真格基金看上的“枕头”企业，其产品拥有52个独立3D切面，曾获德国红点产品设计奖

据统计，2012年全球睡眠产业的年产值为113亿美元，2015年突破310亿美元，在3年内成长3倍。不仅各类科技公司，连传统家纺、家居领域的各大企业都瞄准了这块明星市场。

与推广智能硬件的一众公司不同，在睡眠领域，王众的创业历程听上去像是一场有趣的实验，他坚持不把自己的产品称为“睡眠科技”或“智能硬件”，“在我看来这就是一个枕头，帮助人们睡觉的枕头。”

从前他是夜行动物，作为电台主播，引领着电波另一端的听众们的夜生活；现在他开始围绕“声音”进行科学创业，创立了动静科技（Soundario Inc.）并担任CEO。

他与国际团队远程高效协作，用两个月时间完成产品的研发、上线，希望那些变着花样失眠的人们可以通过这款APP得到治愈，回到“梦乡”。

日前，动脉网记者对动静科技创始人兼CEO王众进行了专访。

动静科技创始人兼CEO王众

始于声音，终于睡眠

对于王众来说，声音，是他十多年来不间断的接触的工作，在电台工作的那些经历，使得他对声音的功效有着与常人不同的体悟。

作为电台主播，在北京做晚间节目的那几年，他发现在节目播完以后，许多人到了12点还很兴奋，还想继续听歌、继续听他的节目。

基于这一需求，王众做了不断的尝试，最后发现大家比较喜欢节目结束之后听慢一点、舒缓一点的歌，容易进入到比较平缓的节奏里。这为日后王众的创业方向奠定了基础。

他想到通过声音的手段或者内容的方式去建造一个系统，能够让人们躺下就可以很快进入睡眠的状态。

从音乐本身所传递的情绪出发，一个切入点就是怎么样用音乐来让帮助别人去进行更好的运动或者休息，这是王众创业的思考方向。

所以起初王众做的第一个“产品”是一首跑步音乐——《Run Baby Run！》，它会让别人听着这个音乐，在跑的时候每一步都踩在拍子上，换而言之，就是让音乐的速度跟跑步的速度去匹配起来，这个系列音乐曾在半年内获得近800万的播放次数。

为了这一批不同速度与时长排列组合的跑步音乐，他曾在香港大埔海滨公园，独自采集了1600个跑者跑过10米距离所耗的时间及步数的样本，得出步频与速度的公式。

王众认为：“这些探索的背后形成了一个产品的逻辑——是不是可以用声音编排的方式，让大家获得入睡前的轻松的状态，从而链接到睡眠科技领域，这就形成了一个跨学科之间的交流与融合。”

52个独立3D切面的特殊造型枕头，符合人体工学设计

2015年10月，动静科技发布第一件硬件产品云梦枕PILO——一款基于人体工学，多面体构造，填充记忆海绵的音频助眠枕——提供枕旁温柔声场，无需电源即可发声。

枕中内置隐形发声单元，其中音频由工作室调校，可以确保音频在穿过多层材质后，依然保持高保真音质。

云梦枕PILO

“这是一款音频助眠人体工学枕头……”王众说道，他坚持不将自己的产品称为“智能硬件”。“如果以一个产品的观察的话，那它就是一个枕头，我就希望它是在原来的300年没有进化的一个布口袋里面装满棉花的这种形态下产生一些新的变化。”

虽然创始人只是粗暴地将它称之为“一个枕头”，但这个枕头自研发至今，在国内和国际上都获过不少奖项：

2015年10月，云梦枕获得“中国好设计 CGD” 金奖；

2016年7月，云梦枕获得德国红点产品设计奖；

2016年底获德国 PLUS X AWARD 5项大奖；

2017年初获得意大利 A’ 设计大奖银奖。

而这一切，都源于云梦枕PILO独特的造型和设计。

云梦枕采用3D成型的切面技术，在枕头表面一共形成52个独立的3D切面，以低多边形构筑起多面体形态，在人体颈椎部位设计了凹槽，形成自适应亚洲人的头颈部曲线。

这样在人体不论是平躺还是侧卧时，可以有效的保护颈椎，避免长时间一个姿势的睡眠后，所造成的颈椎落枕。

简单一句话概括即是——怎么睡，都有恰到好处的承托与支撑。

王众透露，云梦枕的研发参考了很多人体工程学上的数据，“因为枕头其实一直是没有形状的，之前市面上也有一些人体工程学的枕头，但其实并没有想象的那样舒服，动静科技利用了人体工程学的一些数据去建模去分析。”

