全记录│第11期E20环境产业CEO特训班走进西安
7月18日，E20环境产业第11期CEO特训班走进西安，整个学习期间，学员们不仅在思想上收获满满，也与中环装备和陕鼓集团，以及同学间在业务对接方面达成了诸多共识和一些意向。
来源：中国水网 作者：谷林
7月18日，E20环境平台第11期CEO特训班走进西安，55位学员一起参观了中节能旗下的上市公司中节能环保装备股份有限公司(以下简称“中环装备”)，以及中国乃至世界制造业的优秀企业代表陕西鼓风机(集团)有限公司(以下简称“陕鼓集团”或“陕鼓”)。中环装备总经理朱彤以中环装备的发展为例为大家分享了对企业家修炼的心得体会，陕鼓集团董事长李宏安分享了公司十多年的创新发展之路和独具特色的文化建设，陕鼓前董事长印建安分享了自己对供给侧改革的实践与思考。期间，E20环境平台首席合伙人傅涛博士也专门为大家分享了他对两山时代环境产业发展的思考，以及环境企业的创新八步法;毕马威企业融资并购合伙人江立勤为大家分享了企业投资并购的实战与心得。整个学习期间，学员们不仅在思想上收获满满，也与中环装备、陕鼓集团，以及同学间在业务对接方面达成了诸多共识和一些意向。
第一天E20商学院院长王立章介绍，此次培训班走进西安，主要因为与陕鼓和中环装备的机缘：他自己曾对陕鼓的商业模式做过深入研究，陕鼓集团前董事长印建安也受邀做过几期特训班的主讲嘉宾，备受大家欢迎。同时，11期班有两位学员来自中环装备，中环装备现任总经理朱彤也是其亲师弟，朱彤的创业发展史可为当前民营环保企业家提供不少借鉴。王立章希望此次特训班西安之旅可为大家带来不一样的收获。
本次特训班首位主讲嘉宾依然是E20环境平台首席合伙人、E20研究院院长傅涛。
结合当前的政策与市场形势，傅涛进行了《两山理论下的创新方法》主题分享。傅涛认为，虽然经济下行压力大，生态环境仍然上升到政治高度，仍然是三大攻坚战的核心。纵观环境产业的发展历史，传统增长模式难以为继，单一要素驱动的时代已经结束，城市环境市场的系统性需求在强化，工业市场结构性兴起，环境产业已经进入系统服务时代，未来将呈现互联网化、国际化、资本化和生态化的趋势，产业和企业的创新途径和创新模式正发生根本性变化。在生态文明建设成为中华民族千年大计的背景下，畅通、系统、循环成为产业在新阶段的关键词。《两山经济》书中即对此理念进行了深入解析。面对环境产业结构性牛市的迫近，创新是企业必然的选择。
傅涛结合E20环境转型以及对诸多环境企业和政府服务的实践，总结了企业进行创新的八步法，包括聚焦客户群、对客户进行分类、流程再现发现痛点、方案发散、商业逻辑咬合等八种不同的步骤。他认为在产品创新的过程中，企业一定聚焦客户，从客户需求出发，在对客户需求进行调研时，要发掘专家型客户。在创新过程中，行动至关重要，心怀梦想，配合以行动才能打动人。E20就是以创新为生命的企业，也同一些创新企业一起开启了创新训练营，联手打造企业发展的价值奇点。
目前国内规模最大的智慧环保指挥中心
上午感受完傅涛高瞻远瞩的产业思考和深具实战指导价值的创新方法，下午大家一起奔赴中国节能环保集团有限公司在西安的环保上市公司中环装备。第一站考察的是由中环装备及其全资子公司中节能天融科技有限公司共同中标承建并运营西安市智慧环保指挥中心应用平台。
