依云如何将一瓶水，卖出奢侈品的味道？

点击上方蓝色字体“包装范” 选择关注公众号

来源：赞叹品牌家（ID：zantanlife）

跟豪车、金表、珠宝无异，依云也成了高端生活方式的代名词。

圣诞夜去吃饭，

看到有位打扮得很养眼的小姐姐。

有层次的波浪羊毛卷，

牛仔混摇粒绒的蓝白翻领短外套，

格纹短裙，细长腿配中长靴，

手上拿着玻璃瓶的依云天然矿泉水，

偶尔仰脸一喝。

这个画面总会让人忍不住多看几眼，

因为打心底里觉得既美又有品味。

▲ 图源：evian

那么问题来了，

如果这时候的小姐姐，

手里拿的是2块钱白绿塑料瓶的某宝，

或者红白绿塑料瓶的某夫山泉，

你觉得画面还完美吗？

你看，一瓶依云矿泉水就自带高端滤镜功效，

让人感觉你喝的不是水，而是逼格。

▲ 依云水也成为女神奥黛丽赫本的座上宾

图源：evian

自1789年依云水源地被发现以来，

依云天然矿泉水已远销全球140个国家和地区。

2018年12月，

世界品牌实验室发布的《2018世界品牌500强》榜单中，

依云排名第500。

但凡五星级酒店、高级西餐厅、

还有星巴克这类型的咖啡馆、

等等走高档和品位路线的消费场所，

依云水都是宠儿。

▲ 图源：evian

依云到底是怎么将一瓶水，

卖出了奢侈品的味道的呢？

谁都是以貌取人

好看的东西更好卖

都说以貌取人不好，

但总是奏效。

依云的颜值也是真的能打，

让人看一眼就起心理作用了，

感觉玻璃瓶里面装的是圣水，

拿着装13绝对好使。

▲ 图源：evian

最重要的是依云每年都会推出一款限量版的矿泉水瓶，

说白了，

就是出个瓶子，都能轰动时尚界和杂志界，

成为潮人们的热门话题。

▲ 2018年限量瓶，依云 x Chiara Ferragni

图源：evian

可别小看这个限量版，

作为矿泉水界的时尚教主，

联名对象堪称奢侈。

时尚传奇高缇耶 (Jean Paul Gaultier) 、

鬼才设计师保罗·史密斯 (Paul Smith) 、

纽约时装女王黛安·冯芙丝汀宝（Diane von Furstenberg）、

▲ 2013年限量瓶，依云 x Diane von Furstenberg

图源：evian

高定时装大师艾莉·萨博 (Elie Saab)、

▲ 2014年限量瓶，依云 x Elie Saab；图源：evian

时髦风向标Kenzo、

▲ 2015年限量瓶，依云 x Kenzo；图源：evian

最红华裔设计师王大仁（Alexander Wang）等等，

▲ 2016年限量瓶，依云 x Alexander Wang

图源：evian

都是清一色来自全球时尚、

艺术等不同领域的顶尖品牌或设计师。

以至于这样一款瓶子，

不仅能走上奢侈品柜台，

更能轻松走进你的心里，默默种下一片草原。

▲ 2017年限量瓶，依云 x Chritian Lacroix

图源：evian

但这瓶子种草容易，

掏钱却不轻松。

一瓶纪念版的依云水，

官方定价一度卖到99美元（约700元人民币），

而且还是限量供应，

说白了就是：想要还得靠抢。

▲ 图源：evian

而售卖地点的选择更是一门学问，

普通的电商平台一般不入依云法眼，

自带高光的奢侈百货才是正道。

3-5倍的黄牛炒卖价都是常事，

而且还不一定能抢得到。

▲ 图源：evian

即使是家里的自来水，

在这样强劲的营销手法之下，

都会戴上奢侈品光环，

让你感觉喝的不是水，而是高价艺术品。

毕竟，比起长篇大论诉说水的品质，

在瓶子的设计和包装上做文章，

更容易让人买单。

▲ 2019年限量瓶，依云 x Off-White；图源：evian

国际著名设计大师奈维尔·布罗迪（Neville Brody）说过：

“设计绝不仅仅是一些表演给眼睛的戏法，它是一些表演给大脑的戏法。”

