这个全球龙头园艺品牌，又一重磅产品即将进入我国

本号在今天上午推送了虹越大Boss江胜德为业内同行带来的精彩分享，下午我们继续带来美乐棵全国销售总监张兴的精彩分享。

“花花世界的波哥”与张兴

美乐棵是美国施可得公司（Scotts Miracle-Gro）下属园艺品牌。施可得公司创立于1868年，起源于美国俄亥俄州，今年已是第152个年头。公司在全球有超过5500名员工，在全球市场有180亿元年销售额，无论美国、欧洲还是澳洲，美乐棵都是各个国家的龙头园艺品牌。

张兴介绍，美乐棵在2010年进入中国市场，今年是第10个年头，2017年至今，其销量在园艺肥土品类，已连续三年在我国各大知名电商平台雄居榜首。取得这样的成绩，张兴认为是因为产品品质过硬，客户使用后会有“wow”的惊艳效果。

但是美乐棵一开始进入中国市场并非一帆风顺，张兴讲，初始阶段走得比较难，一方面是因为在2010年左右，我国园艺市场还比较“原始”，消费者没有换土用肥的概念和习惯。

另一方面是因为，无论生产线还是渠道策略，美乐棵最初全部采用“美式装备”，这未必适合中国市场，导致走了很多弯路，推广虽然取得成效，但是成本也极高。

美乐棵在2012年开始进入淘宝线上渠道，也是花费不少功夫。“阿里2014年上市，之前美国人对淘宝基本不了解，我们通过电话会议和美国人沟通很费劲，一年半时间里花费大量时间进行沟通和介绍，比如‘淘宝直通车’一个词，我们用了10到20个版本的翻译来解释给美国人听。”

张兴还谈及了在他眼中欧美国家和中国家庭园艺市场的区别。一是审美偏好不同，欧美国家的人崇尚力量，以强壮为美，所以产品的研发常定位于能体现力量感的方向，而中国并非如此，审美更加多元化，从欧美国家和中国流行的多肉产品区别就可明显感受到这一差异。

再就是欧美国家消费群体多以花园和庭院为主，地栽植物应用更广，而中国以阳台花园为主，盆栽植物需求量大。从购物习惯来看，欧美国家比中国更偏好实体店，如美国是个长在汽车轮子上的国家，2019年美国家庭园艺互联网消费占比不到5%，而中国占比达到了25%。

还有一个重要区别，就是中国消费者普遍对家庭园艺的理解比较初级，在植物养护教育方面缺失，如施肥概念多数没有建立，不了解植物可养护出诸多不同状态。这同时也是从业者面临的一个困境，如何破局很值得思考。

尽管当前我国家庭园艺市场面临问题还很多，但张兴认为，中国家庭园艺市场的高潮还没有到来，并且为时不远，因为人们对美好生活的向往离不开园艺。

谈及疫情影响，张兴讲，他了解到很多花卉种植者受影响很大，而美乐棵受到的影响虽不是最大，但却很长远，因为美乐棵在中国的工厂和中央仓储都位于武汉，疫情期间不能生产，货品也送不出去，目前美乐棵在全国终端的缺货率已达到了90%。

“过去两个月，我真的很感谢我们的经销商和合作伙伴，对我们一如既往的支持，与我们共渡难关，还有我们身处武汉的同事，他们身心煎熬的同时，还在时刻准备着复工后把货品送出武汉。”张兴讲。

美乐棵一直以来的定位是只聚焦于产品，依靠全球实力雄厚的肥料研发中心，打造顶级的产品。美乐棵没有直营渠道，与合作伙伴开展全渠道品牌营销，如网店、园艺中心、花鸟市场、超市等。

“我们不会既做裁判又做运动员，我们只充当裁判角色制定游戏规则，美乐棵的规则是，一是稳定的价格体系，不管在哪个渠道，价格都持平或相近；二是营销策略以消费者为核心，根据消费者市场反馈做产品研发。”张兴讲。

关于线上和线下的热点话题张兴怎么看待？他认为线上和线下是“你中有我，我中有你”的关系，取个平衡值达到共存局面就是未来的方向。

“我们调研显示，美乐棵有80%的客户既有线上购买行为，也有线下购买行为，并且这个比例还在扩大。毕竟人和人之间的触感、温度感，目前互联网是无法解决的。”张兴讲。

对于花卉行业的未来格局，张兴认为，一是5G时代，人们传统的互联网概念或将颠覆；二是过去三年，我国棚改政策和市场拆迁，会快速改变行业格局，未来零售和批发将分得更开，并且将会出现更多的社区店，尤其在别墅区，3公里以内就会出现以零售为主并且装修精美的园艺零售店。

谈到美乐棵品牌的未来，张兴说和过去一样，未来也只聚焦产品，传播更好的产品。并且还带来一个重磅消息，施可得公司旗下的另一个子品牌将在一周后与中国观众见面，施可得公司将以双品牌形象在中国市场展现。

具体什么品牌？为什么要进入？张兴讲，这个品牌是“易乐种”，在美国有30年历史，充满了底蕴，主要应用在花园植物、草坪以及大盆栽上。推广这个品牌，是因为想为中国的花园消费群体降低成本。

据介绍，“易乐种”品牌相比美乐棵，价格和成本要更低，但是应用在地栽植物上，可以起到和美乐棵一样的效果，因为植物地栽不同于盆栽，有着天然的抗逆性，可以向大地“借力”，所以应用成本更低的肥料，就可达到同样的效果，享受同样的种植乐趣。

张兴建议从业者，我国的家庭园艺行业体量还很小，要想做大做强，还需群策群力，美乐棵曾牵手萌芽熊IP，将其形象应用在产品包装上，让消费者明白，园艺可以很可爱、很动人。

张兴最后呼吁，从业者一起努力，让园艺的爆发期来得更快一些，园艺可以更美好！

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