阿里妈妈MTA Uplift找到渠道投放的内在联系，最大化提升经营效能
随着数智化推广工具的广泛使用，越来越多的商家开始思考：众多推广渠道如何组合、以怎样的先后顺序投放，效果才是最好的？有没有方法，能够量化渠道增益效果，让商家了解最优渠道及投放顺序？基于品牌商家渴望“低本增益”的诉求，阿里妈妈MTA技术进一步升级，推出MTA Uplift模型，助力品牌科学识别渠道组合中的增效，让商家每一分钱都花在刀刃上。MTA Uplift为各大行业商家提供了一种更精细化衡量渠道价值的能力。本期，重点以美妆、服饰行业双11真实数据为基础，探究行业如何以品效渠道效果度量实现降本提效，并助推全域引爆。
阿里妈妈消费路径全域全旅程归因技术MTA，利用消费者旅程分析技术和先进的因果推断技术，帮助品牌寻找有效的投放渠道组合。借助MTA Uplift新升级能力，我们能够科学地量化某个（某种）渠道投放带来的真实转化效果，以及不同渠道的先后投放顺序对于转化的“增量价值”，进一步帮助商家优选投放资源，提升投放ROI。
那么，阿里妈妈MTA Uplift是怎么做到的呢？ 第一、 阿里妈妈MTA Uplift消除选择性偏差，得出更客观精准的渠道增效 以搜索推广为例，阿里妈妈MTA通过对比“看了搜索推广” （剔除自然转化的部分）和“没有看搜索推广”两部分人群的最终转化率差异，得到搜索推广对于转化的真实增量价值。
第二、阿里妈妈MTA Uplift通过反事实推断能力，减少实验中“流量屏蔽”的损失 阿里妈妈MTA采用与A/B实验相同的原理进行建模，并充分考虑了推广渠道、用户、货品等个性化因素，通过系统智能圈选“同质人群”，并根据历史数据进行反事实推断渠道的增益效果，避免传统A/B实验方法所产生的流量屏蔽损失，让商家以更低的成本看到渠道效果。
第三、 阿里妈妈MTA Uplift能够对历史投放进行追溯分析 对于已结束的投放（历史任意时间段）及不同渠道的先后投放顺序对于转化的影响，阿里妈妈MTA同样能够进行追溯分析，无需再次投入实验成本，降低商家的渠道分析门槛。
随着消费人群对“时尚”、“精致”等关键词的重视程度逐日加深，美妆行业消费群体对产品的需求也愈加细化。全域且多维度触达消费者，是品牌营销在不同场景占领消费人群心智的必备手段。面对丰富的营销工具，商家更需要明晰多渠道投放之间的相互作用。阿里妈妈基于美妆行业近百位商家在2022年双11的真实营销数据，利用MTA Uplift技术，对四大经营场景中的渠道投放效果进行分析，抽丝剥茧，帮助商家最大化用好投放预算，为行业商家全方位洞悉增效密码。MTA Uplift对四大经营场景投放的分析结论：第一、付费渠道对直播有正向促进作用：“播前种草”能够使转化率提升达30%-40%+，“播后追投”能够提升40-50%的转化效率。
第二、站内外品效联投能显著提升转化率：及时的站内外付费追投对成交转化具有相当重要的作用。
第三、付费流量对免费渠道有正向促进作用：站内付费推广渠道能够提升自然流量的转化效率。
第四、品牌/效果推广的投放顺序影响最终转化：美妆行业商家使用“前品后效”的投放方式，普遍能收获超60%以上的转化率提升。
服饰行业具有上新频次高、重季节性的特点，更需要商家以最高效的投放方式，实现新品的快速种草与转化。成立于1998年的科技内衣品牌猫人，为了在同行业中冲出重围，不仅持续全面提升产品力，在营销层面借助明星代言提升品牌势能，更持续与阿里妈妈保持密切合作，力图以高曝光、强触达和深种草的策略，抢占市场用户心智。在这一过程中，猫人以「构建渠道效果分析能力，实现全局降本提效」为目标，借助MTA Uplift分析模型，通过数据分析指导构建预算模型，加强站内外品效联投，驱动品牌持续增长。结合品牌经营目标，我们对阿里妈妈品牌专区的渠道增效价值进行分析：
MTA Uplift渠道效果分析结论：
第一、品牌专区对新客的转化效果显著，是抢占消费者心智的重要渠道。
第二、品牌专区在组合投放中，对整体转化效能有明显提升作用。
第三、品牌专区与站内付费渠道搭配，可以显著提升整体ROI和CVR。
最终，结合MTA Uplift分析，猫人使用品牌专区、万相台、直通车、引力魔方等多产品组合打法，多频次、多货品触达消费者，结合多波段全域种草带动货品成长，实现品牌人群拉新破圈，提升首购人群规模，达成投放“最优解”。阿里妈妈全新MTA Uplift模型可以帮助商家科学量化渠道投放带来的真实转化效果，明确渠道定位和投放方法，为商家科学决策做支撑。阿里妈妈经营科学将基于平台不断提升的数智能力，提供更多行业领先的产品技术能力和经营方法论，助力品牌商家在数智化经营的快车道上稳步前行，实现确定性增长。加入阿里妈妈官方社群，与同行深度交流！
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