一进现场，大家就被中心宏大的气派所震撼，三块超大投屏组合显示西安大气污染排放实时信息。据了解，西安智慧环保指挥中心是目前国内规模最大的智慧环保指挥中心，主要负责西安市环境数据的收集、汇总、整合，分析研判环境质量变化规律，为环境监管和行政决策提供技术支撑等。项目充分利用移动互联网、云计算、物联网、大数据、GIS地理信息、遥感监测等应用及分析技术，具备开放性接口，以实现铁腕治霾任务管理、实时监控、指挥调度、统计分析、应急处置、有奖举报、评价考核、联防联控等综合作战指挥功能。
中节能旗下高端节能环保装备制造上市企业
参观完西安智慧环保指挥中心，大家走进了中环装备的厂区和车间。
中环装备是中国节能旗下专门从事高端节能环保设备制造的上市公司。其前身为上市公司——西安启源机电装备股份有限公司，是国内最具规模的电工专用设备制造企业之一。2016年进行重大资产重组，收购了中节能六合天融环保科技有限公司，转型环保。2017年收购新三板上市的兆盛环保，完成环保产业大布局。
经过几年发展，中环装备确立了“A+2+N”的装备站略：“A”是指能效环境大数据及智能化监测检测;“2“是指水处理系列成套设备及核心部件和固废处理及资源化利用核心设备;“N”指的是重点在大气治理、区域(分布式)能源、土壤修复等领域循序稳定发展的“N”系列装备产品，已形成能效环境大数据及智能化监测检测(即智慧环境)、水处理装备、固废、能效装备、智慧制造五大业务板块。2019年一季度业绩预告显示，预计净利润为1500万元～2000万元，同比增长159.28%至179.04%未来，中环装备将立足装备制造，探索综合环境服务。(具体可参看：中环装备朱彤：立足“A+2+N”战略 探索综合环境服务)
朱彤：如何做新时代下的环保企业家?
朱彤带领中环装备相关部门负责人亲自接待了培训班学员，为大家介绍了企业发展历史、业绩和战略布局，同时以《践行生态文明 做新时代下的环保企业家》为主题和大家分享了自己如何从一家私营企业老板转变为央企控股上市公司的带头人，以及在企业经营管理中的经验与感悟。
朱彤介绍，纷繁和快变使当前的人们面临的问题比前人更多，创业者面临的问题更多、压力更大。在艰辛坎坷的企业发展，以及事业和人生过程中，如何保持持续的热情和动力，如何可持续发展，如何积极、自立、健康、快乐地工作和生活，是每个企业家最为重要的课题。他认为一个合格的创业企业家，一定是简单、正直、没有私心、坚韧不拔，像骆驼一样的，有一颗革命行业的心。
结合从业经验，朱彤深入阐述了自己在企业经营和管理中的“术、法、道”，并从解放军和国家创始人、领导人的精神、方法学中提炼总结出企业管理与经营的四点精神和四大原则，得到了现场学员的高度共鸣和热烈赞扬。
第二天第二天上午学员们参观陕鼓，并与陕鼓现任领导班子进行了学习交流；下午，陕鼓前董事长印建安为学员们分享了《持续供给侧结构性变革的思考与企业实践探索》。
陕鼓集团的两个转变
陕鼓集团始建于1968年，1975年建成投产。近年来，陕鼓创新商业运行模式，转变经济增长方式，聚焦核心技术，放弃低附加值业务，取得了较快发展。从2002年开始，陕鼓各主要经济指标已位居同行业前列；自2005年连续多年被评为“中国工业行业排头兵”； 2006年起，“陕鼓”品牌多次入选中国品牌500强，品牌影响力逐年提升，先后获得“中国工业大奖”等诸多奖项。公司的战略目标是“全力推进‘两个转变’，打造世界一流智慧绿色能源强企”，“两个转变”即从单一产品制造商向分布式能源领域系统解决方案提供商和系统服务商，从产品经营向客户经营、品牌经营、资本运营方向转变。近年来，陕鼓紧跟全球工业领域各流程节能环保新趋势，围绕以“专业化+一体化”的分布式能源系统解决方案为圆心主线，持续夯实设备、EPC、服务、运营和金融等五大核心能。瞄准市场和客户需求，陕鼓精研出“专业化+一体化”的“能源互联岛”技术和系统解决方案，探索能源互联及高效利用，解决制约绿色经济发展的痛点问题。并在临潼工业园区投资建成首个能源系统“九联供”的能源互联岛全球运营中心，实现了土地集约、运营集约、功能集约、设备集约，以及区域节能环保和运营管理效能的提升。
