卖麻花也能那么赚？这3种玩法让顾客疯狂下单！

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 816期

陈建平麻花是来自重庆的食品品牌，主打多种口味的磁器口麻花产品。线下门店已在重庆磁器口老街有数十年的历史，以自产自销的模式圈住了大波忠实老顾客。

近年来陈建平麻花发力线上渠道，通过有赞微商城在微信社交生态中，开启了陈建平麻花旗舰店，玩转第三方插件，妙用有赞微商城的营销功能优惠券、限时折扣，获得了优秀的销售业绩。

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第三方插件+有赞微商城 玩互动营销

活动目的：推广新产品500g独立包装麻花；推广陈建平麻花品牌

活动时间：4.11-4.13

活动形式：通过第三方插件开展游戏——用普通话说“陈建平麻花， 好吃的磁器口麻花”，普通话标准度到达60%，即可参与抽奖。游戏通过有赞微商城开放的外部接口，联动有赞微商城的营销功能开展活动。

语音游戏富有趣味性，互动性和参与感强，有利于在微信中传播。带有品牌露出的文案设置，能够有效为品牌做推广，潜移默化地在顾客心中加深印象。

因为游戏的根本目的是为店铺和产品引流，所以难度设置很低，基本上只要参与了游戏的顾客都能够抽奖拿到福利。

奖品设置：

店铺优惠券：在本次活动中，陈建平麻花通过有赞微商城的优惠券功能，分别设置了3元和5元两档面额的无门槛优惠券。这个面额的优惠券，其实是面向从未购买店铺产品，但想要尝试的新用户。本身陈建平麻花店铺的麻花单品价格就不高，区间在15-20元，这两档金额设置帮助用户降低了购买门槛。

现金红包：活动送优惠券，可吸引到一些老顾客下单。而搭配现金红包能够刺激更多人的参与。因为现金红包不直接体现营销意图，更为新顾客所接受。

此次活动的现金红包额度区间在1.68-188元，大部分小额红包搭配少许大额红包。比起只送小额红包，大额红包的设置提升了奖励的吸引力。

活动推广：

自有公众号推广：在活动开始前一天，陈建平麻花就在自有公众号发布推文“春风十里，三店同庆，陈建平麻花万元红包雨来袭”，为活动做预热。并通过有赞微商城后台，设置自动回复关键词“红包”。顾客在公众号后台回复“红包”，即可获得活动链接，进入参与。

设置路径：有赞微商城后台-营销-微信-自动回复

在推文的“阅读原文”，也附上了活动链接，用户点击即可参与。推文的内容，则详细写明了活动参与流程，红包与优惠券的领取方法，以防有顾客因为不了解领取过程而流失。

需注意的是，在活动开始的前一天和活动开始当天，陈建平麻花都发了推文，反复提醒，可吸纳更多的用户参与。

外部推广：同时，此次活动页投放了美食自媒体“诗人美食家”公众号联合推广。

活动效果：此次语音红包活动，获得店铺访客11242，商品曝光次数46万，三天实现销售额8万元。

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限时折扣推新品

 新品半价包邮到家

为推广500g独立包装麻花，陈建平麻花还独立开展了另一项新品半价包邮到家活动，通过有赞微商城的限时折扣功能，活动期间实现5万元销售额。

设置路径：有赞微商城后台-营销-限时折扣

价格设置：500g独立包装麻花原价为35元，活动中店铺设置限时折扣价17.5元。

活动效果：9370访客数，商品曝光次数35万，一周实现销售额超5万元。

新品尝鲜

近期，陈建平麻花推出了多重口味的独立小包装麻花，开展限时折扣+包邮，吸引想尝试多种口味，但碍于散装麻花量太多，尝鲜成本高，而犹豫下单购买的顾客。

另外还推出独立小包装9味装礼盒，通过有赞微商城的预售功能开展预售活动，并配合满29减10优惠，面向一部分有送礼需求的顾客。店铺认为在新品推广方面，相比花钱推广告，放送优惠能够给顾客更好的体验。

活动推广：店铺通过有赞微商城后台的自定义菜单功能，在微信公众号自定义菜单设置“新品尝鲜”按钮，链接商品购买页，用户可直接通过此路径下单。

设置路径：有赞微商城后台-营销-微信-自定义菜单

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用优惠券巧妙包邮

店铺会不定期放送优惠，近期设置了满减优惠券，变相为顾客包邮。

优惠券档位：满29元减10元；满168减10元

因为本身陈建平麻花所处地区的物流成本相对较高，快递价格平均在10元，很多顾客会因为邮费而在下单时犹豫。这两档优惠券正好变相地减去了邮费。

而不直接包邮的原因是，本身店铺产品的客单价就比较低，有些产品只卖10元，直接包邮就等于亏本。而设置了这两档优惠券，则拉高了包邮的门槛，29元的门槛是店铺中产品随便凑两样就可以达到的价格，面向想尝鲜的新顾客；168元的门槛面向回购的老顾客，这类人群粘度高，对产品信任度强，愿意花钱囤货。

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