2年时间业绩翻两番，这家房企如何在常州实现进阶？
2020年，终于翻篇。
每年这个时候，我们都会充满期待的展望一下未来，同时也会梳理过往，以便更加清楚地认清常州市场，认清楼市行情。
今年1月1日， 克而瑞常州房产测评发布了《2020年常州房企销售榜》。在这份榜单中，我们看到了不动如山的稳健，看到了持之以恒的深耕，也看到了不少来势汹汹的新面孔。
在所有上榜的房企之中，全口径榜与权益榜双双排名第三的嘉宏集团，引起了不少人，尤其是业内人士的关注。
要知道，在2018年的排名中，嘉宏年度总销为15.21亿（权益数据），仅仅排在常州第15位，而到了2020年，嘉宏的权益销售金额已经接近64亿，稳稳的站在了常州前三的位置。
同时，在克而瑞常州房产测评颁发的“常州2020年度价值企业”中，嘉宏企业独得“2020年高端住宅产品力领军房企”和“2020年商业运营领军房企”两项大奖，旗下一江风华、风华瓴著、湖光映月三个项目也分别荣膺“2021年度价值楼盘”。
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两年时间，实现了业绩翻两番，同时在常州豪宅市场和商业领域成为领军企业，这样的成绩对于竞争激烈的常州市场而言，是非常不容易的。
激荡起伏的2020年，嘉宏交出的这份答卷，足够惊艳。
01
在去年一整年嘉宏的业绩构成中，有接近一半来自企业旗下“风华系”产品的拔萃表现，而同时这也是近几年嘉宏口碑在常州市场“暴升”的主要原因。
根据克而瑞常州机构的数据统计，2020年印山风华、江左风华的备案均价分别达到了33818元/㎡和33027元/㎡，而这两个项目虽然在价格上来说处于常州市场第一梯队，但是其产品却有着颇高的市场认可度。
位于新北区恐龙园板块的印山风华，去年总销近17亿，项目在3月推出的40套房源，开盘当天即接近售罄。
7月份首批头排滨水叠墅公开之后，24席千万级叠墅也是首开即罄。
直至10月，印山风华以“加推告捷”的实力与热度，上演了一出“全年三开三捷”的好戏。
◎嘉宏·印山风华效果图
而根据我们了解到，在印山风华已成交业主中，总经理、CEO、企事业高管占据了半壁江山。
相近的价值观，使得项目在高净值人群中成为了一种天然的默契选择，最终形成了连带效应，让这个高端楼盘卖出了其它竞品难以企及的流量与速度。
而位于钟楼区怀德板块的江左风华，在去年也同样卖出了非常好的业绩。
去化超200套，总额超16亿，项目也仅仅只用了一年多的时间，就已接近清盘。
在疫情期间，常州楼市陷入停摆期，江左风华却逆市热销。
10套建面约384㎡科技精装大平层很快售完，随后项目推出的27套1300-1500万总价的合院别墅，也是在短时间内就被抢购完毕，甚至别墅样板间都被人提前买下。
◎嘉宏·江左风华效果图
除了持续保持高流速去化的印山风华和江左风华，踩着年末尾巴入市的风华瓴著也呈现出了明显的热销势头。
尽管该案的备案数据尚未出炉，但是从风华瓴著现场来电、到访以及项目首开情况来看，无论是常州市府核芯的区位价值，还是风华系科技住宅的产品价值，都对区域客户产生了不小的吸引力。
◎风华瓴著首开现场
此外，位于湖塘老城区板块的一江风华目前也已是箭在弦上，随时会以豪宅之姿进入市场。
在我看来，该案所呈现的产品质感是有足够资格跳脱常州，成为沪宁线上为数不多的，能称得上范本的楼盘。
◎嘉宏·一江风华效果图
在洞察当代高端人群居住需求的基础上，凝萃了高规格的人居技术和工艺，嘉宏风华系对于高标准产品坚持，最终获得了城市与行业给予它的高度好评和真诚回馈，也让嘉宏牢牢把握住了常州高端市场的话语权。
可以说嘉宏一整年的锋芒尽显，风华系功不可没。
02
在常州这样一个外来品企激烈竞争的环境当中，嘉宏之所以还能屡屡拔得市场头筹，除了对于终改市场的强势占有之外，其对于刚改、再改客群需求的精准把控和布局，也是个中关键。
比如位于武高新板块的嘉宏雅居乐·湖光映月，该案在去年10月首开，仅仅只用了2个月时间就成为了武高新板块最受欢迎的项目之一。
根据克而瑞常州机构的数据统计，整个第4季度，湖光映月的成交套数，也是稳稳的占据板块销售套数榜首的位置。
◎湖光映月首开现场
而这座楼盘之所以能在项目众多的武高新脱颖而出，靠的正是产品与客群的契合。
向湖而生的地段优势，和洋房产品的低密配置，令不少向往湖居生活的客户一见倾心。
