健身房淘金大不同，乐刻运动密集铺店，超级猩猩重金驻商圈！
导语
introduction
因此近期【极海品牌监测平台】正式上线，通过长达半年多对300余个知名零售品牌的门店监测，我们试图站在地理视角，去分析、洞察它们的发展路径与所在行业的新变化。
本期解读——超级猩猩&乐刻运动选址策略，同时发布《极海·超级猩猩&乐刻运动基于地理位置的商业数据分析报告》，获取方法详见文末引导。
中国健身行业起步于2000年左右，北京申奥成功与非典事件掀起了全民健身潮，健身行业迎来黄金期。2011年往后，全国健身房进入负增长，健身房开始倒闭。
直到2015年，以乐刻运动、Keep、超级猩猩等为代表的互联网健身兴起，健身行业再次迎来高速发展。没想到2020年，因新冠疫情健身行业又一次井喷式爆发，可谓是一波三折。
京东大数据显示，仅春节期间，划船机同比增长134%，自营瑜伽垫同比增长更是高达150%。不仅是电商平台，线上健身需求也同样暴涨，根据健身软件Keep提供的数据，疫情期间用户运动时长平均每次36.2分钟，对比2019年将近翻了一番。
进入5月各地开禁，比起居家运动被迫式快乐，人们更趋向于迎合环境的鞭策与驱动，我们走出家门竭力寻找健身房，尤其是曾在肥宅期间给予陪伴的它们。
▎超级猩猩疫情期间线上直播课
据悉超级猩猩创始人跳跳在疫情期间临时注册了直播账号，没想到第1场直播同时在线人数就超过了17万。
而乐刻运动介绍，2月乐刻的健身话题流量全网突破20亿。就直播形态而言，乐刻直播平均单平台一场收看人数在2万左右，最高峰值在6万。
▎超级猩猩&乐刻运动近1个月门店增长情况
这样的陪伴是有力的，极海通过对乐刻运动、超级猩猩官方微信公众号、⼩程序及官⽹数据监控，疫后复工它们的门店营业数一直在上涨，超级猩猩在进⼊5⽉以来处于稳中有升的状态，而乐刻运动在5⽉10 号开始整体有⼀个明显的上升趋势，5⽉20⽇起上 升势头更进⼀步。
心心念念的健身房回来了，它们不仅只是靠直播渡劫的。威尔仕的创始人王文伟曾说过，对于健身房来说最重要的是选址。与互联网碰撞最终要交汇于线下，那乐刻运动和超级猩猩是不是还在沿用传统健身行业的选址模型呢？它们之间还有没有其他异同点？
经过门店位置数据多维度的比对与分析，极海不仅发现超级猩猩与乐刻运动的选址策略，甚至嗅到了差异化竞争的味道，或许未来它们会在不同的赛道。
▎乐刻运动全国健身房分布情况
▎超级猩猩全国健身房分布情况
根据极海品牌监控平台所获取的数据显示，截至5月24日，乐刻运动在全国9省级10座城市拥有健身房352家，另有4家未营业，分别位于杭州、济南和武汉。而超级猩猩则在全国7省级8座城市开设健身房124家，目前所有健身房均正常营业。
相较之下乐刻运动只比超级猩猩多在2省级2座城市开店，但健身房数量比它多了228家，可见乐刻运动在城市中的密度更大，市场占有率也更高。据悉，超级猩猩成立于2014年，乐刻运动诞生于2015年，看来近几年乐刻运动进击的速度更快，这得益于它直营+加盟的经营模式。
▎乐刻运动全国健身房分布热力图
▎超级猩猩全国健身房分布热力图
再来看二者全国门店分布热力值情况。超级猩猩门店集中发力在北京、上海和深圳；乐刻运动主要发力于北京、上海和杭州，尤其是上海和杭州的密集布局，已经产生区域势力，逐步在江浙地区蔓延。这也在情理之中，毕竟超级猩猩在深圳起家，而乐刻运动诞生于杭州。
有意思的是其他地方的热力情况，比如二者同时关注的武汉，中部之争交锋于此，目前乐刻运动略占上风。而西南之争则显示出差异，超级猩猩选择了成都，乐刻运动看上了重庆，局面变得有趣起来。（一点跑偏的迷思，对于爬山即日常的重庆人来说，去健身房的需求真的务实吗？）
不难发现其实二者选择的市场区域是相似的，都是超一线及新一线城市，这些城市无论是消费力及消费活力都很高，那超级猩猩和乐刻运动正处于激烈竞争中吗？
在看过它们在具体城市分布、门店数量差异和同城相遇商圈蚕食率后，我们发现乐刻运动和超级猩猩在尽量避免直接竞争。
之前提到超级猩猩和乐刻运动在西南市场的城市差异，接下来呈上更详实的数据。
▎超级猩猩&乐刻运动全国健身房分布比对
极海通过比对⼆者覆盖城市发现，乐刻运动的城市分布广于超级猩猩。济南市、昆明市、苏州市和重庆市有乐刻运动，却没有超级猩猩；而在广州市和成都市有超级猩猩，但没发现乐刻运动的踪迹。
超级猩猩似乎在江浙、山东省回避与乐刻运动直接竞争；乐刻运动则避开了超级猩猩所占据广州市场，可由于它没有绕开超级猩猩深圳大本营，所以攻下广州应该只是时间的问题。
▎超级猩猩&乐刻运动城市门店数比对
从具体城市门店数据比对入手，极海发现只有在深圳二者的门店数处于可对比的同⼀量级，在其他城市超级猩猩和乐刻运动的门店数量相差都较大，比如北京、济南、南京等地，尤其是杭州相差竟有98家之多，不难看出乐刻运动正在圈地东部偏北区域。
