30万的小目标，能达到吗？

Original 1818黄金眼 1818黄金眼 2024-04-03

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刘老板是做礼品销售的

去年8月份，他花了十万多

找一家公司帮自己在大学校园里做推广

三个月过去，刘老板算了一笔账

说是感到非常悲观

刘老板：他们给我讲学生市场经营得有多好，给了一些正向的销售数据给我看，当时因为我们急需有一个很好的销售额，就相信了他们所讲的这些内容，和他们签约了。

刘老板的公司做礼品生意

他说2023年5月初接到销售电话

说是可以帮忙开拓校园市场

他有些心动

实地考察沟通后，8月底

他们和杭州新麦科技有限公司签订了一份协议

支付了十万六千八百元

其中六千八百元是“掌上大学校园事业部入驻费”

十万元是校内员工采购费用

协议里说，商品将在“掌上大学”平台销售

以美妆为主

定价也会比大多数网络平台便宜

称之为“学生价”

在协议签订后的14个月内

至少达成30万元的保底销售

刘老板说，三个月过去

他算了一笔账

刘老板：从目前的销售额情况来看，根本达不到这样的销售额（30万），3个月销售2万块钱，我是对这种合作保持非常悲观的态度的。完全不能（盈利），这方面我们是经营一天亏一天。我们最少需要做到60万以上，我们才有盈利的空间，因为如果你只是做到30万的话，加上后面我们最低10%的佣金，再加上前面10万块钱的签约费用，等于30万我们有13万要付出去，将近40%，不可能挣钱的。

刘老板说

签约前他被对方展示的数据迷惑了

加上在这块领域缺乏经验

所以签协议时

他没有把保底销售额写得更高

现在，钱付出去了

商品的销量没有明显提升

他不知道钱都花到了哪里

刘老板：他们也搭建了一些群，但是我们看到这个群只是他们搭建起来而已，实际的运营动作是没有的，都是我们自己的人，在里面做一些互动，活跃度是不高的，我们发进去的消息往往石沉大海。

刘老板希望解除合约，把钱退回来

找到杭州滨江区的阿里中心园区2号楼

“掌上大学”平台的工作人员陈先生

查询了后台记录，他告诉记者

刘老板支付的10万块

是用来“采购”500名校园代理

“掌上大学”平台工作人员陈先生：我学生代理的钱已经全部给你投入进去了，这一段时间招募了总共多少个，511加595，可以算一下，总共多少，差不多一千多名了。这些人都要维护的呀，比如说这些人淘汰了之后，我要重新找人进来去满足你的人数的。这个是平台前置性要投入的费用，所以说，如果你提前解约， 等于说平台投入的成本和费用也是不合理的结果。

陈先生说

这500个校园代理主要是以

线下推荐、发朋友圈、社交媒体等形式

来给产品做推广

公司会对每名校园代理进行销售考核

如果连续两个月没有出单

就会替换新的代理

他们也一直在为刘老板的销售推广更换代理人

至于销售额不高

他认为刘老板需要更多耐心

““掌上大学”平台工作人员陈先生：这些东西是要长期线性运营的，比如说我今天跟你说定一个目标，年度我们完成30万，那第一个月难道我们完成15万？账核下来，如果说没有做到合同对应的目标数额，合同到期了，钱还要退给你。

现场，陈先生没有同意退款