单品月销破亿!洽洽凭什么成为每日坚果第一品牌？
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■ 作者 徐立（营销头版主笔）
■ 来源 营销头版（ID：mkt2000）
力压三只松鼠、沃隆，洽洽成为每日坚果的第一品牌！
根据官方公布的资料显示，洽洽小黄袋每日坚果，在2019年1月，实现单月销售额突破1亿的目标，在每日坚果这一细分领域已经处于绝对的老大地位。
它的主要竞争对手沃隆是最先瞄准每日坚果细分领域，可谓是占足了先机；而三只松鼠是坚果市场的霸主，有着很强的品牌效益。
但是他们在每日坚果这一细分领域，都败给了洽洽小黄袋，这究竟是为何？
消费者对休闲食品的品质有了更高的要求，他们越来越重视绿色、健康、营养的食品，这造就了既健康又有营养的“每日坚果”。
数据显示，坚果市场增长率只有55%，而每日坚果在2016年的市场增长率为300%，增速位于品类第一。这几年里，每日坚果依然保持很高的增速。
各食品大佬都看上了每日坚果这块蛋糕，他们相继推出自己的每日坚果产品。
沃隆率先推出沃隆每日坚果，随后洽洽推出“小黄袋”每日坚果，三只松鼠推出“3次方”每日坚果；就连国际食品巨头卡夫亨氏，也将旗下十亿美元级坚果品牌，绅士每日坚果引入中国市场。
在众多知名大牌纷纷争夺，洽洽小黄袋一骑绝尘，处于绝对的领先地位。
早在洽洽小黄袋试销期间，它的销售额已经超过5亿元，做到了国内线下第一。在2018年9月份，洽洽小黄袋销售额接近6000万，已经杀到每日坚果品类第二的位置。
到了2019年1月，仅推出两年的洽洽小黄袋，全网单月销售额突破1亿元，把对手远远甩在身后，赢得新年开门红。
洽洽小黄袋究竟有何能耐，能够打败诸多实力对手呢？
洽洽成功的关键在于，它在产品为王的年代里，死磕产品质量，专注于“新鲜战略”。
洽洽食品采用全产业链发展模式，制定了“新鲜战略”，立志要从种植、制造、仓储，各个环节严格把控，把产品质量放在首位。
为了提高坚果原料的质量，洽洽成立了坚果派农业公司，建立了自己的原料种植基地和加工工厂。
目前恰恰食品在全球已经拥有100多万亩坚果原料种植基地，拥有9座国际标准的大工厂，这确保了原料的质量和坚果的制造。
为了确保新鲜，洽洽也花了很大的心思。
首先是实现全程冷链运输，以保证运输到工厂时，原料还是新鲜的。
其次，洽洽对原料都是现剥现用。以核桃仁为例，都是选取后两周内现剥去壳，一旦过期将其丢弃。
最后，在产品出品后，会采用三层包装保鲜工艺，以确保保质期足够长，确保消费者吃到的是最新鲜的每日坚果。
洽洽小黄袋的产品质量获得了国家的充分肯定，荣获诸多业内荣誉，并成功入选国家健康计划的每日坚果品牌。
反观大多数竞争对手，它们依赖于轻资产的代加工模式。这种模式虽然能够快速发展，但是很难确保产品质量。
以三只松鼠为例，今年3月，有多位消费者投诉在三只松鼠中吃到虫子、烂标签等。
三只松鼠出现多次食品安全问题，是因为它的产业链不完整，过度依赖代工厂。如果企业不能对产业链进行很好的掌控，便难以保证产品质量，也就很难维系良好的品牌形象。
有着国家的认可和优良的品质保障，洽洽小黄袋的销量能够超越三只松鼠，不足为奇！
每日坚果是一种新的品类，它出现时间较短，市场上还没有真正的领导品牌。这个时候，谁的广告投放得当，更快的占领客户心智，谁就能成功！
不同于其他品牌多渠道轰炸，洽洽在推出洽洽小黄袋之初，聚焦于分众电梯投放。
通过分众电梯媒体，洽洽把广告在一二线城市的中高端社区和写字楼里疯狂轰炸。
中高端社区和写字楼的人群主要集中在20到45岁，他们有较高的消费能力，追求高质量的产品和消费体验。洽洽小黄袋能够提供健康、富有能耐的食品，刚好满足这些的需求，他们就是洽洽小黄袋的潜在客户。
把资源集中，选择潜在客户容易看到的点，疯狂广告。这样聚焦的打法，能够率性占领一部分用户，然而利用他们的口碑传播，来带更多的客户。
另一方面，这种广告形式更加贴合场景，更能唤起目标人群消费的需求，达到了高度转化和迅速引爆品牌的效果。
毫无疑问，洽洽的分众广告非常成功，已经把品牌打响。
当洽洽小黄袋品牌有一定名气之后，洽洽又开始尝试新的广告渠道，进一步强化品牌知名度。
去年，小黄袋植入热播电视剧《扶摇》，玩转花式营销。《扶摇》自上线到结束，单平台网络播出总量突破140亿。其相关的话题，在播放期间也多次上微博热搜。
今年2月，洽洽小黄袋与《逆流而上的你》合作，强势登陆湖南卫视金鹰独播剧场。首播当日，其CSM55城收视率1.84，收视份额6.83%，同时段上星三网排名第1。
不管是分众电梯的广告投入，还是对热播电视的广告植入，都非常的成功。洽洽小黄袋高明的广告投放，助推洽洽成为“每日坚果”细分市场的第一大品牌。
在三只松鼠们把精力放在国内的时候，洽洽早已放眼全球！
2016年9月，阿里内部开始孵化“天猫出海”计划，计划将中国的商品带向全球。
洽洽借助“天猫出海”计划，积极整合渠道资源，抓紧全球网络布局，拓展从东南亚到欧美的大市场。
在去年春节期间，洽洽开始在世界舞台亮相！
在美国纽约时代广场、韩国首尔米兰诺大楼江南、日本東京都涩谷区Qs EYE大厦、泰国帝王大厦、悉尼国际机场、新加坡嘉茂购物中心、马来西亚吉隆坡Jalan大楼、中国台湾西门町新世界大楼等8个超级繁华地带，播放新年祝福宣传片。
去年11月，首届中国国际进口博览会在上海开幕，其中囊括了全球好商品，聚焦了全世界的目光。
洽洽小黄袋每日坚果以优质的产品质量，成为中国国际进口博览会的唯一坚果品牌。由于博览会的实力背书和自身的优良品质，洽洽小黄袋迅速在世界市场得到广泛的认可和信赖。
目前洽洽已成功拓展俄罗斯、中亚、美国、东南亚等海外40多个国家和地区，在欧美日韩华人市场洽洽覆盖率达到90%以上，东南亚市场已完成所有国家的经销商开发。
这意味着洽洽已经走在国际前沿，真正实现“有华人的地方，就有洽洽”。
洽洽产品质量更好，布局更大，渠道更广，以全球市场迎战三只松鼠一国之地，岂能输的道理？