王立章介绍，特训班在发展过程中也提出了三个转变：从供给思维向需求思维转变，从专业思维向商业思维转变，从商业思维向资本思维转变。这三个转变与陕鼓的两个转变具有精神上的契合性，这也是本次选择走进陕鼓的原因之一，希望大家可以从这种相似中寻找到环保企业的发展启迪。
陕鼓集团董事长李宏安：协同创新、携手发展
现场，陕鼓集团董事长李宏安带领各部门负责人接待了参观者，并以“协同创新、携手发展”进行了主题分享。
李宏安回顾了陕鼓这十多年的转型发展之路，公司部分主要指标已经接近或超过国际先进企业，连续十五年行业利润第一。
目前陕鼓立足全球视野，计划打造全球金融链、供应链和研发体系，已发起/参与基金 10支，并与国外50多家金融合作，在海外设立两个机构。已在国内布局12个产业团队，建设运营18个工厂含工业气体厂、水处理厂、分布式一体化模式发电厂、全球首个能源互联岛运营中心等。同时布局12个海外机构，将布局并购产业链上企业行业领先企业。在研发上，持续加大研发投入，占领创新高地：2018年，研发投入占销售收入比达到9.17%；十三五期间，研发投入占销售收入比计划达10%。
同时在企业文化建设方面，陕鼓也进行了不少探索和创新，如以“创造客户”为企业存在目的，坚持百花齐放，提倡奋斗者文化、创新文化、诚信文化、责任文化、规划文化、感恩文化等，在全球范围内以市场化方式选聘经理层等，李宏安希望，未来陕鼓可以以E20环境平台为纽带，与更多的环境企业一起创新合作、携手发展，并在会下安排专人负责与到场各位企业家进行合作对接。
印建安：企业供给侧改革思考与实践
感受了现实中陕鼓的产品制造、文件建设和发展过程，下午，由陕鼓前董事长印建安为大家带来了另一场思想盛宴-------他以缔造者的身份，为大家分享陕鼓转型背后的思考，以及如何应对供给侧改革。
印建安有35年的陕鼓工作经历和16年的陕鼓一把手经历，2001年，他带领陕鼓对市场和环境两个问题进行了研究：客户需求是什么?同行都在干什么?基于研究结果，印建安带领陕鼓全力推进“两个转变”，即从单一产品制造商向分布式能源领域系统解决方案提供商和系统服务商，从产品经营向客户经营、品牌经营、资本运营方向转变，希望从供给侧入手，满足客户需求、区别于同行。在行动上，采取“有所不为、有所作为”的方案，我为用户所为，同行所为我不为。将企业原有的11个车间改造为2个车间，取消弱化18种业务等。在有所为方面，强化核心能力，加强核心设备和机组研发，进行系统和流程研究，强化解决方案服务，重点打造能源基础设施运营，牵着奶牛卖牛奶。同时，陕鼓探索混合所有制，引入联想、复星等战投机构，实现骨干员工持股，激发企业发展活力。
印建安介绍，对企业的改变要从基因即文化入手，要给员工一个与公司共创共享的理由，强调文化和制度的作用。陕鼓通过转型发展，公司净资产2000-2017年间增值41.90倍，资金资产增值54.91倍。这些成绩的取得，印建安将之复盘总结为在供给侧实现了三个变革：转变增长方式、实现边界的突破、提升组合资源的能力，根本是在于思维和观念的转变。供给侧改革永远在路上，在2015年，印建安思考了另外两个问题：用户的潜在和未来的需求是什么?其他行业的人都在干什么?也正在基于这样的思考，现在陕鼓重新构建起新的业务圆心，如下：
