沈浩波谈磨铁10年 | 从畅销书制造者到IP共享平台
本文作者：任志茜
今年8月中旬，磨铁集团面向影视行业召开了“开放：磨铁IP大会”。会上，磨铁公布了“10x10 IP矩阵”和100个适合改编为影视的重要IP。同时，联合中信聚信宣布成立产业基金，进行影视产业链布局。多家一线影视公司老总和项目负责人到会，热闹而有条不紊。
自2007年创业，至今走过10年，一直被外界视为民营出版领先乃至“生猛”品牌的磨铁，给行业发出了怎样的信号，未来将有哪些谋划？就此，本报记者专访北京磨铁图书有限公司CEO、磨铁娱乐总裁沈浩波。
北京磨铁图书有限公司CEO
磨铁娱乐总裁
构建全IP，生命周期的运营能力
正如磨铁的SLOGON：新锐、坚韧、富有创造力。作为磨铁的精神领袖，沈浩波是行动派。产业融合要探路，面对的都是新课题，但看准了，毫不犹豫去干。
起步于大众图书领域的磨铁，在10年的发展历程中，曾经孵化出《后宫甄嬛传》《盗墓笔记》《明朝那些事》《花千骨》《诛仙》《三生三世十里桃花》等当下泛娱乐产业的诸多头部IP。如果说出版讲求资源的独占性，磨铁为何要开放核心生产资源——IP？
从本报记者在活动发布现场拿到的《磨铁100IP手册》来看，册子虽薄，含金量却重。磨铁将这100个重点IP分为10种进行推广，分别是十大主旋律正能量IP、十大电影IP、十大电视剧（网剧）IP，以及十大古装IP、十大奇幻仙侠IP、十大悬疑探案IP，十大漫画改编IP，十大现代都市话题IP、十大现象级网络文学IP、十大网络大电影IP。
沈浩波判断，主旋律正能量的影视剧，未来会成为市场的主流和新的风口，因为社会发展到一定阶段，观众除了要娱乐，还要在娱乐中获得正向的激励和正向的精神追求。他特别推荐自己看好的主旋律正能量IP《行者玄奘》和《中关村笔记》，更在现场爆料，到场的导演张一白已经看中后者，势在必得。
此次大会，磨铁以“开放IP大池，大家一起来游泳”为口号。显然，这种开放昭示了磨铁的转型：磨铁已经成为一个拥有海量精品故事的平台。
是什么促成这种转型？如果说2006年前，磨铁作为一家先锋文艺出版品牌，已经在业界崭露头角，但在沈浩波看来，当年10几人的团队仅仅是出版手工作坊，不懂什么是资本；2006年鼎晖战略投资磨铁后，磨铁逐渐企业化，并成为一家集团化架构的企业。对此，沈浩波在多个采访中强调，资本是个好老师。
从2007年开始，磨铁强行突破大众图书的规模化陷阱，建团队，强管理，重运营，到现在为止，沈浩波透露磨铁已经进入良性高速增长阶段。2016年发货码洋10.5亿元，今年到现在已经做到13亿元，“甚至可以更多”。沈浩波喜欢往上看，中信出版集团2016年做到的17亿元，给了他激励，他乐观预计：单一出版机构，仅靠市场化的图书，2年内破20亿发行码洋没有难度。
磨铁转型是有战略支撑的。拥有500名员工的磨铁军团构成磨铁的三大业务板块：网络文学平台磨铁文学、实体出版平台磨铁图书以及影视娱乐平台磨铁娱乐。磨铁提供图书、网文、电影、电视剧、网大、网剧等各类内容产品，具备了跨产品、跨产业、跨组织，覆盖全IP生命周期的运营能力。
回顾10年嬗变，沈浩波总结，磨铁在试错中，成长为一家重管理强运营的公司；也正是因为犯了很多错，才成就了今天实现规模化的磨铁。对于管理他有两点心得：越是步子迈得快，越要重视产品质量要求；创意企业应设计更适合的绩效考核方式，譬如只奖不罚。
IP大会现场
磨铁定位
面向文娱行业的内容公司
“我们往文娱行业下游发展是自然而然的事，在内容产业的链条上，手上拿着大文娱产业的钥匙，为什么有钥匙不去开门？”4年前，当沈浩波想清楚决定进军影视后，正值IP热开始发酵；但磨铁没有急于出售越来越贵的IP迅速套利，而是成立“磨铁娱乐”，专注电影电视剧的开发制作。4年来，他选了最难的、最具技术性的一条路走。
磨铁从最初的影视行业菜鸟，到《从你的全世界路过》《悟空传》两部高票房大电影的问世，再到《天意》《单恋大作战》两部电视剧的杀青，磨铁集团通过旗下的磨铁娱乐，组建了一支专业的影视剧开发制作团队。如今，掌握了影视剧开发制作能力的磨铁集团，重新将其运营中心回到“IP”层面，面向全行业寻找朋友、整合资源，展开合作。
