一张图，5分钟，即可将《梁宁：带你读懂小米的商业逻辑》学透
来源 | 营销航班（ID：YXHB18）
在小米上市的时候，在大家都对小米有很多不解之时，没有人像梁宁老师这么透彻的讲解过小米现象以及雷军本人，因为梁宁老师跟雷军走得很近，看到了很多别人看不到的东西通过得到直播的方式跟大家做了分享。
本篇，让你只需花5分钟，即可将小米的商业逻辑刻在脑子里。如果看过直播，就当复习，看看你还记得多少，理解了多少。
为了方便你的记忆，本文分为手账可视图像版和文字两个版本。请你先看手账版，看完之后就是文字版。
正文：
只需3分钟，将小米商业逻辑刻在大脑里：
一、手账版
二、 文字版本
2018年7月9日，小米集团正式登陆港交所，在香港主板上市。
小米香港 IPO 发行价为 17 港币，估值达 543 亿美元。
全球科技股前三大 IPO。
香港资本市场第一起【同股不同权】试点。
上市不仅标志着小米被肯定，更是小米的商业哲学和复制能力被肯定。
2时代篇：消费升级
孵化小米的土壤
消费升级：
新商业、新消费和新生活的三级联动，一环一环循环往复不断催生。
1、人口升级：60、70、80、90、00……
【人口升级使大家的心智模型、情感需求、认知都不一样】
2、信息升级：传播、沟通、获取。
【人和人之间建立沟通，商家和用户之间建立沟通的方式不一样】
3、场景升级：新场景、细分场景不断地出现。
4、消费能力升级：收入变化、各种金融产品消费金融在发生变化。
新生活和新消费一定会催生新商业。
1、新用户：获得以前得不到的用户。【快手、抖音、拼多多】
2、新国货：国货之光开始起来。【美肤宝、百雀羚等化妆品】
3、新零售
4、新制造
日本消费升级
1、日本在1970s—1980s的20多年时间完成消费升级。【现在的中国】
2、日本大概在1955—1972年，平均GDP增速是9.3%。【2000—2010年中国GDP增速10.5%】
3、1975—1983年，日本人均GDP呈上涨趋势。【中国2007—2015年】
4、日本在1978年达到人均8000美金。【中国2016年】
日本消费升级宏观经济背景的特性
1、消费升级开始之前，有一个长达十年以上的快速的发展，即GDP的增速年均在10。
2、消费升级下，经济总量在不断增长，但同时GDP的增速放缓。
3、人均GDP呈上涨趋势。
日本消费升级中诞生的企业
1、日本十元店连锁品牌大创生活馆（1972年）。【名创优品】
2、第一家全家便利店（1972年，东京）。
3、第一家7—Eleven便利店（1974年，东京）。
4、日式连锁咖啡店罗多伦Doutor（1980年，东京）【瑞幸咖啡】
5、宜家败给日本本土家居品牌宜得利（1980s）。
6、无印良品（1980）。
7、优衣库（1984）。
日本的消费升级成功的特性
1、本土化的亲近感：经济总量达到一定程度时，我们总是倾向于会消费本土品牌。
【中国票房最高的Top.5现在已经是百分之百的国产片，《战狼》、《湄公河行动》、《我不是药神》、《美人鱼》等等。】
2、注重个人化消费。
3、追求更好更便宜。
4、追求心理诉求和感性诉求。
小米全方位实践了新商业（新用户、新国货、新零售、新制造）。
雷军的三次创业：
1、卓越：精品、少数而大众的产品、爆品引流（关联逻辑，流量中心）。
【周星弛的现象级电影《大话西游》的VCD，5元一张（盗版6—8块）】
爆品引流，卓越时期—凡客时期—小米时期，一直在用。
2、凡客诚品：爆品、性价比、资本视野。
【两款爆品：29块钱的T恤衫，49块钱的帆布鞋】
凡客的问题在于，没有找到企业坚守的硬核，多次变形。
3、小米：产业链控盘、铁人三项。
硬核：以产品体验为驱动，不变形、不动摇。
金线：性能体验、感知体验、价格体验。
小米对新产品的核心赋能
1、早期：集中资源提升产品力
三个赋能点：心劲、控盘实力、跨越限制性条件。
1）心劲：预期设定。
比如开个宠物店，每天服务好社区，服务好找我的人。热情地生活下去。
比如把这个街区所有宠物店全部拿下，没有竞争对手。
【小米：我不是来竞争的，我是来清场的。（小米移动电源69元，清场价）】
2）控盘实力：《产品思维30讲》的系统能力。
3）跨越限制性条件：对一个东西不满意，而它还存在，是因为它的存在有限制性的条件。想要改变它的存在形式，就要跨越限制性条件。
2、中期：销售精细化操作
3、长期：丰富品类，市场推动
流量运营
1、雷军个人IP：IT圈20年的影响力启动。→吴亦凡IP带动。
2、参与感的粉丝经济：雷军个人粉、小米品牌粉、MIUI粉、某个单品粉的加总。
3、OA曾拥有的流量：娱乐流量、明星流量、线下流量。