租车，正在成为年轻人偏爱的新出行方式。95后小K（化名）是有车一族，同时也是租车常客。长途出行的便利性和性价比是租车最吸引他的地方，租车三年，他现在已经是租车APP的铂金会员，去年一整年，几乎每个月都至少有一次租车记录。

“李诞小卖部”在小红书的直播内容，正成为硬控当代网友的电子榨菜。不靠最低价，主打情绪疗愈；没有说教或评判，主打平等自然接地气；不讲究场地装扮，躺在床上本色出演“脱口秀”。直播内卷时代，李诞凭借随性的自我表露，就这么水灵灵地开创了小众直播赛道。这种看似没见过的野路子，其实李诞从图文时代就开始玩了。一句“开心点朋友们，人间不值得”一度成为流行金句；后来“每个人都可以讲五分钟脱口秀”让李诞及其他脱口秀演员爆火；如今，李诞的小红书直播间再次爆火，背后归属于杨天真的MCN机构“壹枝花”也成为焦点。想打造出“李诞”案例的MCN还有很多。根据《2024年度小红书商业MCN机构经营洞察》，有80.8%的MCN机构选择小红书作为未来发展的必选平台。相比研究李诞本人，如今更值得让人关注的是：他为什么选择了小红书？其他普通人和MCN机构能从他的直播案例里“复制”什么？MCN现在面临哪些问题？想要参考学习别人的经验，前提是得先了解自己当下的处境和问题，才能“对症下药”。李诞的阶段性火爆，从短期来看似乎是偶发事件，但从长期来看，其实是互联网娱乐经济行业发展的产物。《DT商业观察》发现，近十年来，创作者们/MCN已经经历了两大阶段。第一个阶段，是“大V经济时代”，内容形式以图文为主。网络上聚拢了一批具有原创能力的意见领袖。他们有着强大的号召力，不经意的随笔、合辙押韵有网感的文案，成为热门一时的创作方式。直到2016年，一个叫papi酱的女孩和罗振宇联手正式将“MCN”送上风口；2018年短视频市占率暴涨，短视频MCN如春笋涌出。第二个阶段的“主播经济时代”，也由此开启。吸睛的内容形式变成了短视频和直播，头部MCN接连出现，他们成为线上导购，将商品植入内容，驱动消费转化。共赢、融合是每个红利时代MCN故事的A面，但外部环境变化快、竞争增加，当红利蛋糕逐渐被分完后，B面就会逐渐显露——MCN们的日子，逐渐不好过了。《2024中国内容机构（MCN）行业发展研究报告》显示，41%的MCN机构认为“寻找新的增长业务难”。约有43.6%的机构表示，过去一年的用人成本激增，33.3%的受访机构表示内容创意陷入疲态，博主管理也成为了机构经营的一大难题。（数据来源：《2024中国内容机构（MCN）行业发展研究报告》）还有MCN反映：想要在一些平台上获取流量越来越难，也越来越贵，投入产出比低；头部效应越发明显，孵化素人博主难度指数级上升……但当大多数MCN都在经历阵痛期，往往也意味着MCN经营竞争已经进入下半场。结合李诞在此时的异军突起来看，MCN发展周期正在进入3.0创作者经济时代。正如《DT商业观察》此前的分析，

户外运动正在从一种流行单品变成生活标配。凯度户外调研发布的《2024户外运动行业消费趋势发展报告》显示，2024年，近9成人有参与户外运动的经历。其中近一半的人，每周都会参加1次及以上的户外运动。除了运动频次变高，大家在户外运动项目的选择上，开始从轻量级走向硬核风。在小红书，滑雪、潜水、冲浪等对技术和装备有较高要求的户外运动，开始积累起一批资深玩家。登山滑雪、重装徒步等高强度运动，成为户外人的进阶之选。当硬核户外风起，人们的关注发生了什么样的新变化？雪山攀登成为热门，“人生第一座雪山”火了2024年，雪山成了户外人的集合点。数说聚合平台数据显示，从2023年7月起，

过去三年，美妆白牌在抖音电商里野蛮生长，频繁创造神话。它们可以在两、三个月内就迅速起量，收割许多品牌三五年甚至更久才能达到的销售额，也会在没站稳脚跟的时候，迅速离场，重新洗牌。在抖音美妆品牌销售额月榜TOP

去小城旅行，在小红书上，是和这个炎炎夏日一起热起来的新趋势。小城被低估的吸引力，正在被小红书用户重新评估。7月开始，#被低估的宝藏小城#这一关键词，搜索量迎来2790%的环比提升。今年以来，与宝藏小城有关的笔记，收获了3370万次赞藏，去班味、打饱嗝、有国风…越来越多小红书用户讲述着自己发现的小城故事。经过各位「宝藏小城宣传员」的踊跃安利，小红书百大宝藏小城名单新鲜出炉，其中包括：38

这个夏天，最热的城市可能是巴黎。世界各地的顶级运动员汇聚塞纳河畔，观赛热情把网友对巴黎的向往和好奇带到了新的高峰。去到现场的网友观赛、旅游两不误，搜索“巴黎如何提前预约景点”，受困于巴黎的躺平和不着调时，在线求助“巴黎街头如何找厕所”；远程观赛的年轻人也没闲着，已经开始思考如何借此机会传播传统文化，人没到心意得到，研究“去巴黎可以送法国人什么礼物”。这个时候，少不了小红书。打开搜索框，无论是在异国他乡“自救”的生活小妙招，还是巴黎吃喝玩乐的消费决策，总有博学的小红薯，能图文并茂地给出详尽解答。在找答案这件事上，你永远可以相信小红书。在小红书，70%的月活用户使用搜索功能，用户平均每天搜索6次，三分之一的用户打开小红书的第一件事就是搜索，把小红书当搜索引擎用。下午15点-17点、晚上20点-22点是大家最爱搜索的时间段。学习、工作的灵感，生活、情感的苦恼，运动、穿搭的小技巧，方方面面的问题……上小红书搜一搜，已经成为大众的习惯和日常。网络搜索行为，不仅可以反映个人偏好，也更容易发现某种集体趋势。我们和小红书一起，根据2024年上半年小红书用户的站内搜索内容，捕捉十大值得关注的搜索趋势，总结为一份小红书年中搜索报告。以下，是本次搜索报告的具体发现。积极怠工：卷不动，也躺不平今年上半年，围绕工作这个话题，小红书上搜索最多的关键词是“兼职”“简历”和“摆摊”。受困于“内卷”和“996”多年，这届打工人终于开始对工作这件事本身祛魅，意识到自己可能是

雷军，又一次证明了自己“流量黑洞”的能力。7月19日，小米举办了雷军的第五次个人年度演讲，讲述了造车的来龙去脉，介绍了小米生态链新品。蝉妈妈数据显示，小米发布会在抖音直播间的观看人数1489万，人气峰值达到51万。雷军用“为造车、考赛照”的个人经历，烘托小米造车的“较真”精神；他甚至把网友们对小米汽车的“不看好”放在一张图里，并放大了那句流传甚广的调侃：“军儿，收手吧，外面都是XX”。接地气的演讲风格，让微博话题

不知从什么时候开始，“公园20分钟效应”开始在打工人之间出现人传人——每天在公园待上二十分钟，可以让人心情愉悦，减少班味儿。

国货美妆正当红，坐实了。根据小红书商业化与青眼联合发布的2024小红书《中国美妆行业白皮书》数据显示，中国美妆市场的整体规模由2014年的2759亿元升至2023年的7972亿元，年均复合增长率达到7.32%。2023年，国货美妆销售额同比增长了21.2%。其中市场份额达到50.4%，首次超过了外资品牌。凭借技术研发与产品实力侧的创新，以及新兴渠道和营销打法上的灵活应对，国货美妆品牌用日拱一卒的实绩，打出了漂亮一役。进入2024，单纯以国货名义做传播，不再具备热词上的先发优势。国货品牌期望拿出新的能耐和本领，在大众心中占据一席之地。比如更有效的成分和技术，创造价值感；比如对新的趋势和用户偏好，有更敏捷的判断……最近，一件行业的新鲜事在于——160余家国货美妆品牌，齐聚一堂。在「正当红——2024小红书中国美妆行业峰会」现场，小红书发布的中国美妆行业新趋势，分享的国货美妆品牌策略打法，为行业注入了新想象。通过一场为期两天的美护专场选品会，不仅为即将到来的618大促做好准备，而且为中国美妆品牌寻找到实在的生意新增量。那么，中国美妆行业到底出现了哪些新变化？国货美妆品牌如何在小红书，做好商业转化与品牌价值提升？国货美妆如何与小红书一起共创未来？华流才是真顶流从「多巴胺妆容」的盛行到「E人出游妆」的风靡，从「在线互助变美」到「听劝爆改美学」的诞生……回顾过往，《DT商业观察》发现，当下的热门美妆趋势，在小红书频繁涌现。趋势，不再是中心化媒体自上而下的传导，转而变成了自下而上的生长与传播。作为潮流策源地，小红书在峰会上提出，一种文化新觉醒的风潮，正在成为国货美妆新趋势。从小红书平台的数据与笔记可以看到，2023年护肤类目下「国货」相关新发布的笔记同比增长95倍，#国货之光话题的浏览量接近7亿。在美妆圈的热门讨论中，随处可见被激活的中国符号。峰会上，小红书商业市场总经理又思也表示，「多元审美」成为了小红书近半年社区的关键词，其中重点是文化自信call

对于当代年轻人而言，“吃”是生活中小确幸的重要来源。通常在决定“吃什么”之前，大概率要先看看互联网的家人们都是怎么吃的，尤其是跟着小红书的姐妹吃，总是没错的。于是，从奶茶、咖啡、火锅，再到减脂餐、白人饭，小红书中一则则精致的“漂亮饭”笔记，勾起了人们对美食的好奇心，也牵动着餐饮行业的趋势风向。《DT商业观察》查看了过去一年小红书上的热门美食话题，发现引起广泛互动的主要有三类：一类是爆款餐品，得益于社区生态，很容易在小红书上引起自发讨论和安利；一类是自发安利和“求推荐”的美食帖；还有一类不限于对美食本身的讨论，而是上升到生活方式、生活态度讨论。可以看出来，用户爱美食、爱分享、关注精神价值的特性，加上基于真实交互形成的社区信任感，让小红书逐步成为了大众餐饮趋势的策源地。与此同时，这样的美食生态也在一定程度上“反哺”用户，拓展了新的餐饮场景和细分需求。对于餐饮行业而言，新场景和新需求被激发，既是增长点也是新挑战。当消费者的决策链路发生变化，也意味着行业洗牌正在逐渐进行中，行业竞争会更加激烈。4月19日，小红书餐饮峰会就从人群变化、趋势风向、增长潜力等平台洞察出发，与行业分享了如何抓住餐饮生态增长的新机遇，同时还发布了《小红书餐饮行业白皮书》，为餐饮品牌打造“漂亮饭”、激发“漂亮饭”循环提供了方法论指南。接下来，《DT商业观察》就从人群洞察，到行业趋势，分析小红书正在为餐饮行业创造的新机会。小红书吃喝，主打一个“人感”小红书成为趋势策源地，最关键的原因是，平台拥有大量年轻有活力的用户，人群占比达到85%以上。真实鲜活、乐于分享的个体，构成了小红书平台的差异性价值。根据4月发布的《小红书20大生活方式人群白皮书》，平台将小红书用户描摹为20大人群，从而帮助品牌穿透用户消费行为与现象，与目标人群实现深度沟通并抓住潜在增长机会。在这20大人群中，与餐饮行业息息相关的美食爱好者被称为“超级食客”。值得一提的是，这一人群画像的诞生，离不开小红书上独特的一群人——小红书食评人。食评人，即小红书美食生态中会找、会吃、会表达的探店爱好者，TA们的探店文案不再只是笼统的“绝绝子”、“天花板”，取而代之的是真切的美食热爱与创作精神。例如，独立食评人@米雪食记，秉持着公正的态度做探店类内容，她的笔记内容涉猎广泛，从甜品奶茶到中式、西式、日式等各大菜系一应俱全，甚至被大众评为“美食荒漠”的杭州，在她的分享中也变成了一个藏龙卧虎的“美食绿洲”。@李小天M.Ciel，在其个人介绍中称自己是一个有情有义有趣的食评人，实际上他是一位毕业于巴黎费朗迪的甜点师和面包师，科班出身的他总能说出别人说不出的门道。在火热的探店风潮中，小红书希望寻找真实人感的探店博主，通过专业、真诚的分享创作出让用户相信的内容，链接普通食客和餐饮门店，从而推动餐饮行业的良性发展。3月20日，小红书发起了为期四个月的第一届民间食评人大赛，在评比环节中，粉丝量并不是重要的指标，比如，粉丝量只有三位数的素人博主@栗子的生活提案