部分房源最低28万起的首付，让置业门槛大幅降低，大大增加了客群的广度。
建面约115㎡的三房和建面约135㎡的四房，高得房率令户内空间实用性大大增加。
这一切最终让湖光映月成为了一个投资客青睐，自住客喜爱，一人能趁百人意的项目。
◎湖光映月样板房实景图
而同样是针对性的需求打造，位于经开区的嘉宏天际，则通过科技系统和常州首家以星空为主题的空中花园，为客户在享受方面上提供了嘉宏式的解答。
◎嘉宏天际效果图
作为板块内少有的高端科技住宅，嘉宏天际主要针对改善客群，定位高端，其采用的六恒科技住宅系统，在实用性的基础之上，为客户提供更多关于健康、安全的保障。
同时，受限价影响，项目当时的首开均价只有约19000元/㎡，这样的价格在常州主城区基本上只能买到刚需级别的毛坯产品，巨大的性价比优势因此成为了项目热销的关键所在。
◎嘉宏天际开盘现场
除了上述两项目之外，去年由嘉宏、东渡、雅居乐合作开发的熙悦府，也是每开每罄，成为高铁新城板块销售榜单的常客。
位于湟里的嘉宏·九里晴川，更是以一己之力挑起了板块人居建设的重任，以近3亿的总销成为了湟里镇6年以来的现象级新盘。
从乡镇到市中心，从刚需到终改，整整11座楼盘，嘉宏去年在常州真正实现了“有质量的增长”。
03
2020年，嘉宏增长的还不仅仅只是住宅，同步跟进的还有它引以为傲的商业地产。
就在去年12月6日，嘉宏集团孟河及奔牛两座星光城同日开业，双店招商率与品牌开业率全部达到100%。
开业期间，两座星光城4.5万方MALL双日客流破30万，最高日客流密度超过35人次/㎡，刷新客流密度记录。
◎孟河奔牛双店齐开现场
根据克而瑞常州机构的数据统计，一直以来常州商业市场都处于总体偏饱和、局部不足的状态。
市中心是饱和的，但乡镇和城市新型板块，却处于商业量少、质低的状态。
但事实上，常州绝大多数乡镇是人口流入型的乡镇，私营经济发达，藏富于民，区域消费力不俗。
而率先察觉到这一点，或者说真正对此采取实际行动，以解决潜在消费需求的，只有嘉宏。
在这片蓝海市场，嘉宏以发展的视角及前瞻性的布局，实现了乡镇板块内商业品牌的迭代升级。
并通过引入原创IP星光菌元素，对商场进行有特色的主题包装，让乡镇商业有了更加符合现代审美、消费需求的外在表现。
◎孟河星光城实景图
而孟河及奔牛两座星光城的大热，不过是嘉宏商业道路上的其中一个节点而已。
以两座星光城的成功开业为新的起点，嘉宏商业3.0代表作——空港国际星光城也已经蓄势待发。
◎空港国际星光城效果图
3.0时代的空港国际星光城，将从“星空间”、“星智慧”、“星生态”、“星服务”、“星运营”的“五星”维度，打造集国际MALL、国际星级酒店、品质住宅、低密叠墅、自然生态为一体的约38万方国际产城综合住区。
届时常州乡镇区域的商业，又将走向新高度。
而受到星光城商业红利的笼罩，去年孟河嘉宏MOOCstar星光城、奔牛嘉宏MOOCSTAR星光城、空港国际星光城这三个项目连带的住宅产品，都取得非常好的销售业绩。
其中单单孟河嘉宏MOOCstar星光城，就有超过600套住宅的去化，空港国际星光城在12月更是以222套的佳绩成为常州市区当月销冠楼盘。
除了星光城项目，嘉宏在常州还布局了一座国际灯贸中心，一座位于市中心的综合体星光天地和两座完善的社区型商业星光里，在短短几年时间内实现了东西南北中区域，从市中心绵延至乡镇角落，全面覆盖常州。
可以说常州的商业地产，已经迎来了一个以嘉宏为主角的“黄金时代”。
以时间为沉淀长期积累的口碑基础，豪宅市场头部房企的占位，对于中高端客群精准的产品定位，以及在商业地产方面的敢为人先，嘉宏在常州市场的迅速崛起，怎么看都是情理之中了。
根据克而瑞常州机构的数据统计，嘉宏不仅是去年常州主城区在售楼盘最多的房企，同时也是在主城区范围内拿地最多的房企。
加之其对于诸多核心地块依然抱有强烈的情怀及与之相伴的拿地动力，可以相信的是，随着嘉宏在常州市场的持续深耕，凭借着出色的产品力和商业开发运营力，这家房企将会在2021年带给常州这座城市与客户更多惊喜。
本文代表戈文问观点，供参考
引用数据及观点请注明来源：克而瑞常州房产测评（CRIC-CZ）
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