在现实中，

大量的信息每天24小时都在不断地侵入我们的大脑，

由于大脑有“过滤装置”，

所以差的视觉效果总会第一时间被屏蔽。 

而好的设计总能迅速吸引眼球，

让人心生“这是我的菜”的感觉。 

▲ 图源：evian

另一方面好的设计也会同步刺激你的大脑释放多巴胺，

产生愉悦、快感等幸福的感觉，

而这种美好的感觉都会顺利通过大脑的“过滤装置”，

使劲告诉你“买它买它”。

▲ 图源：evian

自带贵族气息的神秘故事

几乎所有奢侈品，

都会用讲故事的方式来进行消费者教育，

比如品牌的发展历程、创始人理念、家族百年传承等等，

让人即使买不起，

却能打心底里认同这些奢侈品，

不是只靠钱堆起来的暴发户。

要把一瓶水卖出高价，

依云当然不止把瓶子艺术品化，

它还知道把产品故事化。

▲ 图源：evian

它不会跟你讲自己的水成本有多高，

也不会直接跟你讲水的品质有多好，

而是给你讲一个流传了230年的故事。

1789年的夏天，

一位法国贵族患上了肾结石，

就靠着喝依云小镇里源自Cachat绅士花园的泉水，

竟然奇迹般痊愈了。

▲ 图源：evian

于是一传十、十传百，

普通的泉水被冠上“神水”、“圣水”的光环，

镇里镇外的人都抢着来尝鲜。

医生们也将它列入药方，

连拿破仑三世（即路易·拿破仑·波拿巴）等皇室贵族，

都成为依云水的粉丝。

▲ 图源：evian

这个故事真假我们无从考究，

但能肯定的是，

正是这个古老神秘的传奇故事，

让依云成了“高大上”的代名词。

高端生活方式的标签

要说360度激发你对高端生活方式的感性联想，

依云绝对是能手。

最容易见效的，

当然是成为潮人们的社交货币，

怎么说？

▲ 图源：evian

只要随便逛逛ins、小红书，

你总能看到小姐姐们不仅爱晒包包、口红、鞋子，

还爱晒各种高级瓶装水，

里面就有依云的影子，

随手一晒，感觉生活水平都提高了几个档次。

▲ 图源：evian

在你感叹小姐姐们的精致生活时，

依云的目的也达到了，

潮人们的高端生活，

小到一瓶水都不能放过。

而依云，都正好符合你对精致生活的构想。

▲ 图源：evian

另外就是直接霸占荧幕，

成为影视剧里高精尖人群的座上宾。

比如《欢乐颂》里面的精英人设安迪，

随手都是依云水。

只要她面对观众自在地喝下一瓶依云，

其功效跟安迪出门背个爱马仕包包、

包个游轮出海是一样一样的。

▲ 图源：《欢乐颂》剧照

这笔植入费可没白给，

毕竟根本不用额外的废话，

观众就会自动脑补依云水背后传达的高端身份、品位以及生活方式的联想了。

▲ 图源：evian

除此之外，

依云自身也一直都把自家水包装成“漂亮的人”来出售。

比如在1980年代，

依云意识到了健身风潮的觉醒，

在广告中出现的一律都是穿着运动装或紧身衣，

刚运动完还流着汗的漂亮人儿；

▲ 图源：evian

比如1998年，

依云在“live young活出年轻”的策略的基础上，

推出的病毒营销史上最成功的案例之一“依云宝宝”，

都将健康、年轻、潮流、吸引力等标签和依云水捆绑在一起。

▲ 图源：evian

潜移默化之中，

让你感觉掏个几十块买瓶能保障生活质量的水，

这笔买卖该有多值。

▲ 图源：evian 

消费者购买瓶装水，

很多时候都是感性决策。

毕竟说实话，

水的口味真要计较起来，

差别实在是微乎其微。

但是消费者从情感上的感知差别，

却非常巨大。

矿泉水这种低利润的日用品，

装在漂亮瓶子里，

配上贵族气息的传奇故事，

加上高端生活方式的标签，

就成了一个利益丰厚的品牌。

▲ 图源：evian

这里面真没什么理性道理可讲，

讲究的都是如何花样刺激你的感性大脑。

说到底，

依云的瓶装水还是水，

只是它在你脑海里的概念却完全不一样了：

它是艺术品，是品位的代表，是社交场所的自信、是新生活方式的标签，是高端生活的符号……

而这，才是让人甘心掏钱的价值所在。

 - END -

 参考资料： 

[1] Wikipedia：Evian

[2] 好奇心：《依云十年限量版纪念瓶，一如既往走的是奢侈品路线》

总监咨询微信：cehuafun

设计&定制 13501979518

（每晚8点更新，欢迎转发分享）

点"在看"一下就是对我们最大的支持！