2023年以来，不少行业都出现了报复性复苏，文旅无疑是其中势头最猛的一股风，刮过全国每一寸土地。在此背景下，DT商业观察联合网商银行小微观察站与飞猪出品《小微观察站：2024文旅经济小微观察报告》，挖掘文旅小微商家当前面临的新发展机会。旅游热潮下的小微企业：45.8%赚到更多钱，看好民俗特色游这两年，报复性出行的消费者，像是攒了一股劲儿——把烧烤吃成了淄博的新名片，让天津“拜拜”闻名远近，把东北搓澡文化在全国范围内推广，最近还捧红了甘肃天水的麻辣烫。游客们不断探索着新的目的地，如同行走的GDP，为各地文旅行业小微商家送去赚钱的机会。网商银行小微观察站的调研显示，2023年，45.8%的文旅小微商家收入有所增长。风口之下，82.8%的商家对2024年的营收增长充满信心。要赚钱，必须懂得顾客想要什么。不愿被困在轨道里的年轻顾客，旅游也不愿意遵循“上车睡觉，下车拍照”的套路，而是追求更丰富、更深刻的旅行体验。在这样的需求下，民俗文化主题游、城市漫游、体育运动旅游，成为去年文旅行业火得一塌糊涂的新赛道。于是，商家们纷纷调整策略，不再开大巴车带客人走马观花。超过6成的小微经营者表示，将针对自己看好的赛道推出新的产品和服务，满足游客们的需要。例如深入挖掘民俗特色游，驻马店打铁花、泉州簪花、景德镇制瓷等活动，正成为当地小微新的招牌。具体来说，文旅行业的小商家们，还有哪些新的机会？地方特色游出圈，东北旅游成典型案例如今，城市景观同质化严重，预制菜遍地开花，人们厌倦了如出一辙的饭店和景点。具有当地特色的旅行体验，往往更容易调动游客的兴趣，在这样的潮流中，东北旅游迅速崛起，成为去年结结实实的当红炸子鸡。一个典型例子是citywalk的流行。51.9%的小微商家在调研中表示看好这一赛道。为此，不少旅行社都推出了citywalk路线，带游客走进城市的深处，吃苍蝇馆子，感受街道与建筑的人文气息。2023年，小微企业休闲观光收入增长最快的TOP10城市中，东北城市占据了六席。黑龙江鸡西、吉林白城、辽宁朝阳、辽宁铁岭等地纷纷上榜，也就是说，除了去年冬天的顶流“尔滨”，东北其他城市也蹭上了文旅的风。除此之外，挖掘当地有特色的体育运动，也成为旅游业小微经济的增长引擎。无论是在东北冰雪世界出租滑雪装备，还是在南方水乡开展皮划艇体验，或是在山脚下售卖登山杖、探照灯等户外装备，都可能蕴藏着小商家赚钱的机会。2023年，小微企业体育赛事组织收入同比增长11%，体育用品设备出租收入同比增长15%。其中，黑龙江的文旅小微企业凭借体育装备出租，实现了246%的收入增幅，远高于全国其他省市。对于文旅小微商家而言，挖掘地方的特色资源，用只有本地人知道的信息差，为游客提供新鲜、独特的旅游体验，或许还能开辟出新的增长机会。高线城市接住民宿热度，低线城市酒店收益增长游客在旅行中探索当地特色，住宿也不局限于传统的酒店，而是要贴近本地人的生活。在这样的需求推动下，民宿作为一种独特的住宿业态，吸引了大量游客的目光，不少个体老板也涌入民宿市场，希望接住这泼天的富贵。据网商银行小微观察站的统计，2023年小微住宿业中，民宿营收同比增长了14%，较一般酒店高出2个百分点。而露营地等业务逐渐降温，呈现出负增长的态势。从各个城市的营收表现来看，一线及新一线城市领跑民宿热潮。飞猪数据显示，成都、重庆、广州、上海等地的小微民宿订单量领先全国，让众多民宿老板站在了赚钱的风口上，钱包纷纷鼓了起来。在民宿经济活跃的同时，传统酒店也没有停下脚步，实现了12%的营收同比增长。尤其在低线级城市中，酒店住宿像是尚未完全开发的宝藏，展现出巨大潜力。2023年，海南万宁的小微酒店收入同比增长945%，排在全国第一。从地区来看，东北和西北同样分得了一杯羹，辽宁朝阳、辽宁盘锦、宁夏石嘴山等城市的小微酒店收入增速领先全国。可以说，旅游业的复苏为各地住宿业带来了可观的收益，无论是充满地方特色的民宿，还是服务周到的酒店，都在这波旅游热潮中找到了新的增长点。租车业务成小微经济增长点，经济型、SUV受欢迎在强调个性化的旅游风潮下，租车业务正崛起为旅游业的一大亮点。如今，许多人搭乘高铁或飞机抵达主要城市后，会通过租车自驾等方式，深入探索那些公共交通难以覆盖的小众目的地。或环线自驾，或长途越野，或小众目的地探险，一脚油门说走就走，在驾车中探索未知的惊喜，给当地租车商家带来了可观的收益。在飞猪平台上，2023年租车成交额同比增长160%，较2019年增长超10倍，并且有超过7成的租车商家在飞猪上实现了订单量的翻倍增长。对租车行而言，除了提供基础的租车服务外，还可以通过开发旅游产品，包括房车、导游服务、安全保险、旅游攻略、道路救援、食宿安排等，实现收益的最大化。从地域来看，租车旅行在北方城市发展迅速，在小微租车经济年收入超10亿城市中，收入增长最快的10座城市有8成位于北方，其中哈尔滨同比增速最快，达到84%。从车型选择来看，2023年的飞猪租车订单中，SUV车辆占比25%，成为经济型车辆之外最受欢迎的选择。此外，舒适型、商务型、豪华型以及房车占比也在上升，而跑车占比有所下降，这反映出商家在提供租车自驾车型选择时，要更注重车辆的实用性和舒适性。对于想要加入这一风口行业的创业者来说，不妨从以上趋势中洞察商机，通过提供多样化的租车服务及旅游产品，在租车市场中赚得一桶金。为了抓住风口，小微商家如何行动？从citywalk的兴起，到“为一场演唱会赴一座城”的热潮，旅游行业的风向持续变幻，不断涌现出新的商机。对于小微企业而言，这一行业的风口已经到来，吸引了大量创业者纷纷涌入，在激烈的市场竞争中展开切实的行动。首先是流量的争夺。如今，互联网已经成为文旅小微商家获客的重要渠道。在调研中，超过半数的商家都表示，过去一年的新客户主要来自团购套餐和社交媒体口碑营销。消费者的注意力是有限的，面对隔三差五的网红城市话题，商家们不仅要致力于推广自己的城市，还要和本地其他商家展开竞争。为此，不少商家加大了在社交媒体上的投放力度。近4成商家表示，将加强自有社交媒体账号的运营，约3成商家计划与KOL账号合作以及进行直播合作投流，借助网红达人的影响力扩大业务知名度。然而，获取流量并没有那么容易，这背后考验的还有企业的资金统筹能力。在小微企业的生存过程中，资金周转是一道常见的难题，在文旅行业中，76.5%的小微商家都表示，日常需要借助贷款等方式进行资金周转、维持企业运营。而在2023年，近3成小微商家对资金借贷的需求有所上升。除了租金、水电、交通等经营基础支出及员工工资等固定开销外，近一半的小微企业表示会将部分贷款用于研发新产品、新路线，以提升竞争力。同时，超过3成的商家计划将贷款用于大促期间的准备及营销获客，以抢占市场份额。也就是说，在文旅行业竞争中，小微企业既要有资金的支持，还要懂得如何利用资金进行社交媒体运营，以争夺有限的流量资源，这也是他们在市场竞争中取胜的关键所在。写在最后文旅热潮对于小微经济的推动作用，如同一条主线，深刻影响着娱乐、住宿、出行等经济运行的各个环节。当游客如潮水般涌入，不仅直接带动当地餐饮、住宿、交通和娱乐业的发展，更间接催生了游乐场、滑雪场、体育场馆等基础设施的建造，从而吸引了更多相关行业的小微企业参与其中。随着旅游热度升级，文旅经济的活力仍在不断释放：各个城市争相举办演唱会、音乐节等文化活动，带动大量游客来访；传统文化旅游进一步发展，景德镇陶艺、泉州簪花、福州船泉等体验式旅游被充分挖掘，都为小微企业提供了更多商业机遇。面对不断变化的游客需求，各地小微商家将不断调整经营策略，实现小微商家与游客之间的“双赢”之旅。关注《小微观察站系列｜小微经济观察报告》，洞察更多小微机会与亮点。作

近日，#为何山姆穷鬼套餐让中产疯狂#、#山姆穷鬼套餐真的有性价比吗？#等话题冲上微博热搜。不少网友也在小红书等社交媒体上，带图推荐自己多次回购的山姆“三件套”“九件套”等高性价比商品。

虽然QQ的用户数已经不敌微信，但仍然是令其他社交APP羡慕的存在。根据月狐数据2023年12月的统计，QQ月活跃账户数达到5.9亿。因为功能丰富，不少人对QQ的喜爱甚至多于微信。比如抖音最近爆火的“养火花”，就和QQ早前备受喜爱的“续火花”有异曲同工之意。在抖音，只要和好友连续互动3天，就能收集到红色火苗。而在QQ，如果和好友连续互发消息超过3天，就可以获得“擦出火花”的标识。互动越多、越频繁，就能“养”出更多火花；相反，如果有一天没互动，辛辛苦苦“养”了几百天的火花，第二天就会消失。总之，还有不少人日常仍然会高频使用QQ，甚至更喜欢QQ，而非微信。那么，2024年，是谁在用QQ？为什么他们更喜欢QQ？《DT商业观察》结合了数据和采访，尝试回答以上问题。月活只有微信的四成，但仍有5亿人坚持用QQ根据腾讯2023年第三季度报告，截至2023年9月30日，QQ的智能终端月活跃账户数（下面统一简称为“月活数”）仅占微信四成，为5.58亿。（此处微信数据指：微信及Wechat合并数据，下同)回顾近10年的数据变化，2015年，微信月活数首次超过了QQ智能终端月活数。2016年，微信月活数全面反超QQ月活数——即使在这一年，QQ的月活数也达到了近10年的巅峰，达到8.7亿。往后的6年中，QQ和微信月活数变化，基本上是此消彼长。腾讯也从2019年开始，不再公布QQ月活数，仅公布QQ智能端月活数。但我们也注意到，从2021年-2023年第一季度，QQ智能终端的月活数正在重新增长。QQ在月活数上无法与微信抗衡的原因，过去通常被认为是QQ主打“大范围社交关系”，本质上更像一个交友工具而不是沟通工具；而微信是基于通讯录来组成的强关系熟人，你的家人、亲戚、好友、老板、同事……基本上都在微信里，因此对日常生活也有更高的粘性。再加上微信是手机时代的产品，功能简洁、使用方便容易上手，通过率先推出“发送语音”“微信摇一摇”“微信支付”等功能，收编了全年龄段的用户。但如今，正是QQ这种“大范围社交”的属性，让它在年轻人心中占据一席之地。00后为什么喜欢QQ：“发疯自留地”、在陌生的社会中创造一个熟人圈子2017年，腾讯在财报中指出：QQ在年轻用户中，有较高粘度。同时，年龄为21岁或以下用户，成为QQ智能终端用户增长的主力。来到2023年，偏爱QQ的00后仍不在少数。根据Questmobile数据，2023年3月，00后月活数TOP5的APP中，00后用户最偏好使用的APP仍然是QQ。在01年出生的snowy（化名）眼中，相比微信等其他即时通讯软件，QQ是可玩性更高的“细节控大师”。snowy在QQ聊天过程中常常使用到互动功能“戳一戳”。相比微信的“拍一拍”，QQ“戳一戳”可选择的互动标识“更丰富也更好玩，不止表情更多，还融入了‘药丸’之类的流行梗”，“发送语音还有变声功能，这些都是微信没有的”。QQ的个人自定义状态，除了保留以前电脑上的“在线”“离开”“忙碌”等老状态，也增加了“水逆退散”“emo中”“我crush了”“一起元梦”等充满网感的新状态。当线上社交从原本现实生活的附属品，成为实际生活的重要延伸，00后便决定放弃“束手束脚”的微信和朋友圈，把QQ视作自己的世外桃源。这种从一个软件转移到另一个软件的行为，通常被称为“电子搬家”，本质上都是希望远离现实中的关系，远离一切“表演学”，随意地释放自己最真实的一面。QQ如是，微博、小红书、lofter等APP亦如是。但多亏了“社群”，QQ不仅可以让00后自由“发疯”，还能让00后在一个陌生人社会中，自行创造一个有相似爱好的熟人圈子，追求更真诚的人际关系。“QQ可以通过搜索筛选群名等方式加入群聊”。从事电竞赛事策划，同时也爱好各类网络游戏的snowy，在QQ上加入了不少游戏社交群。01年的Brian（化名）在QQ的“阅读”上看完网文后，也会直接搜索加入相关的网文读者群。从Brian的视角来看，QQ群对新人更友好。“我如果进一个微信群，那就无法看到我加入之前的消息文件、图片，一切都是空白的，QQ群却可以看到以往消息，知道大家之前在聊啥，可以瞬间融入。”Brian也发现，微信群普遍鸦雀无声，QQ则正好相反，“全是活人”。QQ群里基本上“聚集了一群奇奇怪怪的人，活跃度高的离谱。从小说情节到生活日常，什么都能讨论”。这不仅契合了00后对真诚的人际关系的理解，也进一步推动00后在QQ中和同好们畅所欲言，“想说啥就说啥，说啥都不会冷场，说啥都有人回应”。而且，00后还可以在好友主页中，设置两人的“亲密关系”或者“搭子”关系，包括闺蜜、死党、王者搭子、学习搭子等。这个设置让00后小红书博主@此女逍遥“感到很幸福，因为这不再是目的导向的分组，而是真正在寻求一种关系的链接，我和她们之间是因为某种情感羁绊或是共同爱好，才有了不仅浮于点赞之交的链接”。当然，这一切背后少不了腾讯本身的“助攻。前面提到，微信月活数在2014年就开始逼近QQ，QQ的用户规模也摸到了天花板。或许是意识到这一点，大约在2014年，QQ就正式提出“年轻化”的概念，把年轻人当作“救命稻草”。随后新增的功能也是针对年轻人喜欢表达个性、乐于接受新玩法、同时寻求更多的关注和认可而提出的，包括兴趣部落、QQ看点、厘米秀、语音变声、跨屏互动、坦白说等。相比微信10年只更新8次大版本的速度，QQ为了笼络年轻人，光是2020年就每月更新一次，多的时候一个月能更新4次。当然，也有不少人认为这些功能都太过于“花里胡哨”，“打开看了一眼人都傻了”，还是微信“简单干净，舒服多了”。还在使用QQ的90后、95后：为了更好地工作，或者更好地远离工作除了00后，普遍已经成为打工人的95后和90后，同样也是当前使用QQ的主力军。有米有数《2023年度移动流量白皮书》显示，2023年中，QQ用户25岁以下年龄占比最多，其次就是26-35岁的用户，同时二者占比相差仅0.9%。通过采访我们发现，95后和90后使用QQ主要有两大原因：一是为了更好地工作，二是为了逃离工作。对于第一类原因，QQ在工作上确实有微信没做到的功能。对比微信，QQ可以轻松上传1G以上的文件和视频、不会压缩照片像素、可以屏幕共享、远程协助、还能发起群课堂、群作业、线上批改……这也是网上许多人感慨“QQ简直吊打微信”“用微信工作真的好麻烦”的原因。95年出生，现居上海的BOBO（化名），仍在使用QQ的一个主要原因就是“传文件”。“QQ的历史文件不会被自动清除，但是微信如果没有及时下载的话就会被自动清除，所以我平时的工作习惯是将重要文件都上传QQ备份，方便后面查找。”而对在北方某省会城市体制内从事基层工作的c25（化名）来说，QQ群比微信更适合办公。“因为微信群有人数限制，微信群最多500人。QQ群经过认证后，人数上限可到3000人。我们单位的QQ工作群目前是有1900多人，而且QQ群可以设置多人管理，所以还是用QQ比较方便。”因此，c25上班用QQ，下班用微信，“QQ和微信就是我工作和生活的分界线”。而对今年29岁、现居广东中山的月豕（化名）来说，使用情况则基本相反，除了办公软件，同事和领导还会在微信上给他发工作消息，QQ则一条工作信息都没有。月豕回忆到，大概是高中时期换了智能手机之后，朋友们都开始用微信，他也一度很少用QQ了。但几年前，自己因为入坑了游戏《最终幻想14》，就又重新用回了QQ。“这款游戏社交属性很重，游戏鼓励老玩家带新玩家，建立类似师徒的关系，当时我在论坛找导师，这种游戏招募一般都是留QQ号，我找的导师留给我的也是QQ号码，”月豕说。QQ的存在“说极端一点，可以算是逃避工作的乐园”。“如果在游戏里遇到了比较聊得来的，就会加个QQ”，“QQ好友不太会涉及现实生活，我绝大多数都是在群聊，很少1v1聊天，但也和通过QQ群认识差不多三年的朋友，互相寄过礼物，哪怕没见过面。”而对于95后的羊羊（化名）来说，QQ不仅方便玩游戏，也能有效进行工作关系上的“断舍离”，哪怕只有一把游戏的时间。“作为王者荣耀玩家，我QQ区的英雄和皮肤都更多，之前因为换手机，我就为了从安卓-苹果的账号而付过费，所以也不太能舍弃QQ”。而且相比微信，“QQ区也不太会遇到领导和同事”。写在最后从1999年2月，QQ首个版本OICQ（OPEN-ICQ）上线，到2024年，靠着5亿月活用户，守住社交领域TOP2位置。对于更年轻的00后来说，如今“花里胡哨”的QQ，是线上的迪士尼乐园。而对于曾经历过“非主流时代”的95后、90后等，QQ也是他们在数字时代的记忆构建和回溯之地。对每月固定将手机照片上传QQ的95后甜甜酥（化名）而言，免费好用的QQ相册，就是自己生活的日记本：“相册里最老的一张照片，是初中运动会上和好朋友的合影，而如今，最新的一张，是我的结婚当天，和好朋友的合影。”甜甜酥说，“时间过去了，生活中有好的、不好的改变，但总有些不变的，也是种幸运”。或许对QQ来说，也是如此。作

