上线1个月，成交额暴涨，昂秀外语到底是怎么做起来的？

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 814 期

昂秀成立于2006年1月，是中国外语图书的著名品牌，图书年发行量300多万套，在实用外语图书出版领域名列前茅。2018年4月，昂秀外语在有赞开设了自己的知识付费商城，短短一个月的时间，订阅量达到7000+，交易突破10万。昂秀到底是怎么做到的？我们今天就一起来学习下。

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免费专栏，引流+转化一箭双雕

4月份，昂秀外语在微商城上线了第一批知识付费产品。为了更好地把粉丝吸引到商城购买，昂秀将精品课程设置为免费专栏，并在公众号菜单栏露出，从而将公众号的粉丝引流到商城。

操作路径：有赞店铺后台-营销-垂直行业-知识付费

在昂秀看来，免费课程就相当于知识付费产品的“试用装”，只有优质的课程才能吸引用户。因此，昂秀把知名老师的优质课程打造成免费专栏，课程内容上传到有赞知识付费专栏后，将价格定为0元，上架后即完成免费专栏的创建。目前昂秀已经开设了2个免费专栏课程。

昂秀在公众号内将已有的免费专栏集合成了一个栏目——成长FM，还在公众号菜单栏设置了免费课程入口，利用有赞微商城做了一个H5页面介绍，用户可以从这里跳转到感兴趣的专栏页面，从而将公众号的流量引到商城里。

免费专栏不仅有导流的效果，还有促进转化的作用。昂秀的免费专栏内容优质，并且通常短小精悍，每节课5~15分钟左右，力求用最短的时间让用户获得最佳的体验。因此用户听完课程后，购买其他知识付费产品的意愿会更强。昂秀的很多付费用户都是从免费课程转化而来的。

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多种知识付费产品，覆盖尽可能多的用户

考虑到用户不同的需求和学习场景，昂秀搭建出了3种类型的知识付费产品，包括周期性训练营、纯视频课、订阅专栏FM。

周期性的训练营主要针对对学习有较高要求、希望有课后指导的用户，采用视频课程+社群学习的方式。昂秀使用有赞知识付费功能，将所要学习的课程视频制作成专栏，根据训练营的教学进展同步更新，学员可随时进入商城学习课程。同时还将学员拉入相应的学习群，每天群里发布任务和课程练习，让学员在一个周期内可以预知学习目标，帮助学员快速提升。

这种知识付费课程深受学员欢迎，第一期售价299元，一上价就很快满员了。昂秀第二期将价格定为399，目前正在筹备阶段。

对于不需要课后指导服务的学员，可以选择“纯视频课”，因为没有社群服务，价格也更低一些，平均99元左右。

有赞的知识付费不仅支持视频，还支持音频和图文。昂秀就是利用这一点打造了内容更轻的“订阅专栏FM”，以语音为主，每节课5分钟左右，锻炼听力和阅读。音频课程不仅有实惠的价格，还能很好满足用户边听边学的场景。

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从免费试听到简介优化，不断提高转化

为了让学员在购买前更好地了解课程内容，昂秀给上架的知识付费产品都做了免费试听，在微商城创建知识付费内容时，只要在“试看内容”下选出免费试听的音频/视频即可。用户试听完成后，点击“查看专栏”，就能进入专栏购买页面，直接下单购买。

除了免费试看，产品介绍栏也是提升转化的重要武器。介绍栏包括你需要什么、你能学到什么、课程有哪些部分，老师资历介绍（如果背景ok），课程注意事项等。因为有赞知识付费的商品介绍栏是可以上传视频的，昂秀就在介绍栏里插入老师的视频介绍，让学员更直观的了解老师和课程，从而提高下单购买的意愿。

未来昂秀会继续在内容本身、包装细节上下功夫，再结合有赞知识付费提供的功能和营销玩法，打造线上实用外语入门学习产品NO.1。

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