「木喔WOODWOW」创始人文放：打造全新的源木宇宙|新消费造物者

乐高积木一直以来广受大家喜爱，一头有凸粒，另一头有可嵌入凸粒的孔，形状有1300多种，颜色各种各样的塑胶积木可以搭出不同的形状，越来越多的人愿意动手拼出一个小世界。在我们中国也有属于中国的“乐高”，木喔WOODWOW（以下简称木喔）带着我们中华传统榫卯结构，闯进大众视野。木喔专注于设计开发有趣的新榫卯结构拼木产品，打造让人“ WOW！”的国货原创品牌。

“环保”一直以来都是一个热门话题，也是未来家庭生活发展的总趋势，同时是建设生态文明的重要环节。近年来，越来越多的品牌注重环保理念，甚至连奶茶都配上了纸吸管，环保已经深耕于我们的生活。木喔同样注重环保，保持环保理念，用环保木材创新环保新玩法。

▲《新消费造物者》022期嘉宾

木喔WOODWOW创始人 文放先生

木喔WOODWOW创始人文放用产品告诉大众：“无人机真的很简单。”为了让大众更了解无人机，文放开始切入教育市场，不断试错，仍然不忘初心，和团队成员一起打造源木世界，打造环保、有趣、精致的拼木+科技产品，用深厚的研发技术和独特的产品魅力吸引消费者。近日《新消费造物者》栏目记者对「木喔WOODWOW」创始人文放进行了专访，他告诉我们：“木质宇宙，是一种全新的消费理念，一种全新的生活方式。”让我们一起走进木喔WOODWOW的源木世界。

01

不忘初心，把无人机融入生活

《造物者》：当初为什么会选择教育市场切入？

     文放：

2016年我们为了探索市场，在全国做了很多场无人机科普讲座，发现很多家长、小孩不了解无人机，但很感兴趣，教育机构也表示无人机没有出现在教育方面。我们是无人机行业的从业者，我们希望无人机能够真正融入生活，所以决定从无人机的科普入手，从而切入了教育市场。后来因为这种概念活络起来，我们整个项目定位慢慢的向STEAM的方向改变。

《造物者》：为什么会想到用木材来做无人机？

     文放：

最初我们做了不同类型的无人机，有塑料开模的、碳纤维材料的，甚至用3D打印的方式，但我们想让用户认为“无人机真的很简单”，所以材料越简单、越普通越好，最后就选择了最简单的材料雪糕棍。但雪糕棍是一个偏手工的材料，需要用胶水粘合，体验并不好。于是我们买了激光切割机，自己设计木片。木质无人机成功之后，我们把不同材料的无人机送到不同渠道做测试，大家的反馈一致对木质无人机最感兴趣，之后我们就专注于木板拼装。

开始做木质无人机时困难重重，现在技术成熟、熟练，从平面木板再到立体结构，只要满足物理尺度的要求，我们可以很快的用木板的方式拼出结构。

《造物者》：如何描述木喔的核心消费群体及其心理行为特征，消费场景怎样设定？

     文放：

核心消费群体根据产品区分，首先是比较成熟的一类群体，主要是无人机、机器人这些产品，偏向教育市场。这个成熟的群体也分两类，一类是终端的用户，大概8—18岁，不同年龄段都有学习的需求，我们的产品在学习的同时可以享受到乐趣。第二类是机构，主要是教育培训，在教育的场景产品作为教具，教育机构基于我们的产品开发课程，组织相应赛事。

其次是偏消费类的群体。文创礼品、潮玩的用户18—25岁偏年轻化，新奇的产品更吸引他们。另外，比如像空气净化器这类产品，消费者对于这类的产品更多期望的是产品的性能，用户会存在“木质品不如塑料制品”的刻板印象，所以这类产品还没有准备好去接受大众的消费场景，所以我们将其归入礼品市场。

02

“拼木+科技”，令人眼前一亮

《造物者》：木喔的品牌差异化和核心竞争力是什么？

     文放：

我们原品牌叫源木工坊，从源木工坊到木喔，品牌思想和品类观念都发生了变化。首先我们从无人机转向消费类、消费品公司，产品具备消费价值。比如空气净化器，要在审美方面满足消费者的需求的同时，使用方面要符合消费者交互的需求，以及销售模式、包装等都偏向消费品的定位。

品牌定位于“拼木+科技”的消费产品，差异化和核心竞争力有两点：一是拼木+科技，二是拼木+消费。我们属于技术类公司，拼木+科技可以形成很多技术积累和技术专利，成为很强的技术壁垒。其次拼木+消费可以形成明显的品牌印象和品牌调性，我们有自己的设计风格、相应的视觉元素。我们在保证持续创新的基础上，会不断的成为市场的引领者，最后木喔成为拼木消费文化的代表品牌。

《造物者》：现在有哪些产品线？在品牌和产品上投入多少人力和资金？

     文放：

共有4条产品线，一是酷玩科技，其品类相对较窄，但sku很多，包括无人机、机器人、游戏机等，功能丰富，带有科技属性，主要目的是为了好玩。

二是精致生活，偏生活类，包括空气净化器、风扇等小家具，目前不是主推 产品，但却是场景化的重点，后期布局实体店，实体店里的桌椅都会以这种方式呈现。

三是趣味文创，包括小闹钟、手机支架、笔筒等，这类产品走礼品渠道，我们可以直接找渠道公司推广，也可以通过线上线下渠道进行销售。

最后一个是益智教育，这类没有过多的科技属性，包括小魔方、竹蜻蜓，比如竹蜻蜓可作为玩具，也可讲解空气动力学。

我们团队仅17人，一半以上成员都在做产品。2018年至今，我们一直在持续投入，截止今年投入近千万元。投入基本在产品方面，大部分时间都在沉淀产品体系。我们想要给消费者一个完整的产品空间，并不是单一的产品。