LV这个被戏称为“奢侈品守门人”的高线品牌，一步步把它的入门线从一万元推向了两万元。网友们纷纷感慨“赚钱的速度永远赶不上涨价的速度”“大牌要抛弃中产了”。

此外，还有很多人从配角视角来解读老剧，对老剧进行独特有趣的二创。比如以苏培盛的角度打开《甄嬛传》、以绿萍的角度打开《一帘幽梦》，观众也乐于从不同的视角来反复咀嚼老剧，从中收获新的乐趣和见解。

年轻貌美的女大学生一觉醒来穿越到1987年嫁给离异带娃的养猪户男主开启大女主之路一边与极品亲戚斗智斗勇一边卖起卤味把生意做大做强……没错这是2024开年爆款短剧《我在80年代当后妈》网传这部短剧拍摄10天投入8万日赚2000万无论真假它的走红再一次掀起了“一部短剧赚一亿”的暴富神话明星导演也纷纷入局：王晶准备拍摄短剧《亿万傻子王》周星驰今年5月会推出《金猪玉叶》短剧到底是如何赚钱的？有哪些爆款?谁赚得最多？对于屏幕前的观众来说短剧更像是一个情绪入口在密集的爽点、有氛围的背景音乐中人们的神经被挑动情绪被撩拨继而产生冲动为之付费对于从业者来说短剧不仅是影视内容更是一种互联网产品爆款有公式生产像流水线主要成本不在制作而在流量投放内容好不好数据说了算正如尼尔·波斯曼在《技术垄断》提到的：“在手握榔头者的眼里一切都仿佛是钉子对使用计算机的人来说一切都像是数据”文

掼蛋，原本诞生于乡间的棋牌游戏，在2023年意外成为了金融圈的流行。作为一种区域特色的棋牌游戏，掼蛋也是一种有效的社交破圈工具，但要牵涉到真金白银的投资，谁也不敢以几局掼蛋下决策。相比于高尔夫和德扑，掼蛋的门槛更低、娱乐性更强。上海交通大学管理学教授余明阳称：“打了15年掼蛋，从东海渔岛打到戈壁沙漠、从新加坡打到东京、从波士顿打到温哥华，没赌过一分钱，也没伤过感情。”四个人，一张方桌，108张牌，表面有气势，背后有心思。掼蛋，既可以是沉浸其中，享受纯粹的纸牌游戏乐趣，也可以是醉翁之意不在酒，表面是打牌，实为约上三两好友，喝茶闲聊，消遣时间。掼蛋的玩法固定，但玩牌的人却可以有不同的心境。无论抓到的牌如何，重要的是找到适合自己的打法，尽可能的享受参与其中的趣味。

2024年，央视春晚的主要赞助商再次回归互联网大厂。与以往不太一样，今年小红书首创“边看边买”的电商直播——在春晚演播厅的隔壁搭了个直播间，从幕后视角邀请春晚演员聊聊春晚，并在直播间同步春晚好物商品链接，方便观众购买。另一边，老朋友京东再次成为春晚独家互动合作平台（2022年的春晚独家互动合作平台也是京东），为观众发放了1亿份“1分钱带回家”的实物礼品，包括100辆岚图汽车，以及1000万的扬州豪宅的一年使用权。铁打的春晚，流水的广告商。从1984年康巴丝钟表成为第一个春晚广告赞助商开始，到随后的古井贡酒、哈药六厂、美的集团，再到阿里、字节、抖音、小红书等互联网大厂……作为对中国人极具特殊意义的节目，最终能与春晚合作的广告商，大多都有庞大的规模、极高的国民性，并且踩在风口正得势。《DT商业观察》梳理了近40年春晚广告的关键节点、主要赞助商及相关数据，在参考了多篇文献后，将主要春晚广告史分为四个时期：春晚广告的不断变迁，就像一部商业顶流变迁史在徐徐铺开。1980年代：“三大件”引领潮流，春晚和“爆款”挂钩小红书电商看上的春晚“带货”的能力，最早在1983年就有所体现。彼时的春晚远没有现在的华丽，主持人和演员都没有特定的衣服，大多是简单穿着就直接上台表演。稍有些不同的是刘晓庆，春晚当天她穿了一身“红衬衫黑裙子”，在一众衣着中显得亮眼。谁也没想到，那年春晚之后，这套搭配火遍大街小巷，商家竞相生产，甚至，它还有了一个新的名字“晓庆杉”。第二年，“宇宙牌香烟”也被春晚带成了顶流。1984年，马季表演了经典小品《宇宙牌香烟》，同年12月，“宇宙牌香烟”的标志就被黑龙江穆棱县卷烟厂注册，随后，宇宙牌香烟在全国范围内销量爆棚。这些都不是品牌、企业刻意植入的广告，但无一例外因为春晚意外走红，让春晚带动了一个单品甚至是一个新品牌的崛起。当然，除了意外走红的单品，春晚第一个火热的广告位——零点报时，很快也在80年代登上舞台，让品牌站上了时尚潮流的“风口”。1984年大年三十，春晚主持人字正腔圆地新年倒计时，和以往不一样，零点钟声响起之前，多了一个前缀：“济南康巴斯钟表厂为您报时”。这是历史上第一条春晚零点报时广告，广告费是康巴丝拉了一车钟去抵的。但一次大胆的尝试、3000只表，换来了康巴丝的一炮而红。很快，康巴丝成为了我国第一个年产过百万只钟表的企业，随后又连续3年产量突破200万只的大关。从1984年到1994年，康巴丝钟表总共8次被央视选作春节标准报时钟，剩下两次拿到报时广告的分别是海鸥手表和中华自行车。可以说，春晚在当时的“带货”能力，更多是建立在物品本身的流行度上——这些能拿下春晚报时广告的，本就是当时极受欢迎、甚至是走在时代前沿的物件：手表和自行车不用说，在80年代，“三大件”（手表、自行车、缝纫机）是婚恋市场炙手可热的“硬通货”。康巴丝呢，90后、95后可能没听说过这个品牌，但当年“石英革命”传入中国时（1983年济南钟表厂率先将日本石英技术引进到国内并应用于时钟生产），康巴丝是“第一个吃到螃蟹的”。往小了说，在娱乐方式有限的时代，春晚虽然还没走向成熟，但凭借着独一无二的国民性，可以助推品牌的国民度，甚至是引领潮流。往大了讲，80年代，我国已经开始了轰轰烈烈的改革开放，经济上行，人人对未来充满期待。3000万农民工收拾行囊涌进城市，媒体报道“从武汉南下的列车，车簧被压死，一度动弹不得”；再之后，一大批“体制内”的年轻人辞职，“下海”去撰写属于他们财富传奇。正是这样骚动而热烈的80年代，撞上了如初生朝阳的春晚，共同创造了春晚的爆款神话。1990年代：白酒在春晚走向巅峰，医药广告进入电视时代时代飞速发展，“三大件”渐渐风光不再。在1989年春晚宋丹丹的小品《懒汉相亲》中，相亲结婚要的，已经变成了24寸大彩电、双开门冰箱和沙发。一些企业在落寞，另一些企业在崛起。从80到90年代，我国名酒计划价格放开，白酒企业拥有了自主定价权，后来粮食价格也放开，白酒产能的关键一环被完全释放。白酒行业从此起飞，各大白酒企业一边走上疯狂的产能扩张之路，一边重金争抢春晚的“标王”，让原本名不见经传的白酒品牌家喻户晓。所谓“标王”，是指在春晚冠名招商中中标的品牌商，竞标的主要有三部分：春晚的8点报时、0点报时和全年段《新闻联播》的黄金时段。1995-1999年，白酒企业基本霸占了零点报时广告和“标王”。1995年，孔府宴酒豪掷3079万元成为第一个“标王”，一句“喝孔府宴酒，做天下文章”，让这个品牌家喻户晓。1996-1997年，秦池分别斥资

1月以来网红“年货水果”车厘子的热度一路高歌猛进微博话题#6寸蛋糕用5斤车厘子店家道歉#更是冲到了热搜第一回溯历史自2019年“车厘子自由”火遍互联网后智利车厘子就开始称霸春节水果摊

当代年轻人，在“吃”这件事上花钱越来越多，也越来越“挑剔”了：从行业层面来看，食品饮料作为必需消费品，一直受消费者重视，具备一定程度的抗周期性。过去几年，人们在食饮上的开支逐年增长，且近三年的占比越来越高。

2024，零售店的低价“商战”依旧打得如火如荼。人们甚至不用走进超市，光是上下班坐地铁，就能近距离感受到朴实无华的商战。（奥乐齐在地铁站投放的广告牌/

哈尔滨旅游持续火爆，但机酒飞涨、人山人海、冰雪大世界退票等事件，也让不少蠢蠢欲动的人“望而却步”。不止是哈尔滨，许多热门旅游城市都面临着相似的问题。我们发现，一部分年轻人已经开始放弃热门旅游地，转头寻找人更少、价格更便宜的“平替”旅游城市了。根据马蜂窝、携程、飞猪等旅行类网站发布的元旦热门出游目的地榜单，《DT商业观察》将大家目前的主要出游类型分为以下三类：以哈尔滨为代表的冰雪游、以三亚为代表的海岛游、以及以重庆为代表的都市游。按照这三种旅游类型，我们找出了三个与这些热门城市相比，相对小众的“平替”城市

