随着6月抖音大爆视频，销量持续走高，西牧天山已经成为新疆奶绝对NO.1，即使在强手林立的乳制品行业，它一直稳定前十，日销冠军也是经常的事。随着品牌在抖音势能不断提升，抖音影响力开始反哺渠道销售。

再往前走，以用户认知视角，开始建立品牌认知，很显然会从产品开始，对「她」寄予厚望，「她」承载了品类卡位的希望，承载着品牌价值主张的传达，承载了用户痛点的解决方案，「她」有可能是未来的「超级单品」。

我最近被一个小众的运动品牌种草，品牌叫「QINKUNG」，偶然间在视频号里看到被朋友点赞的视频，是一个业余马拉松跑者的视频，几分钟的纪录片，我被这个跑者故事所吸引，看了完整的几期视频，期间有些泪目。

短视频是数字营销时代的分水岭，无论你如何认知，市场大势不可逆转，如果你把KOL投放看作是效果营销的ROI，那么结果必然是惨淡的。如果你把KOL当作参与品牌未来建设的合作者，可能结局会不一样。

研究、实践与探索，消费品牌从0到1、1到10、10到100各阶段的增长密码