10月21日，商越科技创始人兼CEO苗峰做客SaaS小会直播间，与崔牛会创始人兼CEO崔强探讨企业采购SaaS发展新思考，以下是两位对话中精选话题的简要：崔强：我跟苗总是多年的老朋友了，但还是想请苗总跟直播间的朋友们介绍一下自己。苗峰：我是商越科技的创始人兼CEO苗峰，在创立商越之前有两段职业经历，一段是在用友11年，另一段是在阿里巴巴5年，对于软件、互联网等比较了解。在2018年底，我和同事们一起创办了商越科技，是一家面向于中国的大中型企业提供采购SaaS、采购数字化解决方案和服务的智能公司。崔强：苗总4年前创办商越是什么初衷？苗峰：2018年选择创立商越，当时全球ERP市场经过几十年的发展，信息化已处于白日化的状态，我们洞察到大中型企业采购管理从信息化往数字化转型的巨大机遇。崔强：在我看来，商越是含着“金钥匙”出生的，刚成立不久就有了投资，这是运气好还是？苗峰：我认为最核心的一点，是我们的团队对创业这件事情思考得比较清楚。当时，我们对三大群体进行了大量的调研，首先调研了中国100多家大型企业的CEO、董事长、CIO及采购主管，调研了他们当前采购碰到的问题、用到的系统等。第二，我们采访了全球多家采购系统的CEO或高管，他们都是采购数字化的前辈；第三，我们与国内多家电商类供应商进行交流，比如震坤行、西域等，他们的客户群里有什么痛点。通过这些采访交流，我们对商越专注于大中型企业采购数字化的定位和战略更加清晰和坚定。而且4年过去，商越从未改变过当初的定位。崔强：峰哥你认为商越的竞争对手是谁，你们关注对手哪些方面？苗峰：其实我自己从来没有把竞争对手看得很重。当我们在关注对手的时候，也是抱着学习的心态，去看对手有没有比商越能更好的服务客户。在商越的战略市场下，有明确的市场定位和客户定位，在我们的客户定位中，商越在任何时候关注客户都会大于关注竞争对手，我们要做到比任何人都了解我们的客户，客户的需求、价值诉求、采购数字化的选型背景。只有当我们足够了解我们的客户，才能为客户创造价值。崔强：作为目前为止，有16年工作经验、4年创业经验，懂TO

近日，企业采购SaaS领跑者北京商越网络科技有限公司（www.sunyur.com，以下简称“商越科技”）宣布完成1.5亿元B+轮融资，本轮融资由临港科创投担任管理人的上海人工智能产业基金领投，汉能PE及老股东启明创投、赛意产业基金及执一资本跟投。此次融资，商越科技将进一步提升采购数字化产品能力、继续加码采购SaaS和千机阁PaaS产品的研发投入。商越科技成立于2018年底，是一家企业数字化采购解决方案提供商，商越科技打造的采购数字化产品体系采用了领先的云原生技术架构，围绕企业自助采购、非目录化协议采购、非目录化寻源采购、采购计划四条业务主线，融合了商城采购、采购执行协同、寻源采购、供应商管理、采购合同管理、采购大脑、聚贤阁开放平台和千机阁PaaS平台八大产品，以全链路、全品类、全场景、全功能、全采购组织模式支撑企业非生产采购。截止目前，商越科技已服务互联网、金融保险、地产物业、汽车、能源、医疗医药、电子电器等20大行业的100多家大中型企业客户，其中包括贝壳找房、长城汽车、OPPO、九阳、中国一汽、三一重工、迈瑞医疗、友邦人寿、万物云、青岛啤酒、长安福特、雅迪等，客户续约率95%以上，保持着行业最高的续约率，为企业综合降低成本约15%，是大中型企业采购数字化升级最信赖的合作伙伴。

9月23日，中国领先的采购数字化赛道领军企业商越科技正式宣布完成3.2亿元B轮融资。本轮融资由启明创投领投，原有股东红杉中国、元璟资本、赛意产业基金、银杏谷资本及执一资本持续加码，本轮融资资金将持续投入产品打造。同时，商越科技重磅发布了商越千机阁PaaS平台，该平台将帮助企业采购快速解决交付和个性化需求等问题。在大中型企业采购SaaS普及的时代，商越科技坚持用创新的产品和技术，让采购SaaS应用更强大。自2018年成立以来，商越科技先后发布了采购中台、商城采购、寻源采购、供应商管理、采购协同平台，聚贤阁开放平台等引领行业的重磅产品，目前已为超过20个行业的100多家头部客户提供服务并创造价值。

电子电器制造业的发展正以满足客户需求、服务客户体验为导向。产品创新、用户体验和快速交付是客户的期望；数字化、互联网化、供应链协同是企业的必备能力。行业发展趋势.01在新的市场环境下，电子及电器行业呈五大发展趋势。1C2B模式重塑客户体验产销消协同已是大趋势。客户决定了需求、销售和供应。产品层面，客户要求产品体验好、交付快。以外，增值服务如今也是客户所看重的参考标准。2工业互联网加速建设电子电器制造企业和产品不再是独立的单元，而是工业互联网上前后联结的节点。互联互通和内外部数字化协同已是企业必备能力。3数字化和云化研发创新客户越来越青睐智能化的产品，企业的运营要顺势转向数字化和云化研发创新。4快速上量和快速交付产品的快速上市已经是对企业的基本要求，快速上量和快速交付对采购和供应链提出了更高的要求。5数字化生态供应链电子电器企业单靠自己已经无法应对越来越多的品类需求和越来越复杂的供应链。灵活的自制和外包凸显重要，供应链生态的搭建，采购和供应链风险管控、可视化，成本和利润的把控越来越依赖于大数据管理。非生产采购挑战与痛点.02电子电器行业在当前快速发展中面临不可避免的挑战，企业非生产采购的典型痛点已经显现。采购品类繁多、供应商数量多、关联的参与部门多，信息不共享、不互通，统计分析难，采购业务分析统计难度大，决策支持难；采购信息需求方与采购方双向不透明，业务管控要求难以落实；需求方手动填报需求，采购员手动逐单跟进，采购周期太长、效率低，无法应对日益增长的采购需求；采购人员大部分都投入在常规需求跟单上。采购工作的事务性、低附加值工作大。金额大、专业性要求高的类别反而无法做专业化建设；原有老的采购系统难用，需要现场培训指导。端到端用户体验差，满意度低。操作上容易出错，甚至用户都不用。面对以上非生产采购痛点，电子电器行业急需进行数字化转型，其中采购数字化转型更是重中之重。商越科技解决方案亮点.03结合采购业务的需求和特点，商越科技为电子电器行业量身打造的企业采购解决方案在落地应用中表现出三大亮点：1实时在线协同商越采购协同平台实现需求用户、采购方、供应商三端内外部实时在线协同；目录化采购和非目录化采购可为用户不同采购需求提供选择；供应商实时推送商品、报价、订单到对账结算全流程的在线实时协同。直击电子电器行业采购品类多，信息无法协同及共享的问题。2高效的采购流程和OTD需求到对账结算的全流程自动化，最大限度减少人为干预和工作量；简化流程和审批；采购流程全程可视化、可追溯、可跟踪；多种验收方式，用户可参与评价。3全链路大数据积累和集成采购需求到付款全量采购大数据;