辑：张晨阳运

2023年可以说是联名大年。隔三差五的联名营销，刺激着市场格局焕新，品牌们唯恐落后，如猛兽夺食般争抢着消费者有限的注意力。然而，联名内卷的另一面，是消费者的审美疲劳，这也意味着绝大多数联名只能淹没在营销泡沫中，成为品牌的自嗨。我们好奇，2023年哪些联名被消费者注意到了？大家喜欢什么样的联名，并愿意为哪些IP付费？为此，《DT商业观察》发布了一份“消费者联名小调研”。在1023份有效问卷中，95后、90后、00后占比85%，女性占比75%，超过一半的人来自一线城市，这一定程度上勾勒出品牌联名的兴趣人群画像。需要说明的是，由于问卷投放与报告发布之间存在时间差，包括喜茶和景德镇、库迪咖啡和《甄嬛传》在内的部分联名没有被统计在内。大多数消费者很随缘，近4成00后对联名的兴趣更强了热闹的联名对面，是冷静的消费者。随着联名越来越频繁，人们对此不断祛魅。只有33.1%的消费者表示，对联名的兴趣比以前更强了。面对感兴趣的联名产品，大多数人都很随缘，买不到也无所谓，3成人会积极参与抢购，但不愿意排队抢购或溢价收购。原因并不难分析，当所有品牌都在做联名，数量的泛滥及质量的参差不齐，一定程度上损耗了消费者的热情。一位读者表示，“联名屡见不鲜了，有点麻木。随便弄点杯子纸袋，找个现成模具印点图案真的很无感了，时尚小垃圾割韭菜”。另一位消费者则更加直白地写道，“初看新鲜，吃过喝过都是诈骗”。不过，联名营销的确打到了更多年轻人。近4成00后对联名的兴趣比以前更强了，越年轻的消费者，对联名兴趣提升越明显。年轻人的钱包不算厚，但他们愿意为兴趣爱好而消费，品牌联名也是瞅准了这一点，纷纷与游戏、二次元、表情包联名，努力和年轻人同频共振。2023十大联名排行榜出炉，酱香拿铁受到全年龄段关注品牌的努力没有白费，即便人们态度很随缘，依然有联名“跑”了出来。瑞幸和贵州茅台、瑞幸和《猫和老鼠》、喜茶和Fendi，成为2023年消费者印象最深刻的联名，得票率领先其他联名。超7成人把票投给了瑞幸和贵州茅台，这也是本次调研中，唯一获得半数以上得票率的联名。当许多联名还停留在“贴牌”阶段，瑞幸将咖啡和酒结合起来，打造出酱香拿铁这一全新概念，让两个品牌实现双向破圈，开售第一天就卖出超1亿元销售额。在遍地联名的当下，产品要让消费者记住并不容易，谁的产品最有趣，谁就更容易出圈。而酱香拿铁刚好符合“有创意”、“反差感强”、“容易玩梗”等消费者最看重的特点，给人们留下了深刻印象。不过，联名的出圈也具有偶然性。在消费者印象最深刻的10个联名中，喜茶和瑞幸占6个，这两个品牌一直以来就有“联名狂魔”的称号。据《DT商业观察》的统计，截至11月28日，瑞幸今年已经推出14款联名产品，酱香拿铁可以说是瑞幸疯狂联名路上的一次成功试探。作为现象级联名，瑞幸和贵州茅台，打到了从00后到80后各个年龄段人群。在这次联名之前，瑞幸作为大学生和白领的提神饮料，很难入中年人的法眼，而茅台作为后者的酒桌饮品，与年龄人的距离又过于遥远。二者的结合，可以说是美第奇效应的完美实践，达到了1+1>2的成效。就像一位网友所评价的：“茅台说缺乏年轻用户，瑞幸说打不开中老年男性市场，然后，他俩领证了，全年龄段都来随礼！”瑞幸和《猫和老鼠》、喜茶和Fendi的联名，也渗透进各个年龄层消费者。一个是经久不衰的童年动画片，一个是意大利奢侈品牌，让不同年龄、身份、地位的消费者都愿意为之买单。此外，越年轻的消费者，对瑞幸与线条小狗的联名越感兴趣；年纪越大，对奈雪的茶与薄盒（范特西音乐宇宙）的联名印象越深刻。大多数人为联名花过钱，IP营销是联名重头戏当代人的联名消费观，是可以买，但不能乱买。在参与调研的受访者中，86%的消费者今年都为联名花过钱。超6成人看中“产品本身好吃/好玩/好用”，超5成人“想要赠品/周边”，大多数人购买联名的关注点在于商品及衍生物本身。为了跟风凑热闹或获得社交货币而掏钱的人，只有不到2成。就像一位85后读者说的，“好吃好喝好玩自然是最重要的，所有的联名如果只有一个形象，影响了最重要的底子，那就毫无兴趣了”。除了产品本身，IP在影响消费决策的过程中，发挥着重要作用。超7成人为了喜欢的IP花钱，比被品牌所吸引的比例高出超20个百分点。这一点，从上文中各年龄段印象深刻的联名也能看得出来。线条小狗作为表情包IP，在年轻人中流行，它与瑞幸联名更受到00后、95后的喜爱。周杰伦作为80后、90后青春的见证者，受众年龄相对偏大，因此奈雪的茶与薄盒联名，更能击中这部分消费者。日本学者山崎正和在《灵活的个人主义的诞生》中写道，消费是将物品的消耗和再生作为表面的目的，而实际上追求的是充实地度过时间。为喜欢的IP花钱，实际上是将热爱具像化，让消费过程变得愉快且值得期盼，并通过获得赠品和周边，延长消费的满足感。正如一位00后受访者说的，“当低价周边买，能冲基本会冲，主要还是看联名IP对我的吸引力，如果是我喜欢的小众IP更好，我可能会溢价买（二次元是这样）”。超过一半的人买过动画IP联名，线条小狗成为最有潜力IP人们对IP的兴趣，很大程度上影响着联名的热度和销量。那么，到底什么样的IP更容易被消费者买单？调研数据显示，在消费者购买过的IP联名中，动画IP最受欢迎（51.4%），其次是卡通IP（42.1%）和影视剧IP（37.2%）。无论是猫和老鼠、小黄人等动画角色，还是小刘鸭、线条小狗等卡通形象，它们受欢迎的背后，都传达出人们为可爱而花钱的消费心理。“真的很爱LOOPY联名，粉耗子有一种看到就不行了的魅力”，00后读者海泽球（化名）告诉我们。“和迪士尼相关的我都会买，芭比系列也是童年情怀，其实更多还是为可爱的IP买单”，95后的刘诗诗（化名）表示。影视剧IP的火热，则离不开观众的追剧热情和怀旧情绪，《长相思》《苍兰诀》等近两年的热播新剧，《甄嬛传》《武林外传》等经典影视剧，都是IP联名的常客。每代人的成长过程中都有几部动画作品，可能是《海绵宝宝》，也可能是《喜羊羊与灰太狼》，因此不管多大年纪，人们都对动画IP充满兴趣。此外，以小蓝、小刘鸭为代表的卡通IP，以表情包的形式走红，对年轻人有更大号召力；故宫博物院、敦煌壁画等文博类IP，更吸引年纪较大的消费者。不过，在这次调研结束以后，喜茶与景德镇中国陶瓷博物馆联名推出“佛喜茶拿铁”，把网络上走红的“无语菩萨”印在奶茶杯上，也得到年轻人的追捧。这也说明，没有“老龄化”的IP，联名营销能否击中年轻人，还是要看它能否踩上年轻人的嗨点。在问卷中，我们还请大家填写了愿意花钱买联名的IP，并总结出一份“最有潜力的IP排行榜”。线条小狗获得最多提名，成为粉丝粘性最高的潜力IP之一。线条小狗出自韩国插画师moonlab_studio，包含一只马尔济斯犬和一只小金毛，因为外表可爱，被年轻人用作表情包，并积攒下一批粉丝。此外，《哈利波特》《甄嬛传》等让观众感情深刻的影视作品，《猫和老鼠》《名侦探柯南》等陪伴大家走过童年的动画形象也上榜。“最近一次是为《猫和老鼠》花钱，因为是童年的IP，现在看到还会想看，并且贴在手机上可以和很多人聊起来；如果有《武林外传》联名，我应该也会买吧，又丧又立志。”一位90后读者这样说。不过，即便是为喜欢的IP买单，人们也很在意商品本身是不是值得入手。“前提是真的好看，如果恰烂钱，我会黑。”一位消费者写道。轻量化品类更容易“有效联名”，瑞幸、喜茶疯狂“吸金”在消费降级的当下，消费者买联名，大多是花小钱找乐子。因此，随手就能买到的商品，更容易打到消费者。在本次调研中，超8成人买过咖啡饮品联名，近7成人买过餐饮食品联名。从品牌来看，消费者购买最多的联名，也以咖啡茶饮居多。瑞幸和喜茶两个“联名大户”，分别获得56.5%和49.7%的购买率，奈雪的茶、茶百道、古茗也进入TOP10榜单。其他上榜品牌，如优衣库、肯德基、麦当劳、名创优品、好利来，都在联名道路上耕耘已久。联名对于短期打开市场，的确可以起到积极作用，名创优品、好利来已经验证了这种打法的可行性，并引来一群模仿者，加入这场混战。但归根结底，联名更是一种长期策略，只想“割韭菜”的品牌，很容易被消费者识别出来，并拉入黑名单。“区别在于好利来/喜茶/瑞幸是用联名来给自身添buff，而多数其他品牌更像是一个i人憋了很久非要组个局来消费用户。用户是能感知到的。”读者栗Ryeo（化名）表示。从令人下头的联名操作来看，产品及衍生品出现问题，是消费者最大的雷区，其次是“借联名抬高价格”“借周边饥饿营销”“借联名处理囤货”等欺骗行为。因此，品牌要把每一次联名活动，都当作长期主义的一部分，绝不能在产品上出差错，或出现明显的“割韭菜”行为。即便是广受好评的联名，有时也会出现问题，如读者糖糖（化名）反馈，“瑞幸的《猫和老鼠》联名周边永远缺胳膊断腿，少这少那，就很招人反感”。更不要提从源头上翻车的品牌联名：橘朵与《未定事件簿》联名，把常规商品换包装加价售卖，引发粉丝不满；霸王茶姬联名《盗墓笔记》，买两杯才赠送周边，且周边设计被吐槽丑，被骂上热搜第一位；沪上阿姨与《光与夜之恋》联名，因为店员称后者为“寡妇诈骗游戏”，伤害玩家感情，联名被叫停。当品牌联名陷入赚快钱的误区，消费者会迅速下头并在圈层里形成负面口碑，品牌终会被IP带来的巨大流量所反噬。写在最后以上，就是本次调研的全部发现，可以简单概括为几点：1、人们对待联名很理性，面对感兴趣的联名也很随缘，品牌难以通过联名“拿捏”消费者。2、有创新能力的联名，更容易给消费者留下深刻印象，酱香拿铁就是一个很好的例子。3、消费者购买联名时，更看重产品自身的价值，IP的影响力高于品牌。4、轻量化品类更容易实现“有效联名”，奶茶咖啡被买得最多。5、联名可以不出彩，但一定不能出错，产品问题是消费者最大雷区。你购买过哪些联名？有哪些联名给你留下过或好或坏的深刻印象？欢迎在评论区留言讨论。（题图/头图来源：品牌官方微博）文

消费降级的风已经吹到了全国，然而人们对宠物的消费热情仍在升温。刚刚过去的双11，淘宝天猫宠物预售成交额48分钟超越去年全天，在大基数基础上，全行业成交额同比去年大涨超50%。宠物经济，成为当前为数不多仍在不断创新且持续增长的赛道。为了研究这一赛道，DT商业观察联合网商银行小微观察站出品《小微观察站｜2023宠物经济小微观察报告》，结合天眼查、魔镜洞察等数据，对宠物小微经济进行观察和分析。超3/4宠物企业为个体工商户小微企业撑起宠物经济的热闹“家家有狗、户户有猫”正在走向现实。艾瑞咨询数据显示，中国宠物消费市场逐年扩大，预计2023年底将达到3924亿元，相当于一整个丹麦的国民生产总值。无数铲屎官们，一铲一铲将宠物行业推向风口，并吸引着创业者的涌入。天眼查数据显示，近5年来，全国宠物经济相关注册企业数量翻了14倍，截至2023年10月，全国宠物经济相关注册企业数量超过154.9万，超过3/4都是个体工商户。小微玩家如开闸泄洪般涌入这一赛道，撑起中国宠物经济的大盘，并在发展过程中，获得了出头的机会，拿到和国际大牌同台竞争的入场券。魔镜洞察数据显示，2023年前三季度，淘宝天猫销量最高的10个宠物品牌中，小微品牌占据6个名额（小微企业判断基于企查查）。其中，销量排名第一的品牌瓜洲牧，总共发出超1000万份包裹，是玛氏集团旗下国际品牌皇家的3.5倍，嬉皮狗、凯锐思等国货品牌，销量也超过国际大牌。饮食用品更讲究，养儿式养宠成趋势宠物经济的确充满机会，却也面临“卷生卷死”的挑战，怎么面对激烈的市场竞争，实实在在赚到钱，是经营者需要思考的问题。如今，越来越多的人把宠物视为孩子，将宠物经济当作儿童经济来发展，或许是一条可行的经营思路。一个典型的例子是宠物保健品的热销，2023年前三季度，猫狗通用营养膏卖出近12亿元人民币，成为宠物保健品中的销冠。以前喂养宠物，可能给一根肉骨头就够了，当宠物成为家庭中的一员，宠物保健成为一片新的蓝海。不仅营养膏销量亮眼，化毛膏、卵磷脂、氨基酸、海藻粉等保健品也销路畅通。对经营者而言，针对老年、幼年、孕期等不同生命阶段，提供美毛、补钙、护肤、调理肠胃等细节关照的宠物保健品，是值得关注的机会赛道。从品类来看，猫比狗更快实现消费升级。猫化毛膏、猫卵磷脂、猫特色保健品，销量领先于狗保健品。不过，狗保健品作为一个快速发展的市场，对商家而言充满机会。销售额增长最快的五个保健品，都是狗狗专用。毛孩子不仅吃得细致了，日常用品也更加讲究。旨在让宠物生活更舒服的产品，成为一个具有潜力的赛道。魔镜洞察显示，2023年前三季度，一些非必要但能提高宠物舒适度的产品，如猫狗垫子、猫狗床、散热板等，实现了三位数的销量同比增长。值得一提的是，智能养宠成为一个新趋势。今年前三季度，智能宠物窝的销量同比增长近6倍，宠物智能玩具销量增长844.4%。当人们投注越来越多的情感和金钱，为宠物补充营养、提供好的生活环境，像养孩子一样照顾宠物，成为一个普遍现象。对商家而言，抓住消费者养宠心态，提供精细化、舒适化、智能化的宠物饮食用品，也许能开辟出新的增长机会。线下服务增长快，找对痛点和痒点很关键在养儿式养宠趋势下，人们对待宠物更加细致，宠物经济也衍生出许多细分市场。其中，宠物线下服务的潜力未尽。小微观察站数据显示，今年1-10月，宠物小微市场成交额增长最快的三个行业，分别是宠物饲养、宠物美容、宠物寄托服务，都属于线下服务。日本社会消费研究第一人三浦展曾说过，关于消费，与其问企业，不如观察消费者。小微商家要追上下一个蓝海市场，读懂消费者的需求很关键。以宠物寄托收养服务为例，城市年轻人正在撑起养宠大军，但这部分人常常忙于工作、出差和短途出行，没有时间照顾宠物。在这种情况下，提供陪伴和照料的寄托服务实现增长。换句话说，能解决养宠痛点的宠物服务，更有机会被宠物主买单。另一个例子是“携宠出游”的需求旺盛。亚宠研究院的调研数据显示，在宠物主有消费意愿的服务中，宠物友好酒店、携宠旅行服务、宠物餐厅，获得了比较高的得票率，而这些都指向“携宠出游”。后疫情时代，人们较过往更看重线下生活，延伸到宠物消费中也是一样，不论住宿、旅行还是餐厅，消费者希望获得更多在场体验。对小微商家而言，戳中消费者痒点的宠物服务，将面对更广阔的发展空间。2023年1-10月，淘宝天猫宠物生活服务下单次数339万次，平均每天有超过1万人在淘宝天猫下单宠物服务，总共卖出9.8亿销售额。宠物线下服务焕发出旺盛的生命力，了解消费者在买些什么，或许能为小微商家提供更多指引。在各类宠物生活服务中，宠物训练卖得最好。这背后既有痛点——宠物随地大小便、撕咬卫生纸、和其他动物打架，也不乏痒点——人们希望帮宠物建立良好的社交关系、更快适应各种环境。具体来看，家长们会给毛孩子报班上课，如不良行为纠正、语言训练、基本家庭服从、敏捷训练跳杆等，让它们更好地适应人类社会生活。此外，宠物托运、宠物寄养、绝育服务、宠物殡葬的销售额也相对较高，它们都是宠物生活中常见的服务项目。对商家来说，无论你从事哪方面的宠物服务，只要摸准宠物主的痛点和痒点，总能在这条宽广的赛道中，找到赚钱的机会。写在最后归根结底，宠物经济是情绪经济。人们从宠物身上获得了温暖和陪伴，反过来，也希望给它们更贴心和细致的照顾。因此，在消费降级的大环境下，宠物经济逆风而行，功能性保健品、智能用品等象征消费升级的商品增长迅速。宠物线下服务成为新的蓝海，能有效解决宠物主痛点的生活服务，被市场验证。比如提供短期照养的寄托服务、教育宠物不乱咬人的训练课程、为宠物离世赋予仪式感的殡葬服务等。在养宠人的情绪需求中，小微企业看到了新的增长点，并参与到这场竞争中，为宠物提供更全面的呵护，为宠物主带来全方位的支持。未来，宠物小微市场将进一步细分，涌现出更多元的商品和业态，找准消费者不断涌现的新需求，抓住宠物经济的风口，宠物小微经济还有很长的路可走。作

