查看原文
其他

零售先锋 | 全美最大乡村生活方式零售商——Tractor Supply

美好的 天使湾创投 2022-12-06
2022512日,美国《福布斯》杂志在其官网上如约发布了2022年“福布斯全球企业2000强”的榜单,这个榜单也被认为是《财富》杂志500强榜单的最有力的竞争产品。在这个全球关注的榜单中,隐藏着不少不为中国人和中国企业界所熟知的大公司,比如我们今天要为大家介绍的这一家——Tractor Supply公司。

本图显示了Tractor Supply门店在产品线上的各大分类
Tractor Supply公司(NASDAQ: TSCO,简称TSC)位列2022年“福布斯全球企业2000强”第956位,榜单上显示它的年营收129.6亿美元、利润10亿美元、资产76.9亿美元、市值231.8亿美元。这样一家细分市场的巨头公司,在中文世界里几乎是隐形的,实在有点不可思议。

自从1994年在纳斯达克上市以来,

这家公司的股价在过去20年上涨了150多倍
这家公司创立于1938年,其实美国经济当时也不过刚刚走出大萧条的阴霾,创始人查尔斯·E·施密特(Charles E. Schmidt)出生在,从他的姓氏Schmidt不难看出他德国裔犹太人的身份。犹太人在美国的势力很大,主要还是因为有很好的生意头脑,从而使得他们掌握了大量的生产资料。1969年,创始人施密特先生和他的儿子都出售了他们的股权和投票权,自此Tractor Supply公司也走向了新的治理阶段。目前施密特家族基金会仍然在有效运行着,该基金会常年赞助着佛罗里达大西洋大学(FAU)的多个学院和研究中心。

创始人查尔斯·E·施密特

(CharlesE.Schmidt,1912-1996)
这家公司的使命、愿景、价值观叫“Work Hard, Have Fun, Make Money”,翻译过来就是“努力工作、快乐生活、再赚点钱”。这一条跟亚马逊创始人贝索斯所倡导的“Work Hard, Have Fun, Make History”价值观非常相似,只不过贝索斯还想着创造历史,而TSC只想搞点钱。

Tractor Supply公司运营着三个品牌:

主品牌Tractor Suppy、宠物品牌Petsense和少量Del’s门店
截止2022年6月底,共2016家Tractor Supply门店分布在美国49个州、178家Petsense门店分布在23个州,且所有门店均为直营。
2022年10月,Tractor Supply公司花费2.97亿美元并购了Orscheln Farm and Home品牌(共167家门店)旗下的81家门店,并承诺到2023年底将全部换牌为Tractor Supply。另外73家出售给了美国第二大农牧场零售商Bomgaars,使得其门店数上升至分布在15个州的180家。由此可见,在这个细分市场,头部效应依然明显,第一名和第二名的差别巨大。
Tractor Supply公司还运营Petsense品牌门店,2016年9月以1.16亿美元现金整体收购当时Petsense的136家门店。Petsense作为一家小型宠物的专业用品零售商,专注于满足宠物主人的需求,主要服务于中小型社区,提供各种宠物产品和服务。在北美市场,这方面最强的当然是 PetSmart和Petco,但是TSC公司不能允许自己在宠物产品线上有明显短板。

遍及各类产品线,多达21+个自有品牌
一家典型的TSC门店面积大约1400到1600平方米,门前还有相当于门店面积的一片停车场,这也是一家美国零售店的典型场景。它也践行着“线下小容器,线上大容器”的原则,门店内销售大约1.5-2万个SKU,而线上则远超这个数字,大约销售12.5万个SKU。多达21+个自有品牌也为它贡献了超过29%的总营收。
明晚7点,我们将在天使湾创投视频号直播,在直播中我们会为大家分享为什么这家公司的生意可持续并且在未来相当一段时间是一个不错的生意。



-THE END-
也许你还想看:
使命,愿景,价值观。
疫情期间,天使湾闭门秘制,现在发布了!
庞小伟:我心目中的中国式ALDI
天使湾上榜多项最佳早期机构荣誉
美国超市坪效之王“乔氏超市”是如何炼成的?
庞小伟:专注创新创业,让世界变得更美好


您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存