商越千机阁PaaS平台发布在即B轮融资详细信息亦将在发布会官宣重磅环节层出不穷敬请期待疫情防控不可松懈发布会将以线下定向邀请+线上直播的方式召开采购看商越天涯共此时扫描下图二维码免费报名观看发布会直播9月23日14时30分不见不散-END-

在11月19日举行的商越智能采购平台R2.0泰山版发布会现场，公牛集团股份有限公司（以下简称“公牛集团”）与北京商越网络科技有限公司（以下简称“商越科技”）完成签约。此次合作，双方团队将就公牛集团非生产数字化商城建设项目紧密结合，打造安全可靠、互联网化极致体验的采购全链路应用平台。双方签约嘉宾：公牛集团采购认证管理部经理

11月19日，在商越智能采购平台R2.0泰山版发布会现场，北方华创集团全资子公司北京北方华创微电子装备有限公司（以下简称“北方华创”）与北京商越网络科技有限公司（以下简称“商越科技”）完成签约，将共同打造同时适用于集团及下属分子公司的数字化采购商城。双方签约嘉宾：北方华创

今天，由采购数字化赛道领军企业商越科技主办的产品发布会在北京隆重举行，发布重磅新品——商越智能采购平台R2.0泰山版，以全、新、快、稳4大特性，为大中型企业提供非生产全链路采购数字化解决方案。本次发布会，我们邀请到了企业代表、业界专家、生态伙伴、资本及媒体的200多位朋友到场，吸引了1.24万人在线观看直播，是一场采购数字化赛道规格最高，行业预见影响力最大的会议。/革新时代，定义采购数字化近年来，企业正向着数字化转型加速前进，正如本次发布会重磅嘉宾中欧国际工商学院战略学教授陈威如表示，未来是数字化的时代，能不能利用数字化工具，帮助企业进行战略升维，是一个非常有想象空间的方向。中欧国际工商学院战略学教授

6月30日，由北京网聘咨询有限公司（以下简称“智联”）和北京商越网络科技有限公司（以下简称“商越”）二期签约合作打造的智联采购商城2.0正式上线。通过商越聚贤阁开放平台Punch-Out功能，智联采购商城2.0可实现定制类商品和服务的在线采购，并打通采购业务的申请、审批、订单等环节，完成采购全链路在线化，使企业采购更快速高效。智联是商越的又一个互联网行业数字化标杆客户。智联采购商城2.0是智联物资和服务采购的线上服务平台和系统对接平台。去年6月，智联采购商城1.0已实现IT物资、办公用品、印刷物料、空宣物料、校园新媒体、市场日服7大类的4000多个商品上架，全面支撑智联全国各分子公司的目录化采购。智联招聘是中国领先的职业发展平台，为用户整个职业生涯提供相关职业及发展机会。成立25年来，拥有超过2.01亿职场人用户，日均活跃用户数630万，累计合作企业数达513万。并已在全国设立了39家分公司，业务遍及200多个城市。如今，智联采购商城2.0的上线运营，不仅承载了标准商品对接电商采购的在线选品、下单和收发货功能，也支持定制化商品-印刷品的数字化采购。通过商越聚贤阁开放平台的Punch-Out功能，智联需求用户即可以从智联采购商城用Punch-Out方式进入阳光印网专区搜索到商品后，进入商品详情页面，选择规格、填写采购量。每一次定制，商城2.0版都支持智联采购需求用户在线给不同地址分配不同数量，阳光印网按要求发货，Punch-Out功能支持对此定制品上传定制要求文件。此外，智联采购商城2.0支持所有采购业务汇聚在此平台统一完成。在商城2.0版上线之前，需求方采购需要在不同系统间跳转，例如在费控系统申请预算、商城中选品、外系统进行审批，即使对接了晨光、阳光印网等电商，也还需要跳到外部系统下单，整个采购流程跨越多个系统平台，信息无法交互。智联采购商城2.0的上线，覆盖了智联采购业务全链路数字化，避免了采购跨平台操作，为业财一体化的数据管控提供了有力支撑。同时，SaaS化的部署方式，能满足平台快速迭代升级，敏捷支持智联发展中需要的业务升级和变革。商越在成立不到2年时间内，已为各行业近30家龙头企业提供采购数字化综合方案。商越聚贤阁开放平台，帮助大中型企业能够一键快速对接多家电商平台，“标准API”+“Punch-out”方式对接，让采购商既能在商越采购SaaS平台上轻松管理标准物资品类，又能快速高效完成定制类商品在线化采购。通过此次合作，商越将与智联一同努力，从采购数字化入手构建智联采购运营核心竞争力。-End-商越成立于2018年底，是企业采购数字化转型的服务商，在互联网、汽车制造、家电制造、物流快递、在线教育、建筑、烟草等诸多领域拥有深厚的行业知识及实践经验，已与链家集团、智联招聘、长城汽车、中国一汽、花生好车、宁波华翔、美团点评、上海电气、OPPO、九阳股份、广西中烟、大疆创新、猿辅导、德邦快递、中南集团、三一重工等行业领军企业达成合作。为企业综合降本5%以上，采购流程效率提升明显。推荐阅读时代先行企业的共同选择—

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5月22日，空间智能时代技术、影像和教育方案引领者——深圳市大疆创新科技有限公司（以下简称“大疆”）联合北京商越网络科技有限公司（以下简称“商越”）共同打造的面向未来的专属采购数字化平台——大疆采购商城正式上线。大疆采购商城将帮助大疆集团更高效地连接供应商及采购需求用户，从采购到支付实现全链路数字化。01大疆成立于