“湘菜馆，越开越多了”，正在成为消费者们共同的感受。当你站在上海的南京西路地铁站，打开大众点评搜索“湘菜”时，就会发现：半径1km的范围内，就囊括了54家湘菜馆。而在北京，在被称为“青年文化聚集地”的朝阳大悦城里，从去年6月费大厨辣椒炒肉在这里开出北京首店，截至今年11月，又有农耕记湖南土菜和湘辣辣·分部位现炒黄牛肉2家连锁湘菜品牌先后入驻。至于广州，在小红书上，有顶着广东IP的用户直接发文：“坐标广州花都，粤菜餐厅见得比较少，但湘菜真的好多！”火辣的湘菜，已经崛起为“国民口味”了吗？踏上快车道的湘菜，如何统一了南北口味？湘菜，又靠什么成为地方菜系中的黑马？湘菜崛起对于餐饮行业来说，线下门店的数量，在一定程度上代表着它的大众接受度，湘菜也是如此。鉴于各平台统计口径有所不同，我们结合不同数据平台，通过三个不同的统计时间，对比了当前全国主要地方菜系的门店数量变化情况。从窄门餐眼的数据来看，截至今年4月，全国地方菜系中，川菜在门店数量上，仍然保持着绝对的优势，湘菜的总体规模排在川菜、粤菜和江浙菜之后，名列第四。不过，在2022年4月到2023年4月这一年，餐饮行业因为疫情整体状况不好，如果看净增长率，我们发现：在这一年中，湘菜的净增长率，跑赢了川菜和江浙菜。也就是说，近两年走火的湘菜，更多是靠“韧性”取胜——在餐饮行业普遍开店速度追不上闭店速度的艰难时期里，湘菜们硬是咬牙把日子过下去了。美团《2022川湘菜品类发展报告》的数据同样能佐证这一点，2022年，全国湘菜门店数同比增长3.73%，高于川菜的2.68%。而熬过苦日子后，湘菜在行业复苏的暖意中，开始加速抢跑。红餐大数据的统计结果显示，截至2023年9月，全国湘菜门店数达到正餐门店总数的15.6%，超过了川菜14.7%的门店数占比。也就是说，在不同统计口径之下，湘菜是否超越川菜仍有争议，但从规模和增长上都算是不容小视的黑马。逆势崛起的湘菜，都跑向了哪里？从门店分布来看，走出湖南的湘菜们，仍然怀着布局一线的野心。在湘菜馆最多的城市TOP15中，就囊括了上海、北京、广州、深圳四座城市。而从近几年走火的湘菜品牌拓店情况来看，一线城市也正是新晋湘菜品牌们主要发力的方向。费大厨辣椒炒肉从去年6月进京后，在一年半的时间里，在北京开出14家门店，同时上海门店数达到10家。而炊烟小炒黄牛肉，湖南省外的门店，全部分布在上海。除了大力布局一线城市，根据当前湘菜馆门店分布，我们发现：走出湖南后，湘菜最先征服了南方人的口味。在湖南省外，湘菜馆最多的城市TOP15中，北方城市仅有北京和西安上榜。而南方城市中，门店数排行前三的深圳、广州、东莞均在广东省，同时苏州、杭州、宁波等包邮区的新一线城市，也正在被湘菜包围。看到这，相信不少人想问一句：“微微辣”的广东、嗜甜的江浙，怎么就成了火辣湘菜的主阵地？走向全国之前，湘菜先火遍了深圳“现在深圳不管是哪条街、哪个商场，都有湘菜馆。”湘菜连锁品牌农耕记·湖南土菜的创始人冯国华曾在一档采访中豪迈发言。尽管深圳地处“在辣椒上方抓一把空气撒进菜里就算微辣”的广东，然而，从湘菜发展历史上来看，深圳与湘菜，已亲密携手了近40年。1984年，湖南省人民政府在深圳设立驻深办事处，次年，湖南驻深办开办了深圳芙蓉餐厅。由此，湘菜开始在深圳落地开花。而经过近40年的发展，根据窄门餐眼数据，目前深圳湘菜馆数量仅次于长沙，排在全国第二。深圳人吃了40年，也成功把湘菜吃成了深圳外来菜系的顶梁柱。对比深圳不同地方菜系的门店数量，目前湘菜品类在深圳拥有超过5000家门店，比川菜门店数的两倍还多。同时，从近年“新冒头”的湘菜品牌来看，深圳不仅是湘菜“出湘”扩张的乐土，也正在成为网红湘菜品牌的发源地。上述扎堆开进北京朝阳大悦城的3家湘菜品牌中，费大厨辣椒炒肉和农耕记·湖南土菜，都是从深圳走出来的湘菜品牌，而湘辣辣·分部位现炒黄牛肉则是隔壁广州的品牌。湘菜之所以能在深圳混得风生水起，还得拜打工人所赐。根据《湖南日报》的报道，2012年，在深圳的湖南人数量就已经有230万人，占当年深圳非户籍人口约30%。而根据《2022百度迁徙大数据》春运迁徙城市统计数据，迁入深圳的省外人口中，湖南人占比第一。湖南老乡扎堆，湖南“省会”深圳，不是开玩笑的。借着外出务工人口的迁徙，湘菜也就此在深圳迈出了“出湘”的第一步。湘菜走向全国，靠的是只会做3道菜的厨子前面说了，南下深圳，是湘菜“出湘”的第一步。而湘菜崛起的第二步，则是借着“中餐标准化”的浪潮，把连锁店开向全国。根据美团《2022川湘菜品类发展报告》的数据显示，在2020年-2022年之间，湘菜连锁化率从15.02%增长到23.05%，高于地方菜系整体连锁化率。通过窄门餐眼对湘菜品类的不完全统计下，目前，湘菜赛道上门店数top15的品牌，门店数均在70家以上。其中，共有7家湘菜品牌，门店数“破百”。这一点就比较有意思了。要知道在中餐连锁化的浪潮里，如何实现菜品的“标准化”是不同品类共同面对的难题。相对来说，火锅、烤肉、串串等品类，具有天然优势，只要把食材标准化了，菜品口味标准化基本也就不远了。但是，湘菜以小炒和蒸菜为主，消费者期待的就是那口现炒的“烟火气”。这也就导致湘菜更依赖厨师，走起连锁的路子也更就难。那么连锁化率跑赢大盘，湘菜是怎么做的？目前来看，湘菜品牌们连锁化的解法，主要有两点：1、走“大单品”路线，2、通过将厨师“标准化”，从而实现菜品标准化。从目前集中在北上广深等一线城市布店的连锁品牌来看，费大厨辣椒炒肉、炊烟小炒黄牛肉、湘辣辣现炒黄牛肉等，都是靠走“大单品”路线，降低品牌连锁化难度。所谓“大单品”，从品牌名上就不难看出：基本是精简sku，围绕一个“爆款”产品打出品牌知名度。而品牌们具体实现菜品标准化的途径，就是将厨师“标准化”。费大厨创始人费良慧曾在一档采访中分享到：在培养大厨的过程中，每位厨师只学3-4道菜。只会3道菜的厨子，让湘菜在“现炒”与规模化之间找到了平衡点。同时，对于品牌来说，只教三道菜既缩短了传统“师徒制”的培训周期，也避免了“厨子跑了，店就倒了”的风险——“其他餐厅把我们的大厨挖过去也没用，大厨只会炒几道菜。”同时，对于品牌来说“一个大厨只炒2-3道菜”的连锁化方式，同样作用于提高餐厅的出餐效率上。在北方更具声量，同样主打“现炒”的兰湘子，就在营销中打出了“25分钟全上齐，超时全免费”的卖点。走上连锁化的湘菜，具备了“走得更远”的能力。而捧火湘菜的年轻人，又为什么被湘菜俘获？湘菜崛起，胜在火辣平价和烟火气首先，湘菜的崛起，正好撞上“全民吃辣”的时代。根据中国连锁经营协会发布的《2021年中国连锁餐饮行业报告》，当前，90后、00后已经成为餐饮行业的主流消费群体。而在选择菜品时，这届年轻人更看重“口味”，71.7%需求占比，明显高于性价比、就餐环境等需求。而在具体口味偏好中，辣、清淡和鲜最受消费者喜爱，特别是“辣”口味，已经成为超过4成消费者共同的口味偏好。在“全民吃辣”的时代里，火辣的湘菜，可以说是迎风而上。但是，“辣”并不只是湘菜的特色，为什么偏偏湘菜能够成为地方菜系中的黑马？要回答这个问题，我们就得弄明白：年轻人吃湘菜，到底在吃些什么？通过千瓜数据，截至2023年11月13日，近一个月内，小红书笔记提及数量最多的湘菜品牌TOP10中，除了新长福走的是中高端路线，其余品牌客单价基本在60-80元之间。而在平价之外，通过进一步拆解上述品牌的菜单，我们发现，以上品牌中，有两道菜高频出现在各家餐厅的网友推荐菜中：辣椒炒肉、小炒黄牛肉。两道家常菜，怎么就成为湘菜馆们俘获消费者的杀手锏？价格与口味之外，这两道本质上有一个共性——制作以“小炒”技法为主，制作过程强调火候。这也从一个侧面解释了当下湘菜崛起的原因：好吃不贵的辣菜，不止湘菜。然而真正打动消费者的，或许是湘菜这个品类，仍然难得的让消费者保留了一份对于“烟火气”的想象。以费大厨辣椒炒肉为例，在现切现炒”为营销卖点下，费大厨辣椒炒肉的门店里不仅通过橱窗“展示”着切肉、炒肉的大厨们，连上菜都是直接上炒锅，就差把“不是预制菜”直接喊出声了。当预制菜爬上风口，“坐在餐厅里吃预制菜”成为消费者们无可奈何又无法避免的趋势时，这份关于“烟火气”的想象，就变得更为珍贵。然而，在”现炒“地营销卖点宣传之外，2022年，湖南省湘菜产业促进会负责人陈敬曾在接受采访过程中提到：当前，湖南预制菜产业的整体规模在300亿元左右，其中，规模以上企业有20家左右，还有200家左右非上规企业。崛起的湘菜们，是否能将这份关于“烟火气”的想象维持住，又是否能够把这份想象落进现实，仍然需要等待来自未来的答案。文

出门骑共享单车、买菜用自带的布袋、点外卖不要一次性餐具……在“碳中和”和“碳达峰”的大背景下，低碳生活正在成为年轻人的时尚新风潮。今年5月，DT研究院联合共青团中央社会联络部、中青校媒发起“2023青年低碳行为调查”，想要了解广大青年们对“低碳”的具体认知和实际行动。需要说明的是，本次调研共收到问卷33131份，全国共31个省份均有填写，其中00后、95后、90后占比为87.6%，近5成人为在读本科生，因此本次调研在一定程度上反映的是青年的低碳态度和行为。以下是《2023青年低碳行为洞察报告》的发现。38%青年比较了解低碳话题，最关注低碳交通调研显示，大多数青年对低碳话题有一定的了解。38%的青年比较全面了解低碳的相关话题，58.2%的青年“了解过，但不多”。在过去，“低碳”这个词可能更多出现在遥远新闻报道、学术研究中，不过随着低碳概念的深入人心，人们也开始意识到，自己的每一个小的行为和选择，都可能会影响碳排放。也因此，青年们更了解的低碳话题和日常生活息息相关——84.3%的青年了解低碳交通，

2019年，淘宝直播间，李佳琦用10分钟就帮网红张大奕卖掉了1万支洗面奶。彼时，美妆护肤的消费主阵地还是淘宝天猫，而抖音、小红书主要用来种草拔草、做消费攻略。三年过去，抖音美妆卖得如火如荼。根据首创证券发布的《美妆：5

