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出海路上,永远不缺成功者。2012年,进入化工原料行业,从内贸起步,2016年,开启出海之路。今天故事的主人公叫张渤铭,从内贸到出口,6年间从0到月营收超千万,他的经营秘诀是什么?因为订单多、对资金回款速度要求高,如何找到一款安全速度快的收付款工具是他的一大难题。几经波折,张渤铭找到了能满足他需求的平台,如今他80%的业务通过福贸收付款。“从‘内销’到‘走出去’,月营收超千万,我的3点秘诀”在做出口前,张渤铭主要卖货给国内商家,因为过硬的产品质量,在行业内积攒了一些名气。“我们卖的化工原料在海外也有比较大的需求量,所以就开始慢慢将产品卖到海外。”与内贸不同,跨境交易复杂多变、危机四伏,探索全球市场是一项充满挑战的任务:学习英语,熟悉各国客户不同的贸易规则,了解目标市场规则、搭建团队、吸引人才,建立全球化的沟通体系,以及本地化的营销能力。张渤铭将自己的生意经总结成了一句真言:“在质量上把好关,把价格放低,把服务做好,能做到这3点,世界上就没有难做的生意。”在质量上,依靠公司自有工厂和强大的供应链体系,把控产品质量。在价格上,通过动态价格调整,保证比同行有优势在服务上,承诺客户的交期按时完成。“特别是产品质量,相对其他行业,化工原材料较为小众,品类又比较特殊,所以需要过硬的产品质量。”张渤铭说,“而我们本身在国内市场就有10余年的耕耘,又建立了自己的工厂,所以最为重要的质量关我们能保证。”解决了经营难题,张渤铭却遇到了另一件难事。“公司80%业务都通过福贸收付款,最快实现秒级到账”在外贸交易中,支付工具是重要一环。对于中小外贸商家而言,因为开设离岸账户较难,又缺乏资金来源的风险判断能力,在收付款中,经常会遇到收不到款甚至被骗的情况。如何选择一款安全、实惠、便捷的收付款工具是个较大的难题。“便捷安全速度快,我们选择收付款平台看重的无非是这几点。”