从100亿突破200亿，企业需要准备什么！
小Q导读：
要同标杆房企一样在两年时间内完成百亿业绩增长，该如何规划。
文／克而瑞研究中心 沈晓玲、谢夏成
从100亿元到实现200亿需要多长时间？每家房企都经历了从0开始，逐年实现销售突破的过程。如标杆房企保利、龙湖、融创等企业从百亿规模到突破200亿元，基本都花了两年左右的时间。除了发展起步较早的标杆房企以外，近年来还有不少中小型房企也已实现这样的突破，如旭辉、泰禾均在2014年实现200亿的销售额。同样的，如果在当今市场环境下，要实现100亿到200亿的突破，到底要准备些什么？
我们以近期表现较为积极的和昌集团为例，进行分析：
目前，和昌的基本情况是，企业2015年实现销售金额73.2亿元，同比增加59%；销售面积101.5万平方米，同比大增115.8%。企业更是凭借这一业绩首次荣登由中国房地产业协会、中国房地产测评中心联合发布的“2016中国房地产开发企业500强”，位列第86名，较上年提升了93个名次。
今年上半年，和昌已经实现了50.19亿元的销售额。考虑到和昌在售项目的分布较好（除了大本营郑州、洛阳外，还囊括了南京、苏州、合肥、武汉等多个市场较为火热的城市），我们预计，企业今年业绩必定能实现百亿。而根据企业销售规划来看，17年将要突破200亿元。为了从100亿元冲刺到200亿，和昌的确做足了准备：
9年攻下10城，布局发展前景较好的城市
良好的布局拿地是实现业绩增长的基础。以旭辉、泰禾、阳光城为例，在布局拿地方面均形成了适合自身增长需要的战略模式。这3家房企均受益于良好的布局，企业销售业绩才得以实现爆发式增长。
而和昌的战略布局也十分清晰：在进一步完善原有区域布局的基础上，持续深耕新进入的城市，重点关注快速发展的二线城市，择机进入一线城市。企业从07年成立，到09年开始全国化扩张至今，目前已经布局华北、华中、华东三大区域，进入了10个城市。
尤其值得一提的是，16年企业拿地积极且稳健：
一方面，加强巩固已进入的郑州、洛阳、苏州等城市。这些城市市场需求前景良好，据CRIC显示，截止16年6月底郑州住宅库存524万方，去化周期仅3.9个月；苏州市场亦是如此，住宅存量周期也在4个月以下；
另一方面，进攻杭州市场，6月13日，企业以6.4亿元拿下杭州城西宜居板块良渚新城（万科未来城旁边）一宗住宅用地，首次进入杭州，深化了企业在华东地区的布局。从企业所获地块的前景来看，其中杭州城西宜居板块地块位于良渚新城核心区域，区域位置优越，各项配套逐步成熟，升值潜力可期。
图：和昌城市布局情况
产品标准化，实现快速复制和适度创新的产品逻辑
为了实现业绩的突破，将自己的产品线进行标准化，是很多企业规模化的前提之一。事实上，在龙湖业绩增长之路上，其以“80%的复制+20%的创新”的产品逻辑，获得了很多企业的认同。
和昌的产品线也于今年确立，形成云端系、城邦系、匠心系、云舒系4大产品线，并覆盖刚需、改善、高端、旅游休闲等主流需求。同时，企业产品线在价值定位、客群定位、产品打造上均体现出差异化。如云端系是偏高端的商办、公寓产品，在产品打造上，企业推出了“户型定制”、“精装家居”、“顶级景观物业”以及“家居智能化”。而且据了解，和昌在未来的产品线复制之路上，也容许各地城市根据不同的市场需求环境做出适当的创新。
图：和昌四大产品系情况
从集团到城市公司，实现创新和精准营销
拿好地，做好产品可能还不足以能直接抢占市场，还需要企业在营销上下功夫。规模房企在营销策略方面不断有新的尝试和创新。例如“全民经纪人”、“集团统一调价”或者借助新媒体进行微信推广等等。
事实上，和昌集团在营销层面的动作也十分频繁。14年，企业便已经尝试推出了“全民营销”；每年集团的周年庆，均会在全国范围内放价，集团层面的统一调动能力，可见一斑；值得一提的是，今年上半年集团在合肥借助新媒体微信传播，以“合肥，给世界一个微笑”为主题，实现官微累计增粉3万+，吉尼斯挑战现场参与者也超过了5000+，落地活动新闻报道曝光量更是多达300万。随着集团今年8月底完成集团品牌发布之后，相信和昌的营销动作将会更加高效和成熟。
注重业主体验，提升软性服务
要实现企业业绩规模的持续提升，物业服务的品牌打造，是企业销售的软实力。事实上，物业管理已经被很多房企所重视，例如万科提出“睿服务”并不断创新和完善，绿城物业始终保持拥有良好的口碑，融创将物业管理进行整合，并构建“5H生活价值体系”等等。
与这些规模企业一样，和昌集团也十分注重物业的品质提升。和昌物业紧接着公司成立后的2008年6月正式成立，并于2014年1月成功升级为一级资质物业服务企业。其管理范围遍及郑州、洛阳、合肥、扬州、武汉等城市，管理面积达130万㎡，储备面积约300万㎡。并借助移动互联网，企业怡丰物业开通了微信验房、微信报修、微信家政等服务，后期将开发并推出APP“和生活”，将以“报事报修”、“投诉建议“为核心，集中解决业主燃眉之急，提升服务效率，从而实现“营造生活，呵护家”的业主体验。
值得一提的是，和昌一直在加强物业服务品质的提升。16年，企业开展了大规模的品质提升计划，对入住业主随机进行了不低于20%的走访，深入了解业主的物业服务需求。与此同时，怡丰物业将投资1000多万元，在基础质量、基础服务、缺陷缺失、品质提升、生活配套五个方面对产品和服务进行品质大提升。
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图：和昌社区构造、社区服务一览图
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