越来越多人努力搞钱的当下，有“钱景”的短视频创作者成为一个热门选择。Quest

从“小份菜”“剩菜盲盒”的兴起，到“光盘行动”的持续火热，“节约粮食”这个朴素的观念正在重新成为时代的流行。今年5月，DT研究院联合共青团中央社会联络部、中青校媒发起“青少年节约粮食行为调查”，想要了解广大青少年们在“节约粮食”这件事上的具体认知和实际行动到底是怎样的。本次调研共收到问卷307631份，其中超过6成受访者为00后，9成人学历为本科、大专/高职、高中/中专和初中，因此本次调研在一定程度上反应的是青少年节约粮食的态度和行为。以下是《青少年节约粮食行为洞察报告》的发现。56.6%青少年基本不浪费粮食调研显示，大多数青少年平时不太会浪费粮食。56.6%的青少年吃饭时基本上不会浪费，39.6%的青少年偶尔浪费。在浪费的食物中，被扔掉比例最高的是主食（37.4%），其次是蔬菜（24.6%）。肉类、水果、水产类食物被倒掉的比例都不超过15%。在家吃饭场景中，“菜买多了”是主要浪费原因接近8成青少年在家吃饭方式是自己做饭或家里人做饭，吃外卖或速食的比例比较少。在这种情况下，发生食物浪费的原因主要有三点，分别是：“菜买多了，吃不过来或者忘记吃”（46.9%）、“临时出远门，导致菜变质变坏”(42.5%)和“菜做多了，吃不完”（34.5%）。总的来说，是前期的买菜备菜经验不足和临时出现意外导致浪费。我们进一步对不同人群的浪费原因做分析，发现相对来说，高中/中专、大专/高职、本科、研究生及以上会因为食品品质不好和难吃而浪费食物，小学生和初中生更多因为家人朋友聚餐而浪费食物。超7成青少年有节约粮食意识，主要是受家庭和学校教育影响普遍“吃饭不浪费”的现状背后，是青少年们趋同的节约观念。在对于粮食浪费的态度上，超7成青少年都赞同“节约粮食人人有责”，“粮食粒粒皆辛苦”，还有接近6成青少年有宏观形势上的考量——“国家粮食安全形势严峻，不应该浪费食物。”对他们来说，节约粮食不仅是一种道德要求，也是发自内心确实认可的生活方式：81.5%青少年认可节约粮食是一种生活向善的理念，77.0%青少年认可它是普通人参与社会贡献的方式，74.3%认可它是对生态环境负责的体现。节约粮食不仅关乎现在，也关乎未来，它既是朴素的理念，又是潮流的趋势。家庭、学校教育和身边人的影响是青少年节约粮食意识最主要的来源，占比83.8%。毕竟家庭和学校是青少年待得最久的地方，不仅有主观上的观念学习，还有日常的耳濡目染。在社会活动和社交媒体越来越丰富的当下，95后、00后和05后们也会因为受共青团组织活动（46.3%、46.6%、46.3%）和社交媒体（41.4%、42.6%、38.9%）影响而树立节约粮食的观念。82.7%的青少年日常光盘，更倾向在就餐前把控份量从调研结果来看，青少年们没有让“节约粮食人人有责”这句话停留在口号上，他们也落实在了具体的行动上。在践行节约粮食的具体行为上，高票答案都具备以下特质：低门槛、随手做、每天都能做。在日常生活中，“吃饭光盘”（82.7%）被践行得最多，且明显高于其他的选项。相对来说，实操难度更大的粮食节约宣传、粮食循环利用等参与比例比较低，都没有超过50%。在就餐过程中，超过七成的青少年能够做到平时规划食材的购买、每顿饭的消耗，不多买；54.90%的青少年打饭/点餐/点外卖时，控制适合自己的份量；49.5%的青少年菜不合口味也会吃，尽量不浪费；41.5%的青少年能够做好点餐攻略，尽量买到适合自己口味的食物。由此可见，青少年们正通过自己的实际行动，将节约粮食理念融入到生活中，并且大多倾向于在就餐前就把控分量。具体到人群划分，年纪偏小的群体（小学及以下、初中、高中生），更倾向于“饭菜不合口味也吃，剩菜剩饭继续吃”。本科生选择“在打饭/点餐/点外卖时，控制适合自己的份量”的比例相对高一些。35.4%青少年节约粮食的阻碍是缺乏备菜常识正如前文所说，青少年们在家吃饭时倒掉食物的两个重要原因是“菜买多了”和“做饭做多了”，归根结底是备菜经验不够，对“份量”的把控不到位。调研结果也显示，青少年们节约粮食的阻碍大多是因为自己缺乏对应的知识和技能，排名前5的阻碍分别是：没有备菜常识（35.4%）、饮食习惯不好(32.0%)、不知道如何处理临期食材（28.0%）、不会处理剩饭（27.4%)和身边人会浪费不知道如何劝阻（25.5%）。还有五分之一的青少年认为食堂或餐饮商家也有责任，比如售卖的食物质量不好、不提供“小份菜”的选择、点餐时没有分量提醒等。也因此，在日常关注粮食信息时，青少年们最多关注的就是实操技巧类，如日常生活不浪费食物的小窍门（60.6%），其次才是新闻信息类（如世界粮食产量、粮食相关的社会事件）和社会活动类（如光盘挑战的活动信息）。在参加活动上，参加过光盘行动的比例（70.5%）远高于其他活动。讲座、学习分享会、公益活动、创意展览、食物银行等的参与率均不到50%，就和日常践行一样，低门槛、参与成本不高的活动可能更具有普适性，能让更多人轻松参与。相对来说，小学生和初中生参加公益活动的比例更高，大专、高职和本科生参加光盘行动的比例更高。除了参加节约粮食活动，青少年们对践行节约粮食还有一些其他期待：63.6%的青少年希望有更多的节约粮食创建行动，60.1%的青少年希望学校或社会可以对节约粮食的行为进行公益激励。在主观题“你觉得节约粮食活动还能怎么设计？”下，不少人也围绕着“体验”和“激励”分享了想法。比如“举办农耕种植活动”，从真实的体验中感受“粒粒皆辛苦”，还有“将较为干净的被丢弃的食材，整理加工后送到粮食匮乏的地区，拍摄纪录片”。在激励方面，青少年们希望从学校食堂到餐厅都有相关的活动或机制，比如“在食堂设点，完成光盘行动可以领水果或者饮料

2023年7月底，盒马推出“移山价”，打响会员制超市价格战第一枪。之后两个月，盒马“移山价”从北京、上海延展到全国15座城市，山姆榴莲千层也从128元降到85元，这场朴实无华的商战愈战愈凶。9月9日-9月10日，盒马X会员店（上海真如店）推出为期两天的“移山美味大巴”，在附近6个小区门口停靠，免费接送会员和非会员，前往盒马会员店品尝美食。无论是否奏效，最近一段时间以来，网络上关于会员制超市的讨论明显多了不少。逛会员制超市的人多吗？大家更偏好哪个超市？都在买些什么？前段时间，《DT商业观察》发起了一次关于会员制超市的调研，共回收到1147份有效问卷。参与调研的读者中，95后、90后和85后占比超过7成，女性占比超6成，超8成人生活在一线或新一线城市。在开始阅读报告之前，需要提醒的是，由于样本的局限性，此次调研更多代表了对会员制超市感兴趣的部分消费者的喜好。超3/4的人花钱逛超市，体验感很重要如今，会员制超市正被越来越多的消费者所接受。在参与调研的受访者中，72.4%的读者购买过会员卡。这部分人中，以一线城市女性居多，年龄大多在30+，具备一定经济实力，她们往往代表着城市里收入水平较高的中产家庭。会员制超市被称为“中产天堂”，得到了数据印证。尽管网络宣传铺天盖地，大部分人在会员店开卡，并不是因为广告打得好，而是被逛超市的体验所吸引。近6成人先在店里体验后，才决定开卡。虽然会员制超市要求付费进场，但也有许多免费体验的机会：山姆曾推出好友体验卡，每个用户可以邀请好友免会费购物一次；盒马X会员店，每个月都会送1张免费体验卡；杭州Costco与银行合作，办信用卡免费领会员……一位来自北京的读者就表示，“一开始免费送的，去了之后觉得还可以，就一直续费了”。34.9%的人，因为身边人推荐而开卡，这比受社交媒体影响而开卡的比例，高出15.8个百分点。亲朋好友的推荐，往往比社交媒体、广告更有吸引力。毕竟朋友们的安利，不是看得见摸不着的照片，蹭别人的卡去超市里逛一逛，或许就会打开新世界的大门，萌生开卡的念头。会员们接受的年卡价格，比实际价格低不少不少人付费逛超市，是出于性价比的考虑，他们希望付出一定成本，来换取相对划算的高品质生活。一位沈阳的消费者表示，虽然山姆会员费要260元，但在同品质的前提下，在山姆购买整箱日常生活物品，比在其他地方零散购买，单价反而更加便宜了。另一位深圳的消费者告诉我们，在会员店节省下来的费用，已经大于会员费。调研数据显示，36.9%的会员能接受的最高价格是300元，这对应了大部分会员制超市的年卡价格。47.8%的会员用户能接受的年卡价格在200元以下，他们或许通过拼卡等方式便宜入会。还有9.5%的消费者，可以接受500元以上的会员卡。这部分人的收入水平更高，在一线城市生活的比例更高，男性比例相比整体更高，他们是各大超市高阶会员的主要受众。针对没有办过会员卡的受访者，我们也询问了不办卡的理由，44.9%的人认为会员卡价格太贵，36.1%不接受逛超市还要花钱办卡。反过来看，超6成非会员可以接受“付费逛超市”这件事，超过一半的人接受会员卡的价格，只是出于距离远、商品缺乏吸引力、大份量不友好等原因没有开卡。还有超4成没有办过卡的消费者，平时会蹭亲朋好友的会员卡，或是找代购，购买会员店商品。所以，会员制超市什么值得逛？花几百块钱开卡后，消费者都在会员制超市买些什么？从调研结果来看，吃是人们逛会员制超市的最大关注点。超9成参与调研的人，都在会员制超市买过肉蛋果蔬、乳品烘焙等产品，其次是休闲零食、速食冷冻，购买过的人数比例接近85%。放大到具体产品，“山姆们”究竟有什么好逛的？《DT商业观察》统计了人们购买过的食品，瑞士卷、麻薯、鲜牛奶、小青柠汁、烤鸡，是会员制超市的美食招牌。在这次调研中，超7成人都购买过瑞士卷和麻薯，它们大概率也是社交媒体上，“山姆探店”“盒马必买”等探店笔记中的常客。网红美食可以是一个钩子，调动起人们进店购物的兴趣，但这些网红食品是不是值得购买，答案是不一定。在调研问卷中，我们请大家分别列出了推荐和避雷的商品，并根据大家填写的答案，总结出一份会员店“红黑榜”。在不推荐的商品TOP10中，烤鸡、麻薯、瑞士卷、芝士牛肉卷等网红食品纷纷上榜。这也不难理解，商品上榜与概率有关，购买的人多了，差评也会随之增多，这不一定代表产品本身存在问题。有人因为蛋糕份量太大，吃不完浪费而给差评，有人因为电子产品价格没有电商便宜，提醒大家避雷。在推荐最多的商品TOP10中，更多是家庭常备的食材或日用品，比如牛肉、牛奶、鸡蛋、酸奶等，一位沈阳的消费者表示，“肉蛋果蔬，在菜场挑不好，山姆的品质一般还不错”。而社交媒体上常见的麻薯、烤鸡、榴莲千层，并没有挤进这份榜单。线上线下，缺一不可从逛超市的习惯来看，78%的消费者表示，平时线上选购与线下逛买相结合。当有想要购买的商品时，线上购买，配送到家，是最便捷和高效的购物方式。如果没有明确的购物需求，像逛商场一样逛超市，也是不能舍弃的体验。一位成都的读者就表示，开卡的原因之一是“可以带家人闲逛”。不过，人们线下进店的频率并不高，45%的消费者每个月至少逛一次，近3成人两三个月才逛一次。从选址来看，仓储式会员店通常离市中心有一定距离，适合一行人驱车前往，为接下来一段时间采购囤货。因此，大部分人每次逛超市都花掉上百元，还有17.4%的人会花掉千元以上，“千元店”的称号也由此而来。会员制超市，山姆确实遥遥领先当人们提到会员制超市时，具体指的是哪一家超市？在参与调研的读者中，近9成人买过山姆会员卡，是盒马会员的2倍多，其次是Costco、麦德龙、家乐福和Fudi。从这个数据来看，山姆作为深耕中国市场多年的老品牌，在竞争中持很大优势，而盒马也稳居第二的位置，较其他会员店更受欢迎。从具体理由来看，各家会员店都有吸引顾客的亮点。偏爱山姆的消费者称，山姆质量稳定有保障，价格比其它商超划算，外送服务快又好。盒马拥趸则表示，相比山姆，盒马会员店离家更近，线下购物更方便，小份量更适合小家庭和单身人群。也有人被独有品牌吸引，如山姆的MM，麦德龙的麦臻选，盒马的盒马Max等。一位消费者向我们推荐了Costco，理由是“味全真的只有他们家能买到”。从各家会员卡的复购率来看，山姆的回头客最多，达到了87.4%，盒马复购率为64.8%，排在第二。只有让消费者感到值得，他们才愿意一次又一次续费。77%的消费者，因为商品质量好而续卡，超过一半的人因为“品类丰富，啥都能买到”而再次开卡，还有44.9%的人，因为线上配送方便而留下来。那么，为啥不复购？有人被一款产品吸引，办卡之后发现其他东西也不错，进而爱上一家超市，也有人发现产品没有想象中好，“没必要用更高价格买同等品质的商品”，而选择不再续费。《DT商业观察》的调研数据显示，麦德龙的“一次性顾客”最多，2/3的麦德龙会员不打算再次购卡，山姆的不复购比例相对最低，只有11.3%。在不愿意续卡的原因中，接近一半的消费者选择了“价格贵”，4成人选择“质量一般”，39%的人选择了“购买频率低，续购不划算”。在消费降级的大背景下，在会员制超市开卡，是人们为了提高生活品质，而做出的局部性消费升级。因此，消费者格外看重性价比，如果感到商品价格过高、选品质量下降、服务权益减少，或者单纯是购买频率低，很容易产生不划算的想法，于是不再复购。需要注意的是，人们对于会员制超市的态度随时都会变化。一位北京的消费者告诉我们，“本来非常倾向盒马，因为门店多离家近；但今年会员权益改变后对我没有太大吸引力了。总之还是推荐离家近、购物频率高的超市”。写在最后以上，就是本次调研的全部发现，可以简单概括为几点：1、大多数人在免费体验后，被商品、价格或服务所吸引，才决定在会员制超市办卡。2、将近一半的会员消费者，能接受的会员卡价格在200元以下。3、大多数人开卡不是为了购买所谓的“网红食品”，而是购买食材和日常用品。4、大部分人习惯线上选购和线下逛买相结合，每次去超市会花掉上百元。5、在此次调研中，山姆的续卡率最高，其次是盒马。麦德龙的不续卡率最高。6、人们愿意续卡，主要是看重商品质量、品类齐全、配送服务和性价比。你是哪家超市的会员？关于会员制超市，你还有哪些想要分享的？欢迎在评论区留言讨论。附：《DT商业观察》参与会员制超市调研的受众画像文

一位供应商人士对山姆采购如此评价。和他对接过的采购都非常专业，对成本高度敏感，熟悉从原材料到生产各个环节的流程。他曾带领一位采购代表考察产线，短短一个多小时内，对方快速计算出

