《藏在地图里的古诗词》为何4个月能卖50万册？原因都在这了！
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《藏在地图里的古诗词》从2017年12月26日~2018年5月中旬：13万余套，52万余册。
《藏在地图里的成语》：从2017年4月10日~2018年5月中旬：4万套，16万册。
这个数据来自天域北斗旗下的北京墨羽青简图书有限公司。2017年年底，《藏在地图里的古诗词》选择在自媒体“米粒妈”作为首发，首团第一天，销售4000余册。
随后，包括成长树（第一团销售30000余册）、亲子营（第一团销售25000余册）、爱读童书妈妈小莉（第一团销售25000余册）、板牙（第一团销售12000余册）、佳阅、小小包麻麻等在内的诸多自媒体母婴号相继跟进，短短一个月时间，这个系列在自媒体销量达到12万余册。
不到5个月，“藏在地图里的古诗词”一书销售累计达到13万余套，52万余册。
可以说，目前的童书市场，已经形成了一套全新的销售路线图：新媒体引爆——电商平台跟进——实体店铺货进入常销轨道。这样的销售路径并不是所有的童书新品都可以享受得到，“藏在地图里的古诗词”是如何办到的？
该系列的操盘手、天域北斗出版集团旗下青简公司项目总策划张焱宏日前接受了乌拉拉的独家专访。
01
选题的爆点策划
很多产品在自媒体进行短期爆破后，很难有持续的销售力，极容易被其他新品覆盖。据张焱宏介绍，这套产品在自媒体的返团率很高，销售展开后的5个月内，自媒体的单子依然在回传。
产品有足够打动自媒体的地方，也就意味着，它离终端需求很近，并且图书卖点有很大差异性和排他性。此外，自媒体喜欢的产品，选题的中心词一定是有市场的，符合大众需求；图书的制作方式力求新颖，有一定的审美情趣。
之所以选择用地图作为载体来讲述中国传统文化的精髓——古诗词，张焱宏总结了几点：
首先，就目前来说，古诗词是一级热度词汇，无论是《中国诗词大会》还是《见字如面》、《朗读者》等节目的接踵而至……很多人都从中嗅到了传统汉语言文化的复苏与回归。
其次，国家对弘扬中国传统文化的重视程度，从部编版语文新教材就能体现出来，古诗文的篇目大幅增加。各大平台畅销榜上，制作精良的古诗词类图书总有几套会跻身其中。
“只有赋予古诗词更多意义才能打破市场现有的制作模式，获得口味越来越刁钻的家长的青睐。”张焱宏说。
“地图”恰恰是近几年兴起，并且依然如火如荼中的一种图书展现形式，用地图讲地理、用地图讲科普、用地图讲历史，是市面上最常见的思路。
恰好“地图”是“北斗”的特色，将其与“古诗词”有机结合，让小读者从地理、背景故事、历史文化等诸多角度去了解古诗词是张焱宏最初的选题设想——枯燥的原文、注释、解析、释义容易消磨小读者学习古诗词的热情，即使用再多美图也唤不醒，只有唤醒他们对这类图书的阅读愿望，才是成功的产品。
曾做过十多年少儿图书的张焱宏深谙市场规则：小学低年级阶段，产品的购买决策权大多还掌握在家长手中。“家长愿意买+孩子愿意看才是好书”，张焱宏特别强调这是支撑策划人进行后续工作的关键逻辑点。这也是她一直以来，相当重视主题选取及制作形式的原因。
02
拼插式合作，把创意落到实处
有时，编辑会有各种新奇的想法，但如何把创意落到实处，落到具体的可执行层面，才是考验策划编辑功力的时候。地图+古诗词的形式几乎是国内首创，没有先例，没有模仿的对象，怎样做好？合作伙伴的选择，耗掉了张焱宏至少3个月的时间。
内容制作
张焱宏希望找到有图书制作经验，又懂地图的人。由于书中出现的每一张地图都要经过国家测绘局审批，几经周折她终于找到了一支既有优秀地理编辑又有文字撰写经验的队伍，由于涉及面广，古诗词、地理、历史都要体现，队伍选择必须谨慎。
插图绘制