令人费解的来了，超级猩猩去年透露计划2019年底在全国开设直营店200家，然而它并没有完成这个Flag，明明去年2月20日它获得3.6亿元D轮融资，如此开店频效有些低了。
超级猩猩曾表示即使会新开店，也会先孵化自己的城市合伙人团队，选择在已有的城市继续开店，那么希望它能多深耕广州和成都，加持深圳去形成自己的西南势能。这样一来，与乐刻运动目前东北部区域的市场拓张就会形成明显的对峙，是否未来在中部武汉有场好戏上演呢？拭目以待！
▎超级猩猩&乐刻运动同城竞争距离
再来看同城竞争情况，通过对超级猩猩1000米内的乐刻运动⻔店距离比较，二者目前相遇平均距离约为615米，相遇门店中，每个超级猩猩周边有1.31个乐刻运动门店。二者相遇商圈蚕⻝率约为61.87%，处于较高水平，而从全国来看，它们的商圈重叠率为51.22%。
也就说明当超级猩猩和乐刻运动相遇时，彼此位置选择条件及选址策略相近。相近不代表相同，甚至在极海仔细分析、比对了二者全国周边营商数据后发现，它们的选址思路并不一样。
同为互联网新型健身品牌，乐刻运动和超级猩猩在经营模式上有很多相似，24小时制、不售年卡、不推销、不提供洗浴、单店面积都在200平左右等等。再加之入驻城市的消费力旗鼓相当，按理选址策略会高度相似，但情况大大出乎意料。
▎超级猩猩&乐刻运动全国周边营商数据比对
通过对⽐⼆者全国门店周边1000米范围内人口、交通、地产、商业和消费这五种数据指标，我们发现超级猩猩附近有更多的写字楼，⽽乐刻运动附近居⺠⼩区分布更多。在消费、交通、商业指标上则都是超级猩猩明显强于乐刻运动。
▎乐刻运动全国周边营商环境数据
总结来说，二者的选址差异就体现在超级猩猩偏向繁华商圈，比如商业综合体附近或大型写字楼内，即便要比乐刻运动面对多1倍的竞品，花费更多的地租，也要把握年轻的白领阶层。而乐刻运动则更倾心于生活场景，比如家楼下一间小而美的健身房，带有传统健身房选址的影子。
这时当数据结论交织在一起，我们恍然健身行业的新兴代表乐刻运动和超级猩猩在下不同的棋。
先说说为什么传统健身房萧条了，最大的诟病在于预付费模式，决定了它就是一个销售型的行业。一家健身房永远只能靠吸纳新会员来滚动现金流，再加之不提高服务质量，意味到了第二年就没有续卡率。
但一个线下门店，只能覆盖周边3-5公里，竞争激烈时也就2公里左右，这小小范围内居住的人群和流动人口有限，3年左右也就开发的差不多了。
同时高负债率也让传统健身房抵抗风险的能力非常弱，那能不能想办法降低负债率呢？可以从减少预收费周期，提高消课率入手，例如实行月卡制；也可以提升消课率，例如规定金额内的消费次数。
这时乐刻运动就闪亮登场了，首家旗舰店杭州城西银泰店，只有273平米，99元包月消费不超过3次，24小时营业，不设浴室，没有前台。一出手几乎断了传统健身房的生路。
可问题也出现了，盈利能力怎么样？乐刻运动创始人兼CEO韩伟曾透露，乐刻运动门店毛利润是有的，可如果去掉私教课程消课70%的分成，团操课老师的课酬，还有乐刻运动大规模的营销推广成本，单店盈利的可能性非常小。
乐刻运动走的并不是单店盈利的模型，而是平台覆盖用户数拓展多个变现方式，以做高估值的资本路线，短期内单店盈利不在资本的预期之内。
也就是说乐刻认定新零售更大的机会在服务领域，而不在标品市场，做电商变现成为它必然尝试的一条路。所以它开放合伙人，并宣称未来3年的目标是5000家店。
而超级猩猩主打团课，门店没有前台接待，不办年卡，没有推销，微信预约，按次付费，到店后所有需求全程自助解决。这就意味着它的瞄准的是灵活性强、年轻且对群体社交需求更大的健身小白，正是符合中国健身渗透率低的市场行情。同时200平米左右的门店无需更多大型健身器械的投入，进一步强调自助也使得它人员成本大大降低。
据悉，超级猩猩门店类型目前主要分为全能店、主题馆、单车店、亲子店、动静店和健身舱六种。目前约有员工400人，其中250人为教练，并且还成立了超猩学院，这也为超级猩猩日后大规模开始涉及利润较高的私教课程，甚至开设综合型健身房做准备。
看起来乐刻运动的野心更大，但不得不说如今谁的模式能带来更多、更稳定的现金流和用户黏性，谁才能得到更多资本的青睐。
最后，也别小觑譬如威尔仕健身、中健健身这样的老牌传统健身房，作为一个综合性训练场馆，健身小白们终将长大，互联网新型健身房培养起来用户的健身理念和习惯后，承接成熟型健身用户的还是它们。
期待超级猩猩和乐刻运动们的成长，也期待线上下、前后端更饱满的新物种诞生！
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