呼斯楞豫锟：三十三万是谁的钱？为什么我的牙会疼
我问自己的心
文/呼斯楞豫锟
一、崩裂的牙
潼关肉夹馍，外焦而里嫩、夹上肥而不腻的腊汁肉、淋上肉汤汁，令人垂涎三尺。
我正嚼得津津有味，突然，腮帮内发出“铿”的一声，一阵疼痛袭来。这一声动静不小，连对面的晓辉也惊诧地看我，以为我吃到了沙子。
我也误以为是沙子。
其实是一颗智齿裂成了两半。要说吃肉夹馍崩裂了牙，这是不可能的。
我自己心里知道怎么回事。彼时，我刚收到一条信息。我下意识地走出餐厅，漱了漱口，再次确认了一遍信息：尊敬的用户，您的账户收入人民币：33万元。
这笔钱从晓辉的对公账户转到，不过他并不知晓我牙齿裂缝。我们像平常一样分别，各自回家。
二、外来的和尚
其实刚到这个城市的第一天，牙疼就很剧烈，并且带动左肩和头部剧痛难忍，晚间更是无法入睡，直想一头撞在墙上，用昏死的麻木替换这挠魂抓魄的疼痛。这个毛病从工作时开始，十多年了吧。每次似乎都是心头有“事”、放不下拿不起、犹豫不决压力山大之时。这一次难道还是么？
我来这个城市，是总部调任或者说是发小的安排，他是大区领导。
公司从内蒙开始“打天下”，业务在几年间扩展到几十个城市，在同业的民营公司算是难得了。因为总是开发新市场，所以我们总是充当“外来的和尚”。
为什么是“外来的和尚”？因为在一个新城市、一个外地人组成的新团队，在当地没有实体资源、没有社会关系、仅凭代理广告就从无名之辈到声名鹊起，这个生意“经”念得好。而这些往往一年半载便做到。
做到这一点，绝非易事。但如果胆子够大，也非难事。凭什么？凭一个“大招”，只要这个“大招”放好了，业务就不成问题。这也造就了许多“出类拔萃”的业务精英。这也是发小与我、与“业务精英”们常常交流的“内部心得”。
三、经典案例
这让我记起第一次集团大会的经典案例分享。
那时我刚刚加入公司，用一天时间谈下一个地产客户：三天投十万元广告。同事们很震惊，发小也很高兴，因为这样的客户谈一年也不一定成。总部人事请我做大会分享，我的发言稿中，提到攻克客户的关键一环：“给客户好处”。总部人事看过后电话来告，务必去掉这一环。
可这是最重要一环。没有这一环客户不可能合作。我问为什么不能写？人事说你懂得，这些不能在会上公开说的。
不说“大招”说什么，我默然。第二天我还是做了案例分享，我讲了克服客户拒绝合作的种种困难、付出的重重努力、同业的激烈竞争，这些也是有的，但关键点并非这些。
分享结束后，各地分公司将这份发言稿视为内部“羊皮卷”，安排一线销售员们认真学习。我“声名鹊起”也“出类拔萃”了。但我明白，如果不讲那个“大招”，这份发言稿不过是一篇“鸡血卷”，一线销售员们还是摸不着头脑，他们还是难以开“大单”、“快单”，他们还将白白的努力。
我似乎感到一些满足，就像尘埃浮躁的城市夜空，一轮反光的明月。我戴上了一个光环，是一个“公司明星”、行业精英。我创业亏了很多，需要从头再来。所以没有想太多，继续狂飙突进在东山再起的路上了。我没有问自己的心，是否居安。
四、机会
我到这个城市，是继续来放“大招”的。
没有晓辉帮我陪客户，我是撑不住的。我已经一气儿干下了八九十来杯，虚头巴脑的高价酒喝得毫无滋味、不知真假的茅台嗝打得浑身难受，其实我只想吃个货真价实的肉夹馍。
我的地产客户们，都吃着同一口饭、喝着同一杯酒、唱着同一首歌。我知道我喝的不是酒，我喝的是机会；对面的老总们喝的也不是酒，是给我一个机会。放大招的机会。