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12月28日，中国小家电领导品牌九阳股份有限公司（以下简称“九阳”）联合北京商越网络科技有限公司（以下简称“商越”）共同打造的九阳企业采购电商平台——九阳悦购商城正式上线发布。九阳悦购商城将帮助九阳股份实现采购管理在线化、可视化，普及协议采购，打造电商采购新体验。九阳股份有限公司总裁杨宁宁，商越创始人兼CEO苗峰，商越联合创始人兼首席业务架构师程序等出席了发布会。为何选择商越打造企业采购电商平台——九阳悦购商城？采购自动化将全面提升企业运营效率1994年，九阳发明了世界第一台豆浆机，这也是中国人发明的第一台家用电器。坚持健康为先，坚持创新为本，25年来，九阳秉承健康、创新的核心DNA，坚持以用户需求为中心，推出了不用手洗豆浆机、不用手洗破壁机、无涂层蒸汽饭煲、炒菜机器人等一系列原创产品，给人们带来了极致、便捷全新的生活方式，成长为家喻户晓的小家电领导品牌。随着公司快速发展，九阳采购品类需求快速增长、供应商的数量日益庞大，市场发展要求企业由商品推动向顾客价值驱动转变，因此供应链迅速反应能力的重要性日益凸显。九阳希望通过专属的采购数字化解决方案，实现企业的高效运营。九阳悦购商城是九阳股份的首个SaaS系统，作为首个SaaS服务商，商越与九阳开创云服务助力数字化转型先河，利用该系统，九阳可以做到采购端、需求用户、供应商三端实时在线，满足需求在线、订单在线、数据在线，采购流程从请购、订单、发运、结算做到全链路数字化，更好的为企业创造价值、实现降本增效。在线能力提升将更好满足公司供应链柔性要求市场竞争和发展要求电子设备制造企业由商品推动向顾客价值驱动（市场驱动营销）转变，供应链迅速反应能力的重要性日益凸显，需求在线、订单在线、数据在线是九阳股份掌握供应链主动性的核心，这要求采购部、需求用户、供应商三端实时在线，采购流程从请购、订单、发运、结算做到全链路数字化。商越采购商城SaaS应用通过帮助客户搭建专属类淘宝式商城，帮助采购企业进行数据初始化，让自有供应商上传商品资料，采购部审核上架，需求用户无需培训自如采购，将供应商、采购需求用户、采购部三端实时匹配，实现了通用类物资采购的在线化、数字化，同时基于商越智能采购中台，采购商城SaaS应用可实现采购业务各环节信息透明、协同管理，提升采购体验，建立商品可视化电商平台。实现从预算控制、目录化商品池选品、采购申请、采购订单、订单管理、收货管理、评价管理到采购全业务管理。通过牵手商越，九阳悦购商城打通Oracle

不管你是否是商越人，商越君对着公众号向你担保：只要你推荐的人靠谱，得到录用并转正，每推荐成功一个人你就将得到下面这个礼物一个~你的才华，商越都知道，奖品等你，报名联系：Email：wangshuqin.wsq@sunyur.com联系人:CellinaWangWechat:18510129751

11月11日，广东欧珀移动通信有限公司（以下简称“OPPO”）联合北京商越网络科技有限公司（以下简称“商越”）共同打造的OPPO集团企业采购电商平台——小欧商城正式上线发布，在中国正式步入5G时代之前，小欧商城将帮助OPPO简化采购流程，升级业务模式，普及协议采购，打造电商采购新体验，OPPO集团后勤采购部负责人张文，后勤工程部IT负责人陈凯，商越创始人兼CEO苗峰，共同出席见证。OPPO是一家致力于向消费者提供高品质数码产品的公司，目前主要有手机、MP3、

今天，国产汽车第一自主品牌——中国第一汽车股份有限公司（以下简称“中国一汽”）宣布商越正式中标其企业采购商城项目。通过商越，中国一汽将构建面向未来的智能采购平台，更高效地连接供应商及采购需求用户，从采购到支付实现全链路数字化。

9月26日，2019云栖大会现场，小家电领导品牌九阳股份（A股002242）就企业采购数字化平台建设与商越正式签约合作。通过智能采购中台及高效的SaaS服务应用，商越协助九阳股份实现企业采购从信息化向数字化升级，实现行政、POP、IT、设备仪器、生产辅料等采购数字化。阿里巴巴副总裁、阿里云新零售总裁肖利华、阿里巴巴产业互联网研究中心主任陈威如、九阳股份有限公司CIO张晓斌、商越创始人兼CEO苗峰等出席签约仪式。随着公司快速发展，九阳采购品类需求的增长和供应商的数量日益庞大。九阳希望通过专属的采购数字化解决方案，更好为企业创造价值、实现降本增效，实现企业的高效运营。九阳在IT运营方面具有丰富的经验，在采购数字化解决方案选型上提出了很高要求：高扩展性、快速响应能力，高等级数据安全保护等等。在综合对比了多家产品后，九阳最终被商越的研发能力、专业性和服务能力打动。未来，商越将为九阳搭建数字化采购平台。九阳股份有限公司CIO张晓斌表示：供应链采购项目是九阳公司全面数字化转型的关键一步，商越科技是阿里云的生态企业和采购数字化领域的专业供应商，具备企业采购商城、外部协同网络、全网寻源，以及结算、对账、电子发票、数据统计等配套功能，能让企业采购全程在线化、数字化，提升效率、降低成本；其功能特性符合九阳对采购业务在线化的需求，我们也因此确定商越为采购数字化项目合作伙伴。商越创始人兼CEO苗峰表示：感谢九阳对采购数字化价值的认可，商越将帮助九阳从搭建专属企业采购商城开始逐年实现全链路数字化，期待九阳与商越一同打造小家电制造行业的采购数字化领先实践。阿里巴巴副总裁、阿里云新零售总裁肖利华在致辞中表示：阿里云正在推进商业操作系统，推进企业全面数字化进程。我们相信技术和商业将是一个相互驱动的过程。商越是基于阿里云原生伙伴，智能采购平台能帮助企业实现内外部商业协同，能让企业采购全程在线化、数字化，提升效率、降低成本。通过本次签约及项目实施，商越将帮助九阳完成3大价值创造：一是帮助九阳采购系统从信息化向数字化转型，同时帮助采购部门从事务型采购向战略型采购转型

