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阿里妈妈序列化能力全增强!品牌经营进入全域确定增长时代

关注经营增长的 阿里妈妈数字营销 2023-04-14

MTA+、SDH、ACE+三大序列化能力,Target ROAS效果保障,为生意增长保驾护航!

全域经营是品牌寻求增长、激活品牌价值的关键。面对人群和渠道的多样化,品牌面临“如何选择”的难题,想要真正发挥出人群资产优势、充分结合全域渠道资源,全域序列化投放的组合拳能力成为关键。

如何在众多渠道中择优投放?
如何联通全域精准触达目标人群?
如何更智能高效地实现内容营销?
如何确保每一份投入都有确定的回报?

2023 m awards,阿里妈妈针对品牌商家在序列化投放过程中的媒介、人群、内容等营销难点,基于200亿规模全平台知识图谱,持续保证数据安全合规使用的同时,再次革新长效经营所依赖的MTA+、SDH、ACE+三大序列化能力。同时释放序列化控投产比效果保障机制Target ROAS,让商家投放更有“安全感”,全方位助力商家收获生意增长!


2022年,阿里妈妈上线MTA消费路径全域全旅程归因技术,帮助商家识别最优投放渠道组合。为了帮助商家更高效找到渠道投放的最优解,阿里妈妈针对MTA进行了“智能”增强,发布全新升级的MTA+(Multi-Touch Attribution Plus)。通过更智能的技术加持,为商家提供前置化的智能渠道策略能力,达成更精确控制成本、更优渠道规划布局,更多元营销场景投放推荐的能力。


第一大升级点:快速试投验证,前置化生成投放策略

在正式投放前,MTA+通过选取小样本快速完成试投和渠道预估打分,识别核心渠道和优质渠道。

第二大升级点:投放过程中,根据商家实时干预智能调整投放策略,实现多目标同时优化。

在实际投放时,支持商家基于目标反馈,动态调整策略,进行实时干预,为商家经营提供可参与的“辅助驾驶能力”。

健康赛道品牌爱尔康凭借MTA+,在蓄水期小样本取样试投,优化多渠道组合策略;爆发期,通过实时预估,选择阿里妈妈“明星店铺”进行投放;高转化成交期,MTA+投中动态优化指导,推荐品牌使用万相台全面提升人群转化效率。在MTA+的助力下,品牌人群资产总量提升8倍,INK人群资产总量提升超100%,投放ROI提升超60%!



为了帮助商家提升全域人群营销转化,阿里妈妈全新发布营销隐私计算平台SDH(Secure Data Hub),释放全域人群序列化能力。秉承“数据可用不可见”的先进理念,为品牌、媒体、代理商等多方合作伙伴提供一套基于隐私安全的数据联合应用环境,帮助商家更好地洞察经营策略。

基于严格保护用户隐私安全的前提,通过高性能分布式隐私计算引擎,在品牌资产不离本地的情况下,将平台和媒介资产、品牌全域消费人群资产安全联通,并通过联邦学习技术更精准地识别多媒介平台人群兴趣表达、匹配兴趣人群。结合媒介人群特征和品牌消费洞察,SDH链接全域10亿级消费人群,助力品牌跨媒介精准触达目标人群,打造人群序列化运营闭环。


借助SDH,商家能够实现「全域品牌CRM矩阵」「天猫旗舰店人群资产矩阵」的双方联合统计分析、联合建模预测,让投放更精准可控。某线下零售品牌通过SDH联合分析,实现收藏加购率提升76%+,投入产出比提升158%+的生意增长,通过整合全域资产驱动线上生意增长。



近年来,线上内容种草已经成为影响消费者购买决策的重要因素。2022年,阿里妈妈上线直播间智能技术套装ACE,能够帮助商家直播间快速起量,还能对直播高光片段进行自动剪辑和同步投放。数据显示,使用ACE的商家,直播间起量平均提速超20%,直播间粉丝停留时长平均增加超60%。

2023 m awards,阿里妈妈全新升级内容序列化能力ACE+(Content Express Plus),让内容营销更智能、更高效。


第一大升级点:依托AIGC生成情境式创意&投放策略

阿里妈妈内容序列化能力ACE+能通过理解消费人群行为的“上下文”以洞察用户真实需求。例如,ACE+能够在信息流推荐、关键词搜索、比价等不同场景下,自动生成不同形态和信息的高质量创意,满足用户当下的决策诉求。

第二大升级点:通过短视频为直播前置蓄水,全链路提升直播转化

基于短直联动套餐包,ACE+能够以播前短视频引导、播中直播推广、播后看点剪辑的序列化投放方式,把直播、短视频等内容种草所激发的用户注意力,高效引向“购买确定性”。

今年38大促期间,雅诗兰黛充分应用“短直联动“,播前,借助ACE+生产吸引目标消费人群的短视频创意;播中,借助直播间推广二次触达再营销,促进整体店播生意增长。在ACE+的助推下,短直联动追投CTR(点击率)提升超100%+,ROI提升超40%+。



为了更好帮助品牌商家更可控、更确定地达成经营目标,阿里妈妈推出序列化控投产比效果保障机制Target ROAS(Return on Ad Spend),以人工干预与智能调控相辅相成,真正实现投放过程的「人机协同」,让商家更有“安全感”。

效果保障能力体现在,Target ROAS从关注单个流量的转化率升级为关注单个流量产生的GMV,以成交结果为导向帮助商家科学设置经营目标。在投放过程中,基于流量消耗和GMV预估进行实时调控,最大限度达成商家所设置的目标ROI。

男装头部品牌卡宾,在货品加速场景采用控投产比投放,前期核心关注广告成本及转化能力。大促期间降低目标出价,测试计划跑量情况并进行放量,使用控投产投放能力保证转化率。

在Target ROAS机制的保障下,最终卡宾实现控投产比投放,以货品加速场景30%+的消耗占比,带动GMV提升近40%,预算使用率超过95%,极大保障了进店及转化。



全域科学经营时代,阿里妈妈全新推出的序列化投放能力,助力品牌实现全域确定增长!



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