖而出，本书没有难懂术语、数字，作者通过常识把营销的正确方法传授给读者。

“市场聚焦”只不过是最基础的一个市场原则，每个人都挂在口中，但实际上却没有真正执行。如果你想了解“市场工作”方面的基础原则，新产品想要上市成功要解决哪些重要问题？企业的市场部到底应该做些什么？

而作为喜茶的一个重要标志，排队文化一直伴随着喜茶爆红。根据相关人士披露，喜茶其实是在雇人排队，为了营造自身的人气，雇一批“消费者”排队，排完一轮再排一轮，“人气”足了，就吸引了真正的消费者。

我当时立刻点赞。因为华为能够为了好看而不印LOGO，可见他们把感性品质放在了怎样的高度。但不得不提的是，这位高管的补充：这是因为我们的外国员工一致反对。那么，为什么反对的不是国人呢？

比如“高考啊，不用紧张，3分靠实力，7分靠运气。”（其实他真正想说的是虽然实力很重要，但是也有临场的运气成分。所有人都知道实力的作用超过运气，但是为了营造“意外感”，他直接夸张地提高了运气的作用。）

例如说，黑天鹅更频繁，又例如说灰犀牛（客观存在却一直隐藏的危机）更暴露，又例如说国际形势更动荡，又又例如说人类命运共同体，关于本文，我也曾罗列过不同的模型，你们知道的，我做事很认真。

如果培训机构能按照建社群的方法去建设班集体，你就会发现你的班级完全不一样。你的班级有班长，他就会带动大家学习，你的班级有宣传委员，组织委员，他就会和你经常交流班级情况，你自己对班级情况就有很大了解。

这种触发可能是某个时间（比如罗胖每天早上60秒的语音），也可能是某个事件（比如新手机发布会后想到王自如），总之都是把你的产品（自媒体）同另外一件事进行绑定，让你的产品能够持续性获取注意力。

当然，这些格局认知里，至少你要想到一些关键词，比如全球化、视频、品牌、AI、争夺时长和红利结束等等。整个行业的大格局，没必要从零开始做认知判断，一些看上去很热门的趋势，选择相信，再去分析背后的规律。

在幻灯片2中，你传达了你的解决方案能提供的所有好处。在这张幻灯片中，你要给投资人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。

注：有的产品根据企业定位不同，可以扮演不同角色，比如有的品牌把汽车定成了“自尊的鼓励者”，有的定位成了“关系的替代者”。比如很多服装品牌扮演“鼓励自尊”的角色，而NIKE则扮演“成功的助力者”。