网红速递，水茫茫“水润”新式果汁饮品市场
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来源：北国网、纳食及网络，包装范编辑
上市一年多的时间，一个名为水茫茫的高颜值复合果汁品牌成为新一届的网红，产品频频出现在微博、微信、 头条、抖音等网略平台上，遍及全国的线下市场也市场颇为活跃。仅用12个月，就成功凭借爆款10元大单品——水芒芒，敲开中高端饮品市场，2018年一年售出达3000万瓶。
那么，“水茫茫”系列产品到底是怎么火起来的？其成功跻身网红产品行列的关键因素是什么？2019年饮料旺季又有怎样的战略规划？
一、因颜值走红，新颖外观成为网络“社交货币”
水茫茫针对女性贴心设计，瓶身纤巧时尚，拥有辨识度极高的外形。在网友分享的图片和视频中可见，这款饮品凸显欧美极简主义，配色简洁大方，造形新颖独特，抓人眼球。无数女性粉丝晒出与水茫茫的合影，一时间火遍网络的“社交货币”。
水茫茫在产品上确有可寻之处。
第一，水茫茫在瓶型设计上足够走心。从瓶身设计来看，水芒芒创新采用三角瓶型。这种三角瓶身设计并不是空穴来风，而是创始人张建辉及其团队，经过对人体工程学的深入研究后发现，这种三角瓶型设计更方便使用者拿起和放下，并且也不会轻易从手心脱落。
与这种瓶型相匹配的，还有三角瓶盖，水茫茫的瓶盖也是基于人体工程学理论而设计的，这种瓶盖在拧开时，能够减少阻力，尤其是减少女性消费者在拧开和拧紧瓶盖时所用的力气。从瓶身和瓶盖设计这两点来看，水茫茫能真正为消费者考虑，照顾到拿起果汁、开启果汁、喝掉果汁等方方面面的细微场景。只有这样，才算是一款走心的好产品。
此外，水茫茫的三角瓶型和瓶盖还是基于在国际中非常流行的莱洛三角形所设计的。
莱洛三角形, 是机械学家莱洛首先进行研究的，它是除了圆形以外，最简单易懂的勒洛多边形，一个定宽曲线。目前这种形状在国际设计上运用的非常广泛，比如建筑设计里上海中心大厦的俯视效果，以及景观设计里的景观小品设计等等。由此可见，水芒芒的瓶型瓶盖设计紧跟国际设计步伐，并且能够充分应用，不仅从外观上给消费者带来了比较美好的视觉体验，，而且也提升了产品本身的价值感。目前水茫茫的三角瓶型设计，也已经拿到了国家认可的设计专利证书。
第二，水茫茫在瓶标设计上走心。看似面膜形状的瓶标其实也大有来头。首先，它是根据古代打仗时常用的三棱形防御护盾而延伸设计的，防御盾本身就有着抵御敌人的保护作用，这一点与水茫茫果汁奉行的产品理念“水润去燥，释放颜值”高度契合。从根本上抵御焦躁烦躁的困扰，保护肌肤不受干燥侵害，保护内心从容镇静，给消费者带来从内而外的水润感，是水茫茫果汁要解决的首要问题。所以，将三棱防御盾运用到瓶标设计上能够从外观上，能第一时间传达给消费者有效的品牌理念信息。
如果我们仔细观察能够发现，这个形状还酷似一滴正在滴落的水滴，水滴所传达的水润也与水茫茫的水润理念非常契合。再次，也就是我们刚刚提到的一点，它非常像一张面膜。回忆我们平时用到的面膜，无非是用来给肌肤补水，或者是在皮肤敏感疲劳时贴一张镇定肌肤。面膜的用途何尝不是与水茫茫的品牌理念一样，给予使用者滋润和镇静呢？
水茫茫的瓶标设计从三大元素入手，将日常生活中不起眼的设计巧妙应用，从外观上拉近与消费者的距离，同时又能准确表达品牌理念， 产品的走心就这样被诠释出来。
同时，水茫茫作为复合高浓度果汁饮品的新兴弄潮儿，定位于中高端，主打“水润颜值，拒绝凉凉”，意在打造一款轻松去燥、水润甜蜜爱情的全新爱情饮品，这与当下年轻人想要的恋爱及生活理念不谋而合。不少年轻人纷纷在网络平台上主动打卡、分享这一高颜值产品，并将“水润颜值，拒绝凉凉”推成一个现象级的话题。
二、主打25-35岁中高端女性消费，以产品诉求严选布局渠道。
随着生活水平的提高，25-35岁中高端女性消费群体对于饮品的需求不再局限于解渴、好喝，她们想要的是一种潮流的休闲生活方式，往往青睐于能够带来一定生活情调、社交和美容养颜价值的饮品。
水茫茫是高浓度果汁品类中又细分出“水润去燥，释放颜值”品类的新兴品牌，面对当前品类更加细分，多方品牌迅速转型调整的新营销时代趋势，水茫茫对当前消费结构变化深入研究，把“满足消费需求”作为产品塑造开发的“灯塔”，提出“水润去燥，释放颜值”理念。
