逆流而上！2020，种企从这里实现增长

朋友

种小博想你啦！

要育成一个好的品种

可以说是呕心沥血

有好品种还不够，要让人们看到它，拥有它

时代更迭、市场巨变

在品种井喷、信息爆炸的今天

怎么把新品种推广出去？

让品牌在人们心中刻下印记？

这是种业营销人犯难的话题

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种业营销，首先看懂“变”局

——市场在变，渠道在变，消费业态在变，宣传环境在变。

种子市场已经到了一个存量市场，技术和行业的边界正在被突破，新的探索正悄然起航。

消费升级成为市场驱动力。种植户希望获得更好种好卖的品种，而消费者希望有更丰富的消费体验和更高的品质。同时，大农户合作社和家庭农场不断出现，农产品电商消费理念得到培养。

信息变得碎片化、爆炸化。种植户拿出手机，便可通过公众号、短视频app，看到几十个甚至更多关于品种、企业的推文和视频广告。我们每天都被线上营销包围着。

然而，对企业来说，获客似乎更简单了，留客却更难。

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强手如林，如何占得一席之地？

取决于不变的三要素：品种，营销，服务。这三要素最终将汇聚为品牌力量。

第一步：拿出真正适合市场和农户需求的好品种。

好品种的定义各有不同，在没有致命缺陷的前提下，可以是产量更高、口感更好，也可以是外观更靓丽，更好卖。

第二步：做好宣传。“酒香也怕巷子深”，再好的种子如果不宣传，将难以被用户认知，更难以成为名牌。怎么宣传？

——产品种草式。“只有亲眼看到的，才相信是真的。”要利用好新品种示范展示会、新品种现场观摩会进行宣传。这不仅是对品种考察鉴定的一个重要环节，也是扩大品种宣传的一个有效途径。对于企业而言，重点不在于这次展示会的订单能有多少，而是透过这次会议让消费者感受到其品牌的价值与魅力。

——广告曝光式。要做好广告曝光，最重要的是提高品牌辨识度，辨识度越高，广告曝光的效果就越好，就越能加深消费者印象。好的宣传创意很重要，在信息碎片化年代，唯有创意可以带来裂变。企业要变被动为主动，加强同新闻媒体的联系和合作。

营销最终要落地到服务，这是由种业的特殊性决定。要竭尽全力在种植整个过程去解决种植户的问题，用实际行动超出种植户的心理预期，让他们对品牌产生更多信赖。品牌将创造持续价值。

病毒营销、价格策略、外包直销......

这些不过是企业营销的一时之术

品种培育、品牌建设才是增长的长久之道

道不明，只盲目地关注术

那无疑是舍本逐末，捡了芝麻，丢了西瓜

2002年诞生的广东种博会，是新品种研发和推广的“风向标”，也是备受关注的农业科技博览盛会。

这里是种业品牌的聚集地

现代种业品牌馆，设置多种形式，可以满足不同体量企业需求；入驻企业一律配套宣传服务，不论怎么选，能给你超值的服务体验。

这里有精准的大流量

广东种博会已成为种业人推广品种不可或缺的示范地。这里每年示范推广数千个优良品种，应用推广配套技术及装备50多项，至今已累计推出新优特品种近10万个，吸引了国内外近100万人次参加，辐射全球40多个国家和地区，年均直接带动农民增收30多亿元。政媒合作搭平台，科技与产业有效转换，一批批名优特品种从这里走出，成为餐桌佳品。

这里碰撞产业发展的新思想

柯木塱论坛每年为种业人带来思想盛宴。今年大会增加论坛场次，议题丰富、时间多元，讲述你想听的。今年你想听什么内容，想听什么人讲，告诉我，满足你。

这里是启发灵感的创意池

创意产品时代，摒弃千篇一律，量身定制专属方案。今年还将设置数字种博，更智能的体验，更便捷的参会，随时随地获取种业资讯。

核心始终不变，外延不断扩展

12月10~13日

第十九届广东种博会与您相约！

困难面前，我们“疫”起扛

为感谢新老客户的支持和陪伴

大会招商在一定时间内给予折扣优惠

种业品牌馆招商联系

刘   探 13560425749

揭育聪 13600494998

刘法钊 18818867963

李少泽 18819266048

作者丨农财君

编辑丨农财君

联系农财君丨18565265490

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