对于如何做一个企业家，印建安认为要心怀梦想、心存敬畏、心无旁骛、心系员工。在分享之外，就学员企业中存在的问题，印建安也进行了沟通交流，后续或将受邀去学员公司考察指导。
第三天经历了2018年的惨淡，如何搭上国企的快车或者抱团取暖，成为很多企业的期望。本次最后一节课特别邀请毕马威企业融资并购合伙人江立勤为大家讲解企业投融资与收并购专题。他结合实操案例详细介绍了企业并购八个阶段的流程管理，以及其中可能遇到的问题及如何应对。
比如对于交易对价，江立勤介绍，从目前大部分并购交易来看，收并购双方对于并购中涉及的收购资产评估以及对价等问题存在很大的信息不对称。他认为，目标企业的价值取决于未来的表现。重点需要从五个方面进行考量：(1)目标企业的法定评估是否正确，即单独价值(基础价值与本来价值)是否正确评估;(2)价格是否合理，单独价值、溢价及交易成本构成的总交易价格是否合理;(3)是否可以维持或创造价值，交易后带来多大的协同效应/业绩提升，新战略有多大成效;(4)有哪些风险，如新的战略风险、协同风险、目标公司风险等；(5)考虑并购完成后，是否可以将两个业务很好的整合，即应对整合风险。江立勤强调，在这一过程中，尽职调查是检验价值创造假设可靠性的关键。企业估值需要依赖尽职调查所提供的各种信息。在交易过程中，估值是否合理，能否处理好关联交易，投行等专业机构会起到很关键的作用。
现场，江立勤也就一些学员企业参与的投融资问题进行了解答交流。三个小时的内容，实操性强，干货满满，受到众多学员的肯定和好评。
后记对于学员们来说，本次课程，不但有政策和市场的分析和预判，有创新方法论、案例共享和投融资实操演练，也有与领先企业的交流学习，以及企业家以自身案例进行的发展思考，是一场真正的思想盛宴：如对于朱彤的分享，王立章赞为：朱总的今天就是很多学员的明天。这种感同身受的分享，无疑激发了培训班各位学员对未来的憧憬。印总十多年积累的变革经验让不少学员用以关照自身企业，受益匪浅，现场请教的几位学员更深有体会。
从业务层面，无论是陕鼓还是中环装备，都由老总带队亲自与学员们进行深入交流和业务对接，陕鼓更是安排专人专项邀请学员们提交合作文件，寻找合作契机。而学员之间，互相邀请参观与合作也成为常态。
7月19日晚，来自陕西水务环保科技有限公司的11期学员马琳，为同班同学特设接风宴，以尽地主之谊，并邀请其公司总经理、特训班九期的熊周阳领衔接待同学们；同时，来自10期班的西安兰沣环境的总经理高航，来自5期班的陕西蓝深董事长冯志军，也应邀参加宴会，代表师兄师姐与大家共话同窗情。
期间恰逢江苏四联自动化科技有限公司副总经理单铃琳同学生日，副班长上海默实阀门有限公司董事长孟凡东领头送上生日蛋糕，王立章院长和二期班师哥、陕鼓动力副总经理杨凯一起与寿星切蛋糕，满载着11期学员们最衷心的祝福。
这次培训兼容工作与生活，“课程安排太饱满了!连回家都有些舍不得!”在归程的车上，王立章的感慨，又何止不是大家的心声?王立章希望E20环境产业CEO特训班立足用商道助理优秀环境企业走向卓越的使命，做好优秀环境企业的加油站，真正成为卓越环境企业家的摇篮。
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编辑 | 刘影、王媛媛
统筹 | 谷林
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