今日，克而瑞苏州机构正式发布《2020年1-4月苏州市区（含吴江）房企销售业绩TOP20》，从权益和流量两大维度，客观全面地反映2020年开局在苏市区房企的销售运营和综合开发实力。权益榜是以企业股权占比为口径，即若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业。反映的是企业的资金实力与投资能力。我们从权益销售金额和权益销售面积两个方面来阐述。
在权益金额排行榜中，苏州市区范围内有7家房企权益销售业绩破20亿，前三甲分别为苏高新、中海地产、九龙仓。
其中苏高新以46.34亿元的销售金额拔得头筹。中海地产以38.64亿元的成绩跻身第二名。
九龙仓则以32.62亿元的成绩位列第三名。苏州的山水樾澜庭、九龙仓碧堤半岛、九龙仓天灏起到主力支撑作用。
黑马房企中国铁建，旗下位于园区的热销楼盘花语江南项目，在去年10月底2天开盘3次，实现销售金额30亿，刷新了苏州单盘销售记录。热盘表现助力其荣登2020年1-4月苏州房企权益销售金额榜第六名。从成交均价来看，均价超过30000元/㎡的房企有8家，除了上面提到的中海、九龙仓、苏高新、中铁建四家房企外，还有融创中国、南京安居、仁恒置地、保利置业，由此可见，高端改善型项目为主导的房企领跑市场。在权益面积榜单中， 前三甲房企为苏州高新、龙湖、中海地产。苏高新以13.51万㎡的成绩夺冠。
龙湖集团以13.09万㎡的成绩跻身第二名。中海地产则以9.82万㎡的成绩位列第三名。此外，九龙仓、绿地控股、新城控股、万科地产、碧桂园、旭辉集团、中南置地等房企也跻身榜单前列。
流量榜
流量榜是指把企业集团连同合营及联营公司所有项目计入业绩的统计方式，不考虑权益比例和是否操盘。流量榜反映的是企业城市布局和项目拓展的能力，也叫全口径榜。
在流量金额排行榜中，苏州市区范围内有7家房企首季度销售业绩破30亿，分别为苏高新、九龙仓、融创中国、万科地产、中海地产、龙湖集团、首开股份，TOP20房企入榜门槛15.56亿元。
苏高新以98.77亿元的销售金额拔得头筹。苏州的山水樾澜庭、星翠澜庭等项目支撑作用较大，作为苏州本土企业，在多个热销项目中占有股份权益，本次达成第一名与其他房企拉开了差距，可谓一骑绝尘。
九龙仓以75.41亿元的成绩跻身第二名，得益于九龙仓天灏、山水樾澜庭等楼盘几乎售罄的支持。融创中国以53.15亿元的销售金额名列第三，得益于苏州的融创泊云庭等高端改善热销楼盘的助力。
万科、中海、龙湖、首开在1-4月销售额也破30亿元，得益于中海上园湾、上华琚、翡翠公园、首开龙湖湖西星辰等热销楼盘。仁恒、碧桂园、旭辉也均破20亿，跻身热销榜前十名。
在流量面积榜单中， 苏高新、九龙仓分别以22.49万㎡、21.83万㎡的成交面积摘得冠军、亚军。得益于房企合作楼盘广，且助力的热销楼盘多。例如新区的山水樾澜庭、上瑞阁，园区的星翠澜庭、相城的九龙仓天灏、天曦等楼盘。
万科、龙湖分别以17.82万㎡、16.29万㎡的成交面积摘得第三、第四名。融创、碧桂园、首开、中海、绿地、新城等品牌房企也跻身榜单前列。
此外，中建东孚、新希望地产首次位列流量面积榜TOP20。得益于市场复苏，中建东孚的相城项目荷岸晓风成绩不错，新希望地产得益于开盘即售罄的新希望锦麟云境项目。
纵观以上榜单，克而瑞苏常区域总经理 苏州房产测评中心首席分析师 戈文问 认为：☞3月以来苏州供地节奏加快，土拍表现热烈，房企抢滩补仓苏州疫情后苏州供地节奏明显加快，截止4月30日，7号公告也已经挂出，往年要到第4季度才能达到的供地规模，今年前4月就已经达成了。政府供地节奏的加快，一方面体现了当前经济需要土地出让金的收入进行拉升；另一方面土地供应节奏得以加快离不开土拍市场的热烈。3月以来1-5号土地公告地块无一流拍，绝大多数地块溢价成交，半数地块进入一次性报价区间，房企在融资环境宽松、同时绝大多数地块无现房和封顶销售要求的背景下积极补仓苏州市区。值得关注的是，尽管土拍市场房企争夺热烈，但由于限地价，成交地价整体维稳，这也利好未来苏州房价的维稳。
☞地热并未反哺房市，4月苏州房市成交整体不温不火，楼盘成交分化苏州2020年4月市区商品住宅成交约71.31万方，环比增加18.09%,同比去年同期下降31.19%，4月房企推盘动作不断，环比3月销售量虽然有所增加，但是同比去年同期仍是下降3成；且从供应来看，4月126.79万方的供应量环比3月激增224.5%，市场呈供大于求的状态，而这种态势从去年7月调控加码之后就一直处于这种态势（今年一季度因疫情因素供小于求），因此，不能忽略接下来苏州市场库存的提升。市场热度高的楼盘主要以刚需高性价比盘（普遍价格在2万元/㎡以内）和优质地段限价盘为主，平心而论，相较苏州土地市场的火热，新房市场并未因地热而带动房热，而是表现不温不火，其背后原因一方面是疫情影响了购买力释放，另一方面是去年调控的余威犹在。从价格来看，苏州楼市整体均价一直处于一个比较维稳的状态，但4月由于刚需、高性价比楼盘成交占比较大，4月苏州市区整体均价环比结构化下跌8.77%，为24541元/㎡，但同比去年同期上涨12.37%。从年内房价趋势来看，苏州房价将在维稳的同时继续呈现月度结构化上涨和下跌。☞深耕老牌房企业绩领跑，今年市场竞争将更为激烈，房企精准布局比营销更重要
从领跑房企业绩来看，疫情影响不是很明显，深耕苏州的老牌房企苏高新、九龙仓、融创、中海在今年1-4月苏州市区流量销售金额均超五十亿，超越去年同期。
一方面是市场供应的增加，另一方面是购房需求的减少，同时供地的增多，势必带来局部板块库存的增加，可以说，今年的苏州市场压力远胜于去年。
如果说前几年房企在苏州经营最大的风险是拿了高价地，那今年可能要考虑的则是拿地规避高库存板块，毕竟如果地拿砸了，营销也回天乏力，所以房企精准布局比营销更重要。
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