“要么死、要么活”！郁亮5000字讲话刷屏：飞机不坐头等舱、节衣缩食，2022“背水一战”！
房地产行业的最新趋势牵动着整个市场的神经。
今日，万科集团董事会主席郁亮的一则内部发言引起了高度关注，他在内部年会上对行业趋势进行了最新判断：地产行业进入了“黑铁时代”，缩表出清即去金融化，是发展的必然趋势。
他还特别强调，2022年是万科破釜沉舟、背水一战的一年，也是一个新时代的开始。背水一战意味着要么死、要么活，没有中间状态。能解决过去累积下来的包袱就有开始新征程的机会，包袱甩不掉就活不下去。
记者了解到，郁亮的发言发表于1月份万科集团的2022年会，全文达5000多字，分别从战略、组织、人、机制和文化5个方面进行了总结。但截至发稿，万科没有针对上述内容公开回复。
房地产缩表出清是生死战
郁亮首先从外部环境做了分析。他指出外部环境的第一个特征是行业进入缩表出清阶段。对房地产业来说，缩表出清就是去金融化，去金融化是一个必然的趋势。
在他看来，今年是背水一战的一年。如何理解背水一战？就是要么死、要么活，没有中间状态。能解决过去累积下来的包袱就有开始新征程的机会，包袱甩不掉就活不下去。不要再心存幻想，必须要快速、坚决出清。
第二个特征是地产行业进入新发展模式，可以概括为一个中心，三个基本点。一个中心，就是解决老百姓居住问题；三个基本点，或三个基本抓手，分别是房住不炒、租购并举和人—地—房的匹配。
他解释道，首先，房住不炒其实是“房住”和“不炒”两个方面。对“房子是用来住的”这个方面，政策可能会略有放松，因为要切实解决居民的合理居住需求，对现有需求的一些过于严格的限制可能会略有放开。“不炒”是指尽管可能会放开部分购房限制，但还是不允许炒的，涨幅限制还会保留，政府也有如税收或限制出让等方式管控投资投机；二是租购并举；三是人、地、房之间的匹配关系可能改变。核心、主要城市的住房供应会增加，过去一些出于限购等原因未被满足的改善需求未来有释放的可能。但大家要适应行业回归民生属性这个现实，不要指望价格上涨。
在上述一个中心三个基本点外，还有两个重大变化，一是市场分化会越来越明显，二是行业规模开始萎缩。面对重大变化，万科也要做相应改变。
“黑铁时代”如何寻找新锚点？
行业到了“黑铁时代”，该怎么找到新的锚定点？
“我们薪酬体系建立什么新的锚定点，我们还是锚定在’黄金时代‘的体系吗？刚才解总、祝总都提到，今年大家的收入肯定是大幅下调。当然组织的锚定点，大家不要以为只是收入。”郁亮说。
他强调，这个新的锚定点，方方面面都要建立新的锚定点，包括福利、补贴等等，要跟“黑铁时代”相适应。我们是从“黄金时代”过来的，今天心须在这个时点上，一步到位建立新的锚定点之后再出发，否则摆脱不了“黄金时代”的惯性。
而面对已经是10%左右微利的行业，在流程方面要不要再造？
郁亮还提到一件令他印象深刻的事——参观比亚迪。当时，王传福说他除了轮胎和玻璃不生产，别的都自己生产。郁亮认为汽车部件都很成熟，可以拿来用。但后来发现这还是黄金时代思维，找各个零配件厂家，就能把车拼起来。王传福说每个部品都有厂家，每个厂家都要赚10%的利润，拼起来要怎么赚钱？
“房地产过去每个环节都可以外包，每个环节外包出去之后我们还能赚钱，今天还能做到吗？所有的工作都假手于人，每个人都要赚10%，我们肯定没钱赚，所以要流程再造。在今天的’黑铁时代‘，以往很多用成本加成方式的收费模式都会被颠覆掉，过去的大手大脚、做二传手、假手于人，层层转包的方式一定是不可行的。”
做专业高手、全能冠军、长跑胜将
郁亮在发言中特别就文化方面提出了，要省吃俭用、减少浪费、营造节衣缩食的战时氛围。
“我助理给我定机票的时候是不会买头等舱的，如果有时间接近的航班也会哪班便宜买哪班，能省多少钱不是最重要的，传达的信号很重要。如果我们的管理层不能带头身先士卒做榜样的话。那么传达的信号就会大打折扣，又如何去要求员工呢？关于营造节衣缩食战时氛围请各单位自己落实，要让大家感受到大战氛围和过去不一样。”他说。
而打赢这一仗，赢得下个春天，郁亮也有自己的总结：做专业高手、全能冠军、长跑胜将。
一做专业高手告诉我们不能满足于做业余的好手，我们不要和自己过去比较，也不要同兄弟比较，而要与行业中的标杆比较。如果你已经成为行业标杆应该与更卓越目标比较。十年前马拉松水平还不高的时候，跑进三小时就是很不错的成绩。那时候第一批能跑进三小时的人都觉得自己很牛，但过几年就不是了，因为这个成绩已经被其他人颠覆了，所以我们要成为专业高手才可以做到特别好。
二是做全能冠军。靠一招鲜吃天下的时代已经结束了，现在要开发、经营、服务并重，这也是万科新的铁人三项。只会跑马拉松还不行，我们还需要游泳、单车都要好，必须要做全能冠军。因为只有做全能冠军才能盈利，过往一样分开做单项是无法赚钱的。
三是做长跑胜将。长期坚持、长期坚守做正确的事，不违反纪律，才能够让我们打得特别好。
编辑：叶舒筠
证券时报全套表情包上线啦！
点击下方蓝色字体，即可收获专属表情包
↓↓↓
版权声明
证券时报各平台所有原创内容，未经书面授权，任何单位及个人不得转载。我社保留追究相关行为主体法律责任的权利。
转载与合作可联系证券时报小助理，微信ID：SecuritiesTimesEND
点击关键字可查看
潜望系列深度报道丨股事会专栏丨投资小红书丨e公司调查丨时报会客厅丨黑幕调查丨十大明星私募访谈丨新春走基层丨A股群英荟丨2.36万股东嗨了！这家公司拿下辉瑞43亿大单，超1年营收丨3200亿"猪茅"放大招，6093名员工笑了丨“果链龙头”宣布造车！控股股东将直接100亿入股奇瑞丨但斌50只产品跌破警戒线，6只面临清盘？最新回应来了丨央行重磅报告！更好满足购房者合理住房需求，引导金融机构有力扩大信贷投放丨证监会优化境内外资本市场互联互通机制！瑞士、德国市场纳入，境外发行人可境内融资丨闪崩80%！这家百亿地产公司懵了，2亿美元债突生变数？