8月中，B站时尚区UP主鹦鹉梨开启了自己的第一场带货直播，70万人围观，卖了3000万元。你可能并不认识鹦鹉梨，在动辄以亿计的直播电商下半场，3000万的GMV也算不得稀奇。但《DT商业观察》注意到，这个成绩，已经可以比肩董洁在小红书的第二场直播（首场直播官方未公开带货金额）。也就是说，在头部主播互相跳槽、各大平台直播战火纷飞的8月，与小红书一样主打社区氛围的B站，可能等来了它的董洁和章小蕙。鹦鹉梨究竟是谁？到底靠什么在B站卖出3000万？她会像董洁和章小蕙于小红书那样，为B站商业化树起一个模板吗？《DT商业观察》拆解了鹦鹉梨和这场直播的各种细节，并尝试总结出一个流程样板。鹦鹉梨，B站时尚穿搭顶流鹦鹉梨是一位时尚穿搭UP主，粉丝也叫她橘丽娜。对于不常逛B站时尚区的人，这可能是个陌生的名字。点进鹦鹉梨的B站主页，最早的一条视频发布于2017年9月。早期更新的化妆品测评数据平平，更新频率也不太高。2019年3月，鹦鹉梨发出第一条穿搭类视频，并开始了每月3-4期的固定更新。自此，穿搭和服装测评成为鹦鹉梨后面200多条视频投稿的重头内容。现在，鹦鹉梨的穿搭视频，流量时常能达到百万以上——在B站是个很高的数字。尽管在站外名声不显，但鹦鹉梨在B站已经拥有超170万粉丝，2021年还冲进了百大UP主榜单，应该算是B站的穿搭顶流。当然，到目前为止，也是女UP主带货顶流。鹦鹉梨的风格：大胆，鲜明，靠近粉丝在各大平台有潜力的直播旗帜立起来时，我们都会去看看主播的风格和带货模式。这往往代表平台消费者的趣味偏好，与平台文化直接挂钩，还会影响甚至塑造一系列的后来者。同为时尚带货，小红书的董洁和章小蕙都有非常个人化的视觉、语言和审美风格，并且很深地影响到小红书后来的直播带货大方向。鹦鹉梨又是什么风格？《DT商业观察》翻看了鹦鹉梨日常发布的穿搭服饰测评视频，“去头”是视觉上最显著的特征。或许是想表达穿搭与长相无关，鹦鹉梨在讲解环节会露脸，但在展示穿搭时会自动“去头”，只露出穿衣的身体部分。与小红书盛行的经典极简、老钱风、山系等有明显的区别，鹦鹉梨的穿搭风格更加大胆、鲜艳、自由，充满许多“中年人”可能无法理解的流行。（图片来源：B站@鹦鹉梨

就在今天（9月4日），年轻人的“早C晚A”，被瑞幸和茅台“一锅端”成了“早C早A”。白酒+咖啡，一杯又一杯。根据瑞幸官方报道，瑞幸咖啡与贵州茅台推出联名“酱香拿铁”，每杯联名咖啡里会添加1.8毫升茅台，在瑞幸全国1万+门店同步上市。《DT商业观察》的小伙伴们也第一时间在小程序下单了5杯，过程顺利，到达迅速，11点下单，11点35分就喝上了，但没收到限量杯套和贴纸。小金（化名）感觉挺好喝的：“入口有白酒的酱香味，因为白酒一般是闻着香喝着辣，咖啡就保留了香味，去掉了辣。”小苏（化名）看朋友圈里好多人发，自己也点了一杯，喝完感觉“有点猛，上头了”。（图源：DT编辑部的小金）《DT商业观察》想借此讨论一下：茅台为什么会和瑞幸联名？瑞幸每个月都有联名活动，为什么偏偏是茅台破圈了？究竟什么样的联名才能大出圈？瑞幸+茅台，一场双赢从热度和讨论话题来看，这次联名是瑞幸和茅台的双赢。早在9月1日，瑞幸咖啡就在小红书账号上透露，将在9月4日推出一款联名新品，当时就有网友凭借海报的红色调猜到了可能是贵州茅台。随着“酱香拿铁”上线，网友们的讨论迅速让茅台咖啡相关的话题冲上热榜：在抖音上，#起猛了看到瑞幸茅台联名了#登上了种草榜TOP1；在微博上，#瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车#迅速登上热搜第一，在榜时间超过7小时。不是拉踩，但对比上次喜茶和

情绪价值，正在变成年轻人的“刚需消费品”。比如“在买包和买醉之间，年轻人选择了买刮刮乐”，在“一刮到底”中，感受“解压、过瘾、爽”。“在日系穿搭和韩系穿搭之间，年轻人选择了多巴胺穿搭”。在不确定的时代下，通过高饱和色系的搭配，表达对快乐和自信的追求。这些能提供情绪价值的消费和商业，被统称为情绪经济。不同情绪经济的爆发，背后都源于同一个逻辑——年轻人的细分情绪越来越多了。去年风靡社交平台的“发疯文学”，今年已经不足以概括年轻人的所有情绪。现在的年轻人要解压、松弛、疗愈，还要热血、真诚、真实、陪伴等等。2023，年轻人主要有哪些细分的情绪？情绪经济的爆发下，年轻人更愿意为什么样的内容买单？2023，年轻人有哪些细分情绪？《DT商业观察》参考短视频和生活社交平台的热度，梳理了今年跟年轻人生活方式有关的热门关键词和事件，并总结出年轻人的四种细分情绪——快乐解压、热血、松弛和真实。“快乐解压”很好理解，这是后疫情时代里最主流的细分情绪。年轻人对“YOLO”（you

最近两天，你大概也被华为刷屏了。2023年8月29日，华为突然官宣“华为Mate

在抖音上，你有刷到过针对“妈妈们”的种草视频吗？这些视频大多会特写主播的脸部和手里的产品，种草话术也十分雷同。“不会化妆、懒得化妆，五重维C素颜霜，就特别适合上了年纪的又不会化妆的妈妈们，一抹提亮遮瑕不假白，还不需要卸妆，真的非常方便又好用。”别小看这些针对“妈妈们”的品牌产品。它们的知名度或许比不上花西子、薇诺娜、毛戈平等国货品牌，但销售额却能冲上“亿元”。根据果集·飞瓜的统计，抖音“美妆”（含美妆、护肤、美容仪器等品类）7月的品牌排行榜中，销售额最高的TOP

“周一坏！上班坏！”“下午好！奶茶好！”在工位上不断调整情绪、工作了一上午的小美，一到下午茶时间，便立刻艾特自己的奶茶搭子“开团”点奶茶，并为上周帮自己完成紧急需求的设计老师买了一杯表示感谢。今年夏天，奶茶和天气一样火热。美团外卖数据显示，2023年夏天（2023年5月6日到7月30日）的奶茶订单数量，比去年同期增长34%。在工位上和同事一起点奶茶已经成了不少打工人的工作习惯。明天就是立秋，趁着

2014年，现制饮品还是Coco都可、一点点奶茶的天下，十几块一杯，平价甜蜜。彼时，奈雪的茶还没问世；喜茶还叫皇茶ROYALTEA，没走出广东，第一家门店就窝在江门市江边的一条小巷里。也是这个时候，一个叫赵伯华的男人在上海临港开了家酸奶店，主要做鲜果+酸奶的搭配。品类算是新鲜，但二三十元的定价让人望而却步。这就是茉酸奶。风水轮流转，来到2023年，曾经籍籍无名的茉酸奶一夜之间成了年轻人的新宠。从社交媒体上“添加一整颗牛油果”的宣传，到线下门店的“排队4小时就为这一口”……在喜茶都努力把产品均价降到30元以内的当下，三四十元一杯的茉酸奶卖得如火如荼。就在今年5月，茉酸奶门店数量破千，超越了“一只酸奶牛”成为现制酸奶品牌的龙头。茉酸奶，什么来头？它怎么突然火了？茉酸奶，新晋奶茶贵替DT商业观察根据茉酸奶小程序整理了菜单，它的产品主要分为五大系列：榴莲系列、原创牛油果系列、水果奶昔系列、缤纷奶昔系列、冷萃系列。平均定价直逼30元，最贵的一款巴马糯米榴莲酸奶奶昔价格高达43元一杯。其中榴莲系列是茉酸奶新推出的产品，牛油果酸奶奶昔以“添加一整颗牛油果”为宣传成为招牌单品，主打的卖点都是真材实料、新鲜浓郁。不同于商超里卖的包装酸奶，茉酸奶虽然名为酸奶，但其实是奶昔，人们喝它的场景和现制奶茶差不多。上海的@菜菜就把茉酸奶当成“奶茶贵替”：”不同的地方就是用酸奶做基底，但都是用水果小料排列组合出N种口味。只不过它的价格更高、也感觉更健康。”开业9年，但去年才开始爆火虽然早在2014年，茉酸奶就在上海临港开了第一家门店，但直到去年门店数量才突飞猛进，今年进入爆发期。根据窄门餐眼数据，

继“月薪一万，没有午餐自由”的哀嚎遍布互联网之后，穷鬼套餐风靡社交平台。穷鬼套餐，顾名思义，就是指年轻人在有限的预算下，用最少的钱，吃性价比最高的饭。最早指的是麦当劳推出的12元组合“随心配”，现在泛指一切性价比高的套餐。在小红书上，关于#穷鬼套餐#话题的浏览量已经超过两千万，“蹲一个穷鬼套餐”“蹲一个团购链接”已经成了许多年轻人的生活常态。这也引起了DT财经的好奇。有哪些穷鬼套餐最受欢迎？年轻人为什么选择

今年的618购物节，你买东西了吗？最近两年来，在消费谨慎的大风气下，打工人对攒钱的执念越来越深，常常把“不买没钱”挂在嘴边，对消费大促似乎也兴趣缺缺。但数据显示，今年618期间，知乎上关于“如何选购商品”的提问同比增加了155.1%。许多人就

当都市高级健身白领，还沉浸于中产品牌的瑜伽裤、运动通勤服时，那些举铁多年的健身达人却早已对此无感。舒适、耐穿、平价成了他们选择健身服标准的「最终归宿」。仅是一件无Logo的背心，就足以成为举铁猛男们的战袍，以至于那些「看尽千帆的举铁人士」笑道：「健身的尽头是老头衫」。就像提到巨石强森，便会联想到他的肌肉和背心一般。穿上它不仅更直观看到肌肉的发力，也更放大肌肉线条的优势，极具力量张力。（Dwayne

以前，中产擅长以消费标榜自我，朋友圈晒生活方式，也得不经意地闪现一下Logo，主打“你就是你消费的符号”。如今，杠杆加持下的买车买房已然成了负重前行，裸泳的中产们，开始挖掘免费的精神享受，然后把这种行为叫做主动接受“松弛教育”。能随便浪费时间是培训松弛，在草地上躺一天也是培训松弛，松弛教育的精髓，主要在姿态，即便没花钱，但只要姿态够从容，便是另一种奢侈。如果说以上海“巨富长”为代表的生活方式，引领了海派老钱式的松弛感，北京的松弛感人群，全躺在朝阳公园了。朝阳公园的“松弛躺”，住在附近的人最先察觉。“草皮怎么一夜之间变成公共沙滩了？黑皮辣妹、阳光型男……你不说我还以为到了澳洲了。”“大工作日也有不少人在那儿杵着，仰面朝天，啥也不干，一副不愁吃穿的样子。”（工作日的午后，草皮上有不少松弛躺的人）“人均都是耍家，这里的户外分类比迪卡侬还全，有些玩法我都没听说过，跟里面的年轻人一比，立马山炮。”要知道去年的亮马河，显然已经装不下中产的松弛了，朝阳公园因为够大，为松弛教育提供了友好的实践空间。跟亮马河式放松不同，那种说是Chill一下，但恨不能从妆容武装到穿搭的刻意，早已过时。如今在朝阳公园，玩法虽多，但是人们并不在乎花钱多少，只较量松弛。“帐篷丑得五花八门，实用得一塌糊涂，有人铺个塑料袋，也能在草皮上躺一下午。”总之，如今来朝阳公园的人只有一个想法：学习松弛。朝阳公园，一夜之间火成了公共海滩也许是看透了财富变动的规律，也许是懒得再接受意外，人们开始追求一种普遍的松弛感了。松弛感，原本不是用来展示的，而是内化的结果，但是在朝阳公园，就像进了松弛展厅，人们纷纷排队加入，主动接受松弛教育，共同营造这种氛围。以前，朝阳公园的草皮就是个摆设，修剪得精致整齐，但是不让上脚。今年不知什么时候开始，园里的草皮可以放野餐垫了。于是，“群体松弛教育”最先表现在了草皮不够用了，尤其临河的位置，去晚了只能一旁排队等着。“公园外围两米高的铁皮也拆除了，中央公园的气质一下子出来了。”麦子店居民赵赵说。以往，朝阳公园对赵赵来说就是个跑道。如今却成了她的户外心灵按摩房，为了Chill一下，她把周末时间都给了朝阳公园。“带块野餐垫，随地就能一躺，只要不耽误人走路，没人觉得你突兀，周围的嘈杂都变成了白噪音，你大可用半天时间和大自然耳鬓厮磨。”在朝阳公园，这样的松弛图景随处可见。（朝阳公园的主题就是“躺赢”）首先人均DJ，大声放音乐的很多，但是没人打电话，谈论工作会让你显得格格不入。老外们也把团建搬到草皮上，松弛得跟在自家后花园一样——黑皮辣妹和阳光型男让草皮变成了海滩，你别不信，还真有人在河边晒日光浴——朝阳公园周边的一切配套，也都在为这种“松弛”服务。即便公园可以随意进出，外卖员们也只默契地止步入口，让你丝毫感受不到社会运转带来的压力外卖够多，汉堡、热狗、贝果甚至淄博烤串卷小饼、烤鸡架……手机下单，西门立等可取。饿急眼了，走两步就是烤肠快餐，吃完了可以继续躺着。（中餐才是松弛躺的标配

