看见内容，遇见产品，超级直播助推食品行业提升增量新场域！

超级直播x食品行业，开辟全域增长新路径！

当人们越来越重视精神生活，「场景」和「情绪」逐渐成为触发新消费的生命力。对于品牌商家来说，直播和短视频不再是做不做，而是如何做精做好的问题。

数据洞察显示，2022年e直播电商整体市场规模高达3.5万亿，淘宝直播年度成交件数增速17%，近80%头部食饮品牌经营电播。其中，食品行业店播成交高转化人群占比提高了108%，成交人群中有超半数的人群月均消费超过20次……

更高的消费力与消费频次恰巧证明了，店播日益成为食品商家站内经营的第二航站楼，成为粉丝增量与交易增量的新场域。

作为满足商家多元营销诉求的一站式直播推广工具，阿里妈妈超级直播同步进行了升级，以更丰富多元的场景沟通为食品行业带来更多营销打法，为情绪价值的输出提供优质渠道，助推品牌的强势曝光和流量转化。

当社会购买经历从基础刚需转变为软性刚需，情绪消费也逐步从点缀成为标配，内容营销的重要性日益凸显。

为把握内容营销风口，过去一年，淘宝与天猫的食品行业商家日益形成了“达店齐头并进，策略各有侧重”的直播打法，确立了“大促爆发，以货拉新”的达播价值定位。

在起盘-过程-后链的运营流程里，直播间流量不断升级。单场流量与过往积累密切相关，累积因子+实时因子成为单场流量的主要爆发力；同时，商业化流量正成为重要增长来源，年度同比增长170%。

拉通淘系全域生态场景，从关注流量到新的消费场，电播正成为引领食品行业增长的第一场域。以更有趣的内容+更专业的直播促动商家双轮快速运转，是食品行业乘势而上的不二法门。

为更好地护航商家自播间流量提效与生意增长，阿里妈妈与天猫美食携手打造了T2起飞计划。

第一、提供食品行业专属活动营销包，加码投放反哺权。根据商家参加的不同行业营销活动IP活动，予以行业反哺资源；

第二、新客投放再加码，新手投放更无忧。「流量礼」1:1流量返还激励；「成长营」，提供新客专属“一键推广”，更有众多「新手投放任务」奖励，为新手投放破除壁垒；

第三、食品行业专属超级直播挑战赛，一月一次赢取额外超直券。通过参与「阿里妈妈超级直播食品行业挑战赛」，商家可获取对应榜单的超值活动激励权益。

为了让好内容被看见，让好产品被遇见，阿里妈妈进一步发布了食品SEE内容运营模型：Uni-START（可被量化的内容营销数据指标）+SEEDING（全域数字化内容种草升级）+LIVESTREAM（淘内增量新场域-直播/店播），旨在提供更科学的数据洞察、更确定的流量运营、更流畅的全链路营销，提升全域内容营销的有效力。

基于食品行业特色，SEE内容运营模型聚焦店播与短视频内容，以DEEPLINK特色人群结构为基础，重点结合“人群运营、内容运营、效力拆解”三大指标，展现内容营销的真实效力，并不断对其进行优化。

内容呈现离不开场景布局，为促进多样化场景融合，短直联动应运而生。作为专门为商家打造的“直播间长效经营”投放场景，短直联动能最大化提升每一个投放主体的触达效率、追投效率，实现内容场域整体效果提升，带来生意持续增长。

此次，短直联动也带来三大升级：

第一、内容策略更灵活。商家可以根据直播前、中、后分阶 段设置推广投放的短视频&直播讲解内容。

第二、人群流转策略更明确。侧重对站内外短直内容兴趣人群优先投放，有效提升了人群流转效率，特别是店铺新客人群流转效率。

第三、结案报表更完善。提供店铺潜新老人群的规模及新增情况，更新增了新客的拉新成本、新客成交转化率和新客投资回报率。

过去一年，超级直播全年消耗同比增长65%，ROI同比提升80%，观看量同比增长170%，引导成交同比增长195%，成为了店播间最重要的引流工具。顺应增量新趋势，阿里妈妈超级直播同步进行了能力优化与策略升级。

第一、功能优化：精细化、差异化投放

此次，超级直播进一步提升了人群定向能力，以智能人群接入搜索、展示等核心渠道，底层套用大磨盘成熟的人群运营能力，丰富了人群标签，包括“推荐人群”、“自定义人群”与“智能推荐人群”。

为匹配新手期、成长期、成熟期商家，超级直播还设置了三大投放模式，能够满足对智能投放、流量确定、精细运营的不同需求。

此外，超级直播还设立了“店铺新客、观看时长、成交量、商品点击量、评论量、粉丝关注量、观看次数”七大投放目标，以多目标组合与差异化的人群选择，促进直播间引流转化。

第二、策略进阶：阶段性、常态化运营

如何用更有限的条件为产品创造更多的情绪价值？针对这一痛点，超级直播聚焦时段、人群、节奏三个维度，发布了食品行业核心策略：

▶ 时段策略：白天开播，差异化红利，适合深夜拿量力较弱的食品行业投放。

▶ 人群策略：自定义与智能投放并重，提前测试，适合中高阶商家进行精细化运营。

▶ 节奏策略：常态运营，三七法则，启动智能化一站式的短直投放，或利用直播讲解+超级短视频的组合投放，保障内容触达更多新客。

情绪消费，就像是大众为繁忙生活点燃的璀璨烟花，在所有的不确定里，用确定性的内容承载对美好的期许。阿里妈妈也将持续为各大行业保驾护航，在不确定的市场里，不断寻求确定性的新增长。

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