作为水茫茫的明星大单品，水芒芒是首款包含5种热带水果精华的复合果汁饮料，果汁总含量≧50%。新鲜萃取芒果、牛油果、百香果、椰子、山竹等5种热带水果水润精华，每一瓶“水芒芒”果汁既保留纯正芒果风味，更与其他4种热带水果完美配比，饱含丰富多元的营养元素和价值，满足消费者，特别是25-35岁年龄段中高端女性消费者美容养颜的需求。
不仅如此，水茫茫特别加入山竹原浆调制，利用山竹强大的去火清热功效，改善因季节干燥带来的上火和气燥等问题。使得水茫茫具有优秀的水润去燥功能。水茫茫还加入了椰子原浆，椰子具备的美白肌肤功效，结合其他4种水果功效，让水茫茫成为“水润去燥，释放颜值”的利器，也依托这种优势，水茫茫提出全新品类定位——塑造国内水润去燥果汁新品类。
同时，水茫茫坚持不使用山梨酸钾来延长产品保质期，产品保质期虽然短，但对于消费者来说，果汁口感更佳、更新鲜健康，有助于都市高压生活下的女性主流消费群体水润肌肤，减压去燥。
水茫茫立足于25-35岁中高端女性消费群体特点，凭借新颖的产品外观与独特的口感，虽然定价10元，但仍通过线上、线下收获了百万忠实粉丝，成就了水茫茫果汁的网红地位。这样的成绩离不开水芒芒产品在各网络平台的高传播量，更离不开水茫茫对于线下市场的布局。
在渠道布局上，水茫茫基于产品的定位和功能诉求，锁定城市核心商务区、写字楼区域的连锁便利店、KA卖场、中高端餐饮等渠道。之所以这样布局，第一：水芒芒系列产品的目标客户群体主要是白领和年轻消费人群，他们追求时尚、健康，向享受方便的购物体验，而在这些渠道铺货能够精准锁定目标消费群；第二：以上渠道产品进驻门槛较高，可在一定程度上规避跟随产品的恶意竞争。以河南省会郑州为例，2019年4月下旬，郑州市主城区300家A类高档餐饮店内，全部覆盖水茫茫灯箱片广告，被纳入到水茫茫线下市场中。
三、新推易拉罐包装，激发网红品牌新活力
2018年，水茫茫进入新的发展阶段，品质升级、包装升级，推出第二代全新产品，新增水茫茫mini易拉罐装果汁，不断地为“网红品牌”添柴加火。
根据百事可乐公司2015年的一项调查显示，人们相比瓶装的可乐，更喜欢选择罐装的可乐来饮用，诸如战马、可口可乐等均已推出mini易拉罐装饮品。245ml易拉罐装果汁易于携带，容量少，方便用户迅速喝完，感受到最新鲜的果汁。目前，水茫茫产品已推出玻璃瓶、易拉罐、PET塑料三种不同包装材质的的产品，满足消费者多样化的消费喜好。
而结合全新产品上市，水茫茫在2019年将更多地锁定中高端消费场所渠道和网络媒体营销渠道。水茫茫品牌负责人表示：“通过不断地品牌升级确保产品自身具有卓越性之后，打造“网红品牌”，就是希望更加直接、更高效地接触到目标客户。”
“磨砂小细罐”礼盒的市场测试效果，与水茫茫团队预期相符合。中国以25-30岁人群为代表的新消费势力已然崛起，这部分消费者深受北欧风影响，喜爱偏冷色调、简约风格的产品。目前国内礼盒市场包装，仍以红，白蓝，黄三主色包装居多，经过数年的市场演化，新消费势力期待有更潮流更独特的礼品出现。
四、网红IP+水茫茫百万粉丝计划，创造出品牌与消费者间联系的纽带
以“吾皇万睡”为例，其“漫画+萌宠”的形象和生动幽默的段子给全球超过1000万粉丝带来无尽欢乐，深刻引发起消费者情感共鸣，成为了品牌与消费者之间坚韧的纽带。
正是深谙网红IP对于品牌的价值，水茫茫创始团队在品牌创立初期，就前瞻性地孵化出原创动漫IP--水水，一只来自热带雨林的金刚鹦鹉，拥有鲜明的性格特点和可爱造型。其原创动漫《绝地求生：水润之战》播出后，引起广泛好评。水茫茫品牌负责人表示：“网红IP是品牌强大软实力的体现，而具有长久生命力和商业价值的经典IP正是我们打造网红IP不变的方向。”
据悉，培育“网红IP”、完成“百万粉丝计划”是2019年水茫茫品牌营销的首要目标。水茫茫将立足于目标用户的生活情感喜好和消费痛点，积极联合、学习热门IP，迭代品宣内容。线上与线下有机联动，同步开展高参与度、高传播度的主题活动。优化线上传统推广方式的同时，利用多平台推广、导流，培育出下一个火遍网络的动漫IP，以品质和创新力“水润”新式果汁饮品市场。