案例 | 摩托邦App借有赞“App开店”，玩转电商变现！App们都了解一下

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 811 期

很多做垂直细分市场的App坐拥可观的、高粘性的用户和流量，却头疼怎么进行商业变现，有赞App开店解决方案完美地帮这些App们实现了电商卖货变现。App做电商无需自行开发电商交易系统，直接把有赞店铺嵌入App，成为商城模块，即可完整实现店铺商品展示、营销玩法、交易购买、售后维权退款、用户帐号打通、会员积分打通等能力，让App的用户可以非常便捷地购物。

自2016年正式上线以来，有赞已经帮助数千家App搭建自己的App端商城，包括喜马拉雅、ofo共享单车、腾讯动漫、快看漫画、蜻蜓FM等知名App。大家一直好奇有赞App解决方案是如何在App内玩转商城的，今天摩托邦App就来为大家现身说法。

商家简介

摩托邦App是摩托车骑行App领域的领跑者，为狂热摩托车爱好者提供综合骑行服务的平台，目前日活已经超过十万，注册用户超过220万。

2017年，摩托邦使用了有赞App开店解决方案，把商城后台改为有赞平台。由于不必自主开发商城和支付体系，节省了大量开发时间。另外，有赞的功能比较完善，运营易上手，使用有赞以来摩托邦的GMV增长了3倍。

App开店开通路径：微商城PC后台 - 营销 - App开店

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帐号、积分打通，购物体验流畅

通过有赞App开店的帐号打通功能，摩托邦实现了App和商城的帐号通用，用户可从App直接进入商城购买，免去了任何登录或授权的操作。这样不仅改善了购物体验，更缩短了购买路径，降低用户跳失的概率。

通过调用有赞云开放接口，摩托邦实现了积分同步。用户在个人中心的“积分”功能中，可将App积分直接兑换为商城积分，且进入商城消费时可使用积分。

账号、积分打通的操作为摩托邦App带来了3个明显的提升：

① 积分价值增加，激发了用户赚取积分的积极性，提升App的用户活跃度；

② 积分打通并可抵现，提高用户进入商城购买的意愿；

③ 商城和App之间可自如切换，为用户提供完美流畅的购物体验；

 pc端查看登录态与积分打通教程▼

• 登录态打通教程：https://www.youzanyun.com/docs/guide/3400/3466

• 积分打通教程：https://www.youzanyun.com/docs/guide/3397/3443

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精准匹配导购商品，购物转化率惊人

通过有赞App开店，摩托邦实现了App内容和电商的深度结合。通过关键词匹配，摩托邦App内发布的所有动态下都会推送一个关联商品，用户可以点击商品图片直接跳转到商城购买。

例如，一个用户的动态里提到了“Kitty头盔”这个关键词，动态下会自动出现一个Kitty头盔的推荐购买图片，点击图片自动进入头盔的购买页面。这样关联词和商品的匹配，缩短了购买路径，直接提高了商品转化。

同时，通过策划一些社区活动来给商城引流、刺激购买。比如去年元旦新年举办的“陌生人互赠未知明信片”活动。

前期开展话题活动收集优秀的UGC图片，并将图片制作成明信片上架出售，再开展#送你一张明信片#活动，用户在商城购买相应的明信片商品并留下祝福语，就会随机匹配下单同样商品的用户进行互换。

这样把社区和商城相结合的运营活动，不仅带来了用户活跃度和UGC内容量的增长，同时配合其他商品的促销活动，活动当月的商城订单量翻了3倍。

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巧用营销工具，传播转化双提升

使用有赞App开店解决方案后，有赞所有的营销功能和插件都可以在App商城里使用，目前有赞已有拼团、秒杀、满减/送、优惠券等40多个营销插件，超过1000项功能。丰富的营销工具帮助摩托邦开展不同的营销活动，充分挖掘流量的消费潜力，提高商品的传播范围和转化率。

例如，摩托邦就利用“打包一口价”设置了“一口价专区”，共有99元任选2件、699元任选2件、699元任选3件三个梯度，有效提升了客单价和商品销售。

除此之外，还使用了“限时秒杀”和“限时折扣”工具，将爆款服装、配件设置为限时秒杀、限时折扣活动，配合相关优惠券和社区PGC将用户引流到商城购买。

通过有赞App开店解决方案，摩托邦打通了商城和App的壁垒，成功实现了App中的流量的电商变现。未来摩托邦会利用有赞商城，摸索出更多适合自己的营销玩法，激发出用户更多消费潜力，让已有流量变的更值钱！

扫码下载摩托邦App

进入App商城参观

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