道可特新闻 | 协作共赢，同道同行 道可特全国各办公室合伙人大会成功举行

导 读：2019年12月21日下午，北京市道可特律师事务所全国各办公室合伙人大会在京成功举行。道可特北京、天津、济南、太原办公室全体合伙人、各办公室执行主任、执行副主任参加会议。部分办公室未来合伙人、律师、职能部门负责人的代表列席会议。

会议分为主题演讲、专题演讲和主题分享三个环节。会议正式开始前，事务所举行了新合伙人欢迎仪式，然后道可特全国各办公室合伙人进行了自我介绍。

首先，道可特律师事务所创始合伙人、主任刘光超律师发表了《在道可特如何做合伙人？》的主题演讲。刘光超从合伙人个体层面和合伙人与律所的关系层面分别阐述了如何在道可特做合伙人这一问题。他认为，从合伙人个体层面出发，道可特合伙人应该明确合伙人与律师的区别，刘光超还生动地分析了“收入几十万、几百万、几千万的律师到底有什么区别？”，提出了道可特合伙人的特质，重点强调了事务所在专业、市场、团队、视野等方面为合伙人提供的全面支持，并对道可特合伙人应该做的五项工作提出了希望。同时，刘光超从专业、价值、态度、行为、品质、情怀等方面明确了道可特合伙人的标准，并从个体层面提出了合伙人不断自我完善、自我提升、自我超越的若干建议。

从合伙人与事务所关系层面出发，刘光超首先阐述了“道可特这艘船要驶向何方”，然后对为何做道可特合伙人、如何做道可特合伙人、合伙人之间如何协作、合伙人如何与事务所融合进而实现更好发展等问题进行了全面解读。刘光超提出，道可特虽然还在路上，方方面面需要建设，但“跻身全国一流律所，做一家让人尊敬的律所，做一家对行业发展创新有贡献的律所”这三个目标不会变。刘光超提出，面对全球化深度发展、国家社会深度改革、行业空前发展和洗牌、技术变革、观念文化进步带来的机遇，以及经济周期压力、行业生态不健康、客户选择律师模式变化、市场不断被掠夺、人才同质化等带来的挑战，道可特合伙人应该在格局、层次、行为风格、状态等方面形成独特的差异化优势。他表示，道可特合伙人应该具备“善良、勤奋、勇敢”三大优良品质，在“专业、市场、管理”三方面不断提升，并在 “创新、突破、跨界”三个层面着力修炼，最终做一个“认同、爱护、建设”道可特的合伙人。

最后，刘光超对“全国各办公室的合伙人如何协同和合作”这一关键问题进行了解答。他认为，道可特全国各办公室应该在总部整体协调、全力支持、重点引导的基础上，全面、充分、自由地合作，实现各办公室差异化基础上的资源协同、市场协同和专业协同，加强各办公室之间在知识管理、产品研发、活动开展、课题开发的合作，通过人员集训、互相派驻、跨办公室组建团队等合作模式，借助道可特“绿云”系统信息化支持，实现各办公室合伙人跨地域、跨专业、跨部门的全面合作，最大程度实现协作共赢。

在专题演讲环节，道可特律师事务所高级顾问西小虹先生从甲方客户和乙方法律服务方两个视角，结合自身三十余年资深行业经验，发表了题为《甲方乙方：同一战壕的战友》的演讲。西先生对近年来甲方服务需求的演变以及不同时期服务需求对乙方带来的变化进行了分析，从知识结构和工作技能两个维度阐述了乙方面临的机遇和挑战，并从理念转变、服务提升方面提出了若干建议。西先生提出，乙方面对来自外部、甲方、行业多方面的变革，必须拥有多元化、立体化、跨领域的知识结构和工作技能，才能实现“被需要”的价值。同时，西先生还指出了当前云计算、物联网、大数据、人工智能等技术创新背景下甲方和乙方共同面临的机会和挑战。最后，西先生对未来甲乙方如何超越“点对点”的合作关系，最终实现“面对面”更加稳固、更加广泛的合作关系发表了看法。

在主题分享环节，道可特各办公室部分合伙人代表结合自身专业领域和执业经验进行了分享。

道可特北京办公室高级合伙人王玲燕律师从城投转型这一业务角度出发，讨论了“法律业务的创新升级”问题。王律师以自身业务领域和执业经验为例，提出了法律业务的创新是以传承为基础的创新，律师应该密切关注国家政策风向，在明确核心主线的基础上进行产品研发，做出被市场和客户真正需要的服务产品。

道可特太原办公室主任王晓骏律师结合太原办公室管理模式和经验，分享了“律师事务所的一体化管理”。王律师对计点制分配模式设置的基本原理、计点制对一体化律师事务所的作用、合伙人的两个层级，以及合伙人与合伙人、合伙人与律师、合伙人与客户、合伙人与职能四对关系进行了生动解读，对太原办公室的一体化实践做了全面介绍，为道可特各办公室践行一体化管理提供了有益借鉴。

道可特北京办公室执委会主任、高级合伙人师光虎律师围绕“重点客户发掘与律师市场开拓”这一话题进行分享。师律师从“重点客户的价值、吸引力原则、潜力原则、相互关系原则”等角度提出了发掘重点客户的方式。此外，他从信息收集、分析重点客户、建立与重点客户关系的四大支柱、定位自己的状况等方面提出了律师有效进行市场开拓的“四大法宝”。

道可特北京办公室国际业务部主任、高级合伙人张婷律师结合自身丰富的国际业务领域执业经验，对我国“律师国际业务新趋势”发表了独家看法。张律师围绕境外上市、跨境投融资、国际并购、国际工程、国际争议解决、家族办公室等六大国际法律服务模块，从国际形势和国内政策出发，对国际业务发展的新趋势和新方向进行了解读和研判。

道可特北京办公室高级合伙人乔兆姝律师对“法律服务产品开发的新趋势”进行了分享。乔律师通过梳理总结行业中各类法律服务产品开发状况，透过现象分析了法律服务产品化的本质。她提出，法律服务产品化是法律服务升级的重要标志，律师应当做到“换视角、理业务、出产品”的创新开拓，实现服务流程标准化和服务内容标准化，并最终融入服务方式个性化和服务目标终极化。此外，乔律师还对2020年几个新兴热点行业法律服务需求进行了深入分析。

道可特济南办公室高级合伙人王伟律师从知识产权领域出发，对“知产业务的市场挖掘及产品化打造”进行了分享。王伟律师从“一个打造、六个关注”提出了知识产权业务市场的开发之道，以及“四化、六样板”的知识产权产品化打造之道。最后，王律师为知产律师开拓业务市场和产品开发提出了“自主学习、主动去做、共同智慧、知识管理”四点建议。

道可特天津办公室高级合伙人陈卫律师以“文旅产业的法律服务”为主题进行了分享。陈律师对当前我国文旅产业的发展概况进行了介绍，结合数据、案例分析了我国文旅项目的投资盈利模式和文旅项目发展面临的痛点。根据文旅产业发展中遇到的问题和难点，陈律师提出了文旅项目中涉及土地、规划建设、投融资、环保等诸多方面的法律服务机遇。

最后，刘光超主任发表了总结发言。刘光超对道可特全国各办公室首次合伙人大会达成的重要共识和产生的重要成果进行了总结，并对2020年各办公室的发展方向和重点工作进行了整体部署。

夜幕降临，全体参会人员共进晚餐、畅谈未来，道可特律师事务所各办公室合伙人大会圆满结束。

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