活动两天增粉10000+，社群裂变就要这样玩！

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 819 期

憨老头创立于2008年，以茅台镇987传统酿造工艺和纯粮酿造酱香酒为卖点，主打高品质、高性价比酱香型桶装酒。创立至今，深得消费者的喜爱和追捧，目前憨老头已累计收获了20多万粉丝，社群日活跃粉丝上万，微商城年销售额达数千万！

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商城固定日活动，花式活动引爆销售

憨老头的目标用户主要为60、70、80后的男性群体，这些用户除了喜欢喝酒，空闲的时间也喜欢养生和交流。因此，憨老头每周都设置了一些固定日活动，让用户在社群交流互动。

活动一： 酒话大会

酒关联的是诗词歌赋、琴棋书画，而用户对这些文化也是向往的，所以周三周四憨老头会在社群举办酒话大会，每期不同主题，让用户在社群里以诗会友。

■ 活动流程：

① 每期发布一个主题，让大家根据话题作诗或者写对联，主题通常与节日、庆典、或自身的重大事件有关。如公司员工结婚，可以在群里发布“婚礼定制”为主题的祝福活动，让用户用对联的方式给新人送去祝福。

② 筛选出优秀作品，使用有赞的投票工具在群里发起投票活动，让大家再从中评选出最好的X条。如祝福对联活动收到了上百条作品，从中筛选出30条公布在群里，在让用户投出最好的9条。

③ 投票完成后，立刻发放奖励给客户。如最后评选出的9个用户给予“执念酒”作为奖励。

操作路径：有赞店铺后台-营销-配套工具-投票调查

■ 活动关键点：

① 互动活动要直截了当、容易操作。由于用户主要为中年人群，他们不喜欢复杂的操作，就喜欢说句话，所以让他们打点字直接发送就好。

② 让每一个参与的用户都能得到奖励。除了最后评出的用户，其他参与的用户也给以不同的积分作为奖励，这样参与活动的积极性才会高。

③奖励要及时。及时让用户领到奖励，有助于提升用户对社群和品牌的信任度。

④ 线上投票评选，社群粉丝裂变。因为投票会给予积分奖励，所以参与的酒友都会转发，进入最终评选的用户更是疯狂拉票，这样活动还能裂变出不少粉丝，“婚礼定制”活动就裂变了近1万粉丝。

■ 活动效果：

跟社群用户做了互动，裂变了更多精准粉丝，并衍生了大量定制需求和订单，目前定制酒已成为独立业务板块操作了。

活动二： 开心周五

周五是一周工作的结束，所以憨老头选择这天做“开心周五”的抽奖活动，通过有赞的抽奖功能，把每周五打造成酒友狂欢的日子。

■ 奖励等级：

一般会设置4个等级，一等奖、二等奖、三等奖和普通奖。

■ 对应奖品：

 一等奖一般是酒友最喜爱最想要的酒，少量几瓶就行；二等奖是比一等奖差一些的中端酒；三等奖是优惠券；普通奖是积分。

■ 活动关键点：

① 优惠券可设置多一些，因为用户抽到优惠券购买产品的概率也会提高，可间接提升转化。

② 采用抽奖工具。通过有赞抽奖工具，用户可将抽奖活动转发给好友或朋友圈，陌生人中奖后想要领取奖品就要进入社群，直接转化为社群粉丝。

操作路径：有赞店铺后台-营销-营销玩法-幸运大抽奖

活动三： 周二秒杀日

每周二作为酒友特惠秒杀日，设立限时限量秒杀商品，并将活动发布到社群中供酒友们抢购秒杀。

秒杀商品的数量不能过多，要让少部分人抢到，大部分人抢不到，这样有助于让社群里更多的人活跃起来，进入店铺参与秒杀，带动其它商品销售！

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搭建社区平台，配合商城互动营销

通过对目标用户人群的分析，憨老头发现很多酒友不一定迷信传统大牌，而更在乎口味喜好，看重酒是否为纯粮食酒和健康的酒。因此，憨老头利用第三方工具，搭建了一个以“泡酒养身”为主题的社交平台——酒友部落社区，酒友们可以在社区里交流养生和饮酒的话题。

还通过有赞商城功能制定了会员等级和会员积分奖励方案，用户购酒后可以在酒友部落社区晒单返积分，积分可以在商城兑换产品、优惠券或者周边礼品。

如在社区发起“晒单有奖”活动，晒单用户可获得100积分奖励，转发朋友圈可获取额外100积分。

“晒单有奖”活动规则

利用微商城的“积分商城”功能，不同商品设置不同兑换额度，用户可将积攒的积分直接在商城兑换商品。

操作路径：有赞店铺后台-营销-客群维护-积分商城

通过丰富的粉丝互动活动，憨老头获取了大量精准粉丝和活跃用户，再结合商城的营销活动，引导粉丝进入商城购买产品，转化率显著提高，利用粉丝生意将憨老头打造成为了桶装酱香白酒行业销量的领航者！

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