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覃杰8千字演讲稿:一切为了成长(1个长达3个7年的故事之007七周年)
此文是覃杰在007七周年演讲文字稿,全文8209字;内容略有修改,特别是第3部分。大家好,我是覃杰(qínjié)。写作要有故事,故事要有覃杰;人生两大爱好:写作和劝人写作。为了劝人写作,2016年12月20日发起「007行动·不写就出局」(以下简称007),喊出“7天1篇写7年,写完7年去南极”。今天,我们终于可以说,这不是口号。左为1周年庆,右为7周年庆1周年庆,我也是白鞋、牛仔裤、红色战衣,只不过从内到外,全身上下都换了。我想表达的是——覃杰还是那个覃杰,007还是那个007,但又不全是当年的那个覃杰和007。7年,人的细胞会更新迭代一次;7年,有很多很多很多的故事。7年前我就想,如果有一天,我们真的把这件事干成了,要说点什么。当时我想的是,肯定是洋洋洒洒好多字。然而此时此刻,却不知道从何说起。如果非要说一句,那就是7年前写下的这句话:当我一个人捧着一点星火,在黑夜里孤独地前行,是你们一群人举着火把向我走来。所以,我鞠躬,大家鼓掌。7年就是一辈子。在这个特别的日子,我想和你聊聊“1个长达3个7年的故事”,如下:007从哪里来?第1个7年,要从2009年讲起。那是我大学毕业到发起007,这中间正好7年,算是对007的溯源——007从哪里来?咱们先回到2009年,那一年我大学毕业,留在上海工作。作为大山里走出来的孩子,来到国际化大都市,虽然到处都是人,但却感觉孤身一人。每天上班工作,下班写作。遇到周末,基本也是看书、写作,也不怎么出去玩。写着写着,恋爱了。感情一下子有了出口,于是开始写情书。可不是一两封,而是开启日更。一年之后,对方拿着我那厚厚的一本情书走了。这是个悲伤的爱情故事,都是泪。虽然我喜欢分享,但却不怎么向别人说自己的情感。分手好长时间,一起租房的室友们不知道,一起工作的同事们也不知道。慢慢的,我意识到,男孩子不能只有爱情,还得有事业。于是,一头扎进工作。不到一年,结果被裁员。因为我们做的是上海世博会项目,世博会一结束,公司大量裁员,整个设计部就留下设计总监。开局就是没朋友、没爱情、没工作。怎么办?于是开启“边找工作边写作,边写作边找工作”的模式,中间去过2家公司,前后1年多时间。后来兜兜转转,误打误撞就走上创业路。那是2011年9月,3个人决定合伙在天猫卖航模。商定下来后,那叫一个兴高采烈。1个月时间,开好店上好产品,准备大干一场。结果,无人问津!又过了2周样子,终于迎来1个订单,3人激动的打包发货。几天之后,对方打来电话,说飞不起来。当时接电话的小伙是专业航模玩家,一交流,发现对方是个小白,但又不愿意听他的建议,于是两人吵了起来。争了半天,结果对方说“不要了”。小伙哪受得了,一气之下,直接说不干了。你想啊,1个多月没订单,好不容易来1个,结果还得赔钱。他一退出,另一个原本准备辞职的也暂停了,对我说,先负责给我供货。因为他是那家公司的销售经理,我们在天猫开店,对他来说,相当于多了个客户渠道。对我来说,更方便拿到一手货源且是最低价。还没正儿八经开始,就只我一个人了。于是面临一个问题:一个人还要不要干下去?事实上,我压根儿就没想过这个问题。而是从那时起,每天早起学习如何做天猫,白天工作,晚上写作,写的都是航模相关的宣传文章。如果你当时在现场,一定能看到,一个认真的男人,天天就是学习、工作、写作。又过了几周,无意中发现一个航模论坛,里面有很多问题。但下面的答案,有的不错,有的误导人,有的干脆就是打个广告。反正以后要客服,加上自己也没事,不如整理一下这些问答。