享行致远| 互联网专场-解密互联网战略行业

10月31日，MPAcc & MAud享行致远职业生涯分享会——互联网专场举办，活动邀请字节跳动战略总监陈玫洁（光华管理学院2015届会计专业本科校友）、国新国际高级投资经理张千玉（光华管理学院2015届会计专业本科、2017届会计专业硕士校友）进行分享与交流。光华管理学院会计系系主任、MPAcc项目执行主任李怡宗教授，本科研究生项目老师们共同参与。

字节跳动战略总监陈玫洁女士分享

陈玫洁女士介绍了互联网行业格局以及字节跳动公司情况和公司文化，交流了互联网公司商业化战略的本质和意义，针对互联网行业职业规划和个人能力提升对同学们提出了宝贵的建议。

互联网企业商业化运营

基于商业化战略的工作经历，陈玫洁女士首先为同学们介绍了互联网企业商业化运营的相关知识。互联网解决了社会生活中的信息不对称问题，商业化是基于流量的变现，而流量是实现企业发展的核心因素，如何高效获取流量并转变为企业利润非常有技术含量。流量的本质是信息的曝光，在商业行为当中很多时候会以广告位形式展现，随着目前互联网行业竞争逐渐激烈，流量的价格逐渐攀升，商业化经营效率愈加重要。互联网公司商业模式主要依靠广告费、佣金以及销售虚拟商品，而不同阶段的互联网企业在商业化战略方向上有所不同，早期重点是流量获取，中期重点是付费渗透，晚期重点是ARPU提升。

字节跳动的发展情况与公司文化

字节是全球最大的未上市独角兽公司，业务范围覆盖广泛，并且正在布局海外市场。在公司文化方面，字节整体非常扁平化，并且在沟通中强调删繁就简、只说重点。另外，字节是国内最早一批引进“OKR关键成果管理法”进行团队目标管理的公司，OKR包括“O目标”以及“KR关键结果”两个因素，定期制定目标并检验完成进度，随之做出策略调整。

关于职业发展

陈玫洁女士分享了很多极具价值的心得体会和建议。她介绍了互联网行业职位可分为专业型的财经、战投、战略等，以及通用型的产品、运营、PMO、销售等，同学们可以根据自身专业背景选择适合的岗位。其中陈女士所在的战略岗位本质是“仰望星空，脚踏实地”，一方面需要对行业全局拥有清晰的把握，同时也需要对公司自身业务具有扎实的了解，并给出业务执行的具体建议。谈到互联网公司战略部和战投部的区别，陈女士比喻战略部需要给公司业务把脉掌舵，而战投部需要帮助公司“采购”，助力公司业务与投资标的公司业务协同发展最大化，同时还需要赚取超额收益。

在能力提升方面

陈女士建议同学们从硬实力和软技能两方面提高自己，硬实力主要包括工作能力和管理能力，软实力主要包括沟通、心态、思维模式、换位思考能力等。在具体方法上，她也为同学们分享了自身总结的方法论：第一步需要自我探寻，了解自己的人格底色，找到自己真正的志向所在；第二步是需要选择好的职场环境。一是选择大型公司，因为任务和职能更加多元，流程和系统更成熟，接触到的人更多元，有更多创造和学习的机会。二是选择人才密度高的职场，因为接触的同事平均水平高对于个人成长速度有很大帮助；最后一步是需要刻意练习，包括不断思考和复盘、多观察模仿、多实战演练、始终保持好奇心等。

“

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。

                                 ——《礼记·中庸》

”

分享结束后，同学们与两位嘉宾进行了精彩的Q&A互动，主要内容总结如下：

在未来的行业选择上，需要分析市场趋势，可以选择未来能够产生超额收益的行业投身其中，但此类行业的人才密度一定偏高，需要在心态上进行调整，找到对于自己最有价值的成长点，而不是陷入内卷和焦虑。

对于毕业后一份工作，虽然重要度很高，但如果第一份没有获得最心仪的岗位机会也无需气馁，可以在职业过程中尽可能不断积累，通过碎片化的能力提升，不断靠近理想的职业岗位。

互联网战略岗位有较多同学通过社招进入，社招和校招的能力要求有一定区别，社招相比于校招更看重行业经验、职业成熟度，但同样需要很高的学习速度。

对于战略和投资的选择，需要探寻自己的兴趣，战略相对来讲反馈周期更及时，所做决策能够在较短时间内看到结果并进行调整，而投资项目的反馈周期较长，需要更耐心的长期积累。

国有投资与市场化投资机构的主要区别在于风险偏好和投资规模不同，国有投资拥有资本保值需求，风险偏好偏低，同时投资规模较大。除此之外国有资本选择投资行业时更多会考虑到战略布局需求。

文/2020级MPAcc侯诗琪

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