2019云栖大会今天开幕，走过10个年头的云栖大会，已成为国内数字科技、云计算、大数据等领域的标杆级盛会。今年的云栖大会还有一个特别之处，那就是商越首次亮相云栖大会，成为现场的亮点之一。9月25日，商越首次亮相阿里巴巴2019云栖大会。本届云栖大会的论坛主题围绕“数·智”展开，集结了200家全球企业的顶尖科技，为前来参会的互联网用户打造了浸入式场景化体验，展现前沿科技带来的无穷魅力。2019杭州云栖大会今日开幕张勇又提"百新"概念在本届云栖大会开幕会上，阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇表示，三年前马云提出了“五新”概念，而“五新”发展到今天已全面走向“百新”。张勇称，2016年，马云提出了新零售、新金融、新能源、新技术、新制造。现在无论是企业、工厂、医院或者城市，各行各业都在走向数字化产业的升级，所有的商业元素和社会元素，都在全面走向数字化和智能化。“五新”走向“百新”的过程中，用户的消费在发生巨大变化，现在用户需求可以通过消费者的行为、欲望被感知被预见，促进新的供给侧改革和升级。张勇还表示，阿里巴巴的云服务，是重新构造的云。不仅是云化的IT服务，也是云边端高度一体，高度实时交互的服务。另外，以上谈到的这些新变化，不仅能够服务于商业，还将在民生服务，公共管理、城市治理等方面发挥更重要的作用。每个人、企业都会变成个数字化的ID，并实现高效的对话。今日，阿里巴巴集团主办的云计算行业顶级峰会-云栖大会在杭州开幕，议程包含人工智能实验室峰会、机器智能峰会、数字政府峰会、5G边缘计算专场等。云栖大会商越展区莫左现场解说9月25日~27日，在云栖大会现场，商越将持续向数千名智能采购爱好者和数字化采购从业者，全面展示大中型企业通用类物资采购解决方案。在商越所在的C馆展示区里，商越是云栖大会智能采购领域唯一合作伙伴。展台上放置的大屏幕，一早就吸引了众多云栖大会来访者的目光。大会展示现场，商越也充分展现了用户运营能力，不仅在展台中心搭建了解决方案的展示区，还有观众现场关注副总裁莫左先生的解说。商越大中型企业通用类物资采购解决方案发布商越作为云栖大会在智能采购领域唯一合作伙伴，宣布推出商越中大型通用物资采购的解决方案。商越副总裁莫左结合采购工作的实际场景，详细阐述商越中大型企业通用类物资采购解决方案的功能和价值。莫左首先总结了企业在采购工作中会遇到的种种问题，表明企业采购已经进入数字化时代、互联网时代，从需求侧驱动，从而提出企业数字化采购整体解决方案。莫左还提出数字化采购能够为实现企业管理目标提供管理抓手，而企业采购数字化转型第一步就是建立企业采购商城，从与源头提出解决方案。最后莫左还阐述了采购商城的价值和作用，并结合实例提出了对应的解决方案。关于商越商越是北京中关村高新技术企业。商越拥有多项软件著作权，核心团队来自阿里、德勤、用友、oracle等优秀企业，研发人员占比85%以上。2019年1月完成天使轮融资，银杏谷资本、赛意产业基金领投、峰瑞资本、鼎聚投资跟投。2019年8月完成pre-A轮融资，元璟资本领投、执一资本、惠友资本跟投、天使轮投资方全部跟投。商越商城成立10个月，已与链家集团、长城汽车、宁波华翔、花生好车、智联招聘、广西中烟、OPPO、美团点评等10余家领军企业达成合作。商越在2019云栖大会上的首次亮相，在主办方“数·智”主题下共同致力相信未来、拥抱未来，更具备了不同寻常的意义。-end-往期回顾明天见，云栖大会C馆506展位剧透：采购数字化创新实践分享

2019年云计算发展进入深水区，产业互联网的理念为更多企业所接受，移动互联网、大数据分析、机器智能等技术加速企业数字化实现。采购业务面临多重变革压力下，数字化技术正在重构业务。大中型企业在业务变革中遇到了什么样的问题？企业采购到底该如何创新？谁能来推动企业内的创新？有没有企业采购的行业标杆和实践可以借鉴？26日上午9:25-9:50，2019云栖大会大型企业数字化转型升级专场商越联合创始人

AI理论遍地皆是，但几乎都在纸上谈兵，该从哪里获得实战案例？商越研究院为您揭晓答案！届时商越联合创始人

面对这些问题，商越将发布“商越中大型企业通用类物资采购解决方案”，旨在帮助采购人在智能采购时代通过掌握新技术获得升级采购业务的能力，真正从被动的采购执行变成主动的采购战略制定者，为企业提升效率、降低成本做出更大贡献。届时商越副总裁莫左将结合采购工作的实际场景，详细阐述商越中大型企业通用类物资采购解决方案的功能和价值。商越

采购部门近年遭遇多方挑战1.采购部门是战略部门，却在大多数企业被当成执行部门，本来人效较高实际人效较低，本来是利润中心实际是成本中心2.经济下行同时，采购部门被更加重视，提高效率、降低成本成为不变的KPI。3.数字化和智能技术的进步造就更加便利便捷的采购方式，新技术让企业采购更简单，采购管理面临变革。不懂技术，坐等被超越，不用工具，进步无门。面对这些问题，商越联合中国采购商学院将发布“智能采购时代服务十万采购人计划”，旨在帮助采购人更好更快进入智能采购时代。届时两位采购领域的资深人士将现场分享他们对于智能采购时代趋势的看法。企业采购数字化转型与建设已经是突破企业效率瓶颈降低成本的重要路径大企业中有大部分连接是系统对接部分需要把SaaS建设完成其他的一些电商平台才能接进去需求侧和供给侧的连接是企业采购数字化的核心商越联合创始人

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～凭借行业专业的信息安全管理经验以及过硬的技术实力，经过知名权威机构的评估，商越于近日顺利通过ISO/ICE

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～9月25日-27日2019云栖大会将登录杭州云栖小镇面向未来20年展示基础科学创新性技术和应用的重大突破高晓松说大会可以/

8月30日，商越和美团点评正式签约，帮助美团点评打造采购电商平台。美团点评是智联招聘后和商越合作的第二家互联网行业客户。互联网行业发展快，变化快，人员成本高。商越采购电商平台技术，可帮助企业适应业务变化，让采购变的简单高效，降低成本。「美团点评」的主营业务是为消费者提供餐饮外卖、到店、酒店旅游服务等其他生活服务。美团点评给全国2800个市县4.1亿交易用户和约580万活跃商家提供了服务，2018年交易金额5156.4亿元。目前，美团点评旗下拥有美团、大众点评、美团外卖、美团单车、美团跑腿、小象生鲜、榛果民宿、美团打车等业务。

