深耕农副产品3年多，“边玩边辅导边赚钱”————记一位令人敬重的朋友圈达人、原生态行者

深耕农副产品3年多，“边玩边辅导边赚钱”

文 | 王飞

摘自《有机慢生活》2017年 第6期

出身IT行业的黄峰无数次的想，如果能通过互联网，把农民现有的、多余的土豆、玉米、苦荞走出去，哪怕一年只是让这些农户多增收了1000块钱，不是比投资基地养上几百头猪或者鸡更有意义吗？

他，在原生态产品行业深耕3年多，从零售向基地延伸。他，不仅自己干原生态农产品，还培训一帮人一起干。很多人在他的培训之后回到了自己的家乡搞起了生态农业基地。他呢，从此就在上海的前端市场与各个基地之间走访调研，忙得不亦乐乎，简直就像传说中的“边玩边赚钱”。

他，利用朋友圈卖农产品，火爆到需要请了好几个助理帮他接单。除了微信，他还把货供到实体店去，因为是亲自把控产品，有掌握辅导的一批优质基地,质量有保证。很多实体店老板愿意和他合作，他自己的客户回头率就可想而知了。

他，总结在农副产品这块领域成功探索经验：“农副产品很难做“短平快”的生意。而需要长期性的精耕、细作、赢口碑、品质取胜, 赚复购率。”

他原是一个IT行业从业者，

一个偶然的机会开始做原生态农产品。

他就是阿米汇创始人——黄峰

2014年3月阿米汇原生态创立。

2016年年4-5月黄峰来到四川攀枝花做当地芒果电商销售。

2016年6月黄峰到凉山州会理做突尼斯石榴销售。

2016年6-7月连续45天黄峰在大凉山各个县及农村走访，重点辅导的了德昌的草莓基地和会理会东的一些农户(有果园种植的,也有养殖土鸡的)以及在冕宁辅导学生探索养殖高山土鸡基地和嫁接市场销售方法。

2016年9-10月黄峰去过云南哀牢山，在那边给当地的年轻电商团队辅导交流基地种植及产品包装设计和产地电商团队联合抱团发展等销售问题。

2016年9-11月黄峰在云南罗平曲靖孵化阿米汇的高山纯生态草莓核心基地。并且通过线上销售和渠道将草莓销售到北上广深等大城市。2016年下半年通过深入的考察调研，他在会东投放了鸡苗和土鸡，并且探索联动在会东县建立了2个核心高山土鸡基地,探索可持续循环发展和联动当地农户参与养殖的扶贫联动发展模式。

2017年5月初，黄峰正式投资并且在会东注册了生态农业公司，并投资建设核心孵化基地。这在会东得到了当地科技局招商引资局和县政府领导的认可和赞赏。于是在会东电商园建立了公司办公室。黄峰是第一个走进凉山，有自己的市场和电商思维，又有不断启发实践当地对接和农业辅导基地的第一个汉族人。

发心立愿：让农产品走出大山村

这几年，黄峰一路走过大兴安岭，江西赣南，广西九万大山，神农架，四川，湖北,云南，安徽……在农村大山挖掘出了一些优质的产品，也结识了一些和他一样想帮助农村大山产品走出来的朋友，不过也经承受着常人难以理解的压力。

出身IT行业的黄峰无数次的想，如果能通过互联网，把农民现有的、多余的土豆、玉米、苦荞走出去，哪怕一年只是让这些农户多增收了1000块钱，不是比投资基地养上几百头猪或者鸡更有意义吗？他相信这对农户生活的改善是见效最快、最直接的，受益群众基础也是最广的。

在走过会理、德昌、会东、西昌这些地区，黄峰所看到的整个农业趋势还是停留在缺乏市场驱动的层面，多是以产来定销，农产品靠天吃饭，风险比较大，不少基地和农户没有通过市场的需求来规划自己的种植和养殖方向，也不了解消费者真正需要的是什么，一些农合社盲目带动农户种植各种水果，往往到销售季节一片盲从，不知所措。

和一个西昌朋友对接交流时，他告诉在他们那边有800多吨李子滞销。不知道如何是好，发现在建立合作社时没有定位好经济作物，盲目带动农户种植，现在导致农户集体抱怨。这就是没有通过市场来驱动基地种植，同样农合社社长社员们在李子上市前期也没有积极去部署销售渠道和对接市场采购渠道。

