你以为孩子比的是奥数，其实背后是惊人的套路：培训机构一手运作，年入3000万！

近日，杭州有数百名四~六年级的学生参加了“绿洲杯”数学杯赛，而在此之前，另外两项数学杯赛已经进行过了初赛，一项是学而思杯，一项是世少赛。接下来，杭州还将迎来一系列数学杯赛：12月10日，华杯赛要进行初赛；12月17日，中环杯要进行初赛；2017年1月是挑战杯；2017年3月是希望杯和走美杯……

记者细细数了一下，杭州各种各样的数学杯赛不知不觉中达到了两位数，这其中包括了去年进入杭城的迎春杯和今年刚进来的小机灵杯。

一个个数学杯赛，就像一张张看不见的网，紧紧网住了家长和孩子。

你看看身边，还有多少孩子不参加数学培训？还有多少孩子不参加一两个数学杯赛？

从培训到考试，数学杯赛的红火，催生了一条庞大的产业链，这背后除了家长们对优质教育资源迫切渴求的焦虑外，还有一条看不见的利益链。

1

从一两家到10多家，
 用了不到10年时间

关于数学杯赛的历史，记者特地请教了杭州一位资深数学老师。

杭州最早的数学杯赛只有两家，一个叫华杯赛，一个叫希望杯。

华杯赛是由杭州市教研室搞的，比较权威，是当时最知名的杯赛。

“华杯赛的出现应该是在2000年左右，报名的人数大约有几千人。参加希望杯的人要少一些，也有一两千人。”这位数学老师说，华杯赛因为2008年的泄题事件被取缔过，杭州一度只剩下一个希望杯，近几年在浙江省的参赛人数一直保持在6万人左右。

杭州从什么时候起冒出了这么多的数学杯赛呢？

这位老师说，应该在2010年左右。“当时教育行政部门出台了一些减轻学生负担的举措，出发点是好的，学校是被禁住了，但民间的数学杯赛开始冒出来了。“

记者翻阅资料后发现，2010年浙江省出台过史上最严的“减负令”，要求义务教育阶段任何学校不得举行或变相举行与入学相关的考试、测试，不得将各种竞赛成绩、奖励和各类考级证书作为入学的条件和依据。

对杭州的民办初中来说，这个减负令使它们失去了自己出考卷考察学生的主动权。那怎么样才能招到好学生呢？数学杯赛的获奖证书成了一个不错的参考依据。家长热衷于让孩子学奥数，参加各种数学杯赛，无非就是为了获得一个民办初中的敲门砖。

记者了解到，从今年的报名人数来看，华杯赛、中环杯、希望杯这三项赛事三足鼎立。其中，华杯赛从被取缔到再复出，有老底子的名气在，今年的报名人数达到了8000人。

当然，随着素质教育的发展，近些年数学杯赛的获奖证书只能是敲门砖的功能而已，跟以前的“金砖”功能相比，效用差了些。杭城民办初中在选择资优学生的过程中，更看好那些综合能力强的学生，仅仅数学强是不够的。

2

数学杯赛不挣钱，
培训可以挣大钱

为什么数学杯赛一年比一年多？

数学杯赛如此热闹，外人不禁猜测，这些杯赛的承办方肯定是赚得盆满钵满。但一位组织杯赛多年的专业人士却向记者透露，组织这样的比赛其实并不挣钱，甚至还会亏钱。

贴钱还要组织比赛，这究竟是什么原因？

这位专业人士直言不讳：“数学杯赛红火的根本原因在于小升初过程中，不少学校分数至上的‘择优’评价标准让家长对奥数竞赛趋之如鹜。奥数热的背后有着一条巨大的利益链，每种不同的杯赛背后都有一些培训机构在经营，数学培训获得的巨大利益才是维持这些杯赛长久不衰的动力。”

用一句话来总结：杯赛不挣钱，培训可以挣大钱。

记者调查后发现，每个数学杯赛背后都有一家或几家培训机构的影子。希望杯、华杯赛、中环杯、走美杯等名义上是全国杯赛，有相应的全国组委会，但事实上都是由各个城市当地的培训机构一手操办。

比如杭州的希望杯，完全由杭州一家比较知名的培优机构运作。每年希望杯报名，全省学生都蜂拥到这一家培训机构报名；而华杯赛、中环杯这样的杯赛，背后都有几家培训机构在联合操办。

记者在杭城某知名小学做了一个调查，这所小学每年有很多高年级段学生参加各种数学杯赛，捧回了不少一等奖。在这些一等奖获奖学生中，90%以上都参加了各种数学杯赛的培训，也就是说，不参加杯赛培训，靠自学、裸考拿比赛一等奖的，微乎其微。

竞赛要拿奖，必须参加数学培训，这似乎已经是学生和家长的一条共识。杭城某培训机构的一位负责人明确表示：“我们都是靠培训来赚钱的，把参加杯赛的学生转化为培训生，就赚了。”

中环杯的负责人告诉记者，他搞一场数学杯赛是要收报名费的，初赛是70元，还有50元的材料费。“今年报名的人数接近7000人，报名费看上去不少，但要付场租、宣传、监考等费用，一场赛事下来所剩无几。”

他真正看重的是数学杯赛所带来的“鲶鱼效应”。“不仅仅是杯赛培训，让这些学生成为自己的长期培训客户，这才是我们想要的结果。”在这位负责人所开办的培训机构里，目前有五六百人在上课，他们每人一年的培训费用大概是8000~10000元。

“我的利润率大概是20%左右，一些有一定规模的运营不错的机构利润率会更高。”这位负责人说，一家规模在5000人以上的培训机构，一年的培训收入就能达到3000万元以上。

这种鸡生蛋、蛋生鸡的经营策略，让数学杯赛成为了香饽饽。只要搞到一个数学杯赛的举办权，就可以从这个蛋糕中分一杯羹。

而一些小的培训机构没有资格操办一个杯赛，却还是会想方设法搞到杯赛报名点资格。因为有了这个报名点，不仅能留住培训机构里的学员，还有机会把别的机构学员吸引过来。

3

杭州市教育局：
严禁民办小升初与竞赛成绩挂钩

越来越多的数学杯赛出现在家长面前，教育行政部门怎么看？

杭州市教育局的一位工作人员说，这些杯赛都是民间组织的，教育部门只能管住学校，“在杭州范围内，我们不允许学校组织、推荐和动员学生参加各种数学杯赛。我们只有在管辖范围内发现违规行为，才能采取必要的行动。”

这位工作人员介绍说，浙江省包括杭州市，早就取消了所有教育主管部门主办的中小学竞赛活动，包括停掉奥赛。“社会上民间组织的数学杯赛，不在教育部门管辖范围内。”

杭州市教育局表示，杭州市严禁民办小升初时与奥数挂钩，严禁民办初中组织小升初考试，严禁学校委托培训机构组织小升初考试，严禁学校教师在培训机构兼职，这个是底线。对触犯底线的行为，发现一起查处一起。

来源：钱江晚报 

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