《造物者》：在产品研发与设计上有怎样的核心技术、研发标准或方法论？

     文放：

研发分为两方面，一是拼木技术，二是软硬件技术。软硬件技术跟市面上的差不多，比如无人机会有飞控技术、传感器模块。除此之外，我们也有核心技术，比如木喔的控制器可以适配产品里各种各样的机器人形态，可自由替换且实现稳定的控制和使用。

木喔拼木方面的结构基础是走在整个市场的最前端的。比如机甲之芯最开始使用塑料的全向轮麦克纳姆轮，但我们主打拼木结构，提倡环保理念，塑料轮在产品上很割裂，所以我们想办法把复杂的麦轮结构也做成木质的，这也成为了我们的一个核心专利。

《造物者》：原材料的选择上有什么标准？在选材、工艺、制作等方面是如何把控的？

     文放：

木质板材的公差极不稳定，比如需要2毫米的板材，但是我们拿到的板材厚度有从1.6~2.3数值的差距，会导致我们之前的部分产品，在品质方面很难把控，出现了很多售后问题。其他木板产品品牌也存在这种问题，渐渐终端市场开始倒逼整个行业，供应商也在优化标准，我们会要求他们先帮我们挑好木板，虽然还是存在少数公差问题，但是可以在设计层面尽量填补。

《造物者》：开发一款新产品的周期是多久？近期是否会有新产品推出？

     文放：

机器人类的产品核心控制器的开发基本上需要大半年的时间，从去年的10月份到今年年中，最后产品9月份刚上市，这类周期就非常长。抛开需要很多精力开发的软硬件方面，平均一个产品设计到打样周期大概一周左右。

无人机马上要进入量产环节了，以无人机、机甲为形态的机器人系列是我们近期的重点，其他产品暂时不会做太多推广，精力着重在机器人，用机器人带动整个场景化的展示，最后再形成场景化的销售。

《造物者》：木制品如何保障产品的安全性？安全壁垒和产品安全标椎有哪些？

     文放：

分为三个方面，一是材料本身的安全性。木制品的级别有E0或者E1。E0指欧盟标准下零甲醛。E1是国家最高标准，甲醛排放含量极低。我们采用的木板都是E0或者E1级别的，在市面上属于极高的标准。现在使用板材叫椴木夹板，是一种胶合的工艺板，表面非常好看，我们还会对其二次处理，在板面上加一层环保的清水漆，让板块更加的光滑，增加防水防潮的性能。还有一个标准是FSC，是一种碳循环的指标，大意是我们每消耗掉一棵树木，都会有一棵新的树被种下，以达到碳循环的环保要求。

二是设计层面。针对不同的人群优化产品的安全性能，比如无人机锁定功能，不解锁不起飞。以及急停功能，当无人机可能要撞到人的时候，直接让飞机掉落，避免伤人。其次木制品没那么尖锐，本身安全性能比塑料制品高。

三是使用层面。我们通过服务售后，指引用户，限定产品使用场景，空间和数量的限制，尽量减少产品使用方面的安全隐患。

03

不是单一的产品，而是整个木质宇宙

《造物者》：在文创设计上会有哪些文化主题的选择？

     文放：

目前主题选择方向偏地域性、地方文化或者传统文化为主。比如有丝绸之路，对应的是敦煌地域文化、丝绸之路文化。也有和我的母校西安交通大学合作，讲述西交大的历史和西迁精神。现阶段也在跟一些艺术家合作，将国内顶尖的一些画家的画作，根据产品做结合，打造联名款。在文创品类上，我们会选择不太商业化的IP合作，一方面可以帮助文化推广，同时宣传产品，属于双方共赢。其他的商业IP暂不考虑文创产品，会偏向机器人类，比如我们有拿到腾讯动漫的机甲IP来开发机甲产品。

《造物者》：在营销与运营上有什么核心经验与方法论？后期在营销策略上有哪些布局？

     文放：

目前我们的运营是线上线下联动，线上主要以内容运营为核心，传播木喔的产品理念。

线下的话我们计划开实体店，我们的经验所得是一定要去做线下，哪怕只是快闪店，因为木质产品只要摆在那，就非常吸引人，会让人们有兴趣了解。后续木喔的运营都是基于这种的核心经验，让用户关注到我们差异化的产品。

目前我们在跟部分商场沟通快闪店，会在商场的一些公共区域做展示和销售，整个展区都会是木板搭建。虽说快闪店是一个很小的地方，但它就是我们心目中的源木世界。

《造物者》：从创业到现在木喔有哪些亮点的成绩？现阶段公司面临的最大挑战和需求是什么？

     文放：

木喔无人机上过央视CCTV10科教频道栏目，是木喔的客户在深圳文博会用无人机做展示，央视记者看到了我们的产品，从而找到我们。这件事让我们很受鼓舞。

2019年我们取得了宝安区创新设计大赛第一名金奖，这个奖虽规格不高，但对手都是深圳最顶尖的工业设计公司。大赛评价是：产品把自然和科技非常好的融合在一起，从工业设计的理念来说，这个方向很好且有很大的空间。所以我们坚持往这个方向去做。

现在最大的挑战和需求在运营方面。我们没有专门做运营的成员，虽然有一些自己经验和体会，但在线上运营抖音、小红书方面欠缺经验，还需再加强。我们融资之后的下一步计划，就是加强运营的建设。我们是一个实体类的项目，我们每做一个产品，都是有积累的，所以我们有信心做好。

我们每个人脑海里都有一个宇宙，这个宇宙里面所有东西都是木板打造，我们现在要做的就是把宇宙呈现出来，起码先揭开一角，让大家能够看到宇宙的广阔。END

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