在洞悉这些问题的根本原因后，这些年，黄峰一直奔走在中国各地的偏远农村。他用自己的学识、见识与资源，帮助着那些偏远乡村的父老乡亲，让他们不被社会遗忘，希望让他们的日子也能有阳光照射,这就是他一直以来的梦想与目标。

七入四川彝族大凉山，深度考察出良计

2016年6月底到9月，黄峰深入大凉山多次，他希望能探索这里的原生态农业，摸索出一些新的方式来帮助当地的政府和农民，并希望通过和“村村品”平台的合作及展示宣传给各类做农村电商的朋友，以期望大家共同努力来帮助“大凉山”寻求发展解决之道。

绿水青山就是金山银山，由于原先“大凉山”地区工业落后，没有造成太大的污染，这就恰恰保护了当地的原生态农作物，临近西昌的德昌、会理和泸沽湖所在的盐源县，由于自然条件和物产经济相对较好，原生态农业发展相对较快，和内地中等县城发展水平相当。德昌的草莓、桑葚、梨，会理的石榴、核桃、盐源的苹果都已经相当成规模，并逐步形成了产业带。

而由于地势原因，美姑、昭觉等几个彝族聚居区相对发展缓慢，这里有三千多米的海拔，农作物基本只有“土豆、苦荞、燕麦”，虽然这里的农作物没有任何污染，口味也俱佳，但是因为量产不高、物流阻碍等因素，除了自给自足和喂养牲畜外，当地农民基本很难让其实现销售收入转化。

通过深入的考察与细致的调研，黄峰建议：

“要把大山里面产品走出来，一方面，政府官员还是要进一步学习，转变观念，认识互联网电商的运行机制，从而更好的打造当地的网商生态环境，促进本地的电商发展，带动当地的农户对接互联网。另一方面，作为草根新农人，也要积极转变思想，不是盲目的做基地和项目，而是充分利用互联网，跟着市场和消费者需求来提供性价比最好的产品。”

凉山是一个很容易让人触动的地方，不仅仅因为这里不少地区仍处在很极端的贫困中，也因为这片土地确实很美丽也蕴藏着丰富的宝藏。曾经错过了工业化的列车的大山，如果能借助信息化浪潮，通过电商赋能，唤醒曾经沉睡的各种原生态资源，这里会是一片沃土，也相信在这个过程里，贫困逐渐消除，温暖的阳光照满整个大山。

一份执着，感染身边多少人

在与我们的交流中,他对生态农业的敬重和执著,感染了我们每一个人。他走过凉山州,红河哈尼,还相有那些相对贫困的地方,一幕幕场景历历在目。在会东高山上路边背着弟弟的彝族男孩,旁边母亲在田地里弯腰割着苦荞。中午用树枝简单地生火烤土豆,这是他们中午唯一的午餐。红河州哈尼那个哈尼族的大姐,家里四个孩子,特别的贫困,想着家里的红米能否卖一点出去,贴补家用。他觉得蛮遗憾的,去了那一次以后一直没能有时间安排再过去。那个大姐也一直和他联系,希望能否帮助她把她的土鸡和土鸭卖到大城市去。他对中国农村农业的发展感同身受，对西南农村的落寞也一直牵挂于心。

提起他今年在昆明的一次微信新零售演讲，黄峰深深感染了台下的听众。甚至一些四川、云南、昆明朋友决心跟随他，做了他的学生，一起加入到热爱原生态的健康事业，加入阿米汇的销售团队来，与更多的人分享原生态食材。有的受到启发打算回到老家结合当地的资源和水果基地等，与父母一起在当地沉下心来把家乡的农业给做起来。因为这几年国家对整个农业扶贫的政策支持及资金扶持还是比较大的。

他分享到：一个地方农村的发展不能只依靠电商、政府，还需要当地的年轻人出去学习新知识和新技能。然后能够回到家乡做农业，并且嫁接外面的人才团队联合起来挖掘农业商机和市场。也就是建立并加强农村原产地优质健康产品与城市的连接，从而形成一个生态销售通路。

 黄峰——这位让人发自内心敬重的朋友圈达人、原生态行者，我们期待他和他的阿米汇走得更高更远，让更多大山里的老农人也能搭上时代的致富快车，为贫困的大山村注入新鲜的互联网知识和活力。

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