非传统广告人何支涛：跨界中探索，探索后积淀，将生命中的点连接起来

责任编辑：张欣茹

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在中国，有着一群将跨界视作人生信条的人们，他们为自己的兴趣而灵动着、思考着、作为着，产生了不可忽视的光与热，温暖着我们所在的星球。而上海欧赛斯文化创意有限公司CEO何支涛，正是其中的一员，带着兴趣在不同领域遨游、探索，并最终选择在品牌和数字营销领域奉献自我，专注从策略和战略角度去剖析、解决合作企业的商业问题，为建立中国品牌而不懈努力着。

何支涛 Peter

上海欧赛斯文化创意有限公司CEO

复旦大学学士，曾创办过4家公司，拥有超过15年相关工作经验，自1999年起致力于市场营销工作，通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功。在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，自2011年起创办欧赛斯，任欧赛斯公司合伙人，愿景系成为中国领导的数字营销整合方案服务商。

兴趣驱动跨界，跨界锻造思维

复旦大学国际政治系国际关系专业毕业的何支涛，曾创办过4家公司，拥有超过15年相关工作经验。自1999年起致力于市场营销工作，通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司先后被Sage Soft及方正科技收购，之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，于2011年起创办欧赛斯开启新的章程。

涉猎广泛，触达过众多行业，跨界是何支涛从业生涯中不容忽视的一个标签。其透露：“尝试跨界，其实与自身性格有关。每个人都会去寻求、尝试自己所喜欢的东西，年轻的时候尝试的承受力会相对强点，在某一领域做得还不错时，通常也会想去尝试下其他领域，这是一个性格的原因。而最终，所要选择的应当是自己喜欢做的、享受其中的，并且能够做得比别人更好的部分。”这也是何支涛最终选择创办欧赛斯的原因之一，其本人对于营销、创意等层面的内容更为感兴趣，身处其中，能接触到不同的行业，不同行业的领军企业，同时自身所做的工作也包含众多跨界的元素——既有科学的部分，又有艺术、创意的部分，每天所面对的工作、事物均有新的体验。

在不同专业、行业、领域的沉淀，对何支涛的成功也大有裨益。学生生涯中，复旦大学的学术氛围、国际政治系的悠久传统、王沪宁等知名老师的言传身教，初步塑造了何支涛的思辨与思考能力；数十年的从业经历，又使得其的逻辑思维、创意思维和结构化思维都得到了大幅度的塑造。何支涛所带领的欧赛斯，从默默无闻到掷地有声，所依赖的正是背后所卷携的强大的思维能力。

拥抱初心，把握未来的时间窗口

欧赛斯其实是一家专注于品牌与数字营销的企业，这也是何支涛从多年的实战经历中所磨砺、锻造出的核心竞争力。“一个品牌，一个数字营销，是中国未来的两大趋势。中国的未来一定会朝着这两个方向发展，因此中国需要一个整合了策略、技术和数字的全新形态的广告行业新物种，我们也正在为之而努力。”这是何支涛在内的欧赛斯人的初心，向着未来的时间窗口不断前行。

中国品牌的崛起，这是中国未来二三十年后最大的一个时间窗口，也是一个带有历史机遇色彩的内容。近年来，中国社会日新月异，从以前的供小于求，到如今的各个行业普遍处在供大于求的状态，社会上不缺乏产品，产品的同质化竞争愈演愈烈。以电商平台为例，同类单品甚至可能出现万以计的同款，性能、质量等指标间的差距也不是甚大，逐渐地演变成了围绕价格而进行的市场圈地、掠夺之战，血海竞争由此诞生。但价格战，无疑是“杀敌一千，自损五百”的做法，所以中国未来必须要往品牌方面转型发展，这是必然之路，否则企业在未来竞争中将迎来艰难的处境。

放在国际层面来看，中国的出口也面临着同样的情况，单纯的以产品性价比高取胜在未来已难以为继，未来伴随着中国出口的增多，价格会随之上升，产品、乃至品牌的升级迫在眉睫，在输出产品的同时，必须更为注重品牌的输出。所以，立足于国内外两个层面，未来企业必须要注重品牌的打造，以及自身溢价能力的培养。

除了品牌的崛起以外，现今的营销端也越来越往数字化转型，这同样也是一个非常大的历史机遇与趋势。以欧赛斯服务过的一家企业——脑白金为例，他们在电视广告这个媒体上进行过较大体量的投放，在消费者触点还较少、电视媒体还占据很强垄断地位的彼时，营销是较为简单的——有预算、有拍好的广告，辅之以大力的投放，就可以回报满满。

但回顾当下，手机已经逐渐取代电视，成为人们最为聚焦的一个屏幕，在这里广告本身如果缺乏吸引点，就会被人们无情地跳过。所以，广告在手机端的作用正在被逐渐弱化，创意化的内容营销开始登台唱戏。营销在数字化的时代开始变得有点不一样了，各个企业也开始逐步向数字化转型，要积极拥抱改变。

不一样的广告从业者，不一样的做事方式

“任何一个创意最本质的地方在于战略和策略，这条路应该怎么走，仗应该怎么打，才能够取得胜利。”与当下广告人热衷、推崇创意不同的是，在何支涛的观点里，比广告创意更重要的是去直击、破解商业问题。在创意之前，更应去思考创意的动机，即应该聚焦要解决、能解决什么商业问题。一个产品、一个品牌，并非简单的创意工作，它首先应当是一个战略、策略，搭载创意，然后再考虑到现在数字世界原住民——年轻群体最喜闻乐见的形式，以数字化的方式传达，以此达到解决商业问题的目的。

正如乔布斯所言：“connecting the dots（将生命中的点连接起来）。”从大学到毕业，再到创办公司的诸多经历，实际上与何支涛目前所做的工作都是具有相当大的相关性的，都是慢慢积淀下来的。其透露，在日常工作中，特别是与众多客户交流时，有很大的几率是直面对方的老板，老板在做数字营销、做品牌时，是想让自己的产品能在市场上实现一定的突破，数字营销仅是表层事物，更深层次的应当是基于商业的思虑。

早期在商业上的实操经验沉淀，商业上的考虑，使得何支涛能够与所服务的企业老板形成更好的交流沟通，“用老板的语言跟老板交流，老板就会很快乐、爽快地与你合作，因为他会很信任你这样一个数字营销的体系能够帮助他去解决所想解决的商业痛点。”

此外，何支涛所在的欧赛斯在实际做广告的过程中，也有着与其他广告公司不一样的做事方式——比如选择用互联网思维，将所操刀的案例公开分享、不断迭代。通过网络搜索，即可浏览到欧赛斯一、两千个案例，其内部内容、策划团队等也在不断地尝试迭代，小步快走，每次都往前进步一点，提升一点，在潜移默化中实现自身的成长和提升。

目前，在品牌策划领域，中国亟待出现一批优秀的、可信赖的品牌公司，能够构建一整套的策略和方法，帮助中国企业真正去树立、建立品牌。放眼未来，何支涛希望能在品牌、数字营销领域做到一流，乃至超一流的水平。这是属于何支涛、属于欧赛斯的梦想，他们愿意，也正在为着这一梦想去努力和奋斗着！

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本文刊载于《数字营销》杂志2018年3月刊

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