万万没想到，今年娱乐圈最逆天反转的翻身仗，竟发生在椰树直播圈。明明就在几个月前——椰树的猛男健身操直播，还被官方批评“低俗”“不体面”，被网友吐槽“审美霸凌”“别太荒谬”。几个月后——这群年轻小伙却不仅盘活了椰树，还一举成为了男男女女心中“欢乐的源泉”“行走的荷尔蒙”。“我一生积善行德，这种帅哥就该让我看到。”（@韩松落）这条视频出自几天前的一场椰树直播：几个男模像往常那样，穿着黑色紧身背心，在灯光下整齐划一地晃动胯胯肘。以至于很多人刚刷到它时，都以为又是场平平无奇的身材秀。然而，下一秒镜头轻轻一推。好家伙，直播间场景居然不在仓库、也不在什么室内搭建场，就在很多人的家门口——商场一楼。（椰树在海口吾悦广场举报线下活动）一些路过的大哥大姐都惊呆了，还以为是哪家健身房集体出动在拉客、顺带推销动感单车：“小伙子够拼的哈~”怎么也没料到，竟然是个卖饮料的。更想不到的是现场气氛格外炸裂，观众们把里三层、外三层围了个水泄不通。男模们落落大方地上前互动，女孩子们也都迫不及待的张开了双臂、一把把他抱在了怀里，尖叫声简直要掀翻整个商城楼顶。还没成为富婆，就提前体会到了富婆的快乐模特自己都被震惊了，被线下这股始料不及的热情包裹，他的脸上露出了三分慌张、七分大方。嘴里不断地惊叹：“我的妈呀！”但还不忘多多走位、尽可能照顾到每个观众。男孩子？男孩子更快乐。一个个连连拉着大明星的手，上下摇晃了一遍又一遍，兴奋程度可以和抢到了五月天演唱会门票媲美。（@双门一颗小趴菜）所有人都在大大方方地拥抱合影，她们眼里冒出的一颗颗粉色爱心，让现场化成了一场肌肉狂欢、姐妹们的party海洋。至于椰树小姐姐和女孩子们的抱抱，更是没有一个女大学生能拒绝：“试问，谁不想和香香软软的美女贴贴？”（@迷妹观众）有网友拼凑了一张现场每个人脸上的笑容图鉴：看看，什么叫发自内心的快乐。怎么说呢，知道的这是椰树在搞线下直播活动，不知道的还以为是那位大明星路演。我印象中上一次这么热闹，还是网友为了看“国民顶流”熊猫花花一眼。可以肯定，这波椰树直播圈口碑大逆转，绝不是靠秀猛男身材这么简单。要知道最初它受争议，就是因为清一色的大胸肌肉男被指“擦边”营销。届时，椰树刚刚进军直播圈，走的还是集团王总王老爷子几十年如一日的“徐冬冬”式丰满审美——让性感美女跳热舞。被骂男凝后它就摇身一变，换成了一米八五猛男开始摇晃年轻的肉体。但被这种罕见的大剌剌展示倒三角高大体型和大胸大肌肉的视觉冲击，当时评论区的画风，还是一片“辣眼睛”吐槽。转折来自于椰树的官方回应，尴尬？不存在的。他们不仅不觉得难为情，居然还坦坦荡荡地大声承认：对不起，在下审美就是如此。在首次正面接受媒体采访中，椰树相关负责人表示，他们的直播风格是为了表达一个中心思想：“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打一个原汁原味。”负责人还说，不管男女模特，椰树都有自己的一套审美标准，更趋近于90年代审美。“男生要一米八以上，有肌肉，长得阳光，女生曲线动人，都得白白嫩嫩。”这种坦荡的态度，反而让评论区很多人消解了本能性的尴尬，开始认真审视起了椰树审美。嘿别说，这转念一想不得了，不少网友发现在整个网红宇宙，椰树仿佛呈现出了一种平行世界的即视感：且不说这些大块大块的肌肉，都是严格身材管理的痕迹——以至于穿上衣服后，“帅得都有点认不出来了！”在整个男性群体里，吊打大夏天大腹便便、还自鸣得意的一水路人。在娱乐圈也比很多瘦到惊人的细狗男星看着健康得多。如果只有身材，肌肉金轮配上牛头梗，也可能变成徐志胜（志胜dbq）。但他们的脸，你放大后细细一看，不仅浓眉大眼、下颌线清晰，而且形象硬朗又不至于有攻击性……还真称得上是一种中式古典审美。甚至有些像一本早前的挂历封面。哪怕放到古偶剧里，爆杀那帮“古偶丑男”怎么不算呢？除了颜值和身材外，大批网友都提到了同一个关键词：眼神。明明长着八块腹肌的阳刚身材，但眼神却跟特种兵似的正直。他不会躲躲闪闪、故作深沉，也没有方头明式模仿秀里的那种油腻男的自负。是不是还有点像《豪杰春香》的男主在熙？对比其他一些后来走同样营销路线的茶饮品牌，请的模特却经常在憋笑与尴尬之间来回横跳。好像确实只有椰树的男主播们，一不笑场、二不卑不亢，眼神坚定、充满了信念感。这种反差消解了大范围露肤带来的不适，最后“反而擦出了一种清新脱俗的美”。也被形容为“狗狗眼”更别说穿得少归少，但其实一没漏点，二没擦边，三不说骚话——光这三样就已经完胜70%的短视频直播圈。椰树的招聘里审美也言行如一，主打健康阳光帅气于是，这种光明正大、不藏着掖着的大方展示，反而让椰树直播的口碑逐渐变成了：“椰树风的审美真的正，比请明星好多了。”“能发掘出这样的男主播，确实有两把刷子。”最要紧的，原来椰树的直播还是不带货的。据网友研究，椰树带货用的还是其他的公司小号，直播间主打一个纯宣传。如果说到这里，椰树的直播风格还有半数争议。那么接下来，很多人在看到老板穿着男模同款进门的那一瞬间，所有质疑的声音，统统消失在了嘴边↓↓↓谁能想到呢，椰树男模直播穿的居然是老板的同款。老板身体力行地证明了，这真不是衣服检不检点的问题——如果不是因为模特们胸肌这么大，它就是件普普通通的老头背心。“你以为是擦边，结果是他们的工装！”有人甚至提议椰树要不要考虑进军下中老年老头背心市场——因为好想看看《椰树一米八肌肉男VS云爸爸直播间中年男》。而椰树从善如流到了什么程度呢？嘿嘿，根据澎湃新闻报道，他们工作人员表示，将尝试在线上售卖“总裁背心”——由公司总裁的专属裁缝定制。爸爸衫，危！这样一波操作猛如虎，让椰树从最开始地铁上不小心刷到就会立马调暗的屏幕、手机里“最拿不出手的羞耻关注”——变成了会一路看一路笑、还要和朋友摸鱼时闲扯几句的快乐谈资。“贴贴~摊牌了，我太喜欢了！”在@南风窗

本文原创转载自：DT青年理想城（ID：DT-Tamen），一个关于城市青年生活方式的公众号，以城市作为明确的场域，从身边出发，探索年轻人城市生活的无限可能。欢迎关注↓↓↓年轻人迷上黄金已经不是新鲜事了，在又想花钱又想存钱的摇摆中，买黄金早已成为这届年轻人无痛消费的出口。然而，就在一群人还盯着品牌金店大促折扣的同时，另一拨更懂极致性价比的年轻人，已经在前往深圳水贝的路上了。在小红书上，围绕着“水贝”这个关键词，年轻人们写出了111万篇相关笔记。昔日低调的黄金批发市场，如今被挂上热搜。几百块就能入手一件“金货”；和专柜的价格相比，在水贝买黄金相当于买手镯送戒指的“买一送一”。迷上黄金之后，年轻人涌入顶着“旅游荒漠”名号的深圳，把水贝黄金珠宝批发市场玩成了新晋旅游景点。社交媒体上的水贝攻略，从坐地铁几号线，到周围酒店价格无所不包，甚至还包括附近的深圳特产美食推荐——奶茶、肯德基和麦当劳。而真正置身水贝之后，年轻人也把从1688学来的挖宝经验发挥得淋漓尽致，如何找到大牌平替、如何装得不像散客、又如何靠着给商家画饼来讲价.......深圳人恐怕都想不到，从前大家热衷于去香港买黄金，而如今香港人反向挤在水贝的柜台前。真正走进水贝之后，没有人再敢调侃深圳没有特产，只会在极致性价比中，重新读懂啥叫务实深圳。深圳水贝，淌金流银当你打开社交媒体搜索“黄金”，足迹踏遍各类买金晒金的花式分享后，大数据就会将你带向一个神奇的地方——深圳水贝。水贝街景

本文原创转载自：DT青年理想城（ID：DT-Tamen），一个关于城市青年生活方式的公众号，以城市作为明确的场域，从身边出发，探索年轻人城市生活的无限可能。欢迎关注↓↓↓2022年，有3万外来人口“漂”在景德镇。过去十年，这座江西东北部的四线小城，人口呈现净流入趋势。在大城市严苛的淘汰机制与小县城错综的人情勾连中，留不下也回不去的年轻人，“漂”在小城市里，在二元困境下找寻找关于归宿的第三重解。靠着更低廉的房租和围绕陶瓷形成的艺术氛围，景德镇在社交媒体上被称为“大理平替”。躲进“生活压力更小”、“靠爱好养活自己”的乌托邦，漂在景德镇的年轻人，到底生活得怎么样？漂在景德镇来景德镇之前，@新新青年

以前看迪士尼攻略总喜欢看穿什么衣服背什么包贵气可爱像公主，现在只看啥办法能让自己少走点、少排点，钱花得值得点实惠点。（小红书@不在状态的lyh）然而现在的迪士尼和“穷游”、“实惠”、“性价比”这些词越来越不沾边。以至于六月涨价消息传出来后，还有人催促迪士尼再涨快点，毕竟看着夸张的价目表可以瞬间打消童话梦——不去立省百分百。（小红书@大力爱生活）泰国旅游涨价成为热议话题仿佛还在昨天，眼下刺痛消费者的新“刺客”变成了即将在6月23日调价的上海迪士尼。“迪士尼在逃公主”们回“快乐老家”的价格，从2016年上迪刚开业时的三四百，在七年内四级跳，跳到了如今的最高近八百。而过去五十年，迪士尼世界和迪士尼主题公园的价格涨了接近40倍，比汽油涨得还快。（图源上海迪士尼度假区官网）早去早享受，晚去没优惠，烟花秀还看起来缩了水。钱是比以前多花了，但有没有比以前更值还得打个问号。毕竟迪士尼的CEO艾格都曾承认自家定价“过于激进”。总而言之，这个世界上最快乐的地方，穷人越来越难进去。（《后会无期》）迪士尼涨价，没有感情全是技巧5月25日，上海迪士尼乐园门票将涨等相关话题冲上热搜第一。这倒不是啥新鲜事，早在去年年底迪士尼就已在官网“明示”。今年三月，上海迪士尼暂停发售年卡，疑似为年卡涨价做准备。当门票涨价已成定局、社交平台“年卡涨价超千元”的传言甚嚣尘上，粉丝心态各有纠结。正巧在三月停售前买了年卡的，有种赶上了末班车的幸运感；本来不准备续年卡的，现在看着去两三次就能“回本”的门票觉得不续就亏；和朋友约定了暑假去迪士尼的，现在肉疼思考要不要改变计划提前去一趟……故而，半年前就已落地的靴子，到现在还有余音，迪士尼涨价的话题热度一点没降，时不时就作为背景音出现在网友不知如何做消费选择求建议的帖子里。但持续的讨论度还有另一个原因，那就是相比以往，上迪最近一两年的涨价显得有些着急。原本两年涨一次，现在变成一年半涨一次。涨价的时候还要给不同日子抬咖：2016年6月刚开园时，上海迪士尼的门票仅分两档，为“平日”370元和“高峰日”499元；2018年6月出现三种票价，“平日”399元、“高峰日”575元，以及“假期高峰票”665元；2020年6月出现如今四级票价，“常规日”399元、“特别常规日”499元、“高峰日”599元、“特别高峰日”699元。2022年1月，这四级分别涨到435元、545元、659元、769元。而下个月，这些门票都将涨30-60元。七年时间，节假日从499的“高峰日”摇身一变成了799的“特别高峰日”，给人的感觉像是一直帮你剪头发的那个Tony老师争气地从“资深”变成“总监”，但你每次去剪的朵拉头其实也没啥技术含量上的变化。与此同时，乐园的项目和服务被指缩水。裁员的负面消息也让打工人难以对迪士尼共情。这次涨价更显得像噎在消费者喉咙里的骨头。5月底，迪士尼要开始通知受第三轮大裁员影响的员工。目前累计裁员已超6500人，玲娜贝儿的设计者、在迪士尼工作22年的伊赛恩·里德也在其中。最快乐的地方在裁员、最快乐的地方在涨价……迪士尼！你赚这么多钱给谁花！（头条@star星视频）相伴门票水涨船高的，还有迪士尼内的周边玩偶价格。时光荏苒，小公仔的价格已经从1打头直逼3打头。新一次门票涨价背后，是无数个周边商品在一块施压。现在一趟“体面”（购纪念品）的迪士尼约会都能够到轻奢包包的门槛。玲娜贝儿的老母亲老父亲没钱看娃、迪士尼在逃公主王子回不了家。（小红书@痘印君；小红书@橘子🍊）唯一能在涨价中给消费者心理安慰的，只有预计将在今年面世的疯狂动物城乐园。上迪涨价的福气，都是IP给的。天天在小红书打卡监工疯狂动物城乐园的帖子排成长队，饶是涨价也有人想去磕磕狐兔CP。CEO嘴上承认定价激进，但迪士尼不会停下涨价的脚步，还摸索出不少“涨价艺术”。首先时间点选得好，上海迪士尼四次涨价有三次都在六月，即正好在暑假这一旅游高峰期前夕。（《情深深雨濛濛》）虽说上海迪士尼乐园基础门票已经高于法国巴黎、日本东京迪士尼乐园的基础门票价格。但在和其他“同事”相比它的涨价历程还是略显保守。据报道，过去五十年，迪士尼世界和迪士尼主题公园的价格增长3871%，涨了接近40倍。除了选择暑假前、圣诞节前这种时间涨价，迪士尼还会全方位提高服务的价格。据CNN报道，去年有两家迪士尼乐园都提高了Genie+

章小蕙，一半人崇拜她，一半人不知道她。5月22日，她第一次在小红书直播，热度冲上6亿，比第二名高出5.8亿，更多年轻人才认识到这位90年代就风靡香港的“初代带货鼻祖”。（图片来源：小红书博主