在讨论民间借贷4倍LPR后，如何借势研发爆款课程？ | iCourt

Alpha

法律检索、法律写作和法律报价

法律人的三大思维、技能和工具

申请体验 Alpha，扫描二维码联系诺诺多

作者：姚俊倩

单位：iCourt

微信：ououruby

编者按

任何一次涉及广泛社会生活现实的法律变动，都会给法律人带来调整法律服务、开展普法的挑战与机会。此次民间借贷的利率改变，会怎样搅动我们的神经？一起来看看作者有关法律服务的思考方案。

昨天（8 月 20）下午，最高人民法院发布了《关于修改<关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定>的决定》，相比之前，大幅下调了民间借贷利率的司法保护上限。

此一消息瞬时霸屏了法律人的朋友圈。如此重大的法律调整，如何“出圈”，让客户也了解到位呢？

和《民法典》普法热潮一样，咱们也可开发一门应景的民间借贷普法课程，进行普法与法律服务需求激发。

我们按照之前七步打造讲给企业家的《民法典》爆款课程 | iCourt 确定的 7 个打磨步骤，以【民间借贷利率下调】这一法律规定的重大变化为具体应用场景，一起落地一门《企业家必备的民间借贷 10 大法律要点（2020 年 8 月最新版）》

注：本课件的原版课件、逐字稿与课件注释

即将上线 Alpha-工具-市场拓展板块中。

一、定选题

选题，把握三个要点：

一是要对受众有用，二是要具备热度，三是这个选题要相对空白。

民间借贷这个选题的有用和热度无需赘言，空白这点值得一提。

如果你发现朋友圈里都还在转发定位法律人的公众号文章，还都在聊律师办案的实务要点，那咱们争取到第一时间“出圈”对外输出，给客户发普法性质的公众号文章，给客户开普法讲座。

今天，也就是《关于修改<关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定>的决定》施行的第二天，妥妥的空白。

选题定下来后，课程的标题的命名，一是用数字，“10大”增强具体的干货收获感；二是特意在标题上加上了（2020 年 8 月最新版）几个字，凸显热度。

二、选战队

一门课程，很难让每个人群都满意，明确立场与位置，才能精准地打动受众。不然可能两边都费力不讨好。

民间借贷涉及到了非常多的利益相关方，比如，以机构组织或自然人个人来做区分、以机构之间不同的性质来做区分（小额贷款公司、助贷中介机构、小微企业、商业银行等等）、或者借贷双方之间来做区分（出借人、借款人）等等。

不同的站队选定，影响及利弊各有差异。

那我们应该选择什么样的站队呢？没有统一的答案，根据咱们团队定位的目标客户群体来。

以下举例的课程，选的站队是有法律服务刚需和高消费能力的企业家群体。同时，既做过出借人，也做过借款人的情形是很常见的，所以，我们没有区分企业家是借方还是贷方的身份。

对疫情下的经济下行，借不到金融机构的钱，这个法规变化，对依赖民间借贷缓冲现金流压力的企业主，是不错的利好消息；对于现在还有钱来提供贷款的企业主，也是一个高利贷的警钟。

三、画学员

对受众学员进一步的明确划分，以达到更进一步精准打动客户的目标。

如何画出学员？民间借贷场景下，几个维度参考：

• 年龄分布：20-40 岁的中青年？50 岁以上？

• 性别分布：女性居多？男性居多？

• 个人资产规模：上千万？上亿？

• ...

年轻的企业家占多数，我们可以用一些流行网络语、做一些年轻人的调侃互动；女性企业家占多数，我们传递的民间借贷资金风险可能会更加容易被接受，而男性更偏冒险的特质，需要我们多增加一些风险层面的渲染...