张焱宏并没有采用市面上常见的水墨风，最终选择了传统国画和现代插画风格相结合的新古典式画法。任何创新都需要背负风险，张焱宏笑言自己“作”是有原因的：传统国画能第一时间体现“古诗词”特点，这是受众多年形成的产品印记，需要尊重；“现代插画风格”则是做了“领先市场半步”（太前卫受众无法接受，半步刚刚好）的探索——这往往也是产品冒尖的关键。
由于绘制量大，图画要求精细度高，几经试稿，张焱宏最终确定了一家有多年合作关系的老伙伴。用她的话说是，“每一张图片都在用生命创作”。
设计师制作
一套书的版式是灵魂，一套书的封面是招牌。在设计师的选择上，张焱宏慎之又慎。封面和内文的设计，她选择了合作多年、灵秀内敛的设计师，出来的方案略作调整就一锤定音。
封套设计和封面润色上，则选择了朋友推荐的有多年畅销书制作经验的设计师，活泼外向，想法不断，却甚少做童书。但封套是打动读者最直接的展示页，前前后后至少试了5套方案，都被张焱宏“无情”否定了。
很多好的方案确实是在临界点的时候迸发的——设计几近疯狂，编辑大多也接近“崩溃”状态。
在熬了某个通宵后，张焱宏的这位partner终于找到了做童书的感觉，扔给她一个方案，张看后心中窃喜，直接扔给了北斗发行的同事。
03
产品方案实施:内容经三轮筛选
地图作为载体，选目就有了限制，常规的选篇做法已经完全HOLD不住，张焱宏给自己以及制作团队拟定了“三轮筛选”机制。
第一轮筛选：作者、传诵度。小学生必背古诗词、唐诗三百首、宋词三百首……
张举例说，比如《出塞》与《敕勒歌》，二者同为必背古诗词，内容都与阴山相关——但究竟哪首作为主诗哪首作为副诗？《出塞》是唐朝著名边塞诗人王昌龄的作品，而《敕勒歌》则是南北朝时期的民歌；《出塞》就诗的内容而言包含了很多历史信息和家国情怀，而《敕勒歌》语言清新质朴，是对阴山一带雄浑壮丽风光的描写。两者相较，显然后一首作为辅诗出现更为恰当。
又如，很多孩子从小就熟悉的《咏鹅》《悯农》，也是小学生必背古诗词，但张焱宏为了彻底贯穿“地图载体功能”（这也是后期有些3~6岁宝妈选提出的疑问），决定忍痛割爱。
第二轮筛选：把筛选过的古诗词“定位”在地图上，进行二次删选。
套书与单本书不同的地方在于，套系产品有自己专属结构，或以地点为线索，或以时间为线索。地图的点确定后，根据点的分布状态，张焱宏很快打消了之前想用黄河、长江等4条线路作为书写结构的想法，还是选择了遵循时间规律，设计“时光列车”线索，确保选取诗词的流传度不至于过于偏僻生涩。
第三轮筛选：只保留“有意义”的地点。这轮删选，张焱宏的标准是筛出有故事可讲，有历史可溯，有风景可看的地点，然后进行核查。很多时候编辑为了贪大求全，不得不放弃最初的选题设想，张焱宏知道“放弃即所得”。例如，韩愈的《早春呈水部张十八员外》：“天街小雨润如酥，草色遥看近却无。最是一年春好处处，绝胜烟柳满皇都。”也是耳熟能详，流传度广，但描写的是唐长安城，现西安一带，而西安一带有不少诗词名人留下佳作，大到西安市，小到其中的华清宫、乐游原都做了选择，最后权衡再三，只好选择放弃收录这首诗。
最后，整个套系确定了以主诗面目出现的89首，进行详细讲述。
古诗词书也许容易，但古诗词+背后故事+地图定位绘制=N倍不容易。
栏目设置、内容选取、角度选择，完全没有前车之鉴，由于张焱宏的苛刻导致文字作者几易其稿，几次重新来过。
关于古诗词地点故事的选取张焱宏有两个标准。
其一，古诗词背景故事有料有细节。例如，滕王阁里讲述的王勃与《滕王阁序》的故事；王维在辋川居住时手植的银杏树，历经千余年，直到今天依然枝叶茂盛……开始文字作者并没有选择这个故事，而选了其他缺乏带入感的故事，被张及时替换。
其二，历史故事、历史传说、名人故事要生动有趣，不能晦涩。文字作者开始选了不少生涩的历史故事，缺乏生动性，而用数字和纪实性概述来单纯呈现是做童书的“大忌”。