智能采购，就用商越7月18日，长城e购商城发布会在长城汽车集团办公室举行，长城汽车副总裁崔凯、信息总监窦志领、商越创始人兼CEO苗峰、副总裁莫左等嘉宾出席。长城e购商城是长城汽车采购需求用户、采购部、供应商的连接器，是长城汽车集团内的首个SaaS应用，将试点配套采购部及保定、徐水、天津3大整车厂。长城汽车集团40多家子公司将与1100家供应商的125种品类，40000余种商品，130000物料，50000协议物资商品将通过商城进行连接，从需求提报、采购订单生成、供应商发货、需求户收货、到结算对账全流程实现在线可追溯，数据可分析。长城汽车简介01长城汽车股份有限公司是全球知名的SUV制造企业，于2003年、2011年分别在香港H股和国内A股上市，截止2018年底资产总计达1128.69亿元。目前，旗下拥有哈弗、长城、WEY和欧拉四个品牌，产品涵盖SUV、轿车、皮卡三大品类，拥有四个整车生产基地。2018年，长城汽车是第三年突破百万销量大关。哈弗品牌2018年销售76.61万辆，成为中国最快进入500万俱乐部的专业SUV品牌，并一举创下了连续9年蝉联中国SUV销量第一的纪录；WEY品牌销售达13.95万辆，成为首个突破20万辆大关的中国豪华SUV品牌；长城皮卡销量达13.8万辆，占据了30.8%的市场份额，连续21年蝉联国内销量冠军。（项目团队合影）长城汽车+商越=长城e购02长城e购商城是由长城汽车和商越共同打造的内部采购商城。在长城e购商城上线之前，集团非生产物资采购已实现信息化管理，但需求方、采购员、供应商之间信息协同效率低、物资未可视化、数据线下统计分析、体验不佳。商越通过帮助长城集团搭建“类淘宝”式采购商城让采购需求下沉到业务部门，从而使得采购计划填报精确，实现按需采购，有效避免物资库存积压。长城e购商城在商越采购商城SaaS应用基础进行搭建，通过商越智能采购中台支撑，可实现采购业务各环节信息透明、协同管理，提升采购体验，建立商品可视化电商平台。实现从预算控制、目录化商品池选品、采购申请、采购订单、订单管理、收货管理、评价管理到采购全业务管理。通过牵手商越，长城e购商城打通电采平台、HR系统、EAS、钉钉4个系统19个接口，将集团议价能力赋能给员工和生态伙伴，在行业内尚属首次，这将开创汽车行业采购数字化先河，引领行业发展。从4月1日双方签约至今，长城汽车和商越工作人员组成的项目组在一起奋战多个日日夜夜，双方通过实地勘察、驻场联合办公、远程协同方式，克服了需求复杂，组织分散和跨系统技术对接等困难，历经3个月的合力开发、测试，商城终于上线，这在长城汽车集团系统打造中也十分罕见。关于商越03商越于2018年11月正式运营，成立不到一年时间为行业近10家龙头企业提供采购数字化建设方案，在商越看来，“采购数字化转型就是用数字和连接让企业采购更简单”。商越的采购SaaS应用包括企业采购商城、外部协同网络、全网寻源，并提供结算、对账、电子发票、数据统计等配套功能，支持一站式供应商管理及交易。并且可以在企业内部连接ERP、SRM、财务会计等系统，在外部连接供应商及电商平台。2018年长城汽车创始人、董事长魏建军曾提出“转变发展方式，实现颠覆式创新，坚定不移做‘走出去’的汽车企业。”此次长城e购商城上线将帮助长城汽车在企业采购数字化领域沉淀经验和专业能力，为自身建设一套能串联、融合全业务链的数字化供应链体系，支撑集团未来的发展战略。-

智能采购，就用商越7月17日，由爱分析主办的“中国企业云高峰论坛”于登陆北京康莱德酒店隆重举行。作为采购数字化领导品牌，商越凭借自身在智能采购、智慧供应链领域的优异表现，以及快速迭代的产品、技术和交付能力，成功入选在本次活动发布的“2019爱分析·中国企业云科技服务商50强”。本次论坛以“产业互联，智能升级”为主题，云集各细分赛道云厂商莅临分享最新云服务，并与到场的业内同行、投资机构以及采购需求方一起，共同探讨智能化时代云厂商如何助力产业走上“云化”之路。在产业互联网和企业数字化转型时代，面对综合云服务提供商的渗透，要让细分领域厂商占据一席之地，甚至成长为独角兽。新的需求与技术将有力推动基础云服务行业的变革，因此爱分析结合两年以来对国内外厂商桌面研究与实地调研，重磅推出“2019爱分析·中国企业云科技服务商50强”，为业内人士及投资者提供参考。经历了征集、候选与最终评审，在2019爱分析·中国企业云高峰论坛上，50强榜单正式揭晓。最终商越在众多候选企业云科技服务上中脱颖而出，成功入围最终榜单。商越（www.sunyur.com）成立于2018年，是面向大中型企业提供采购数字化解决方案的智能公司，通过商越的智能采购中台、SaaS应用及运营服务，帮助年营收10亿至1000亿元的大型客户快速搭建专属互联网采购平台，实现企业采购向在线化、透明化、数字化转型，提升效率，降低采购成本。商越是企业采购数字化转型的重要合作伙伴，在制造、互联网、金融等诸多领域拥有深厚的行业知识及实践经验，成立不到半年，已与链家集团、长城汽车、宁波华翔、花生好车、智联招聘、广西中烟等10家领军企业达成签约。-

智能采购，就用商越2019安信证券SaaS高峰论坛于6月26日在上海举办，商越作为领先的采购数字化建设者受邀参加本次峰会，商越创始人兼CEO苗峰代表公司出席，并就商越业务和对于采购数字化的理解做精彩分享。本文根据苗峰先生现场口述内容节选整理。商越是做什么的？

近日，国内知名汽车零售服务商——花生好车正式与商越签约，基于商越SaaS应用搭建花生好车专属采购商城。通过商越，花生好车将更高效地连接供应商及采购需求用户，实现600多家门店的实时采购协同，同时建立可追溯、安全的企业内外协作机制，全面提升企业采购工作流转体验和协同效率。2015年6月成立至今的4年中，花生好车业务发展迅速，采购业务需求的增长和供应商的数量日益庞大，为了实现内外高效协同、创造价值，花生好车希望通过一款专属的采购数字化解决方案，解决多门店品类繁多的通用类物资采购需求、供应商业务关系处理以及采购用户需求管理等问题，并希望该套解决方案能与企业原有业务系统打通，解决多系统交互等问题。花生好车COO张黎说：很高兴有商越这样优秀的企业参与到花生好车数字化的项目中，采购数字化对花生好车在接下来的组织、区域和业务扩张中将起到重要作用，期待更多交易通过采购商城实现在线化，商越在商业模式、产品架构和团队实力上都非常符合我们的标准。商越联合创始人程序表示：感谢花生好车对SaaS模式的认可和坚定，商越将帮助花生好车从搭建专属企业采购商城开始，提升在线协同与自助化、自动化操作，降低采购运营的直接和间接成本，最终达到P2P（采购到支付）全链路承载，提升资金运用效率。期待花生好车与商越一同打造汽车零售行业的采购数字化领先实践。签约后，项目将围绕三方面展开：一是从零到一建立花生好车数字化、智能化的专属企业采购电商平台，基于商越智能采购中台，采购商城SaaS应用能帮助花生好车将业务系统打通，构建专属的在线数据平台，二是帮助花生好车打造类淘宝交互体验的采购商城，使电商化采购覆盖全员；三是使其更高效地与供应商和需求用户进行连接，形成一体化的协同模式，构建一个更加高效的企业采购生态系统。花生好车隶属于捷众普惠国际融资租赁有限公司，成立于2015年，是一家为用户提供“先用后买，终身服务”的汽车新零售平台。2015年11月，获得国际知名投资机构FreeS

