神器“瓜分券”上线，植观手把手教你引爆流量！

小报君有赞说 2023-02-10

这是创刊于2015年1月1日的有赞说第 807期

平台电商流量获取越来越贵，社交电商流量入口单一，裂变式社交营销成为商家们获取用户的新方向。

近日，有赞推出裂变式社交营销利器——“瓜分券”功能，植观、湖中之王、张大奕说、Appelles等都参与了瓜分券玩法的测评。

目前，“瓜分券”已全面对开通小程序的有赞微商城和有赞零售商家开放，小程序商家更新小程序店铺版本即可使用。

三大场景触发裂变

所谓瓜分券，就是无法单独一人领取，需要多人参与瓜分的优惠券，在这个多人参与的过程中，通过消费者的分享产生社交裂变，为商家拉来新客户。

比如，商家可以设置3人瓜分一百元优惠券，第一个人点击获取瓜分券之后，要将该券分享给其他2人邀请其参与瓜分，2人都瓜分成功后，就能够获取各自的优惠券份额。这个份额可以由商家设置平均分，也可以随机发放。

场景一：微信群聊，一键转发辐射大波用户

消费者收到瓜分券，转发至微信群聊，发起群友一起来瓜分优惠券。这样一来，店铺就通过瓜分券在微信群用户间传播开来了。

场景二：好友私聊转发，裂变传播

消费者A收到瓜分券，转发给微信好友B一起瓜分，微信用户B又转发给C完成瓜分，逐步裂变触达更多用户，帮助店铺拉新。

场景三：生成海报，线上线下多渠道吸客

商家创建完成瓜分券活动后，可在后台生成带有小程序码的活动海报，用户只要扫描小程序码就可以参与瓜分。海报可以做为线上物料在各个社交平台分享，也可以打印成实体海报投放在线下门店，吸引线下用户。

活动创建路径：有赞店铺后台-营销-好友瓜分券

公众号回复“瓜分券”获取详细教程。

注意事项

-可开启模拟好友模式，即使消费者在活动时间内没有找够好友成功瓜分红包，也能获得红包内的优惠券。

-目前瓜分券玩法仅支持小程序码和小程序海报推广活动。

植观的瓜分券案例

在本次瓜分券内测活动中，洗护品牌植观开启了三档瓜分券。活动两天，通过微信公众号推文引流与微信社群渠道放送，植观微信旗舰店的销售额获得了3倍增长。

活动时间：5.2-5.3

商品使用范围：

由于是第一次测试，为了更直观地看到使用效果，这次瓜分券活动植观的使用范围为全店商品。

优惠券档位：

这次活动，植观总共设置了三档瓜分券：5人瓜分500元；3人瓜分120元；4人瓜分100元。

文案设置：

-活动名：植观将瓜分券活动名设置为“500万元现金券福利派送”，如果直接说瓜分券，比如“5人瓜分500元券”，看上去诱惑力就没有那么大，也会导致很多不了解瓜分券的用户不明所以。而“500万元现金券福利派送”，“500万元”、“现金”两个词，前者给人品牌大放血的感觉，后者“现金”明显比“优惠券/瓜分券”之类的词语更直接戳中用户心理。

-公众号推文标题：“粉丝福利|组团瓜分500万现金券，手快有手慢无！”突出福利金额之大，现金券给人以能直接抢到现金的错觉，后半句制造紧张感。

-瓜分券瓜分教程：因为瓜分券是一个新的功能，很多用户在过去没有接触过这个玩法。为了防止大家一头雾水，不知道该如何瓜分而放弃参与活动，植观在活动推文中详细介绍了瓜分教程，手把手教用户分享瓜分券。

-瓜分券活动规则说明：在活动中详细说明瓜分券的活动规则、使用方法，避免后续产生不必要的纠纷。

产品推荐：

在瓜分券活动页面，植观做了洗发水单品推荐，价格99元。乍一看，瓜分到的红包可以优惠将近一半的价格，会让消费者更有欲望进入产品详情页加购。

推广渠道：

为了触达到更多的粉丝，植观一方面将瓜分券活动入口嵌入服务号推文，另一方面同步将瓜分券活动转发到微信社群，发动粉丝参与。

附：植观官方测评报告

体验心得：

1）瓜分券玩法类似拼团，可促进粉丝分享率，提高拉新；
2）瓜分券的玩法可通过分享触达多个用户，可提高小程序进店流量；
3）活动页面以红色为基调，能调动情绪，增加点击率；
4）模拟好友模式能提高瓜分成功率；

活动效果:

公众号推文“粉丝福利|组团瓜分500万现金券，手快有手慢无！”阅读量：5493人