干货揭秘 | 如何玩转文旅运营变现赛场
The following article is from 怡境文旅 Author 怡境君
朱冰尧
GVL怡境文旅集团执行总裁
三大特征，导致文旅“弱变现”
· 产业特质导致投资者参与度低 ·
①产业多：涉及农业、制造业、流通业、服务业以及文化、教育、娱乐、体育等多个行业，统筹强度高。
②链条长：规划，设计，建设，招商，运营多专业，人才结构复杂，项目开业往往需要1年以上。
③投资大：包括诸多公共基础投资事项，单个项目商业投资也在千万级甚至亿级以上，涉及多个投资主体。
④周转低：投资回报8年以上，甚至达到10-20年，机会成本高。
· 文旅项目实际运营操盘能力低，导致的“弱变现” ·
①懂规划不懂运营，懂运营不懂规划，让规划难以落地实施，规划运营两张皮。
②认为文旅属于寄生产业，商业价值不高，能够获得土地价值平衡就行。
③认为文旅就是“看景”，突出建设“成果”，对产品研发不够，也缺少持续的内容运营。
④认为做出网红建筑、爆款产品就能一劳永逸，不考虑运营的持续性和丰富度。
⑤关注旺季、节假日，对淡季和日常产品研究不够，导致运营实效失真。
· 思维单一：规划、勾地、设计、业态、季候 ·
①单一规划思维的“天马行空运营法”
规划过于宏大，投资金额大，实际操作很难落地，大概率会造成项目烂尾。
②单一勾地思维的“平衡测算运营法”
地产文旅，做地产为真，文旅只是由头。地产商只需要做好地产利润覆盖文旅成本的平衡测算。
③单一设计思维的“美丽外壳运营法”
近几年，全国各地都新建了许多特色小镇。清一色的仿古建筑，缺乏合理的设计理念和文化内容输出，导致游客文化体验感弱，即使小镇建设赏心悦目却空无一人。
④单一业态思维的“网红爆款运营法”
文旅项目打造网红爆款，前期确实能带来巨大客流，但一旦过了网红周期，项目的客流量就会急剧下滑。
⑤单一季候思维的“淡旺时节运营法”
以东北的滑雪度假村举例，冬季爆满、夏季歇业。如何提振淡季旅游，如何保证淡季和旺季旅游资源有序运营，也成为应对淡旺季矛盾必须解决的经营难题。
变现“三法则”，缺一不可
· 原生差异的生活场景 ·
根据城市文化基因提取差异化元素，通过区域及周边项目横纵对比，确定核心资源，放大核心资源优势，结合时代发展趋势，实现旅游的个性化、差异化发展。
· 丰富多样的体验内容 ·
注重消费者的参与感，打造沉浸式体验，从“吃、住、行；游、购、娱；学、养、闲”等全方位功能开发丰富的游客体验。
· 稳定持续的客群流量 ·
文旅项目投资大、周期长，需要依托多元业态的聚合和融合，以及通过优质的活动运营来留住稳定的客群。
文旅“强变现”的六大路径
GVL怡境国际设计集团，是一家致力于缔造城乡理想生活的情境设计商，通过质璞、本真、善意的自然美学理念构建一个回归天性、释放人性、修炼心性的生活情境，为城乡理想生活和生活方式旅行提供高品质体验场景，力图成为中国最佳自然美学情境设计商。