活动视频6月29日，由中国采购商学院和采购之家联合主办的“宫采道1+N走进苏州：供应链2025-数字化供应链管理”

智能采购，就用商越6月28日，智联招聘数字化采购平台上线庆功会在智联招聘（以下简称“智联”）办公室举行，商越创始人兼CEO苗峰、智联招聘集团副总裁成进、总裁办总监孙传钰等嘉宾出席。此次活动标志智联采购商城上线正式完成，商城开始为智联全国30多家公司和7000多位小伙伴的日常运营赋能。

商越官微近日，创立仅7个月的北京商越网络科技有限公司顺利通过中关村科技园区管委会的审核，被评定为中关村高新技术企业。商越科技创新与研发实力再一次得到肯定。

2018年的5月31日，中央国家机关电子卖场招标结果揭晓，本次入围的供应商既有京东这样的主流电商，又有齐心、壹办公、一线达通这样的办公用品电商，还有珠海乐活公社、广博等电商新秀，以及扬帆这样的耗材转型电商，此外，联想、同方两大整机厂商也出现在中标名录中。除了中央国家机关电子卖场公开招标之外，大型国企中国南方电网有限责任公司电子商城2019—2020年度办公等通用类物资电商化采购项目落下帷幕，九亿大单通过竞争性谈判采购后，由领先未来、齐心集团、晨光、欧菲斯办公伙伴等八家供应商中标项目一起参与建设。南方电网本次采购是涉及产品非常多，预算高达九亿的电商采购项目，本项目采购范围包括南方电网公司及所属单位的办公等通用类物资：主要包含办公用品、劳保用品、通用信息设备、通用仪器仪表、工器具、家具及厨具、五金建材、普通生产车辆等

5月15日，美国总统特朗普签署行政令，宣布进入国家紧急状态，在此紧急状态下，美国企业不得使用对国家安全构成风险的企业所生产的电信设备。5月16日，美国商务部产业与安全局(BIS)将华为及其非美国附属70家公司纳入“实体清单”。而在此之前美国一直在渲染华为的通信设备存在威胁，显然此举正是针对华为而来。更为关键的是，就在白宫宣布签署限制令后不久，美国商务部对外表示已将华为和其70家子公司添加到其所谓的实体名单中，此举禁止电信巨头华为在未经美国政府批准的情况下从美国公司购买零部件。什么是“实体清单”？所谓“实体清单”是美国为维护其国家安全利益，作为出口管制的一个重要手段。实体名单于

作为IT品类采购小伙伴们一定想知道IT用户部门的那些事IT部门是怎么看采购这个职能的？IT部门对采购的日常工作了解吗？IT部门是如何考虑与采购部门分工合作的？IT部门在采购服务和产品时对采购部门的顾虑是什么？采购应该如何应对用户部门的需要和要求的？CIO又是如何看待采购与管理他的IT团队？在采购、IT与供应商的三国演义中，首先预算都在由用户部门手中，用户部门又是采购的内部客户，采购究竟如何知己知彼，处理好与他们的关系完成目标；其次，关于IT部门的需求描述，是不是有时很骨感，简单到连他自己都不知道要买什么，有时候很丰满，一推的天书文字，采购根本不理解用户提的这些专业术语；再有，有时候供应商是跨国大企业，买方bargin

另外，经营者还需要将相关方面的因素纳入考虑的范围，使降低成本的活动不仅局限于采购项目本身的降低。也就是说，务必考虑到降低成本因素的方方面面，也只有如此，这种降低成本的活动才能起到实际的作用。

本文是数字化采购新时代撰写的《采购竞争力的下一个前沿阵地》，商越为您节选，感谢原文创作者——科尔尼管理咨询公司领先的采购组织丰富了传统的采购功能：从单纯连接企业和供应商之间的交易中心的角色，演变成了战略合作伙伴和组织管理人。它们不仅涉及旨在压榨供应商的战术讨论，并且专注于创造持久的共赢局面，对关键供应商加以牵制、进行互动。由于这些采购领先组织充分释放了供应商的资源和能量，因此一直出现在科尔尼公司AEP研究的最佳梯队中。

采购人员的结构。一方面，许多企业的采购人员严重不足，三五百人以下的制造企业，采购部门通常只配备一人，与庞大的工作量相比，采购人员的个人能力即使再强，也无法保质保量地完成采购任务。

5月10日，国内采购数字化服务企业商越杭州分公司正式开业，这是商越继北京总部落座之后成立的第一家分公司，标志着商越在采购数字化地域竞争进一步扩展，并加快推动全国的战略布局。商越联合创始人兼首席业务架构师程序、鼎聚投资总经理助理曹颖，杨林物业管理有限公司总经理付元春等嘉宾出席开业仪式。

2019雪浪大会火爆来袭，这是最好的时代，也是容易被落下的时代。对企业而言，科技、服务或许比任何时候都来得更重要。围绕“新工业人、新工厂、新工业梦”的主题，2019雪浪大会主论坛于5月9日-5月10日于中国无锡太湖国际博览中心举办，此次大会将由主论坛、近4场分论坛与近千平米智能制造科技展共同组成。。而作为银杏谷投后企业的商越本次又将如何闪亮登场，玩转会场呢！作为国内领先的企业采购数字化转型和创新服务商，商越将在银杏谷展区进行展示。现诚挚邀请各位朋友参与本届大会，期待与您创造新的企业采购数字化时代。展位信息展位位置：银杏谷展区，正中央展出时间：2019年5月9日、10日

关于“采购数字化转型”是什么的回答，需要才分开来理解其含义，即要理解“采购”、“数字化”、“转型”分别指的是什么。因为采购是转型的主体，所以首先需要考虑“采购”。实际中，采购有很多指代，如采购职能、采购部门、采购岗位、采购活动、采购人员。商越联合创始人兼首席业务架构师程序认为的采购数字化转型，数字化只是手段，采购业务转型才是重点。采购业务转型，他的观点是三个方面（自述）：商越联合创始人兼首席业务架构师

