还在靠情怀、故事吸引人到乡村，没有真枪实弹，如何留住人|SMART乡创学院

2018年，是雅安雪山村重建后的第五年，也是民宿营业三周年之际，为了庆祝丰收，感激大地和自然的馈赠，更感恩灾后重建中帮助雪山村的社会组织和各方力量,雪山村举行一期节日盛宴——感恩·丰收季，同时将以后每年的9月25日定为感恩日，认清明天的去向，不忘昨日的来处，永远心怀感恩，不忘记雪山村的过去，也对未来更美好的生活充满希望。

SMART在9月26日邀请了在乡村建设方面有着多年经验的徐耘，百美村宿项目的苏麓懿以及画乡院的创始人庞代君，同时也邀请了对于乡村建设、发展有想法的人，一同来到雪山村，研讨乡村振兴该如何进行，寻找正确的乡村发展之路。

下面是S君为不在现场的朋友们准备的乡村干货

请注意查收

318国道上的一个贫困村，从引入产业开始，为乡村赋予文创的力量，逐渐吸引更多人的到来，成为了网红村。

明月村深度解析

明月村离成都市区不近，刚开始并没有想到一定会成功，徐耘团队便一直用心去做，成功是一个奇迹。

明月村的缘起，是因为一个青年陶艺人到明月村做陶，想把陶做成产业；又是成都市政协的扶贫点，7000亩雷竹使它脱贫；而蒲江是农业强县，希望在现代农业中，有跨界的实践；徐耘在成都地区有多个文化旅游项目的实操经验，这些缘由让我们见到了现在的明月村。

在做任何项目时，没有思考基本问题，就去做是不容易成功的，要在深度思考后再去对接设计，对接其他项目时，心里才有底。在做明月村时，徐耘著重研究了几个问题：农民问题，这个问题解决了，大部分问题都解决了，要以农民为主体，从规划、组织、项目、政策方面去扶持他们。产业问题，要以农事为本，在原有的基础上做增量，通过农旅、文旅、商旅三旅融合，在加上农创。新村民问题，新村民可能会因为故事或是情怀在这里呆一个星期，但他们不会长久下来，需要有资源的支持，于是通过187亩文创区以及若干农家创意小院，让这些新村民没有后顾之忧的安定下来。

当徐耘离开明月村后，很多人都在担心，明月村会因为他的离开，而受到影响。在离开明月村之后，徐耘保留了三张照片！

第一张是明月夜校《操盘手培训》的最后一堂课，希望完成接力棒传递，在徐耘走后乡村依然在正确的发展。

第二张是与奇村长在明月乡村研究社，希望这里代表明月村的高度。在乡村需要有一个机构，需要有人真正的去研究乡村究竟该怎么发展

第三张图是187亩文创园，这是明月村的未来。留下人不是光靠所谓的故事，情怀，而是要有资源。所以明月村用了187亩地作为支撑，并以低于市场价格的30%给来到明月村落地的人。

这187亩的文创园，不能光靠一个项目就解决，而是要引进不同的产业。当徐耘的好朋友说：给我100亩地，我会在叫10个人过来一起做，但徐耘果断的拒绝这个要求，我可以给你10亩地，但100亩是绝对不行的，随后这187亩地引进了13个文创项目。因为乡村建设不是靠一个人，一个项目就可以做到，而是要大家一起做才会让乡村真正的发展。

回乡大学生的蓝染以及其他新村民项目的进入撬动了明月村的一些东西，是新的发展方向。新村民参与卖笋子，是新、老村民融合的发展，是村庄的未来趋势。乡村是由新村民项目、新+老村民项目、老村民项目三方面的组成的产业业态。现在明月村新老村民的比例是在2:1，70多个项目都是老村民在运营。旅游要生活化，产业化，不要让人想来就来，想走就走，要让人真的留下来。

在操盘过程中，要有三个原则：权利不任性、资本不任性、农民不任性，任何一方的强势或是弱势，都会深刻的影响村子的整体发展，三者之间应该保持一个平衡的关系。政府、资本、新村民、农民、操作团队，也需要形成一个平衡系统。