“我们对IP不看数字。加杠杆卖掉，炒作数字，都不是磨铁想要的。如果那样，IP就会变成金融杠杆，变成击鼓传花的游戏。”对于IP，沈浩波有自己的一套哲学观。在磨铁，IP选拔的标准具有唯一性，即以内容价值为唯一标准，包涵了精神含量、故事性、人物塑造、价值观等要素。选拔来源是该公司的几大IP体系：实体原创小说平台、实体原创漫画平台、6个文学网站的网络文学体系、原创小说杂志平台，以及投资的IP生态体系。“出版是根系，根深才能叶茂。2017年，磨铁图书明晰了4大战略产品线：传统文化、中国原创小说、中国原创漫画和外国文学。甚至磨铁文学每年亏损性经营，都是为了培育IP，让IP从平台生长出来。”
在沈浩波看来，磨铁的愿景很直白，就是提供内容。无论图书、网络文学、电影、电视剧，磨铁的本质，是一家围绕IP进行运营的文化娱乐企业。对于因投资2部电影获15亿票房而得的新称号“15亿先生”，沈浩波觉得很无聊，“磨铁并不是一家娱乐公司，如果是IP娱乐公司，核心指标就会变为粉丝数量。”正因为作为内容公司，他强调剧本，重视内容，重视内容与当下受众的情感连接，重视价值观。
据悉，目前磨铁IP影视化的作品已经列入开发计划的IP有30多个。因为磨铁IP来源多、类型多、头部项目多，要消化这种超大规模的产能，唯有将IP运营起来，才能实现最大的产业价值。也因此，向全行业开放IP，与合作方在IP的开发和增值过程中实现商业共赢成为必然。“磨铁愿意与全行业分享IP，开放、共享、合作、共赢。磨铁愿意与所有可能的合作伙伴，探讨各种合作的可能。”沈浩波说。从另一个角度来看，如果磨铁没有开发制作的能力和团队，也就没有能力对所有的合作项目进行跟进、监测和管理。只有自己懂行，才能更好地实现IP开放共享战略。
Q
近两年，IP作为一个热词流行于图书业、影视业，究竟什么是IP呢？
沈浩波：IP的本意是“知识产权”（intellectual property）一词的英文缩写。在影视游戏行业，通常是指具备被改编为电影、电视剧、游戏等的小说、漫画原著，也包括新闻报道、非虚构文学等一切可以改编转化的知识产权。更进一步被理解为具备一定知名度和营销基础的，有影响力的可改编的小说、漫画作品。基于IP改编而成的电影、电视剧等，一是获得了原著的内容基础，二是获得了原著已经形成的基本读者群和社会影响力。
Q
磨铁举办IP大会的契机是什么？在IP价值被不断放大的今天，磨铁对外开放IP的做法原因是什么？
沈浩波：我们这次IP大会的名称就是“开放：磨铁IP大会”，“开放”是我们这次大会的关键词。
电影电视剧行业最近几年的蓬勃发展，离不开对新世纪以来十几年出版行业和网络文学行业所积累下的大量IP。在电视剧行业，已经发展到了无IP不开机的程度。现在不仅仅是过去出版行业的大热畅销书被称为大IP，连很多只能卖两三万册的“小书”都已经成了行业争夺的大IP了。随着影视行业对IP的不断消耗，目前市场上有足够价值含量的IP已经越来越少。
而磨铁无疑是业内最大的IP生产和提供商之一。大约在三年以前，随着磨铁自己进入电影和电视剧行业，就基本上封闭了自己的IP库，不再对外出售。我们花了三年多的时间，一方面组建自己的电影、电视剧团队，进入影视行业；另一方面则是进行了大规模的IP整理和评估工作，对几千种IP进行了深入的分析和评估分级。这次IP大会我们拿出来了其中的100个IP，就是建立在这种评估分析基础上的。
一方面是影视剧行业对IP的大规模消耗，很多影视公司的IP储备已经见底，产能无法释放；另一方面是磨铁持有的大量IP封仓三年后，终于完成了清理和评估。这当然是磨铁举办这次IP大会的重要契机。
所谓开放，就是磨铁愿意向一切拥有影视制作能力、导演和艺人资源，以及所有播放平台，开放共享磨铁的IP，以精诚合作的态度，将优质IP转化为真正优质的影视剧。而不仅仅是炒作IP，卖个高价钱，或者通过作价来挣钱。
Q
这次对外发布的IP，为什么会把主旋律正能量的IP 被作为重中之重的内容来发布？
