内容创意产业：欧洲出版商探索新模式

4月底在德国柏林召开的出版人年度论坛上，欧洲与会人士共同探讨了内容创意产业新出现的4种商业模式，其中基于有声书的新出版模式成为讨论的焦点之一。近来，许多出版社的国际有声书业务大幅增长。不少与会人士指出，正如几年前数字技术推动了消费者自助摄影市场一样，数字下载和流媒体功能也让有声书市场迅速崛起。除了有声书开发，订阅模式、众筹出版和作者创作工具开发也成为热议的新商业模式。各国书业人士都更加关注如何将消费者需求和各自的出版专长完美融合，实现技术进步和创新。

为知名作者开发有声书

出版人年度论坛上，有人提出，传统意义上最会讲故事的图书出版商，未来很可能被影院艺术夺走光环。为此，来自德国汉堡的Breathing Books公司 (德文名为Atmende Bücher）的爱德华多·加西亚已经开始做影视公司在做的事——组建一家新公司，为知名作者制作及营销有声书。

加西亚1990年代初开始做有声书开发工程师，最早与一位英国制作人一起为德国BMG Ariola唱片公司开发早期的有声书。1994年生产出了第一批有声书，也让他对音乐人和音乐制作人产生了浓厚的兴趣。之后的10年中，加西亚为影视公司做过商品开发、声音设计、音效等有声书开发过程中各个环节的工作，后来在一次巡回宣传活动中与德国童书作家柯奈莉亚·冯克相识，两人共同创建了Breathing Books公司。冯克的作品在全球销售2000多万册，最著名的作品是《墨水心》（Inkheart），她也因此登上美国《时代》周刊百位最具影响力人物榜单。

加西亚和冯克成立的新公司开发的有声书版权属于公司所有，第一部有声书作品是《狮鹫的羽毛》（The Feather of a Griffin）。目前公司设在美国纽约，正在针对美国市场开发第一部面向美国人群的有声书。有出版人表示，书业越来越需要思考像Breathing Books这样建立联系和协同合作的方式，这样可以在迅速扩张的数字市场上具备多渠道开拓的能力。

提供有声书订阅

来自瑞典斯德哥尔摩的Storytel公司提供有声书订阅服务，公司自2005年创立以来，先后收购了Earbook、Storyside等多家公司。公司目前已拓展至30个国际市场。但该公司负责国际出版业务的海伦娜·加斯特森认为，Storytel进入新市场的速度还不够快。

一个原因是出版商都纠结于单位销量的收入这个问题。她认为，在订阅模式下，这种思路行不通。与其他公司一样，Storytel公司通过云计算数据，来了解用户读了多少你的内容，并相应地支付费用。她认为，音乐行业的错误在于没有使用订阅模式。“订阅可以让人们的阅读量增加，对Storytel来说就是听的更多。它拓展了消费者关注的书目的广度，人们会去尝试在店里不买或不下载的内容。而且订户也不那么关心有声书内容制作出来的时间。这样以前出的作品就又有了新的生命。”她表示，Storytel公司现在就在开发更多的原创内容。

众筹出版青睐社媒大V作者

2011年在英国伦敦创立的Unbound公司，是一家众筹出版公司。该公司负责人马修·克雷顿表示，一个项目必须筹集到一定的资金，来保证项目的顺利推进。作为读者的支持者也可以看作是股东，他们对投资的图书都有一种业主的感觉，这种感觉就像是你在这个过程中建立了图书的读者队伍，他们会自发地对图书进行口碑宣传。

克雷顿说，通常提供资金的股东会再次出资支持下一本书的出版。他们为一本书的平均花费为7英镑，目前网站有15万人支持众筹，其中20%的人都支持过不止一本书。克雷顿表示，在捐赠者中发展社群队伍对公司来说还处于初级阶段，他们愿意做更多这样的工作。

克雷顿说，Unbound网站开发众筹项目有不少成功案例，如为时尚名模维多利亚·尼克松的《大头像》（Head Shot）一书做众筹时，有82位出资人提供了70%的资金。健身博主凯里-坎贝尔的《口袋本拉拉队长：用行动积极改变生活指南》（The Pocket Cheerleader: A Positive Guide to the Life-Changing Power of Movement）项目，也筹到了96%的资金，“开发这样一本有声书非常适合人们在健身房锻炼时收听”。克雷顿认为，“众筹这种方式最适合在线上有一大批拥趸者的作者，这些粉丝产生的效应可能超过名人效应。”

Unbound公司也出版成名作者的作品，如喜剧明星、演员、剧作家泰利·琼斯的众筹情况也不错，但“还是比不上社交媒体的大V们”。此外，Unbound 也在尝试一些新的模式，如开发类型图书，但因项目推进不利而在4月裁掉了4位编辑，占编辑力量的1/3。但在筹款方面，网站在3个月内每月筹款超过20万英镑。

数字化工具便利创作与出版

总部位于德国柏林的Beemgee公司在3年前开创了创作素材数字化工具。该公司负责人罗伯特·贝克尔介绍，Beemgee公司实际上提供了一个像作者在墙上做故事情节索引卡片那样的数字化工具。这个工具可以帮助作者在小卡片上写下某个情节片段，然后用媒介数据丰富这些片段。作者还可以对人物、叙事或事件年代表进行设计。

贝克尔表示，完成了这些，就完成了故事的核心。但是到这时还没有确定使用哪种媒介，你可以做一部电影，或者有声书，或者撰写一本书。“我们推出的不是一个新的写作工具，而是进行故事架构和设计的工具，作者可以在项目构思的整个过程中使用这个工具进行思考，并以标准的写作课程提供不了的方式体验故事的发展。许多出版商对Beemgee感兴趣的是，网站上提供的云数据，可以供作者和出版社的编辑立即进行访问。

贝克尔表示：“有两位作者在卡尔森出版社出版图书时尝试了这个工具，我们在手机上花了3个小时评估这个项目如何推进。作者从中获得了很多有益于创作的新想法。目前网站的主要用户是作者，他们会为使用这个工具每年支付60英镑的费用。”贝克尔表示，希望有出版社也能成为用户，出版社大批量购买一些版权产品，这样编辑就可以与作者在项目初期进行合作，快速推进项目。”

贝克尔表示：“希望这个工具很好玩，能够让作者和编辑从对创新性做商业预期的束缚中解放出来。”他表示，Beemgee将推出的一款电脑游戏，也是使用这个工具的一个成果。“输入新的情节事件，鼓励作者敲入自己的想法，这要好于坐在一堆写满字的稿纸面前。如果对故事有一个整体的把握，那么情况就好很多了。”

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