未来的明月村时与土地、农民有紧密联系的产业明月村；是与新老村民有紧密联系的新型社区的和谐明月村；是与城市发生关系的移动的明月村。

离开明月村后，徐耘相信“市民下乡”也可以激活一个乡村。公益组织是乡建的标配，明月村之后徐耘更能感受公益组织在乡村振兴的价值！随后，徐耘来到了明月村的源头邛窑，邛窑相比于三星堆这样的遗址是最可能实现产业化，也是具有一定的挑战性，经过努力，一千年后的窑火重新燃烧了起来。让遗址活起来，走文博创意产业化发展道路，我更懂得“人文和自然生态”，更加懂得“系统”、“机制”和“逻辑”的重要性。明月村是从系统的角度考虑引入的项目种类，邛窑是从逻辑的角度考虑引入的项目，所以在引入村子的项目之前需要想清楚项目之间的关系，是否可以相互支撑。

百美村宿乡村旅游扶贫项目的实践

10余年间，我们深耕、专注、求解乡村发展之道，期间我们对于乡村旅游扶贫项目有了新的认识，需要靠市场化扶贫项目市场化运作，更要激发群众内生动力。

美丽乡村，雪山村灾后重建模式。我们从整村打造、统一管理、统一经营、整体提升的形式，帮助雪山村。从民居设计与建设；村庄合作社与产业发展 ；村庄公共服务社区融合三方面的具体实践，让村民从重建家园到拿出自己家的三楼开民宿，我们也从输血式扶贫到造血式扶贫。通过成立合作社帮助村民自治，激活他们的内生动力，也拉动周边多样产业的发展，打造具有完整生命体系的村庄。

百美村宿，以南峪村为例，首先是运营先行，建设过程中保存乡村肌理和自然风貌；就地取材，大量使用本地原材料，把乡村建设得更乡村。

成立乡村旅游经济合作社，壮大村集体经济，共享发展。通过外出学习、管家培训、产品营收，激发内生动力，参与乡村旅游，营造美好社区。现在的南峪村里的民宿是京郊最火的网红民宿，均价2880元/间夜，年平均入住率76%。

民宿的经济价值与社会价值

就职于浙江大学城乡规划设计研究院的庞代君，来自乡村，如今又回归乡村。对花花草草、一石一木都是钟爱有佳，多年来也一直从事与美丽乡村相关的工作。

民宿是乡村对接城市最好的平台，乡村游，民宿可先行。对于君君老师来时，激活 乡村，重要的不是如何开一家成功的精品民宿，而是给农家子弟一个希望，给设计师成功转型乡创树立一个典范，用行动影响更多的人。

乡院谐音“乡愿”--返乡的愿望！回归美丽乡村！，意味着乡村里的生态环境优美、文化底蕴深厚的公共空间！它是一个乡村对接城市的平台，努力总结各方面的返乡创业的经验，分享给更多的返乡创客 ，致力于让民宿行业健康发展。

3年间乡院做了下面这些事

文化 | 交流 X 民宿 | 空间 让南社文化“活”起来。打造全国首个“文化馆+民宿”，让文化馆不再是冰冷的展馆，而是温暖的、是休闲的、是可以和大家互动的，让南社文化“活了”！乡院的初衷就是可以增加人与人之间，文化与文化之间的的交流。所以乡院设计之初就规划了大面积的灵活的公共空间。

对接文创乡建项目。有很多的文创项目，一方面带来中国传统美学的创新转化；另一方面也从文化上经济上让乡村社区的活化。

串联整个乡村，激活乡村社区。把村中的工作室、艺术馆、旅游景点等串联起来，梳理成册，按客人需求定制特定的活动，让游客有多样化的休闲体验，最大程度的吸引人，留住人。

分享经验，共建乡村。2017年共接待国内大大小小约50多场的交流分享活动，引导民宿健康发展。

未来乡院。将从小众艺术旅行；到乡土电商，只要原产地乡土物产和设计师产品，与

乡院调性相同，就可以放在平台上售卖，以及放在线下店进行体验，彼此链接，帮助龙坞本地经济发展；到最终的民宿培训，转型民宿的初心，把价值观做成生意，现在已经没有新观点了，就看谁能践行，谁就有说服力。民宿是做出来了，动手实践很重要! 

*本文来源于SMART乡创学院嘉宾实录

*内容略有删减、整理，如需转载请联系我们

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