商越地铁：用时1小时3分钟，约6元人民币向东南步行→【地铁9号线】北京西站（国家图书馆方向）上车→国家图书馆站（B口）下车→换乘【运通105】→上地南口下车→向北步行到达硅谷亮城打车距离

最后，从大的经济形势来看，市场下行会提升大公司的价格敏感度和对效率的重视，天时地利人和，从市场需求、供给能力提升到整体经济环境的变化，大公司与优质SaaS产品真正“走到一起”的机会窗正在打开。

本文是南通供需链管理撰写的《采购数字化转型——是什么？为什么？怎么做？》，商越为您节选。一、采购数字化转型是指什么？关于“采购数字化转型”是什么的回答，需要才分开来理解其含义，即要理解“采购”、“数字化”、“转型”分别指的是什么。因为采购是转型的主体，所以首先需要考虑“采购”。实际中，采购有很多指代，如采购职能、采购部门、采购岗位、采购活动、采购人员。具体要转型本身而言，需要区分为三个层次：分别是企业高层、采购部门和采购人员。“数字化”是转型的诱发因素，需要认真理解其含义。事实上，在概念辈出的当下，数字化、信息化、互联网通常被认为一回事，往往被交叉使用。不过想要让“转型”有的放矢，区分内涵还是很有必要的：1.是数字化首先应被理解为“背景”，即需要考虑在整个时代都数字化的背景下，企业运作将产生什么样的变化，采购职能需做出怎样的调整；2.是数字化可以被理解为“工具”，信息系统、互联网采购平台，甚至人工智能都是数字化作为工具的不同形式，它们确实对采购部门和采购人员将产生很大影响；3.是数字化应该被理解为思维，持续发酵的“大数据”带给社会真正有价值的东西首先应该是督促个体学会“数字思维”，督促组织形成“数据文化”。最后考虑“转型”，转型不是转行。转型与升级常常相伴，对应对“数字化”三个维度的理解，“转型”也有三个维度，即作为背景的数字化影响的转型，作为工具的数字化支撑的转型，作为思维的数字化驱动的转型。二、为什么进行采购数字化转型？那么采购为什么要进行数字化转型呢？主要是因为“作为背景，数字化所产生的影响”，不转型可能不行了，不转型就可能没有出路了。数字化产生的影响，大概有三个为维度：数字化对客户需求的影响。互联网是数字化带给社会的基础性影响因素，现在已进入移动互联网时代。无论是个人消费者，还是企业客户，都可以随时随地地表达自己的想法，需求的个性化、不确定性的趋势在加剧。数字化对企业竞争的影响。信息化是数字化转型的重要手段，企业的信息化大多是从利用互联网销售开始加速的。企业能够借助信息化工具快速匹配到合适供应商，能够以合适成本柔性响应客户需求的能力将成为企业未来的核心竞争能力。数字化对采购工作的影响。“数字化”对采购工作最直接的影响就是“互联网采购平台”的运用，“上网查询”相关信息已成为当下采购人员接到采购申请后的首选动作；随着信息系统、产业互联网，以及人工智能的进一步发展，纯粹以下单、催料为主要内容的采购工作，被取代只是时间问题。“数字化已是必然趋势”，不仅是趋势而且还会成为常态，并且成为常态的速度将会越来越快。与其等到“不转型就不行了”，倒不如主动去拥抱趋势，说不定还有可能在未来竞争中占据先机。三、如何进行采购数字化转型？怎么做，就是指与采购相关的不同主体如何进行转型。严格来讲，根据上面的讨论内容，具体有如下的转型框架。对于企业高层，应重新认识“采购职能”在企业运作中的作用。数字化时代，企业间的竞争将是供应链间的竞争，企业的供应商将会越来越多，企业对供应商的依赖将会越来越大，对采购职能的定位应当由之前的“花钱买东西”转型为“整合供应商”。对于采购部门，应该“我的地盘我专业”。在构成企业整体供应链三段之一的“采购侧供应链”上，采购部门应该比企业的其他部门更了解资源供应状况，更理解供应商能力，应该从“被动执行”转向“主动作为”，在早期介入企业业务的基础上吸引供应商早期介入。对于采购人员，应该“努力让自己不可替代”。数字化时代，如果能承担“数字化”承担不了工作，自己的不可替代性就会大大增强。比如，努力成为能够与数字化工具互动的分析型采购，努力成为深耕于相关品类的技术型采购，努力成为善于牵引或主导供需协作的创新型采购。对于企业的采购转型能否成功，三个主体中采购部门是其中关键。采购部门只有在养成数据思维，形成数据文化的基础上，在调动采购人员的主观能动性上有所作为，才能集聚大量的勇于转型、善于创新的人才，对于创新型员工，采购经理人的领导力由‘管控’到‘赋能’，有‘套路’可循”。后记：《企业为什么要进行数字化转型？》文/中国信息化百人会一、数字化转型是企业顺应时代的必然要求现代社会以信息技术为基础，数字化生存是一种新的生存方式。在数字化生存环境中，人们生活的各个方面都呈现出全新的面貌。因此，身处数字化时代洪流中的企业也必须与时俱进，与时代同频共振才能免于成为时代的弃儿。

另一类SaaS公司是行业SaaS，有机会形成网络效应，这个网络效应是指在垂直行业里是双方信息对接，形成城市级的局部网络效应。虽然背后需要很深的行业逻辑，但这是最好的护城河。

|中国的采购数字化拐点可能就在此时，龙头公司的出现或就在未来3年。2018年年初至今，以采购数字化为核心业务的美国上市公司Coupa累计涨幅高达199%，一时间吸引了国内外各大券商分析师、垂直媒体的密切关注。纵观美国采购数字化历程，从最初作为ERP支持模块出现，再从模块化走向一体化，并借云计算东风，逐步实现全流程云化、数字化；20多年的发展史，成就了SAP

近日，中国电子信息行业联合会发布《关于贯彻落实工信部的通知》，通知表明，中电联决定停止信息系统集成及服务认定等相关工作。△通知1信息系统集成及服务资质认证正式取消自发布之日起，废止《关于发布的通知》（中电联字〔2015〕1号）和《关于发布信息系统集成资质等级评定条件（暂行）》（中电联字〔2015〕2号）的通知。同时取消对所有评审机构的授权，已授权的机构不得再从事与资质认定的任何活动。通知还表明，将成立解决相关后续工作小组；下一步中电联将继续贯彻国务院有关改革精神，进一步深化、创新、完善体制机制，强化以市场为导向，以行业标准为核心，增强企业自律，规范市场秩序，提高服务质量。2信息系统集成及服务资质发展历程信息系统集成资质认定工作从2015年7月1日开始实行，2019年1月18日正式废止，历时约3年半。事实上，要说信息系统集成及服务资质，那得从计算机计算机信息系统集成资质说起。1999年11月12日，《计算机信息系统集成资质管理办法（试行）》。2002年10月1日，《计算机信息系统集成项目经理资质管理办法（试行）》。2003年4月9日，《关于开展信息系统工程监理工作有关事项的通知》，信息系统工程监理工作启动。2003年7月1日，《计算机信息系统集成资质与信息系统工程监理资质评审规范（试行）》。2004年11月12日，计算机系统集成资质认证工作五周年。2009年11月12日，计算机信息系统集成资质认证工作十周年。2011年年初，部资质办经研究决定开展资质评定条件修订等有关工作。2012年5月，《计算机信息系统集成企业资质等级评定条件（2012年修定版）》和《信息系统工程监理单位资质等级评定条件（2012年修定版）》（含实施细则）出台。2013年12月26

