包教包会！5招实现100%快速成交！内附邮政、故宫书店等新店实操案例
这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 826 期
新店开业的你是不是也会遇到这样的困境？想做活动却无从下手，想吸粉又没有头绪……不要担心，今天分享5招新商家快速成交的秘籍，结合新店案例想不学会都难！
「分销员 案例」
邮乐多
“邮乐多”是大连邮政发起的电商项目，以东北各主要城市的邮政储蓄，物流网点为基础做推广，主营东北地区特产。
6月1日上线后，第一款主推产品是大连樱桃，以邮政储蓄在东北三省的一万余职工配合各地区网点摆放的物料海报进行宣传，同时以参数二维码和分销员的业绩统计为基础，系统管理一线推广的职工，对较好业绩的职工额外嘉奖也激发了大家销售的热情。仅10天时间就预售10万斤樱桃，订单量突破35000单。
邮乐多这次售卖樱桃，主要还是为了测试效果，今后计划在东北各地区推动特产销售，配合邮政的一线职工、网点和优质低价的物流服务做特价团购和助农，真正把各地区的特产，以最实惠的价格分享给全国的用户。
经营动作
参数二维码：
门店海报/活动/导购吸粉：在门店张贴印有公众号二维码的海报，通过带参数二维码功能，引导关注。举办活动吸引关注公众号，以及让导购引导顾客关注公众号。且可以追踪每个带参数二维码的加粉效果。
【操作路径】：有赞店铺后台 - 营销 - 微信公众号 - 参数二维码
分销员：
商家通过制定推广计划招募买家加入推广队伍，并在其成功推广后给予一定佣金奖励，以此给店铺带来更多的传播和促进销量提升。
【操作路径】：有赞店铺后台 - 营销 - 销售渠道 - 分销员
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「吸粉 案例」
故宫书店
故宫书店，是隶属于故宫出版社的微信旗舰店，依托故宫出版资源，汇集了各类精品书籍。作为借助新媒体的服务平台，在提供快速便捷购买体验的同时，融入社交互动、内容分享、活动资讯等板块，致力于通过新兴传播方式的应用，打造更加轻快趣味，富有温度的故宫文化。
近日，故宫博物院举办吴昌硕书画篆刻特展活动，“故宫书店”结合该展览做了一场吸粉营销活动。获取个人专属活动海报后，邀请好友扫码助力，完成不同任务可获取相应的吴昌硕周边纪念品。
每个任务环环相扣，参与助力的好友还可获得优惠券刺激转化。将此次活动制作成线下宣传物料，放置在吴昌硕展览现场。没有安排人力主动宣传，仅一周的时间自然吸粉5000+，且这些粉丝都是因喜爱吴昌硕而关注，精准度很高。
经营动作
线上线下结合吸粉：
线下的展会/地推等能够精准获取粉丝，持续转化成交；同时结合线上营销裂变活动，帮助公众号迅速裂变获取粉丝。
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「店铺装修 案例」
孟非的小面
2014年11月，第一家“孟非的小面”在南京开业，不少粉丝慕名而来。据孟非回忆，开业当天商场客流较平时增加了近7万人，很多人为一碗面常常要等上1小时以上。地方特色美食＋明星IP，让这家一百多平的面馆成了年轻人追捧的“打卡景点”。
今年“孟非的小面”开始整合线下实体零售资源，通过有赞提供的技术解决方案开设线上商城，进一步突破门店区域限制，让更多人接触到“孟非的小面”。
通过“孟非的小面”微信官方商城，可以看到线上店铺商品以方便食品为主，包括小面系、钵钵鸡系等麻辣产品，整体装修透着浓浓的重庆麻辣风情。买家浏览商品后直接下单，邮寄到家，免去线下排队的苦恼。
经营动作
店铺装修：店铺主页因人而异，要配合品牌调性、用户画像、主营品类以及SKU等因素来综合考量，有些商家还会在大促时搭建专门的促销专场。
店铺主页基本构成8要素：
①顶部Banner图：建议采取轮播滚动形式，图片在3张以内。（备注：Banner图主要是给买家展示店铺的调性、风格和促销活动，图片切忌过多，买家不会在同一页面停留时间太久。建议图片尺寸640*320/480，1～3张为宜。）
②公告栏：用来展示物流、发货等重要信息。
③商品搜索栏：便于买家通过关键词搜索的方式找到店铺内所需商品。
④优惠券栏：优惠券面值由低到高。
⑤商品分类导航：清晰的知道该店铺主营商品类别。
⑥应季的爆款商品、促销活动、分类主图等。
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「预售 案例」
董到家
北京大董烤鸭店（原北京烤鸭店）成立于1985年4月28日。2001年由国营改制，总经理董振祥被朋友们昵称为大董，由此得名。向来以高端定位的大董烤鸭店也是外宾品尝烤鸭的主要去处之一。董到家是大董旗下的全新电商品牌，今年通过有赞在微信开通了“董到家官方商城”。
大董本身以烤鸭产品起家，并以此闻名全国，其烤鸭产品经常一开售就卖到断销。因此，在大董通过有赞开设的“董到家官方商城”中，烤鸭礼盒用了有赞的预售功能。预售可显示距离开售还有多久的时间，让用户对开售时间有概念，不至于傻等。同时，还能够营造抢购的紧张感。
为了方便用户进店购买，在大董官方公众号“大董餐饮”中还通过有赞的微信自定义菜单功能设置了官方小铺按钮，用户直接点击就可以进入“董到家官方商城”。
经营动作
预售：对于时令商品集中生产/采摘、批量采购/加工商品测款、小众定制商品等业务场景，预售都是很好的模式。
【操作路径】：有赞商家店铺后台－商品－发布商品/编辑商品－编辑基本信息-勾选预售
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「拼团 案例」
中国红色书店
“中国红色书店”是于2017年4月23日，第22届“世界读书日”及中国新华书店成立80周年庆之际，由陕西新华出版传媒集团旗下延安市新华书店打造的中国最美红色书店。 “中国红色书店”（亦是延安市新华书店）是以“沿承新华传统、弘扬延安精神”为宗旨创建的新型城市文化阅读空间，也是向中国新华书店成立八十周年的献礼之作，成为中国规模最大、历史场景感最强的红色文化主题书店。
在六一儿童节期间，延安市新华书店在通过有赞开通的“延安市新华书店官方网店”，举办了儿童读物精选福利放送活动。通过官方微信公众号“延安市新华书店”推送儿童读物书单图文，在内容中露出优惠信息触达用户。此次活动，使用了有赞的拼团功能，在微信环境中开展裂变营销。
日常，“延安市新华书店官方网店”会通过有赞的满包邮功能，开展满199元包邮活动。如此一来可刺激用户为了包邮多买一些，从而提升客单价。
经营动作
多人拼团：使用多人拼团，可选择通用性较强、销量较好的一款产品，以最优惠的价格引导老客户下单，同时需要老客户分享到微信群拉更多人一起拼团才能购买。
老司机玩法： 使用多人拼团+发券宝，给后续活动做预热。利用多人拼团的引流效果，给进入商品页面的客户发放店铺促销活动优惠券，提前预热店铺大小营销活动。
【操作路径】：有赞店铺后台 - 营销 - 营销玩法 - 多人拼团
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