学员长什么样，关键还是看我们能否在开讲前，获取具体的学员信息名录；或者在课程邀请阶段，通过较为严格的听课人群筛选，筛出我们想要吸引来听课的企业家。

四、搭框架

框架搭得好，能以最快速有效的方式吸引受众的注意力，让受众感受到课程的价值。

如何搭建框架？“站在巨人的肩膀上”。我们可以基于现阶段公开的专业热点内容，做消化吸收，翻译成大白话，给到直接的结论，直击受众。

以民间借贷这门课为例，我们进行框架搭建的过程演示：

首先，用手机微信搜索，找到最热门的文章，优先消化吸收这几篇。

其次，查漏补缺，在 Alpha 搭建的知识拓展模块（推荐用电脑端，更方便学习收藏、做笔记记录），一键检索知网、微信、微博、知乎，以免遗漏其他精彩内容。

电脑端搜索微信文章界面：

再次，边看边归纳结论要点，用思维导图工具精要地记录下来，为后续利用做好准备。

最后，做好翻译，做出取舍，融合场景。

如下的描述一对比，便可感知一二：

• 利率超过合同成立时一年期贷款市场报价利率（LPR）四倍不行

• ＞15.4%的年利率（2020 年 8 月 20 日-2020 年 9 月 19 日）不行

首先，针对第一点，估计大部分人都会晃一下神，问两个问题：

• 一年期贷款市场报价利率（LPR）是什么、去哪里找、是多少？

• 合同成立时是指？

所以，把法言法语翻译成大白话很重要。

其次，在这些问题中，我们要挑出对客户最相关的问题，一年期贷款市场报价利（LPR）是什么、去哪里找、是多少这三个系列连环问题，和客户最直接相关的是【是多少】，而不是【是什么】【去哪里找】。

前两个是金融专业和法律专业人士可以帮企业家解决的，最后一个【是多少】是企业家需要知道的结论。

最后，融合发生在 2020 年 8 月20 日-2020 年 9 月 19 日的借贷场景，能够给到受众真实的实践认知，而不是浮在空中用不到的书本理论。

五、讲故事 

故事是讲课中最能打动人心、最能建立共识的方法，因为故事可信、有趣、能调动人心。

从哪里找故事？推荐三个来源：

• 自己做过的

• 网上热议过的

• 裁判文书大数据揭露过的

自己做过的，一方面能增强受众对你专业经验的认可，另一方面自己讲起来也熟悉，更容易讲精彩；网上热议过的，普遍能够抓人眼球；裁判文书大数据揭露的，一来可以就单篇裁判文书做故事“转述”，二来可以基于裁判大数据揭露的客观数据，做趋势解读。

Alpha 对裁判文书大数据的挖掘统计可视化做的还不错，图表里的数字也可以在线编辑与生成，方便直接放到课件里用。

六、可视化

可视化即少用文字多用图，实现【可视】而不只是可读。

所谓一图胜千言，我们通过可视化的实例进行演示说明：  

可视化处理

对比之下，你最喜欢看哪个页面？

再拿第二组，进行细节比对：

可视化处理

到这里，对于少用文字多用图的优势，大家应该已经体察到了。

七、做试讲

试讲是必不可少的环节，前面的准备基本上还是纸面的，这里才到真正的口头演练。

试讲，咱们复盘三个问题：

1.听众哪里没听懂：改成非法言法语，直到对方听懂为止；

2.听众哪里走神了：去掉这部分内容，或者换个说法来叙述；

3.听众哪里没听够：对这部分内容进行扩充。

 怎么【讲】课，大家可以参考这篇对罗翔老师讲课的逐字逐句解析：为什么大家都喜欢听罗翔老师讲课，从大火的罗翔老师那里“偷师”学几招。

还有个关键的问题，谁来做试讲的听众？

如果可以找到关注民间借贷的企业家做测试，那就再好不过了，但这种情况比较难得。

咱们可以优先找不懂法律的家人来充当听众，对着家人我们没那么怕不好意思麻烦，对方对咱的忍受能力也高~

这样，咱们才能真正检测出这个课是否真正做到了客户视角。

如果实在找不到听众，或者实在害羞，手机录下来，然后回看也行。 

结语

期待这篇文章的要点总结与演示，能够帮你高效落地一门热点课程。

我们也将会把文章里举例的这门课，连同《民法典》普法系列课程，共享到 Alpha-【工具】-【市场拓展】模块，上线的课程，既有原版课件，又有逐字稿与课件注释，供大家下载使用。

下周三上线 Alpha ，敬请期待。

申请体验 Alpha

扫描二维码

联系诺诺多

责任编辑：天宇 |  专栏编辑：志洁

法秀为法律人带来有价值有温度的阅读

投稿或与主编君交流请添加微信号：iCourt-TY