沈浩波：我们认为主旋律正能量的影视剧，在未来会越来越成为市场的主流和新的风口。社会发展到一定阶段，观众除了要娱乐，还需要在娱乐中获得正向的激励和正向的精神追求。一部真正优秀的影视剧，必然是饱含正向的价值观，能让观众看完后有更深刻的激励和体验。我们这次推出的《抗命》、《特别有种》、《浴血荣光》、《行者玄奘》、《中关村笔记》等，都是磨铁主旋律正能量IP中的出类拔萃者。
Q
这次IP大会还有一个亮点就是将在会上推出“十大漫画IP”，磨铁为什么会对漫画IP如此重视。
沈浩波：无论是在美国，还是在亚洲的日本和韩国，漫画IP都是非常重要的影视游戏改编和衍生品产业的内容源泉。漫画IP不但可以改编为真人影视剧，更可以改编为动画剧和动画电影，更能沉淀形象。中国的原创漫画，近些年来处于高速发展的阶段，一大批杰出的漫画家创作出了优秀的漫画作品，其中很多都已经纷纷被改编为影视剧。《镇魂街》、《单恋大作战》、《快把我哥带走等》等漫改剧，粉丝期待值都非常高。
磨铁在漫画类图书的出版方面，过去十年来，一直处于行业领先地位，市场占有率常年第一，甚至高达30%到40%，从朱德庸系列漫画到阿狸系列漫画到兔斯基、疯了桂宝等系列漫画，再到近年来的陈安妮系列漫画、郭斯特系列漫画、《单恋大作战》、《快把我哥带走》等，磨铁始终在不断推出最优质的漫画家作品和漫画形象。
这次的IP大会，磨铁和磨铁投资的业内最优秀的原创漫画创作团队——有狐漫画一起，发布十大重要IP，其中有好几个，都是网络漫画的爆款作品。我们对这些作品的改编期待值非常高。
Q
磨铁从一个出版公司到现在向内容公司的转化，经历了多长时间？而萌生这样的想法是在什么时候？
沈浩波：从筹备到现在两部电影公映，两部电视剧拍完，我们已经向影视行业发展了近4年时间，从最初蹒跚学步、牙牙学语到现在的团队成型，项目纷纷进入开发制作阶段，这是非常艰难的4年。但现在正在迈入更快发展的新阶段，从2018年开始，4年前新成立的磨铁娱乐公司将进入快车道，全面释放我们的IP开发和影视制作产能。
Q
磨铁本身作为出版公司，向内容公司转化有什么优势，以及难点在哪里？
沈浩波：我们的优势当然在于我们懂内容，懂IP，懂产品，懂受众！这是我们从残酷的图书市场，网络文学市场已经几千个品种的图书产品开发过程中积淀下来的，是我们的基因。我们有足够多的优质项目，永远不会缺少好IP和好项目。最大的难点当然是，如何将优质的IP转化为真正优质的电影和电视剧，如何精益求精，如何在商业利益和匠人精神中找到我们自己的行为准则，如何恪守本心，不被商业和娱乐冲昏头脑，尊重价值观，尊重文化娱乐产品的社会文化价值。
Q
磨铁目前签约的IP有多少？这些IP是如何开发的？有没有成熟IP开发模式？
沈浩波：磨铁有好几个完全不同的IP孵化平台。有实体原创小说平台、实体原创漫画平台、网络文学平台、原创小说杂志平台等。每个平台都有完全不同的IP孵化模式。这就形成了磨铁IP体系在行业内独一无二的特点，不但IP多，IP的种类、类型也很多，适合各种不同形态的影视剧，适合各种不同的人群。
Q
磨铁从去年的《从你的全世界路过》到今年《悟空传》，从票房到口碑都取得了不错的成绩，目前磨铁IP影视化的作品有多少？
沈浩波：目前已经列入开发计划的IP有30多个，都处在不同的开发阶段。有的已经进入拍摄阶段，有的处在剧本完成阶段，有的处在剧本大纲阶段，有的处在寻找合适的合作伙伴的阶段。
Q
从整个图书行业来看，磨铁在IP开发及IP的衍生上来看都是走在行业前头的，作为领头羊，能否谈谈目前行业内在这一领域存在的问题有什么？
沈浩波：最大的问题还是泡沫化严重，很多影视公司判断IP不从作品的内容本身出发，而是只看所谓的网络点击量、百度指数等数据，这实际上是本末倒置。导致同质化严重，同类型的IP开发一窝蜂。数据是可以被炮制的，而只有真正好的内容才是无可替代的。这种数据型IP由于缺乏真正的内容支撑，缺乏类型的新意，在开发过程中，就特别依赖自带大流量的演员，这也是一种本末倒置。
Q
未来的IP领域的发展方向会是什么？
沈浩波：会越来越重视内容本身，重视类型，重视新的类型，重视作品的新意，重视内容与当下受众的情感连接，重视价值观。
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