于是,一口气写了8篇技术贴。没想到,全部被版主给置顶了。在论坛时代,一旦被置顶,就相当于上了头版头条。我当时留了个小心思——在每篇贴子下面,都写了店铺旺旺名和暗号。凡是通过贴子找过来的,不管买不买,我都先邀请进玩家群。就这样,群里的玩家越来越多。前前后后加起来,超过1000人。慢慢的,航模也开始销售起来。又过了一两个月,两三天就能赚到之前一个月的工资。这对于一个从来没有赚过钱的人来说,简直就是闷声发大财,很开心。等到第8个月时,我们家的店成了同一品牌全网销量第一。就在这个时候,那个航模品牌的公司,决定自己开通天猫旗舰店。明显感受到,他们电商团队的核心工作,就是抄我的并和我打价格战。我一想,你们上班不干别的,天天干我,也不是个事。正好那个时候,高中同学说浙江有个朱总,想找人一起做天猫。于是,跑去见了一面。那也是我创业以来,第一次出去见人。见面聊了聊,朱总当场决定,投资我和他一起做天猫。于是,我拿着钱,转战到浙江。于是,我组了个3人小团队,从零开始干。虽然换了个新地方,也换了个新品类,但还是保持早起学习、白天工作、晚上写作。日复一日,年复一年。中间故事很多,这里先不表,结果就是2年半之后,我们成了“淘宝10大小而美店铺”。在那几年,每周都会写个产品故事,并且几乎都是以“牵挂”为主线。最终让我们家的钥匙扣成为用户送礼的最好选择,客单价做到150元左右。除了在店铺写产品故事,还会在淘宝论坛写运营心得,并且都会带上自己家的店铺名。因为这些文章,阿里经常邀请我去给天猫商家做分享。于是,迎来了人生各种小高光。覃杰是个“好为人师”的人,阿里又愿意给舞台,于是动不去就跑去分享。慢慢的,各种天猫商家、运营人员找到我,加我旺旺。人越来越多,于是就搞了个旺旺群,并起名为“天猫商家联盟”。时间一长,有了2个500人的群,再次拥有了1000人铁杆粉丝。群不仅给我带来了直接财富,还让我开了眼——连接到各种各行的人。最让我想不到的是,动不动有人问我,如何把天猫做好?只要有人找我聊天猫,我就从品牌的角度去提升店铺的转化率。慢慢的,圈子里流传一句话——和覃杰聊天,收入翻番。也因为这句话,我不自觉以此为目标。因为这个目标,自己成了最大受益者。当时天猫优秀商家转化率在3%左右,而我们店在5%以上。也就是说,比优秀还优秀一点点。来找我聊天的人,很多都是开着豪车,甚至很多就是做工厂的。从这些人身上发现——越优秀越愿意学习,越优秀越愿意请教。往来无白丁,这让我感觉自己的人生到达了巅峰,自信也就来了。于是,我做了个重大的决定——向心爱的女孩求婚。顺理成章,后来就结婚了。结婚之后,人生迎来两条路:留在浙江,还是回到上海?那个时候,我在浙江个人生活成本,1个月大概3000元左右。回到上海,加上又结了婚,一个月得3万多,生活成本直接飙升。关键是还准备在上海市区买房,上海买房的首付,在浙江义乌差不多可以买一套房。好不容易挣得点钱,发现根本就不够用。除了经济上的压力,回上海就没有了浙江的创业圈子;突然发现,又是孤身一人。并且在那个时候,媒体一直在说逃离北上广。最后,我勇敢选择了爱情——回到上海。很多人说,一个女人结婚时,都是头脑发昏,我想对大家说,男人又何尝不是呢?处理好浙江的事,回到上海。首要问题是——在上海做什么?然后开始各种尝试,东一下,西一下,就这样折腾了大半年。最后,我就做了个决定:从0开始写微信公众号。为什么说是从零开始呢?因为之前虽然有写作,但都是在其它平台。并且在那个时候,大家说公众号红利期过了,但我还是决定写。因为那个时间,除了写作我啥也不会。写作是我唯一的抓手,也是我唯一的希望。写着写着,命运的齿轮再次转动。那些之前找我做品牌策划的人连接到我,并且他们的出价更高。