王老吉推出牙膏产品，卖点还是预防上火
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来源：界面新闻
作者：刘琰LY
目前王老吉凉茶牙膏共推出了8个SKU，分为预防型、治疗型和护理型三种品类，其中预防型凉茶牙膏是主推产品，主打功能为“预防上火”。售价在十几块到二十块之间，目标为中高端市场。
除了“祛火”功能的凉茶牙膏，未来王老吉也会向细分化功效产品延伸，推出美白等功效的牙膏。除此以外，在牙膏的基础之上，王老吉还会推出漱口水、牙刷、牙线赠品等，从而实现口腔健康管理的全品类覆盖。
“怕上火，就喝王老吉”，很多人一提到清凉去火，便会想到王老吉凉茶。当提到牙龈肿痛等问题，套用传统中医理念的人也会联想到上火，从这个角度上来看，凉茶与凉茶牙膏覆盖的消费人群是一致的。
图片来源：红吉公司公众号
口腔似乎成为了这些公司进入个人护理领域的首选细分领域。
早在2005年，云南白药也选择了牙膏进军日化领域。其灵感来源是消费者把云南白药粉撒在牙膏上，从而减缓口腔溃疡和牙龈出血的症状。2019年5月，云南白药牙膏的市场份额已经达到20.1%，在国内品牌中排名第一。
除了广为人知的云南白药，片仔癀、三精双黄连、敬修堂、独一味等医药品牌也相继推出自己的牙膏产品。
不难发现，这些牙膏主打的消炎止血、清凉去火的功能点和这些药企的中草药背景是一致的。和其他日化产品相比，牙膏的相关度更高，在产品技术层面上也有共通性。
同时，对于有着消炎去火诉求的消费者来说，这些医药公司的品牌“背书”会让这些牙膏产品更有说服力。
还有一个原因是牙膏市场的增长，让品牌看到进入市场的机会。
中商产业研究院的数据显示，2018年中国牙膏行业市场规模达到274亿元，同比增长5.8%。据预测，2020年的市场规模将突破300亿元。从细分市场看来，美白功能的牙膏市场占比最大，达到了28%，其次是中草药类型的牙膏，占比达到了21%。
不过，除了较早的入局者云南白药已经能够在市场上拥有一席之地，其他医药品牌的牙膏的市场表现平平。
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