我第一次创业，哪些事情是我应该尽早知道的？早期风险投资人这么说｜所有人问 VC

编辑：大王管不住嘴

分享内容整理自 Joslyn

创业路上，有太多的疑问和挑战。

创业初期最该注意什么问题？

创业路上的困难这么多，我该以什么心态面对？

公司应该先重视研发，还是先尽快实现盈利？

公司是否能够获得外部融资？如何才能获得融资？

……

早期创业基金 Pear Ventures 的创始合伙人 Mar Hershenson 曾在哈佛校园做过分享，给想创业的人提供了一些宝贵建议。

Mar 在「投资界奥斯卡」福布斯全球最佳创投人榜（The Midas List）2022 年位列全球第 30 名，是在此榜单上的排名第三高的女性（仅次于真格基金的方爱之和 Mary Meeker）。她在做投资人前，有过三次创业经历，博士毕业于斯坦福大学，并且现在也在斯坦福教课。

• Be an expert of your customer（做你客户的专家顾问）

比起一个创业专家，更应该做你客户的专家。比起花一整天时间改你的 pitch deck（融资演讲稿），不如花一整天和一个你的潜在用户聊聊天。

• VC 看中的创业者特质

Mar 最看重那些能说清楚你要解决什么问题，为什么要解决它，以及能知道有什么风险的人，要向投资人展现你为什么是这个方面的专家。早期投资者不期待你能解决你面前的所有问题。

• 创业者面临困难的时候

创业者要意识到 things not always work out（事情并不是都会顺利的），事实上你会遇到无数个失败与困难。作为一个创业者，当什么事情失败了，你要迅速的接受它，认识它，然后想办法解决。

• 对于女性创业者

Mar 说女性创业者在 Seed stage（种子轮融资阶段）是普遍没有男性那么自信，在 Growth Stage（成长期融资阶段）表现其实很不错。男性可能常常说他们能改变世界，而且他们就是那个天选之子，但女性往往不会这么说。因此她建议女性创业者要培养自信。

• 关于企业增长

一个真正好的公司会有效率的持续增长，有可扩展的方式获得客户。

• 关于创业团队

一个成功的创业团队的成员需要有并不重合的重要技能（比如产品，比如销售），并且大家彼此信任，「对彼此提出有效建议」这一点也必须刻在团队的 DNA 里。

你在创业或学习创业投资的过程中，也有一些问题想问问投资人吧？

IT 桔子开启了一个新的【所有人问 VC】栏目，征集你对创业和投资的任意问题，可以是生活上的，也可以是职业上的，由我们来找投资人进行回答。

比如 VC 的一天是怎样过的？

如何进入红杉实习？

B 站的投资团队有多大啊？

VC 的公共邮箱到底有人查看吗？

……

只要不违法违规违背道德，一切皆可问。

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