例如，人体在翻身的时候，肩膀的高度在某个特定的空间当中进行变化的，这个空间就是枕头，当头部枕上去之后，它压缩之后的最低点就应该是曲面。

“如果是这样一种空间的话，可以达到怎么翻身都很舒服的效果，所以云梦枕是把这些人体在睡眠时可能发生的翻滚动作等数据以建模的方式运用产品的工业设计上来。”

搭载云梦APP，真实场景取声

通过搭载云梦APP，可以通过场景化的音效切入，达到一种唤醒的目的，云梦枕内置隐形柔性扬声单元，经过专业音频工作室的调试，可以精环绕声场，应用内置七种梦境场景——湖畔、壁炉、雨天、海洋、星空、森林、极光。通过 80 厘米的音频延长线，连接手机或者其他设备实现发声助眠的效果。

云梦APP界面

在此前体验声音助眠类产品所积累的经验中，王众能够清晰的感知到哪一种或是哪几种声音是最有效的，“普通的场景声不应该是单一的一条音轨，从节奏到频率都是固定的，在他看来，大自然的声音是变化的，是有过程的。

“如果你想让别人真正感受到下雨的感觉，应该是从第一滴落到树叶上开始，一直到电闪雷鸣，到狂风暴雨，最后回归风平浪静。整个过程都应该是有一个呈现，包括湖水的声音，海浪的声音，它永远不可能是一成不变的。”

因此，云梦APP中真实场景的声音，均取自现实的生活中，由录音师们实地摄录取材，他告诉记者，为了达到最佳的效果，团队往往要在声音收集地待上几小时，“有一次为了采集洱海边的湖水声，团队从半夜两点收音直到天亮，大家都蚊子被叮了一身的包。但是那个时间在洱海的湖边特别安静，效果就很好。”

与设计师平台合作，瞄准目标人群提升转化率

在这场有趣的声音实验中，王众偏向于将他的产品打造成一款精心设计的“礼物”，与其他强调睡眠管理功能的智能硬件不同，云梦枕的线上铺设选择的是良仓、寺库等主打精致生活、推广原创且具有设计感的产品平台。

王众解释道：“找到设计师平台，双方合作一起发布产品，首先是动静科技基于自身调性角度的考量，对于合作商家有严格的门槛，希望它是一个有着良好设计，且具有功能，审美不俗的合作方。”在当前消费者的消费指标中，除了助眠效果所占较大比例之外，性价比高也是影响购买的主要因素，“既实用又漂亮，这就是一个完美的产品。”

其次，企业对于产品所寄予的期望是对标国外市场，希望云梦枕能够去海外市场上大显身手，因此与良仓、寺库等这样注重产品品质的平台合作，可以实现这一目标。

另外一个推广的选择与王众的老本行相关，他利用Newradio平台对听众人群吸引的天然性进行推广，吸引对电台、声音感兴趣的部分人群。

Newradio在两年前是一个PGC内容平台，平台上有一些原来从事DJ职业或是现在做电台DJ的人去专业生产博客，一直在APP store的排名里稳居前列。

云梦枕本身包括两个维度，一方面是设计的维度，另一方面，是声音助眠的维度，“基于这一点，我们与Newradio合作进行了首播，让比较垂直精准的这部分受众对产品产生基本判断。从听众的这个角度，大家常常去听Newradio上面的亲子类节目或者其他好听的节目，从而会在我们的产品上找到一些共鸣，觉得这个枕头它让我躺着听东西更舒服了。”无论是良仓的用户还是Newradio的听众，两部分目标用户画像交叉的部分，就形成了转化。

目前，动静科技共有四款云梦枕产品，早期推出的云梦枕PILO及Elite云梦枕售价分别为699元和1599元；不久前刚上线的新产品 PILO Blue 和 PILO mini，目标人群涵盖学龄儿童至成人段，售价在499~1599之间。

在王众看来，创业公司应当避免轻易地尝试开设线下实体店铺，因此，他选择了入驻的方式，只需要一个货架，以及定期培训的销售人员。

产品销售已经拓展到了全国的二十多家门店，并开始布局海外市场，销往日本、英国等地。

2015年初，动静科技将办公地点搬到了深圳，原因是这里有着更完善的供应链和更加宽松的创业环境。

2016年，动静科技获得了他们的天使轮融资——来自真格基金的数百万人民币。而眼下，随着海外市场的需求及国内渠道的建设完善，他们正要迅速提升的，是产品的产能。

文|李艳瑜

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