现如今，经济处于下行区间，企业上下都已经做好了过苦日子的准备。从老板角度，除了关心如何开源创收，同样关注企业运营成本怎么降低做大化实现节流。在一切向效率看起的竞争格局下，花钱的部门显得格外引人瞩目。比如，采购部。随着企业加速转型升级，打造数字化企业的呼声愈发高涨。采购作为企业的重要部门，非常关心如何在有限的人力资源投入下最大限度优化采购流程，实现老板关心的降本增效，从而实现自我价值。不难发现，从高层到执行层，都对采购改革有了更深入的认识和诉求，实现采购的数字化转型无疑是提升采购效率的不二法门。数字化采购时代成熟的三个红利在我看来，中国经济的快速成长与中国社会的专业化分工和高效率协作密不可分，专注才能专业，专业才能高效。中国的IT行业同样分工明确，为满足客户纷繁复杂的需求，各种软硬件供应商层出不穷。特别是在数字化采购快速发展的当下，同样诞生了专业的数字化采购服务商。比如，商越。创业需要既要选择赛场，也要选择赛道。就赛场而言，2B和2C完全不同，相比于2C行业大起大落，2B属于慢热型，团队需要有更丰富的行业经验积累，对业务场景了解更深入，既要懂得用户的痛点需求，又要看清未来的发展大势。就赛道而言，2B领域的数字化采购已经成为推动企业数字化转型的发力点之一。商越的服务采用SaaS模式，虽然成立不足一年，但已经在中国数字化采购领域崭露头角，核心在于创始团队的经验累积。商越创始人兼CEO苗峰先后供职于用友、阿里巴巴，在2B领域深耕16年，管理经验和行业经验十分丰富。其他团队成员也来自德勤、Oracle等传统龙头企业，整个团队对采购、电商、互联网、运营的理解极其到位，从BD、销售、实施、产品、技术，包括内部文化管理体系没有短版，这也是苗峰刚创业就获得资本青睐的重要原因。之所以选择从采购数字化入局，苗峰分析了采购数字化时机成熟所具备的三个红利：第一、经济寒冬。企业注重降本增效，商越能在短期内签下众多客户，并不是教育客户而是客户的正常需要。第二、技术红利。互联网发展到现在，现有技术足够支撑企业快速开发出大型企业所需要的SaaS架构。第三、电商推手。每个企业几乎都要从电商买东西，小企业直接从电商平台买，大企业需要有自己SaaS去承接。从未来市场空间来看，苗峰认为，数字化时代企业IT的整个支出至少是信息化时代10倍以上。现阶段，中国采购数字化市场，企业的预算来自IT部门，并非来自采购部门，市场容量大概有400多亿。从商城切入，给客户看得见的产品、服务和价值过去，传统的企业级软件产品通常用于专业人员，界面展现和操作体验并不友好。进入SaaS时代，产品的设计必须要从体验入手，不仅要美观，还要轻松上手。对商越来说，从产品端，一线人员看到的就是商城，无论是页面展现形式还是操作体验都非常简单，上面所有的商品由采购团队运营，和供应商签订协议。具体流程：客户通过商越SaaS产品让供应商开商用帐号录入所有的商品，京东平台则是通过接口对接商品，客户可以把采购权回收，选择权下放给门店，类似淘宝一样下单；流程到总部审批，然后推给供应商，由供应商去发货。通过将采购权上收和下放，采购由一线采购人员直接去做，提升了企业采购流程效率，对企业的价值非常大。从客户服务角度，商越以商城模式切入，看似轻便，但在苗峰看来商城并不是轻模式，需要做各种对接，和企业背后的业务流程、预算、物料编码体系、整个管理模式息息相关。之所以从商城切入，是因为从中国企业级市场反推整个企业级市场有诸多挑战，比如，每个企业不一样，越做内部的事情越个性化，尽管市场很大，但是很难做。商越从整个商城通用类物资开始做，先解决制造业里采购20%的通类物资。用两年时间把商品模式、产品打磨成熟后，挖掘每个行业领域里的龙头企业，逐步延伸到其他品类，包括原材料，不会做企业内部管理，而是通过协同工具做原材料核心厂商和供商协同部分。苗峰给客户算了一笔账，企业通过京东企业购、震坤行、西域、工品汇这类采购平台，要花掉大概5%的费用（1%做BD、2%是系统对接打通、

4月1日，中国民营企业500强，长城汽车（H股股份代号：2333，A股股票代码601633）就企业采购电商平台建设与商越（www.sunyur.com）正式签约合作。通过智能采购中台及高效的SaaS服务应用，商越协助长城汽车实现企业采购从信息化向数字化升级。当前，长城汽车非生产物资采购已实现信息化管理，但需求方、采购员、供应商之间信息协同效率低、物资未可视化、数据线下统计分析、体验不佳。2018年配套采购部由成本向利润转型，急需构建采购商城平台，支撑业务实现利润最大化。商越将在本次合作中帮助长城汽车构建企业采购商城平台，实现采购业务各环节信息透明、协同管理，提升采购体验。建立商品可视化电商平台，满足长城汽车企业采购、员工内购、呆滞物盘活、长城汽车生态公司共享采购服务等需求。支撑长城汽车从采购信息化向采购数字化升级，引领行业发展。（双方正在签约）长城汽车信息部部长窦志领表示：商越的产品架构、商业模式、团队实力和创新理念都非常符合长城汽车标准，选择商越是我们转型采购数字化的坚实一步，期待长城汽车和商越共同创造历史。商越创始人兼CEO苗峰说：感谢长城汽车对采购数字化价值的认同以及对商越的信任，商越会履约协议，超越服务。本次合作双方在行业内开创了千亿大公司选择SaaS模式的历史，商越携手长城汽车共同打造汽车制造行业采购数字化标杆，对长城汽车接受创业公司的创新服务和对采购数字化的坚定信心表示钦佩。（左：长城汽车信息部部长