书城怎么做童书营销，才能“俘获”小读者？

童书营销怎样“俘获”小读者的心？为了吸引目标读者，不但实体书店在发力，图书电商也不遗余力。京东从5月开始的童书月，一直沿续至“六·一”，主要包括促销活动、直播活动、给固定的供应商品牌进行IP宣传3方面。

品牌IP宣传推广同时也联合京东其他部门如童装、童鞋等进行联动营销。当当联合北京卫视策划的大型公益晚会《阅读正当时》于6月1日播出，演员黄圣依、曹征等明星嘉宾推荐并分享陪伴孩子成长过程中的书单；当当还面向全国观众发布三轮权威书单，并发起“21天亲子共读”活动，激发所有父母陪伴孩子阅读的热情。

同时，记者观察到，今年的“六·一”，不少书城都将营销活动主题化、系列化，推出了包括打折促销、儿童互动体验等营销活动。将营销主题化的好处在于，从书店的立面设计风格到店内装饰，均用主题元素打造，强化视觉、感官的主题感受，加深印象，并用无处不在的主题细节之美，与读者进行互动交流，丰富书店童趣，提高读者到店率、延长读者在店时间。

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主题化营销：为小读者量身打造阅读空间

如成都购书中心在“六·一”期间以“萌萌哒大梦想”为主题，5月29日，成都购书中心就变身成一个巨大的童话世界，以热气球为主要元素，打造童梦乐园。成都购书中心副经理李晓琴表示，6月1日当天，成都购书中心内将开启花车巡游，经典的迪士尼人偶与小朋友互动，带来五花八门的演出。除了这些游玩项目，5月30日～6月1日，成都购书中心全场图书8折优惠，还有精选的礼品书套装低至6.1折。

西西弗书店“六·一”活动以“探索奇妙童书乐园”为主题，将整个书店布置成一个互动、好玩、有趣的童书乐园，配以儿童区全场满额享阶梯折扣及寻找“嘎吱小怪兽”书签随机立减等形式的活动，营造探索发现惊喜的感觉。深圳书城中心城为亲子家庭策划“书香童年，快乐六·一”主题书展、“亲子阅读中心”系列活动、“六·一”欢乐街主题展会、“揭秘深航，航空讲堂”、童书帮帮堂等少儿活动，让大小读者尽情享受阅读的快乐。

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互动体验活动：突出童心与亲子元素

“六·一”是孩子的节日，各地书店紧抓儿童爱玩、爱体验、爱热闹的心理，策划推出各类亲子体验的阅读文化活动，这些阅读文化活动的特点在于突出儿童、亲子元素。

如鳌峰坊书城推出“童年果然有趣”绘画展活动、“我与书店的故事”儿童主题摄影活动、“巧手拼拼乐”——亲子拼图益智活动、“小小艺术家”——少儿亲子涂色活动等；唐山书城举办亲子运动会，邀请小读者及家长进行夹气球、抢椅子、三人两足等简单有趣的亲子游戏；成都购书中心在6月1日前后推出“汪汪队安全大救援”主题互动活动、小小职业体验师“六·一”专场活动、《常青藤爸爸带你唱读古诗词》主题互动活动等，从而提高读者到店率、为书城带来人气。

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打折促销：让小读者有更强参与感

作为消费者最喜欢的营销活动之一，“打折促销”是“六·一”期间各地图书卖场或电商平台的主要营销方式。几乎每一家实体书店和图书电商都推出了“打折促销”活动，让利读者。各地书店在“六·一”期间对少儿图书的折扣基本在7~9折之间，青岛书城更是将精品礼品书给到了6.1折的优惠；安徽图书城开展“六·一”节6.1折精选礼物书展等。

除了直截了当的打折减价外，不少书店还将打折与体验活动、互动活动相结合。湖北省新华书店（集团）有限公司十堰市人民路连锁店店长张芳告诉记者，十堰市人民路连锁店针对“六·一”提前策划开展了以“欢乐六一·童心童梦同成长”为主题的系列活动，“集赞童书‘惠’”是其中的主要活动之一，该活动主要针对在店内购书的读者拍照发朋友圈集赞，成功集赞61个，可在6月1日当天到店购少儿类童书享受7.5折优惠。西北书城推出“少儿类图书寻宝赠券活动”。书店工作人员将优惠券藏在少儿区域内，由小读者寻找到后可在购书中抵扣现金使用。

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线上线下：多角度服务小读者

“六·一”拉开了全年销售高潮的序幕，对于书业来说，接下来的暑假、秋季开学季等，还将“接二连三”迎来童书销售热潮。因此，在营销上，书店也已经作出计划。不少书店负责人表示，2018下半年，将会一方面加强与出版商传统营销的合作，提高店内销售；另一方面引进合作机构进店做定期的故事会、诵读活动，以提高卖场的人流量和图书销量；同时积极拓展店外市场，走进学校、社区、机关、企业、部队等。

此外，加强社群、微信公众号的营销，也成为书店下半年重点童书营销方向。沈阳市新华书店马路湾书店经理丛海燕就表示，在2018年下半年会寻找专人对书店的读者微信群和微信公众号进行维护，精选内容进行信息发布，与专业儿童教育专家合作开展微课沟通，并与线下店内讲座相配合，增加粉丝粘性、依赖性及信任性，将线上读者转化为线下读者，从而实现最终销售的有效转化。

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