陆总去卫生间，就是我的机会；夏总告别上车回家，就是我的机会；欧阳总和我在包厢外聊天，就是我的机会。
郭总孤身在这个城市，酒足饭饱之后，我给他创造一个温柔之夜，这同样是我的机会。
可是今晚的温柔乡，郭总很不满意，要求再换一个温柔乡。
这样的要求，磨砺着我的心性、揉搓着我的脾气、侵蚀着我的心神。我没那个耐心了，我给郭总放了大招，醉醺醺地回了住处。其实我也孤身在这个城市，我的爱人杨儿，在西南的高原之上，俯视着我的背影。
一个月后的这一天，我终于吃上了潼关肉夹馍，尝到了面饼硌牙裂成两瓣儿的滋味，这个体验绝无仅有。
我在腮帮上摸着裂为两瓣的牙，问我自己的心，这种感觉爽吗？这笔钱你心安理得吗？
街头的霓虹亮起，成片地闪烁，忽明忽暗，我的视线，有些迷茫。
五、莫名地难过
虽然放了大招，可那一晚的不“圆满”，终究卡住了我与郭总的合作。
那是我印象中最后一次醉酒。一位金融业大哥“提携”我，参加几位当地政商大佬的酒局。我知道这是机会。
局间一位当地的检察长郭叔叔居首而坐，大家都是他的附庸。我最年轻，应该多做一些什么。不知为何，酒局中间我唱了母语歌曲，这好像有违我们的风俗，草原之歌应该奉献给要好的朋客，而不是交易。一片恭维声在耳侧，我的心却感到莫名得难过。
郭叔叔问了我的难处，我给郭叔叔放了大招。
一周后我又分享了“成功案例”。我已经轻车熟路，丝毫不用人事再交代什么，我会提振所有一线销售员的信心，我会讲公司媒体的优势、客户的需求、我会讲沟通的技巧、行业的趋势……除了“大招”。这个要销售员自己去悟。
他们没有发小，所以悟得慢一些；他们悟不出，便要离职他就。我不知这是好事还是坏事。
六、最后的交易
我们在一个城市声名鹊起，自然就会诞生“业务精英”。这些 “精英”再调任到新的城市，为总部开疆拓土。
在调任新城市前，发小与我深入切磋了“大招”的妙处，以及公司的“经营之道”。发小是大区总，是我的后台。那几年，“人不为己”是我们对人性的共识；我们与客户，也是利现则聚、利尽则散。
那时我看着发小精明中带着奸诈的小眼睛，隐隐感到有些东西在渐渐消失。我有时会想，如果友情也只能定义到这个层面，那么人性的“善与正”何从安置？社会的“善与正”又何以褒扬？国家的“正”何去何从？民众的“善”，是否就此泯灭？
郭总挑剔的神情，我至今不忘。三线城市的美女并不能解决他的孤单：“这什么玩意儿？太他么次了！”
“哥，下次去郑州，我再安排好吗？”我把准备好的人民币装进他包里，那是今天晓辉帮我取的新票子，厚厚的两打，拿在手里甩一甩，显得很带劲。
“先这样吧，你那事儿等我信儿吧。”郭总敷衍的身影，消失在那晚的霓虹里。
我左腮一阵阵痛，这导致我的心火也比较大，工作中也经常发脾气。左腮的牙痛扩散至肩膀、头部，痛到无法忍受，半夜里还是不停地想撞墙。这种痛，医院也无从解决，只是配些止痛药。那个大夫与我的问答始终难忘：“你是做哪行的”？
“传媒”。
“哦，这行压力太大，你就吃点药吧，没别的办法”。
我知道这行压力大，大家都有表现。发小是多年失眠，晚饭后两只眼盯着手机一直瞪到天亮；我是间断性的牙痛头痛，这就是压力。就是这样。我自己也心知肚明。
肉夹馍我是吃了，我把信息删掉。三十三万我给自己留下1/3、给郭总送去1/3、郭叔叔送去1/3，其余交税。这样的交易真实而简练。我已娴熟。
七、我问自己的心
