刘涛、李好、胡兵…明星扎堆入局直播背后，明星主播模式是否可行？
2020年，直播带货火箭般蹿升，明星纷纷入场。
从早已踏入直播行列的李湘、林依轮，到后入局的刘涛、李好、汪涵、胡兵等，明星扎堆入局直播背后不乏成功者，却也有不少只是昙花一现。
在这之中，主持人李好借助20年综艺节目经验，成为一个兼具专业技能和特色风格的带货主播，在与聚划算合作的一年中，不断探索明星直播的创新模式，成功差异化脱颖而出 。
那么，聚划算又是怎样携手李好，成功开拓出「好物推荐官」直播模式的？
引爆熟悉效应
直播浪潮汹涌，如何才能脱颖而出，快速吸引消费者关注？
可以借助熟悉的能量。
人的本能就是亲近熟悉，拒绝陌生；亲近秒懂，拒绝费脑。
相比符号、字体、颜色、广告语，人和人的距离显然更近一些。而越为人所熟知的人物符号，就越有能量。聚划算能够携手李好，打造互动娱乐直播带货新方式，让直播现场也能拥有娱乐综艺的感觉，就离不开推荐官「李好」这一关键人物。
1 知名人物符号，引爆熟悉效应。
作为知名综艺节目主持人，李好主持过的节目包括但不限于《一站到底》、《蒙面唱将》等等，在大众中有很高的知名度和良好的口碑。选择李好为推荐官，无疑可以引爆熟悉效应，收获关注度与信任度。
去年99聚划算盛典，李好还同刘涛、景甜一起，开创了业界首个电视/手机端大小屏跨屏直播，直接把直播间搬到了晚会现场。李好更是身兼主持人、表演嘉宾、带货主播三重身份。
同时，这场直播也是李好个人账号的直播首秀，好友刘宇宁、乃万、尹正来到直播间，和李好一起分享好物。
备受关注的99聚划算盛典，开辟了业界首场大小屏跨屏直播，观众不仅在淘宝直播，更是在江苏卫视上看到了李好直播带货的场景，进一步扩大了李好直播间的影响力。而99之后，大小屏跨屏联动，似乎也成为了电商平台办晚会的标配。
2 巧借「买包梗」，打造「李好抠」直播间直播人设。
李好曾因在《一站到底》节目中答应给同为主持的太太郭晓敏买包又反悔食言，而被网友赠名「李好抠」。聚划算根据这一人设设定，进行了一系列直播间主播人设的打造。
首先是命名。
在直播中，名称绝不仅仅只是一个代号，也是主播直播调性的外化体现与记忆标记。因为对于大众来说，在直播时一眼就能看到重点，是极为重要的。
如今，一提到明星直播，大家就会提到「刘一刀」、「李好抠」等明星「昵称」，究其缘由，就在于这一系列命名遵循了语言「徽章」，让人一听就了解，一听就难忘，也更有利于人人传播。
当然，巧妙的命名只是基础，想要让「李好抠」人设深入人心，还需要一系列贴合这一人设内核的内容制作。
李好在阿里的花名「李好抠」不仅朗朗上口，且同其带货主播的人设有着足够的契合。他常常与太太郭晓敏围绕「李好抠」人设制作抖音短视频。多个「购物梗」视频故事幽默，既有传播力，也巩固了「李好抠」人设。
△ 抖音短视频截图
聚划算围绕 李好「官方抠价官」这一职位，在直播间的营销动作上，通过打造「精致抠」的生活方式体现李好直播的特色，让人耳目一新的同时，也进一步点出了李好直播间的差异化特点。
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△ 直播海报设计紧扣「李好抠」人设，
结合当今大热文化元素，有趣而有记忆点。
除此之外，在直播间的选品供给上，着力突出高性价比的商品，通过货品来强化主播人设。188元10片的进口原切牛排、79元12斤的洗衣液、1块多1双的原创设计袜子、99元的泰国进口乳胶枕，都成为直播间的爆款商品。
从「李好抠」到「李好」
看李好人设IP转变
经过将近一年的合作，李好与聚划算之间建立起了相当的信任和默契，李好也成为了淘宝直播潜力新主播的常客。
从4月份开始，李好的身份开始转变，由「聚划算官方抠价官」升级为「天猫官方明星主播好物推荐官」。其直播间主播人设，也从「李好抠」转变为「李好」。