更重要的是,我不需要办公室,也不需要团队,就可以赚钱了。我的自信又回来了,因为发现自己,竟然可以靠写微信公众号,在上海市区活下来。在这个时期,我还帮老婆做了点事。她一直说想拥有自己的音乐工作室。于是,我用了8个月,帮她做品牌策划、制定流程、招募老师。还写了《学琴百问》。写完之后,老师和家长们都觉得,覃杰好专业。这让我又增加了一层信心,在陌生行业,也可以短时间获得认可。这让我第一次意识到,系统的输出倒逼系统的输入。也我拥有了构建知识系统的能力,这为后来做007写作课和品牌课,打下坚实的基础。那段时间,得到APP上线了,我第一时间订阅了笑来老师的《通往财富自由之路》;正好里面有个非常好的观念——七年就是一辈子。当我看到那句话的时候,一个三十多岁的男人,高兴得从床上跳起来,手舞足蹈。因为这句话,解决了我2个人生难题。第一,解决了我的精力问题。我有好多想法,一会儿搞这个,一会儿做那个,但我清楚,一个人的精力有限,如果什么都想要,大概率一事无成。当我把自己想要活到的年纪减去现在的年纪,然后除以7,至少还还机会做成9件事,特别激动。第二,解决了我的耐心问题。我突然意识到,2009年毕业以来,到现在刚好7年。如果从现在起开始做一件事,刚好是毕业后的第2个7年开始,多了一种仪式感,觉得一切刚刚好,内心也有了极度的耐心。那就认真选择一件事,好好做下去。我当时还写了篇文章,大概意思是说——我要用7年时间,对内成长自己,提升个人能力;对外构建新的圈子,增加个人影响力。并且还在文末写了一段非常重要的话:都是知道人才难得,而人才总是少数人。你们见过花7年时间,打造预备团队的吗?我知道总有人能看出我的别有用心。想法要落地,得有一个抓手和场域。那段时间,很多人在我公众号留言,说也想和我一起写作。于是我决定,把写作当抓手,把微信群当场域。加上各种机缘巧合,于是发起了「007行动·不写就出局」,并喊出“7天1篇写7年,写完7年去南极”;代号007,互称战友,期限7年。经常有人问我,为什么叫007?一开始,我们希望大家像007特工一样,拥有超强的单兵作战能力,又能随时随地自由网络协同。这也是个体崛起时代,我们要拥有的能力。如今有了新解读,第1个0指学习时要有空杯心态,第2个0指行动上敢于从头开始,7指周而复始;在过程中迭代精进、升级认知、快乐成长。请你牢记——你就是007!007这7年的路接下来分享第2个7年,也是咱们007的第1个7年,从2016年12月到2023年12月。如果用1句话来说,那就是——这7年的文章没有白写。如今,全球都有咱们007。下到5岁,上到88岁;各行各业,遍布全球。有学生、老师、宝妈、奶爸,打工人,创业者,退休人员等;有人写进剑桥大学,有人写来升职加薪的,有人写出个人品牌,有人遇见伴侣,有人找到合作伙伴,有人收获财富自由。我们用7年时间,证明了1件事:写作价值毋庸置疑且非常大!然而,007一开始并没想搞多大。我当时觉得,有个20多人一起写7年,不得了。从中能找到几个人,一起干点事,就很好。把想法说出去后,一发不可收拾;24小时不到,结果聚齐58人。然后我们决定,77人封顶;没想到,后来又超了。不要问为什么是77,当就就这么一定,如果非要问原因,那就是我们喜欢7(永不放7)。超过77怎么办?于是开了第2个群。就这样,一边写作,一边宣传。写着写着,一晃3个群了。我们前面几个人商量:要不要再开群?当时觉得200多人已经很多。考虑到007有了一定价值,我们决定,干脆招募到1000人,也就是13个群。然后每个群选个班长并制定规则,让大家自己玩。思来想去,制定了1条简单规则:每月逢7的倍数日(7/14/21/28号)写1篇文章,不写就发红包,不发红包就出局。