这两瓣牙碍事，我想拔掉。口腔医院有些套路我领教过，进门一两千，出门一两万，这个城市也一样，我去过口腔医院后，打消了拔牙的念头。
这两瓣牙齿留下之后，由于松动经常磕碰，就像我和发小。我们原本是同根的豆萁、并肩的铁党，可为了到账的金额，彼此隔了厚厚的肚皮。你不言我不语，是这世上最为心知肚明的道别。
我终于拨通了老板的电话。
老板给了我一段调休时间，我回了老家。一天去医院看另一位发小的妈妈，她是一位院校讲师。我给她讲了“大招”的事。她说这才是真本事，能送到、能办事就是真本事。那一刻我把心头的惊讶安放好，保持了镇定与缄默。
后来，我常常问自己的心，这是不是真本事。
八、这是谁的钱
这是一段寻找初心与梦想的往事，我觉得自己像一个球员，脚下带球，四处张望，并未找到默契的队友，因为他们也都迷失了。后来终于下了场，看见自己的疼痛与迷茫。回望曾经的梦想，我对自己说：
梦想，是由人性中的善意维持的，是由人性中的正义获取的。否则，你以为的实现梦想，尽数落为私下的一点好处。这点好处，会使梦想如同与客户的关系，利尽则散。因为曾经的梦想，绝不是这点好处。
或者，你以为自己回归了现实，其实，何曾不是迷茫于现实。
2018年夏天，我决绝地挥别了所谓的事业，所谓的老总。这不是老总，这也就是个老枭。而我还未老。
那是我“在职”的最后一天，下班前我最后一次给晓辉批提成。他又交了很多很多个税，和我抱怨税金太重。
我俩在办公室聊起33万的事，晓辉说你不必心有不安，大家都这样，就算钻空子，也不是老百姓的钱。
我问：那这33万是谁的钱？
客户的
客户的钱是谁的钱？
银行的
银行的钱是谁的钱？
晓辉想了想，不再说话。我加了一句：你又是谁？你在银行有没有存钱？
九、商品社会
后来，我的智齿自动掉了半颗，就像我和发小再无音讯的分离。那脱落的半颗智齿，曾经的疼痛与不安，我想保存，以为借鉴。因为它就像曾经的梦想，原来只是在贿赂成风的社会里，偷得的一份所谓“事业”，这“事业”里包裹着无可名状的心火，终归烧尽了我的初心。
我想，如果创业的本事就是喝酒送钱，那这样的本事不要也罢（这个本事究竟是谁教的？无须深思，他不是某个人教的）。
我记得离开那个城市与晓辉告别时，他说，呼总，你那天崩了牙，是不是我账户给你的钱到账了？我说你怎么知道？他说因为我的手机也收到了信息。
于是我们在机场餐厅，再次捧起一份肉夹馍，交了交心。晓辉问：哥，你当初的梦想是啥呀？还在吗？
我心头一阵悲恸。
那个念头未曾离我而去，是我放逐了它，我丢弃了它。为什么，因为在时代的“大流”中，我以为自己是身不由己。教材里告诉我去建设未来，现实里告诉我万众创新大众创业…人到中年历经世事，才痴痴地明白，曾经年轻的梦想，原来存在，后来不再。
这都是我自己的选择，也不都是。
我的眼中溢满泪水，模糊的视线中，机翼上的灯火忽明忽暗，像是燃烧又飞散的烟火。我的耳边响起郑钧的《商品社会》：
为了我的虚荣心，我把自己出卖，
用自由换回来，沉甸甸的钱，
以便能够寄生在，商品社会，欲望社会，
商品社会，令人疯狂的社会……
十、我心安处
今天，关于剩下的半颗智齿，杨儿总让我去补上，可我这半颗牙好得很，两年多了，再也没疼过。
想对杨儿说：我心安处，便是桃花源。
~the end~
作者简介：
虫虫：《射雕》《霍元甲》滋长的童年武侠梦
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