从「李好抠」到「李好」，李好人设IP转变的背后，一是为了进一步呈现更为真实的「李好」。
作为知名主持人，李好不仅仅是大家笑称的「李好抠」，更是一位优秀而专业的主持人，一个爱妻子与孩子的男人。
在生活上，他是好丈夫好父亲：会大大方方陪太太郭晓敏买内衣，也会尽力挤出更多时间陪伴孩子。
在工作上，他认真专业：从《一站到底》主持人到带货主播，李好做电视节目的时候认真专业，每一个画面，灯光的每一个色号，甚至精细到字幕的颜色，都会非常关注。
为了在直播和生活中找到平衡，节省更多的时间陪伴家人，李好甚至在南京专门建立了一个直播基地，组建了直播内容策划、直播技术、和账号内容运营团队，从摄像、灯光、导播到推流、挂件、售后，无一不考虑周到。
呈现更真实的李好，不仅可以让我们看见李好的更多面，在消费者心目中建立更立体鲜活的李好，也更可以让我们看见李好不仅仅是「李好抠」，他是对生活、对工作有着更高品质追求的李好。
从「抠」到「好」，我们也可以看出李好直播间核心的转变。
从直播风格上看，李好开始弱化综艺元素，而更多以「快嘴」、「走心」的方式直接呈现「好物」。
从选品风格上看，2021年从「抠」升级为「好」后，智能家电、美妆、箱包等优质产品逐渐入驻曾经以食品、鞋袜等高性价比产品为重心的李好直播间。
挑选「好物」成为李好直播间的核心理念，力求把理想生活通过直播间带给粉丝和消费者。
李好人设IP转变
背后的聚划算直播模式转变
从「李好抠」到「李好」，从「聚划算官方抠价官」到「天猫官方明星主播好物推荐官」，名称的改变背后，也是天猫星选直播模式的升级。
618期间，天猫官方明星直播业务官宣全新品牌「天猫星选」，刘涛、李好、汪涵、胡兵都加入了这一明星主播天团。升级为「天猫星选模式」以后，天猫星选致力于将明星与内容电商结合，打造 IP 化、场景化、综艺化的新「人货场」，让细分领域与明星人设之间有更强的关联性，与消费者建立新消费和内容的沟通方式，打造消费者信赖的购物方式。
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李好直播的成功，也验证了「天猫星选模式」的可行性。
到南京7个月，李好直播以每月6场左右的频次进行，这几乎是以往在杭州直播的2倍。粉丝量也从0开始，慢慢积累到了如今的近40万粉丝。
在6月1日，李好直播间1周年当日，从晚间6点半到凌晨12点半，李好直播间进行了整整6小时不断电直播。
整场直播下来，前台观看次数超330万，最高同时在线人数破3.8万， 前台观看和同时在线人数均刷新历史最高个人记录。其中，「小米」和「美的」深度合作了李好的一周年直播，也因此顺利助力小米电视&美的空调名列618大促品类热卖榜单前茅。
直播带货，是近年的大趋势。而聚划算做得最好的一点是，它在大家都忙着比拼带货数额创造顶流主播的时候，选择升级为「天猫星选直播模式」，不再仅仅「求量」，更要「求好」，实现了明星、品牌商、用户三方利益的保障。
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△ 聚划算携手GQ组织的「天猫星选局」
依托聚划算专业直播打造团队的专业化运作，明星团队直播的成功运作得到了保障，从而也保障了参与直播的品牌商的利益。而聚划算专业的选品把控，也满足了消费者日益提升的消费品质需求，给消费者带来更了丰富的产品选择和更好的用户体验。
△ 聚划算&GQ合作视频
可以说，聚划算以一己之力，串起了明星主播、品牌商、用户这三个明星直播关键点。在这一模式下，明星直播也就不再是昙花一现，而是切实可行、多方共赢的可持续商业闭环了。
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