地理编辑和插图作者的碰撞同样“火花四射”。地图的绘制要和整套书的风格吻合，必须严谨，不容一丝一毫的不准确，线条不能随便拐歪，实线、虚线、断点不容一丝的混乱，让以创作见长的插画师“一个头两个大”，也让地理编辑心里暗暗搓火。于是，最初磨合阶段，两方“调停”也成了张焱宏的部分工作日常。
就这样，从最初的摩擦，到逐步的相互理解，直到最后的灵犀相通，一步步走来，产品经过一年多打磨，终于有了完整的面貌。张焱宏向乌拉拉吐槽：做地图产品，要等双号：审图号+书号。
地图书，必需要先经过国家测绘局这一关，他们至少要用一个月的时间对书里的地图进行审定，只有达到标准才会配发审图号，拥有审图号才能进行书号申请。
04
站在读者视角设计细节
读者是谁？市场上很多书是专门做给家长看的。如何让孩子真正喜欢，做出来的东西被真正的读者阅读和使用，才是策划人要去琢磨的事情，这时候细节就很重要。
张焱宏觉得，也许就因为某一个点，小读者喜爱，就会产生读下去的兴趣。这套书有不少惊喜：比如封面，把四本书拼在一起，会发现组成了一张中国地图。
扫一扫书上的二维码，可以听到贺超叔叔朗诵的诗词和故事（朗读版内容并没有照搬图书内容，而是经过了重新调整，更适合收听）。
打开图书，李白、杜甫、苏轼、辛弃疾的足迹图，他们去过哪里，留下了怎样的名篇，一目了然。
在每本书的最后一页，设置了贴心的签名环节。
05
原创研发力=核心竞争力
原创研发力，是一个出版机构最核心的竞争力。童书出版领域，出版机构有一个致命的弱点，策划能力普遍偏弱。
常规的操作是抢“牛气”的作者，但“大牛”的版权一般完全属于作者本人，作者收入按版税结算，随时可能因为出版机构“伺候”不当而转投别家。这个系列的突破点还在于，它是一套完全由策划人全盘主导规划的原创产品，因此，版权属于出版机构。
据张焱宏介绍，天域北斗旗下的原创团队——墨羽青简的每一份子都在原创圈摸爬滚打过多年。《藏在地图里的古诗词》仅仅是这个系列的“开篇”，在这个开放性的项目中，张焱宏希望用地图形式给孩子讲更多的故事。继古诗词后，她们又推出了《藏在地图里的成语》，解决小学生死背成语的烦恼。
在这套书里，每一个成语故事都能找到它起源的时间与地点，通过地图这个载体，把成语相关的历史故事进行了拓展。与古诗词不同的是，结合成语本身的特点，张焱宏采用了当下孩子喜爱的形式，例如漫画式的爆笑成语、游戏式的看图猜成语和成语接龙等，吸引孩子阅读。
06
销售全方位助力
值得一提的是，要把原创做成爆款不容易，做成常销品更加困难。这套书之所以能在短时间内打开局面，很大原因来自于北斗童书发行队伍的全方位进击。为了这套书顺利销售，发行部多次针对这套书组织会议，研讨销售方案，精选合作伙伴。
在图书销售前期便制定了严格的铺货顺序、采用了严谨的限价规则，既保障了渠道的利益，也保障了读者的利益。目前，该套书正在逐渐转向当当、大v店等电商平台，而天猫店、实体店才开始有选择性地进入。
07
盗版来了！
很无奈，很多爆款童书都难逃盗版厄运。这套书出来不久，淘宝上就有了盗版。古诗词上市3个月，北斗发行部负责该套书的同事传给张焱宏几张图。
淘宝、微店出现了盗版书，更有甚者公开叫板，称自己卖的是“高清影印版”。于是，北斗的发行同学用了最笨也是最累的方式：每天下班后勒令不法商家下架盗版图书，逐家督促，导致自己夜夜失眠。盗版猖獗，导致北斗集团的老大都亲自上马，组织公司内部成员成立了打假大队。
当下，很多童书策划人都在投入力量做原创，希望这篇案例能够带给做童书的朋友一些启示，也希望有更多的力量加入进来，支持好原创，保护好原创。
上文来源于公号“乌拉拉童书国 ”
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